電池容量潛力大 市場(chǎng)紛繁有序 2
隨著電池市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)及競(jìng)爭(zhēng)加劇，電池市場(chǎng)將進(jìn)入以品牌整合為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)重組階段，而品牌的背后一是技術(shù)，二是營(yíng)銷，唯有掌控電池市場(chǎng)價(jià)值鏈中的此二環(huán)節(jié)，方能立于不敗之地。作為新進(jìn)入者的A牌電池，沒有品牌基礎(chǔ)，相對(duì)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌在規(guī)模和資金持續(xù)力上又都不足以與之正面對(duì)抗，若想挑戰(zhàn)強(qiáng)勢(shì)品牌，必須有特別之策。
?。ㄈ╇姵氐南M(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)行為分析
1.堿性電池在1994—1999年受BP機(jī)爆發(fā)性增長(zhǎng)引致的銷量猛增在短期內(nèi)將不會(huì)重現(xiàn)，堿性電池的增長(zhǎng)速度可能會(huì)減慢；
2.各大中城市中，電池在超市、連鎖店等新興通路的銷售比重越來越大；
3.電池的價(jià)格水平有下調(diào)的趨勢(shì)，這預(yù)示著電池行業(yè)相對(duì)較高的利潤(rùn)水平將隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇而稀釋；
4.電池消費(fèi)追求性價(jià)比，消費(fèi)者愿意為高能長(zhǎng)壽的產(chǎn)品支付較高的代價(jià)，因此，品質(zhì)基礎(chǔ)是電池營(yíng)銷可持續(xù)的保證，是塑造電池品牌的基石；
5.因?qū)﹄姵匦阅艿男畔⒉怀浞郑瑹o法直接判斷電池性能，消費(fèi)者對(duì)品牌形象越來越依賴，選購電池大多憑品牌印象；
6.聽他人介紹或憑品牌經(jīng)驗(yàn)購買，對(duì)品牌的關(guān)注度不高，但一旦選用某種品牌，若無品質(zhì)之虞，其品牌忠誠(chéng)度往往較高。如此，設(shè)法讓潛在消費(fèi)者發(fā)生第一次嘗試性購買行為，是新品電池營(yíng)銷的關(guān)鍵；
7.電池消費(fèi)群體的年齡有向下拓展之勢(shì)，其中年齡在15—35歲，注重信息、善交際者為成長(zhǎng)最快的消費(fèi)群；
8.電池是典型的快速流通消費(fèi)品，消費(fèi)者以即時(shí)就近購買、一次性用完即甩的消費(fèi)方式為主，創(chuàng)造購買便利性是電池營(yíng)銷的基本條件；
9.消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)在增強(qiáng)，但僅限于部分高端市場(chǎng)，在中低端市場(chǎng)做環(huán)保之類的核心訴求不會(huì)有好的市場(chǎng)反應(yīng)。
?。ㄈ╇姵氐南M(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)行為分析
1.堿性電池在1994—1999年受BP機(jī)爆發(fā)性增長(zhǎng)引致的銷量猛增在短期內(nèi)將不會(huì)重現(xiàn)，堿性電池的增長(zhǎng)速度可能會(huì)減慢；
2.各大中城市中，電池在超市、連鎖店等新興通路的銷售比重越來越大；
3.電池的價(jià)格水平有下調(diào)的趨勢(shì)，這預(yù)示著電池行業(yè)相對(duì)較高的利潤(rùn)水平將隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇而稀釋；
4.電池消費(fèi)追求性價(jià)比，消費(fèi)者愿意為高能長(zhǎng)壽的產(chǎn)品支付較高的代價(jià)，因此，品質(zhì)基礎(chǔ)是電池營(yíng)銷可持續(xù)的保證，是塑造電池品牌的基石；
5.因?qū)﹄姵匦阅艿男畔⒉怀浞郑瑹o法直接判斷電池性能，消費(fèi)者對(duì)品牌形象越來越依賴，選購電池大多憑品牌印象；
6.聽他人介紹或憑品牌經(jīng)驗(yàn)購買，對(duì)品牌的關(guān)注度不高，但一旦選用某種品牌，若無品質(zhì)之虞，其品牌忠誠(chéng)度往往較高。如此，設(shè)法讓潛在消費(fèi)者發(fā)生第一次嘗試性購買行為，是新品電池營(yíng)銷的關(guān)鍵；
7.電池消費(fèi)群體的年齡有向下拓展之勢(shì)，其中年齡在15—35歲，注重信息、善交際者為成長(zhǎng)最快的消費(fèi)群；
8.電池是典型的快速流通消費(fèi)品，消費(fèi)者以即時(shí)就近購買、一次性用完即甩的消費(fèi)方式為主，創(chuàng)造購買便利性是電池營(yíng)銷的基本條件；
9.消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)在增強(qiáng)，但僅限于部分高端市場(chǎng)，在中低端市場(chǎng)做環(huán)保之類的核心訴求不會(huì)有好的市場(chǎng)反應(yīng)。
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