國強集團“配角理論”成就五金強企
有一位企業(yè)家，他有一句話讓許多人贊賞：“市場衡量一個企業(yè)成功與否的標準不是看它一年能掙多少個億，而是看它能以健康的常態(tài)生存多少年。”這個人就是宋國強，他是全國規(guī)模最大的門窗五金、無機高效新型熱管技術生產(chǎn)企業(yè)之一山東國強集團董事長。日前，記者在北京偶遇宋國強的一位林姓私交，從側(cè)面了解到國強集團的成功秘訣。
林先生告訴記者，國強集團剛剛簽下海爾集團8000萬滑輪等五金配套件的訂單的消息。
海爾是國強的老客戶，國強的其他客戶，也不乏聲名遠揚的大品牌。國強的產(chǎn)品沒有直接面向消費者，在各地的市場上，少有國強的位置，它通常是藏在那些大品牌的背后，給市場“主角”們供貨、做配套產(chǎn)品，心甘情愿地扮演好“配角”。多年來，國強的“配角”生涯過得有滋有味，其中秘訣耐人尋味。
宋國強有一套被人們津津樂道的“配角”理論?！安簧袪幎罚首雠浣?，是我們企業(yè)的一種生存之道?！?BR> 林先生說，“配角”究竟好在哪里呢？原因在于五金“配角”雖不那么顯眼，但它具有自身營造的不可替代性，因此能在“無競爭領域”從容做大。
據(jù)林先生回憶，習慣了“配角思維”的宋國強早年對中國箱包產(chǎn)業(yè)箱包五金配件的巨大需求量發(fā)生了濃厚的興趣，而且他發(fā)現(xiàn)：中國的小五金行業(yè)整體技術水平落后，高檔箱包五金配件，尤其是技術含量最高、生產(chǎn)難度最大的密碼鎖幾乎全部依賴進口。
宋國強從全廠職工中挑選了5名技術能手，用了半個月時間，對進口密碼鎖的設計原理等相關知識進行了學習和研究，隨后5名技術能手奉宋國強之命來到了號稱中國“模具之鄉(xiāng)”的浙江寧海。臨行前，宋國強給他們下達了一個極其寬松的指標：每人制作3套模具，時間半年，完成任務獎勵，完不成任務不表揚也不批評。5名技術骨干不辱使命，半年后帶著12套合格模具和一整套成熟的模具生產(chǎn)技術回到了公司，成為了日后生產(chǎn)箱包五金最早的技術儲備。此后，胸有成竹的宋國強經(jīng)過幾番“拉鋸”，終于從銀行貸得了幾十萬美元。宋國強用這筆寶貴的貸款，為企業(yè)換來了兩套高性能的模具設備、意大利電鍍設備和高質(zhì)量的進口原材料。
1992年，宋國強攜帶他的小五金產(chǎn)品首次參加廣交會，國內(nèi)許多箱包企業(yè)從來自山東樂港五金制品有限公司的報價單上，欣喜地看到，那些質(zhì)量一點也不比進口五金配件遜色的樂港牌產(chǎn)品，價格竟然會比后者便宜好幾元錢。公司一下子就拿到了2000多萬元的訂單。
公司得到了寶貴的原始積累，從此開始以小五金產(chǎn)品作為企業(yè)的敲門磚，從家具五金、電子五金、建筑五金到塑鋼門窗系列內(nèi)開翻轉(zhuǎn)窗五金配件，在一個不為人重視的市場中成為大企業(yè)背后的“配角”，又由“配角”變成強者，最終成就了今天的國強集團?！?/FONT>
林先生告訴記者，國強集團剛剛簽下海爾集團8000萬滑輪等五金配套件的訂單的消息。
海爾是國強的老客戶，國強的其他客戶，也不乏聲名遠揚的大品牌。國強的產(chǎn)品沒有直接面向消費者，在各地的市場上，少有國強的位置，它通常是藏在那些大品牌的背后，給市場“主角”們供貨、做配套產(chǎn)品，心甘情愿地扮演好“配角”。多年來，國強的“配角”生涯過得有滋有味，其中秘訣耐人尋味。
宋國強有一套被人們津津樂道的“配角”理論?！安簧袪幎罚首雠浣?，是我們企業(yè)的一種生存之道?！?BR> 林先生說，“配角”究竟好在哪里呢？原因在于五金“配角”雖不那么顯眼，但它具有自身營造的不可替代性，因此能在“無競爭領域”從容做大。
據(jù)林先生回憶，習慣了“配角思維”的宋國強早年對中國箱包產(chǎn)業(yè)箱包五金配件的巨大需求量發(fā)生了濃厚的興趣，而且他發(fā)現(xiàn)：中國的小五金行業(yè)整體技術水平落后，高檔箱包五金配件，尤其是技術含量最高、生產(chǎn)難度最大的密碼鎖幾乎全部依賴進口。
宋國強從全廠職工中挑選了5名技術能手，用了半個月時間，對進口密碼鎖的設計原理等相關知識進行了學習和研究，隨后5名技術能手奉宋國強之命來到了號稱中國“模具之鄉(xiāng)”的浙江寧海。臨行前，宋國強給他們下達了一個極其寬松的指標：每人制作3套模具，時間半年，完成任務獎勵，完不成任務不表揚也不批評。5名技術骨干不辱使命，半年后帶著12套合格模具和一整套成熟的模具生產(chǎn)技術回到了公司，成為了日后生產(chǎn)箱包五金最早的技術儲備。此后，胸有成竹的宋國強經(jīng)過幾番“拉鋸”，終于從銀行貸得了幾十萬美元。宋國強用這筆寶貴的貸款，為企業(yè)換來了兩套高性能的模具設備、意大利電鍍設備和高質(zhì)量的進口原材料。
1992年，宋國強攜帶他的小五金產(chǎn)品首次參加廣交會，國內(nèi)許多箱包企業(yè)從來自山東樂港五金制品有限公司的報價單上，欣喜地看到，那些質(zhì)量一點也不比進口五金配件遜色的樂港牌產(chǎn)品，價格竟然會比后者便宜好幾元錢。公司一下子就拿到了2000多萬元的訂單。
公司得到了寶貴的原始積累，從此開始以小五金產(chǎn)品作為企業(yè)的敲門磚，從家具五金、電子五金、建筑五金到塑鋼門窗系列內(nèi)開翻轉(zhuǎn)窗五金配件，在一個不為人重視的市場中成為大企業(yè)背后的“配角”，又由“配角”變成強者，最終成就了今天的國強集團?！?/FONT>
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