觀眾參加自動化展會的目的
以往展覽公司忙于迎合廠商的需求,廠商則重于評價參展效果,收集到多少客戶聯(lián)系信息。但是觀眾抱有什么樣的參展目的?他們期望從展會得到什么?卻沒有被系統(tǒng)地考慮過。
雖然市場和銷售一般分為兩個部門,但是其工作卻息息相關,在評價市場工作的時候,最終也要落地于市場推廣對實際銷售的促進作用。這也致使廠商在投放廣告資源的時候,非常關注受眾中能對采購產生影響的人員的比例,尤其是產生直接影響的比例。
因此,調查中,將用戶的參展目的是否涉及采購進行了分類。 其中為了了解新技術和新產品的占66.5%,從中期望尋找到合適的供應商的占10.3%,采購目的和技術目的并重的占22.8%。
從用戶的觀展目的看,有采購目的的僅為1-3成。這其中還存在多個不利的因素:
聲稱有采購目的,與實際有采購目的往往有較大的差距。懷有有效采購信息的觀眾比例應該低于調查反饋。
自動化展會的產品和廠商的多樣性,對有采購目的的觀眾有非常大的稀釋作用。在競爭之下,用戶很難產生排他的深刻印象乃至采購。
因此,展會的主要作用是對品牌的推廣和塑造,而不是對銷售的直接促進。這一點是無法起到一定商情作用的雜志和未來趨勢性的電子商務(網絡采購與交易)相抗衡的。
雖然市場和銷售一般分為兩個部門,但是其工作卻息息相關,在評價市場工作的時候,最終也要落地于市場推廣對實際銷售的促進作用。這也致使廠商在投放廣告資源的時候,非常關注受眾中能對采購產生影響的人員的比例,尤其是產生直接影響的比例。
因此,調查中,將用戶的參展目的是否涉及采購進行了分類。 其中為了了解新技術和新產品的占66.5%,從中期望尋找到合適的供應商的占10.3%,采購目的和技術目的并重的占22.8%。
從用戶的觀展目的看,有采購目的的僅為1-3成。這其中還存在多個不利的因素:
聲稱有采購目的,與實際有采購目的往往有較大的差距。懷有有效采購信息的觀眾比例應該低于調查反饋。
自動化展會的產品和廠商的多樣性,對有采購目的的觀眾有非常大的稀釋作用。在競爭之下,用戶很難產生排他的深刻印象乃至采購。
因此,展會的主要作用是對品牌的推廣和塑造,而不是對銷售的直接促進。這一點是無法起到一定商情作用的雜志和未來趨勢性的電子商務(網絡采購與交易)相抗衡的。
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