當(dāng)肯·勃塔斯樂(lè)在2000年將自己位于美國(guó)加州圣克拉拉的公司改名為SONICblue，并為其在1998年推出的第一款Rio MP3播放器叫好市場(chǎng)而興高采烈時(shí)，也許他并沒(méi)有想過(guò)，僅僅五年后，這款第一個(gè)進(jìn)入MP3市場(chǎng)的品牌，同時(shí)成為了第一款退出MP3市場(chǎng)的品牌。

　　Rio的成功曾引來(lái)無(wú)數(shù)電子廠商爭(zhēng)先進(jìn)入這塊前景看好的市場(chǎng)，除了索尼等老牌電子產(chǎn)品廠商以外，康柏、英特爾等公司也一頭扎進(jìn)MP3播放器市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)者眾多引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)，使得處于領(lǐng)先地位的商家面臨尷尬境地，Rio盡管賣得很火，但它卻一直是SONICblue公司虧損的主要原因。

　　9月底，日本帝盟(Diamond)公司宣布，在收購(gòu)SONICblue的Rio業(yè)務(wù)兩年之后，將正式關(guān)閉Rio業(yè)務(wù)部門，該部門被出售給為蘋果的iPod Shuffle等播放器生產(chǎn)芯片的制造商SigmaTel公司。帝盟公司的發(fā)言人Hector Martinez稱：“MP3市場(chǎng)是規(guī)?；袌?chǎng)，適合那些有經(jīng)濟(jì)規(guī)模、足以承受芯片成本變化不定的大企業(yè)。”

　　在MP3市場(chǎng)上受到重創(chuàng)的不僅僅是Rio，新加坡的創(chuàng)新科技公司也同樣備受打擊。截至今年6月份，創(chuàng)新公司利潤(rùn)損失達(dá)到了3190萬(wàn)美元。盡管其銷售增長(zhǎng)了260%，但由于價(jià)格戰(zhàn)的因素，利潤(rùn)并未達(dá)到預(yù)期。

　　NPD集團(tuán)的分析師Steve Baker稱：“從市場(chǎng)的角度看，除非你在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，否則是很難生存的?！?

除了蘋果外，還有企業(yè)能從MP3播放器中賺到錢嗎？

黎明前的黑暗時(shí)刻

　　在MP3市場(chǎng)的紅火熱鬧中，一股寒流悄然襲來(lái)。

　　自今年4月開始，幾乎所有品牌的MP3廠商和渠道商均感受到了來(lái)自銷量和利潤(rùn)的壓力。5月初，從國(guó)內(nèi)MP3制造的集散地華南傳出消息：因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈、MP3利潤(rùn)暴跌，加之一些世界級(jí)電子制造大鱷擠進(jìn)MP3市場(chǎng)，華南多家MP3制造工廠無(wú)法支撐，被迫關(guān)門或轉(zhuǎn)行。直到8月初，不斷有渠道經(jīng)銷商和消費(fèi)者反映：不僅市場(chǎng)上眾多MP3中小品牌已蹤跡難尋，一些較有知名度的MP3代工廠也神秘消失或改換門庭做起了其他生意?！八劳稣摺苯咏倜?。

　　盡管IDC的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，全球MP3市場(chǎng)正以20%的年增長(zhǎng)速度飛速前行，并將在2008年達(dá)到470億歐元的市場(chǎng)規(guī)模，但這似乎并沒(méi)有喚起國(guó)內(nèi)許多中小品牌的熱情。

　　北京中關(guān)村海龍電子城的一位經(jīng)銷商憂慮地表示，到今年年底，他所銷售的MP3品牌中估計(jì)會(huì)有六成從市面上消失，MP3的“黃金時(shí)代”恐怕已經(jīng)過(guò)去了。

　　“任何一個(gè)品牌總會(huì)有自己的市場(chǎng)法寶，企業(yè)要基于自身的創(chuàng)新不斷地去適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，才能真正在市場(chǎng)上立足，而無(wú)法做到這一點(diǎn)可能正是帝盟Rio以及國(guó)內(nèi)眾多中小品牌最終退出市場(chǎng)的主要原因?！比A旗資訊數(shù)碼產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)钫洵t在接受本刊記者采訪時(shí)表示，MP3市場(chǎng)的前景很好，但對(duì)于MP3廠商來(lái)說(shuō)，最重要的是適應(yīng)市場(chǎng)。

　　與楊珍璽持同樣觀點(diǎn)的還有七喜電腦數(shù)碼事業(yè)部總經(jīng)理陳舟，陳舟認(rèn)為，目前，在整個(gè)MP3行業(yè)中，80%是中低端市場(chǎng)，而20%則是高端市場(chǎng)?，F(xiàn)在的中低端市場(chǎng)相對(duì)于高端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，顯得更加成熟和飽和，其利潤(rùn)空間已在不斷縮減；而在高端市場(chǎng)中，品質(zhì)和品牌，是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的兩大主要因素。

　　打破格局是市場(chǎng)發(fā)展的必然，然而如何才能真正實(shí)現(xiàn)突圍是每個(gè)廠家都在努力尋求的答案。

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，MP3市場(chǎng)自2005年進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)步成長(zhǎng)的時(shí)期后，未來(lái)的市場(chǎng)將向兩極化發(fā)展：其一是規(guī)格不斷升級(jí)，功能不斷擴(kuò)充，整合其他產(chǎn)品的功能后，產(chǎn)品形式有更多的變化；其二就是穩(wěn)定現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，產(chǎn)品成本和售價(jià)持續(xù)下降，刺激銷量不斷增長(zhǎng)。

　“目前MP3市場(chǎng)是黎明前最黑暗的階段?！睏钫洵t用這樣一句話來(lái)概括MP3市場(chǎng)的現(xiàn)狀。“華南有近百家MP3工廠已經(jīng)倒閉了，我可以大膽預(yù)測(cè)，將來(lái)還會(huì)有更多家倒掉。明年上半年可能還會(huì)有一次整合。但是，現(xiàn)在市場(chǎng)上的混亂局面反而預(yù)示著明年這一市場(chǎng)會(huì)回歸到理性的狀態(tài)。如果非要預(yù)測(cè)黎明到來(lái)的時(shí)期，應(yīng)該會(huì)在2006年中旬吧?！?

“大”企業(yè)的特質(zhì)

　　“現(xiàn)在隨手從市場(chǎng)上拿出10個(gè)MP3品牌的產(chǎn)品，就有6個(gè)MP3的造型是差不多的?！币晃婚L(zhǎng)期銷售MP3播放器的經(jīng)銷商略嫌“刻薄”的話卻真實(shí)地反應(yīng)出了MP3市場(chǎng)嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。

　　專家分析，華南百家MP3廠商的“死亡”原因主要就是“公?！爆F(xiàn)象泛濫，同質(zhì)化制造使得廠商失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)取勝，加速了市場(chǎng)的洗牌。而在MP3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最后時(shí)刻，那些專注于技術(shù)開發(fā)與打持久戰(zhàn)的企業(yè)將會(huì)獲得最后的成功。

　　這也恰好是楊珍璽所認(rèn)為的“企業(yè)必須要給自己留有利潤(rùn)空間，否則將后患無(wú)窮。”楊表示，在競(jìng)爭(zhēng)中，華旗的目標(biāo)是盡力提供高質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，這在其去年通過(guò)彩屏節(jié)活動(dòng)將MP3市場(chǎng)由黑白引入彩屏?xí)r代上就可見(jiàn)端倪。

　　而七喜也于近期高調(diào)宣布其第一款微盤彩屏MP3高端產(chǎn)品——DM737已經(jīng)出產(chǎn)，對(duì)于第一款高端產(chǎn)品，陳舟顯得非常有信心。

　　顯然，在MP3市場(chǎng)的整合過(guò)程中，大企業(yè)日益成為市場(chǎng)的主宰，但這個(gè)“大”并不僅僅指的是規(guī)模。

　　楊珍璽認(rèn)為，“大”包含著專業(yè)、細(xì)分和增值服務(wù)。“今后MP3的發(fā)展方向首先是專業(yè)性，要提高音質(zhì)，不僅僅是機(jī)器內(nèi)部的芯片，還包括耳機(jī)等配件產(chǎn)品質(zhì)量的提高。其次要走細(xì)分市場(chǎng)的道路。比如可以分為商用類、學(xué)生類、女性專用、星座文化群等，使每一款產(chǎn)品都有其特殊的使用人群。第三是要給消費(fèi)者提供一整套解決方案，讓他們感受到產(chǎn)品的增值服務(wù)。”楊珍璽透露說(shuō)，華旗目前正在進(jìn)行AIGO Music網(wǎng)站的測(cè)試，而這一業(yè)務(wù)除了蘋果iPod+iTunes之外，國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有廠商在做。

　　早在2002年8月，華旗推出第一款花生狀的愛(ài)國(guó)者M(jìn)P3，一舉打破了此前MP3中規(guī)中矩的外形，并且配置了掛鏈?zhǔn)蕉鷻C(jī)，使得MP3成為時(shí)尚配飾。當(dāng)月，這款產(chǎn)品就銷售了8000部。這一銷量讓楊珍璽感受到了差異化的魅力。顯然，現(xiàn)在很多企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到了差異化的必要性，三星公司年初就曾推出了6款針對(duì)不同市場(chǎng)的新品。越來(lái)越細(xì)分的市場(chǎng)正在逐漸改變MP3同質(zhì)化帶來(lái)的不良影響。

MP3能否長(zhǎng)期繁榮？

　　9月7日，蘋果CEO史蒂夫·喬布斯在圣弗朗西斯科正式宣布，蘋果聯(lián)手摩托羅拉推出一款具有音樂(lè)播放器功能的新手機(jī)。與一般手機(jī)不同的是，它不但可以用于通話，還可以下載并存儲(chǔ)100首歌。

這一消息帶給MP3廠商的震撼遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了手機(jī)生產(chǎn)商。

　　其實(shí)自今年1月份以來(lái)，各大手機(jī)廠商推出的所謂音樂(lè)手機(jī)就已不下30款。外有索愛(ài)的Walkman手機(jī)W800、摩托羅拉的E680i，內(nèi)有康佳的M929。業(yè)內(nèi)人士分析，MP3手機(jī)今年將大行其道，成為繼拍照手機(jī)之后，手機(jī)領(lǐng)域的第二大規(guī)模細(xì)分市場(chǎng)。

　　集成PDA功能的高端智能手機(jī)面市后，迅速地成為了PDA的替代性產(chǎn)品。MP3手機(jī)內(nèi)置MP3播放器的全部功能，會(huì)徹底搶走M(jìn)P3播放器的市場(chǎng)蛋糕嗎？

　　對(duì)此，楊珍璽十分樂(lè)觀，“手機(jī)今后將成為隨身的娛樂(lè)終端設(shè)備，這一趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，但是，它可能更多的是成為一個(gè)炫耀的資本，不會(huì)影響到專業(yè)性設(shè)備的繼續(xù)生存。”

　　專家預(yù)計(jì)，2005年國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)銷量可能達(dá)到650萬(wàn)臺(tái)，而楊珍璽認(rèn)為這還是個(gè)保守?cái)?shù)字。他說(shuō)，目前MP3的使用人群還主要集中在一二級(jí)市場(chǎng)，而三四級(jí)市場(chǎng)的使用者還不多。預(yù)計(jì)2008年MP3市場(chǎng)的銷量將會(huì)達(dá)到1000萬(wàn)～1500萬(wàn)臺(tái)左右，這是一個(gè)比較穩(wěn)定的數(shù)值。此后增長(zhǎng)率將會(huì)放緩，但整個(gè)市場(chǎng)的容量還是巨大的。

　　“并不是只有蘋果才從MP3銷售中賺到了錢，”楊珍璽表示，華南的小企業(yè)倒閉并不能影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，如果一個(gè)企業(yè)采取穩(wěn)健的措施，盈利是很正常的事情。“華旗目前MP3業(yè)務(wù)的營(yíng)收大約占總營(yíng)收的三分之一。”

　　“當(dāng)然，MP3實(shí)際只是隨身娛樂(lè)中的一個(gè)硬件環(huán)節(jié)，它很有可能會(huì)被其他更具時(shí)尚感的產(chǎn)品所取代。”盡管楊珍璽對(duì)MP3市場(chǎng)前景看好，但他仍然保持著理性的頭腦，“在消費(fèi)類電子領(lǐng)域，一個(gè)產(chǎn)品取代另一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間越來(lái)越短。到2008年時(shí)應(yīng)該會(huì)有其他產(chǎn)品來(lái)和MP3搶奪市場(chǎng)?！?

　　當(dāng)問(wèn)及華旗面對(duì)今后的競(jìng)爭(zhēng)如何應(yīng)對(duì)時(shí)，楊珍璽用一句外交用語(yǔ)做了表述，“今后最大的對(duì)手還是我們自己，是我們能否做出新的策略和調(diào)整來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，滿足消費(fèi)者需求。”

或許，正如楊珍璽所說(shuō)，MP3廠商們最大的對(duì)手其實(shí)就是他們自己。