曾經(jīng)聽(tīng)MDS公司北亞區(qū)銷售總監(jiān)謝武光介紹，MDS公司20年來(lái)在工業(yè)專網(wǎng)通信領(lǐng)域的前沿獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，是這一行業(yè)最大的生產(chǎn)廠商之一：MDS的技術(shù)開(kāi)發(fā)研制隊(duì)伍集中了這一行最優(yōu)秀主人才． 它第一個(gè)生產(chǎn)遠(yuǎn)距離有網(wǎng)管功能的高速數(shù)傳電臺(tái)．在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多年。
　 而如今．這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的高質(zhì)量產(chǎn)品多如牛毛，它們皆能滿足相應(yīng)的客戶，所以企業(yè)僅僅在單獨(dú)一方面做得好已經(jīng)不再具有優(yōu)勢(shì)了、成功與否取決于各方面的協(xié)調(diào)發(fā)展：MDS從90年代初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 它所走的每一步，都是和企業(yè)形象的建立、品牌的樹(shù)立緊密的聯(lián)系、它不斷的適應(yīng)市場(chǎng)的需求開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，MDS到底是怎樣走過(guò)的呢？MDS是如何在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)的？如何在中國(guó)市場(chǎng)上取得驚人的成績(jī)？它采取了怎樣的方式贏得市場(chǎng)的呢？本欄這期采訪了MDS公司北亞區(qū)銷售總監(jiān)謝武光（以下簡(jiǎn)稱謝），請(qǐng)他介紹MDS公司的一些情況。
　　記：請(qǐng)您介紹一下 MDS 公司的情況。
　　謝：美國(guó)MDS公司位于紐約北部羅徹斯特市，是專業(yè)無(wú)線數(shù)據(jù)通訊設(shè)備制造商?，F(xiàn)有員工 230 人，年銷售額達(dá) 7500 萬(wàn)美元，產(chǎn)品種類齊全，產(chǎn)品質(zhì)量在無(wú)線通訊行業(yè)享有很好的聲譽(yù)。在美國(guó)同類產(chǎn)品中市場(chǎng)占有率達(dá)65%。20年來(lái)， 50多萬(wàn)部電臺(tái)在世界 110 個(gè)國(guó)家安裝使用。MDS是一個(gè)優(yōu)秀的品牌，它的內(nèi)涵就是工業(yè)級(jí)、高品質(zhì)、無(wú)線數(shù)據(jù)通信。
　　記：MDS是如何在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)拓業(yè)務(wù)的？
　　謝：MDS產(chǎn)品在90年代就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)主要在新疆油田采油生產(chǎn)自動(dòng)化項(xiàng)目中使用，當(dāng)時(shí)安裝的電臺(tái)至今仍在工作。這之后，MDS產(chǎn)品陸續(xù)成功應(yīng)用在勝利油田、南海油田、三峽水利工程、葛洲壩水利工程上海市公安局110警用系統(tǒng)、各地的自來(lái)水廠、電廠、煤氣廠、銀行系統(tǒng)、鐵路系統(tǒng)、軍隊(duì)系統(tǒng)，MDS電臺(tái)遍布中國(guó)的大江南北。
　　 MDS主要通過(guò)代理商開(kāi)展業(yè)務(wù)。美國(guó)MDS公司目前在中國(guó)簽約的合作伙伴有：北京華訊通信技術(shù)有限公司、北京節(jié)點(diǎn)通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、深圳市拓歐力科技有限公司，上海市公用事業(yè)研究所等。我們還有一些MDS授權(quán)經(jīng)銷商，也在積極推廣MDS產(chǎn)品。我們?cè)谌A南、華東和西南建立了MDS品牌推廣和技術(shù)支持中心。
　　 MDS的合作伙伴大都是專注于無(wú)線通信領(lǐng)域的公司，有多年無(wú)線通信系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝和服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。他們推廣MDS產(chǎn)品多年，對(duì)MDS公司的產(chǎn)品和未來(lái)的發(fā)展充滿信心。他們?cè)诋a(chǎn)品試用樣機(jī)和維修服務(wù)方面作了很大投入，基本滿足用戶的要求。MDS將充分利用和發(fā)展合作伙伴在技術(shù)支持和售后服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，為用戶提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
　　記： MDS公司相繼在中國(guó)推出了哪些產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目?在哪些領(lǐng)域得到了應(yīng)用？
　　謝：MDS提供三個(gè)系列產(chǎn)品：數(shù)字電臺(tái)系列， 網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)系列， 數(shù)字微波電臺(tái)系列。使用范圍很廣， 主要涉及油田、自來(lái)水／污水處理、鐵路、交通、公安、武警和消防以及部隊(duì)的高端數(shù)據(jù)傳輸應(yīng)用。
　　記： 您是如何看待中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)與現(xiàn)狀的?針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)MDS公司采取了怎樣的方式贏得市場(chǎng)？
　　謝：中國(guó)市場(chǎng)大，發(fā)展快。對(duì)各種產(chǎn)品，尤其是對(duì)國(guó)外高端設(shè)備產(chǎn)品的需求很強(qiáng)烈。許多國(guó)外先進(jìn)的無(wú)線通信設(shè)備很快就被引入到國(guó)內(nèi)。中國(guó)幅員廣闊，無(wú)線產(chǎn)品的應(yīng)用有很好的前景。
　　 我們認(rèn)為必須針對(duì)市場(chǎng)需求，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，技術(shù)領(lǐng)先才能贏得市場(chǎng)。我們的網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)系列是專為工業(yè)以太網(wǎng)設(shè)計(jì)的，兼容現(xiàn)有的串口網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和以太網(wǎng)設(shè)備， 受到用戶的歡迎。 我們即將推出的NETio無(wú)線RTU產(chǎn)品，具有輸入輸出端子，具備RTU功能，支持IP傳輸，支持透明傳輸。相信也一定會(huì)受到用戶喜愛(ài)。
　　記： 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)，MDS參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的定位及優(yōu)勢(shì)在哪？
　　謝：MDS電臺(tái)產(chǎn)品定位非常明確，是工業(yè)級(jí)的高性能無(wú)線數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品。產(chǎn)品在設(shè)計(jì)階段，就針對(duì)工業(yè)級(jí)的應(yīng)用要求進(jìn)行設(shè)計(jì)， 功能、性能、外觀都要達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)工作環(huán)境的要求，例如海上采油平臺(tái)，沙漠油田，北部嚴(yán)寒區(qū)域等，初級(jí)樣機(jī)都由主要的用戶進(jìn)行反復(fù)測(cè)試、評(píng)估，然后MDS公司再不斷改進(jìn)完善，直到最終正式上市的產(chǎn)品能符合市場(chǎng)的期望和要求， 受到用戶的喜愛(ài)和好評(píng)。
　　 MDS 公司的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)儲(chǔ)備雄厚，新產(chǎn)品推出很快。現(xiàn)有數(shù)傳電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)、數(shù)字微波三個(gè)系列，產(chǎn)品系列完整，產(chǎn)品線豐富。我們今年還將推出兩個(gè)全新的產(chǎn)品系列：NETio無(wú)線RTU產(chǎn)品系列和Mercury移動(dòng)視頻產(chǎn)品系列。
　　記： MDS公司在中國(guó)的發(fā)展目標(biāo)及對(duì)未來(lái)中國(guó)專業(yè)無(wú)線通信市場(chǎng)的展望；在未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展中，MDS公司的產(chǎn)品與技術(shù)方面的發(fā)展趨勢(shì)如何？
　　謝：現(xiàn)在的工業(yè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們的設(shè)備提出了以下幾個(gè)要求：基于IP和以太網(wǎng)，要有網(wǎng)管功能，支持固定和移動(dòng)終端，要符合安全性要求，要與公網(wǎng)技術(shù)和其他技術(shù)平臺(tái)結(jié)合和互補(bǔ)。MDS公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品都是根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)需要的了解進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。
　　 從MDS產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展來(lái)看，電臺(tái)采用的調(diào)制解調(diào)技術(shù)從CPFSK方式轉(zhuǎn)變到了OFDM和QAM方式。電臺(tái)從透明傳輸方式轉(zhuǎn)變到了網(wǎng)絡(luò)傳輸方式，我們感覺(jué)到自動(dòng)化行業(yè)有明顯的趨勢(shì)，任何系統(tǒng)都要求基于IP，需要采用開(kāi)放式標(biāo)準(zhǔn)，需要設(shè)計(jì)開(kāi)放式接口。我們開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品充分考慮到了這些發(fā)展趨勢(shì)。
　　 MDS公司新開(kāi)發(fā)的軟件無(wú)線電平臺(tái)為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)提供了工具?；谶@個(gè)軟件無(wú)線電開(kāi)發(fā)平臺(tái)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，能支持多個(gè)頻段，多種寬帶和多種調(diào)制方式，可以和多種無(wú)線技術(shù)融合，例如：802．11a／b／g無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，GSM，CDMA公網(wǎng)無(wú)線設(shè)備等。MDS可以用軟件無(wú)線電平臺(tái)重新設(shè)計(jì)全部現(xiàn)有的三個(gè)系列產(chǎn)品，后向兼容，為公司長(zhǎng)久的發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。新的軟件無(wú)線電平臺(tái)的開(kāi)發(fā)完成，標(biāo)志著MDS公司產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)跨越了一個(gè)新的階段。
　　記： 最后，您想對(duì)中國(guó)用戶說(shuō)些什么?
　　謝：感謝MDS用戶多年對(duì)我們的支持和厚愛(ài)，我們將一如繼往，關(guān)愛(ài)我們的用戶，不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品，提高我們的服務(wù)。近年來(lái)PQDS產(chǎn)品受到冒牌假貨的沖擊， 使我們的忠實(shí)用戶受到傷害，我們甚為痛心。我們將增加知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的措施，打擊假冒產(chǎn)品。
　　 創(chuàng)新，提供更新更好的產(chǎn)品給我們的用戶，是我們的驕傲。
后記
　　企業(yè)面臨市場(chǎng)的形式日益風(fēng)云變幻，在一場(chǎng)場(chǎng)角逐中，優(yōu)秀的企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)征，高奏凱歌；落伍企業(yè)日益衰落， 朝不保夕。而縱觀優(yōu)劣企業(yè)的興衰史，都與機(jī)遇有關(guān)。但是，為何優(yōu)秀企業(yè)擅識(shí)別利用機(jī)會(huì)，能抗衡和巧避風(fēng)險(xiǎn)，走向成功?這與企業(yè)的素質(zhì)是息息相關(guān)的。 目前， 中國(guó)專業(yè)無(wú)線通信市場(chǎng)上處處是險(xiǎn)灘，也處處足機(jī)遇，誰(shuí)能抓住機(jī)遇呢?MDS公司是否能一如既往地迅速發(fā)展?是否能力爭(zhēng)前沿，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷呢?我們期待著MDS用行動(dòng)給我們答案。