2008年電子元器件市場(chǎng)渠道供應(yīng)趨勢(shì)
盡管由于美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)和中國部分地區(qū)雪災(zāi)的沖擊影響，今年一季度市場(chǎng)需求起步緩慢，但大多數(shù)元器件分銷商仍然看好今年中國市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。這一點(diǎn)從最新開展的“2008年中國電子元器件分銷商調(diào)查”結(jié)果可以看出，參與調(diào)查的301家分銷商預(yù)計(jì)今年?duì)I業(yè)額平均增長25%，明顯高于整個(gè)電子行業(yè)的平均增長水平。奧運(yùn)將刺激消費(fèi)支出、中國地區(qū)仍然存在巨大的內(nèi)在需求等因素是促使分銷商們保持樂觀心態(tài)的主要原因。
然而在樂觀心態(tài)的背后，分銷商在今年亦不得不面對(duì)一些現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)：全球電子業(yè)增長腳步放緩，半導(dǎo)體行業(yè)可能遭遇低谷；中國市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致分銷行業(yè)利潤進(jìn)一步縮水；原材料和人工成本的上漲帶來下游制造商的調(diào)整等等。這些現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)增加了渠道供應(yīng)的不確定性，給制造商制定今年的采購策略增加了難度。
為幫助制造商更好地了解今年分銷渠道的供應(yīng)狀況，及早地做好庫存規(guī)劃和選擇合適的分銷商伙伴，今年1月展開“2008年中國元器件分銷商調(diào)查”，全面了解活躍在中國市場(chǎng)上元器件分銷商的最新運(yùn)營狀況、服務(wù)變化及所面臨的挑戰(zhàn)，共有301家分銷商參與了本次調(diào)查。在調(diào)查的基礎(chǔ)上，本刊還專門訪談了十幾位來自分銷領(lǐng)域的CEO和市場(chǎng)總監(jiān)，分享他們對(duì)2008行業(yè)增長機(jī)會(huì)及元器件供應(yīng)模式發(fā)展趨勢(shì)的看法。總體來看，2008年渠道供應(yīng)市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下六大趨勢(shì)。
趨勢(shì)一：并購風(fēng)潮再起，向無源器件領(lǐng)域積極擴(kuò)張
行業(yè)放緩?fù)苿?dòng)了分銷行業(yè)并購高潮的再次來臨：從今年1月初，安富利宣布收購楊氏，文曄收購慶成到3月發(fā)生的艾睿收購Achieva的電子元件部門、大聯(lián)大收購無源產(chǎn)品分銷商凱悌，幾家大型分銷商都已經(jīng)開始采取行動(dòng)?！拔覀円舱陉P(guān)注行業(yè)并購的機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)今年元器件分銷市場(chǎng)的并購風(fēng)潮將再次涌起，”友尚集團(tuán)資深副總經(jīng)理黃葉清分析并購原因主要有三方面：一是大公司面臨投資者要求業(yè)績不斷成長的壓力，在市場(chǎng)不景氣的環(huán)境下，并購是實(shí)現(xiàn)營業(yè)額快速增長的有效手段；二是一些中小型分銷商利潤持續(xù)下滑，面臨巨大生存壓力，開始尋找與其它公司合作或被并購的可能性；三是一些半導(dǎo)體原廠開始精簡銷售渠道，減少分銷商數(shù)量，被精簡的分銷商傾向選擇將公司或該產(chǎn)品線資源出售的方式。
從并購的案例來看，最近的并購呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)。首先，無源器件領(lǐng)域的并購增多，安富利、艾睿和大聯(lián)大最近并購的對(duì)象優(yōu)勢(shì)都在無源器件領(lǐng)域?！斑@主要有兩方面的原因：一是無源器件市場(chǎng)發(fā)展較好，其高產(chǎn)值吸引了半導(dǎo)體產(chǎn)品分銷商開始拓展這一領(lǐng)域，以構(gòu)建更完整的產(chǎn)品組合；二是無源器件分銷商擁有的客戶基礎(chǔ)非常廣泛，特別是中小型客戶，這有助于大型分銷商以此作為進(jìn)入中小型客戶群的跳板。”安富利電子元件部亞洲區(qū)總裁黃建雄表示。
其次，中小型并購增多?！扒皟赡甑牟①徱孕纬尚袠I(yè)大的聯(lián)盟為主，比如安富利收購科匯、世平與品佳合組大聯(lián)大。但接下來行業(yè)里的中小型并購將會(huì)越來越多，因?yàn)榇舐?lián)盟的格局已經(jīng)基本形成，大吃大已經(jīng)不像以前那么容易?！秉S葉清認(rèn)為，分銷行業(yè)未來的并購將以追求互補(bǔ)性為主，“更加關(guān)注分析并購對(duì)象將對(duì)自己有哪些方面的增益，尋求在產(chǎn)品線、客戶基礎(chǔ)和區(qū)域方面更強(qiáng)的互補(bǔ)性?！?BR> 趨勢(shì)二：在金牛市場(chǎng)中尋找“明星”業(yè)務(wù)
憑借與整機(jī)制造商緊密的合作關(guān)系以及對(duì)原廠半導(dǎo)體最新技術(shù)的了解，分銷商對(duì)市場(chǎng)應(yīng)用熱點(diǎn)的嗅覺非常靈敏。調(diào)查顯示，消費(fèi)類電子及家電、通信系統(tǒng)及產(chǎn)品仍然是分銷商目前所重點(diǎn)投入的領(lǐng)域。在手機(jī)等便攜消費(fèi)電子產(chǎn)品變?yōu)榻鹋I(yè)務(wù)之后，分銷商開始將重點(diǎn)投入到一些新興應(yīng)用領(lǐng)域和利基市場(chǎng)。具體來看，數(shù)碼相框、GPS導(dǎo)航、LED照明、移動(dòng)電視、汽車電子、電動(dòng)單車和無線抄表系統(tǒng)等是今年市場(chǎng)的應(yīng)用熱點(diǎn)?！敖衲暾w市場(chǎng)會(huì)下滑，但是一些利基市場(chǎng)會(huì)增長。”駿龍科技公司技術(shù)及市場(chǎng)總監(jiān)黎寶恩表示，從駿龍的角度來看，便攜產(chǎn)品仍是今年的應(yīng)用熱點(diǎn)，但在工業(yè)和醫(yī)療電子的拓展也將會(huì)逐步產(chǎn)生回報(bào)。為開發(fā)出更多的應(yīng)用，駿龍去年新增了Cavlum公司核心處理器的代理。
然而在樂觀心態(tài)的背后，分銷商在今年亦不得不面對(duì)一些現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)：全球電子業(yè)增長腳步放緩，半導(dǎo)體行業(yè)可能遭遇低谷；中國市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致分銷行業(yè)利潤進(jìn)一步縮水；原材料和人工成本的上漲帶來下游制造商的調(diào)整等等。這些現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)增加了渠道供應(yīng)的不確定性，給制造商制定今年的采購策略增加了難度。
為幫助制造商更好地了解今年分銷渠道的供應(yīng)狀況，及早地做好庫存規(guī)劃和選擇合適的分銷商伙伴，今年1月展開“2008年中國元器件分銷商調(diào)查”，全面了解活躍在中國市場(chǎng)上元器件分銷商的最新運(yùn)營狀況、服務(wù)變化及所面臨的挑戰(zhàn)，共有301家分銷商參與了本次調(diào)查。在調(diào)查的基礎(chǔ)上，本刊還專門訪談了十幾位來自分銷領(lǐng)域的CEO和市場(chǎng)總監(jiān)，分享他們對(duì)2008行業(yè)增長機(jī)會(huì)及元器件供應(yīng)模式發(fā)展趨勢(shì)的看法。總體來看，2008年渠道供應(yīng)市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下六大趨勢(shì)。
趨勢(shì)一：并購風(fēng)潮再起，向無源器件領(lǐng)域積極擴(kuò)張
行業(yè)放緩?fù)苿?dòng)了分銷行業(yè)并購高潮的再次來臨：從今年1月初，安富利宣布收購楊氏，文曄收購慶成到3月發(fā)生的艾睿收購Achieva的電子元件部門、大聯(lián)大收購無源產(chǎn)品分銷商凱悌，幾家大型分銷商都已經(jīng)開始采取行動(dòng)?！拔覀円舱陉P(guān)注行業(yè)并購的機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)今年元器件分銷市場(chǎng)的并購風(fēng)潮將再次涌起，”友尚集團(tuán)資深副總經(jīng)理黃葉清分析并購原因主要有三方面：一是大公司面臨投資者要求業(yè)績不斷成長的壓力，在市場(chǎng)不景氣的環(huán)境下，并購是實(shí)現(xiàn)營業(yè)額快速增長的有效手段；二是一些中小型分銷商利潤持續(xù)下滑，面臨巨大生存壓力，開始尋找與其它公司合作或被并購的可能性；三是一些半導(dǎo)體原廠開始精簡銷售渠道，減少分銷商數(shù)量，被精簡的分銷商傾向選擇將公司或該產(chǎn)品線資源出售的方式。
從并購的案例來看，最近的并購呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)。首先，無源器件領(lǐng)域的并購增多，安富利、艾睿和大聯(lián)大最近并購的對(duì)象優(yōu)勢(shì)都在無源器件領(lǐng)域?！斑@主要有兩方面的原因：一是無源器件市場(chǎng)發(fā)展較好，其高產(chǎn)值吸引了半導(dǎo)體產(chǎn)品分銷商開始拓展這一領(lǐng)域，以構(gòu)建更完整的產(chǎn)品組合；二是無源器件分銷商擁有的客戶基礎(chǔ)非常廣泛，特別是中小型客戶，這有助于大型分銷商以此作為進(jìn)入中小型客戶群的跳板。”安富利電子元件部亞洲區(qū)總裁黃建雄表示。
其次，中小型并購增多?！扒皟赡甑牟①徱孕纬尚袠I(yè)大的聯(lián)盟為主，比如安富利收購科匯、世平與品佳合組大聯(lián)大。但接下來行業(yè)里的中小型并購將會(huì)越來越多，因?yàn)榇舐?lián)盟的格局已經(jīng)基本形成，大吃大已經(jīng)不像以前那么容易?！秉S葉清認(rèn)為，分銷行業(yè)未來的并購將以追求互補(bǔ)性為主，“更加關(guān)注分析并購對(duì)象將對(duì)自己有哪些方面的增益，尋求在產(chǎn)品線、客戶基礎(chǔ)和區(qū)域方面更強(qiáng)的互補(bǔ)性?！?BR> 趨勢(shì)二：在金牛市場(chǎng)中尋找“明星”業(yè)務(wù)
憑借與整機(jī)制造商緊密的合作關(guān)系以及對(duì)原廠半導(dǎo)體最新技術(shù)的了解，分銷商對(duì)市場(chǎng)應(yīng)用熱點(diǎn)的嗅覺非常靈敏。調(diào)查顯示，消費(fèi)類電子及家電、通信系統(tǒng)及產(chǎn)品仍然是分銷商目前所重點(diǎn)投入的領(lǐng)域。在手機(jī)等便攜消費(fèi)電子產(chǎn)品變?yōu)榻鹋I(yè)務(wù)之后，分銷商開始將重點(diǎn)投入到一些新興應(yīng)用領(lǐng)域和利基市場(chǎng)。具體來看，數(shù)碼相框、GPS導(dǎo)航、LED照明、移動(dòng)電視、汽車電子、電動(dòng)單車和無線抄表系統(tǒng)等是今年市場(chǎng)的應(yīng)用熱點(diǎn)?！敖衲暾w市場(chǎng)會(huì)下滑，但是一些利基市場(chǎng)會(huì)增長。”駿龍科技公司技術(shù)及市場(chǎng)總監(jiān)黎寶恩表示，從駿龍的角度來看，便攜產(chǎn)品仍是今年的應(yīng)用熱點(diǎn)，但在工業(yè)和醫(yī)療電子的拓展也將會(huì)逐步產(chǎn)生回報(bào)。為開發(fā)出更多的應(yīng)用，駿龍去年新增了Cavlum公司核心處理器的代理。
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