在一臺生產(chǎn)某種醫(yī)療器械連接頭的機床上，一只機械手在毫厘不差地靈活工作。它先是在小紐扣大的藍色膠體上分別插入長短不一的總共7枚針，然后再用機械手鉚壓到位，之后經(jīng)過電信測試后，就將成品拿到小軌道上，連接頭就順著軌道滑到了藍色的儲物筐里。這一共需要三個步驟，即插針、鉚壓、檢測。而這整個過程，只需要一個工人，這個工人所要做的唯一一件事就是把藍色膠體放到指定位置，剩下的全都交給機械手來完成。

這是記者日前在東莞市揚明精密塑膠五金電子有限公司（以下簡稱“揚明五金”）的生產(chǎn)車間親眼所見。揚明五金是長安這座東莞乃至珠三角機械五金模具重鎮(zhèn)的代表性企業(yè)，就在記者走訪的當天，長安鎮(zhèn)一年一度的盛會——第十五屆中國（長安）國際機械五金模具展覽會“（以下簡稱“長展會”）也剛開幕。經(jīng)過20多年的發(fā)展，長安機械五金模具正在和時下最熱的“互聯(lián)網(wǎng)＋”和“機器換人”擦出火花。

傳統(tǒng)專業(yè)市場自建電商平臺試水

廣東聯(lián)冠集團是國內(nèi)機械五金模具行業(yè)的龍頭企業(yè)，旗下?lián)碛腥髾C械五金模具交易市場，總面積超過20萬平方米。該集團下屬企業(yè)廣東捷易通電子商務有限公司總經(jīng)理肖彥華告訴記者，自2010年起，集團就開始打造B2C的信息平臺，到2013年開始籌建機械五金模具行業(yè)垂直在線交易電子商務平臺“聚模網(wǎng)”，并于2014年底正式上線。到目前為止，集團下屬各市場內(nèi)部商戶已經(jīng)有1000多家企業(yè)入駐該網(wǎng)站。

此次的“長展會”展館入口第一家參展企業(yè)就是“聚模網(wǎng)”，也由此看得出廣東聯(lián)冠集團對今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向布局的構(gòu)思。

不過，肖彥華說：“聚模網(wǎng)雖然是全國首家機械五金模具行業(yè)在線交易平臺，但由于行業(yè)的特殊性，到目前為止，平臺在線交易還不夠活躍，需要一個培養(yǎng)、累積的過程?！?/p>

機械五金模具行業(yè)通過電子商務開拓業(yè)務可以說是一種新興的渠道，很多企業(yè)都抱著嘗試的心理，很想嘗試，但是又無從下手，再加上經(jīng)營規(guī)模和商業(yè)意識本就參差不齊，“部分企業(yè)連網(wǎng)站都沒有，OA系統(tǒng)都沒用過，更談不上懂電商平臺運營。有些商戶，特別想開個網(wǎng)店，我們就幫他們開，從產(chǎn)品圖片拍攝、店鋪裝修、網(wǎng)站編輯等工作，都是我們在全程協(xié)助?！毙┤A說。

此外，“機械五金模具行業(yè)產(chǎn)品不同于一般的日用品，網(wǎng)上交易還沒有形成規(guī)模，需要一段時間來培養(yǎng)業(yè)內(nèi)人士網(wǎng)上交易的習慣?！毙┤A說。

談到“聚模網(wǎng)”未來的發(fā)展，“聚模網(wǎng)”平臺運營負責人肖彥華顯得信心十足：聯(lián)冠集團的先天優(yōu)勢是，線下的商戶數(shù)以千計，可謂資源非常豐富，同時，企業(yè)資金雄厚，可以在互聯(lián)網(wǎng)領域進行投資，有了資金和資源，做好“聚模網(wǎng)”這個平臺應當是順理成章的事情?！澳壳捌脚_入駐的商戶已經(jīng)達到一定規(guī)模，下一步我們要做的是，立足集團下屬三大市場，扶持已經(jīng)入駐平臺的商戶開展在線交易，樹立一些成功的案例，以此來帶動更多的企業(yè)開展電子商務，逐步向全國推廣，我們有信心將這個平臺做成整個機械五金模具行業(yè)的標志性電商平臺！”

機器換人減員增效

揚明五金總經(jīng)理朱文彬說，該公司主要做模具連接器，集中在五金、通訊和3C設備三個領域，富士康、華為、中興都是其合作伙伴，主要客戶分布在海外，國內(nèi)客戶大約在30%左右。

朱文彬說，五金模具行業(yè)還是由國外企業(yè)主導的，因為他們的起步比較早，這些年，國內(nèi)的企業(yè)進步也很迅速，在逐漸縮小與國外企業(yè)的差距。就經(jīng)營情況來說，去年相比前年，銷售額還有20%的增長，但是今年同比去年，也只能是維持去年的水平，這主要是外部需求不旺盛造成的。

“比如說，我們的客戶在海外是做手機的，但海外的消費市場疲軟，手機賣不動，那訂貨量肯定就要下來，這都是互相影響的。”朱文彬解釋說。

這兩年，通過機器換人，企業(yè)的生產(chǎn)效率得到了進一步提升。以前工廠有1000多人，目前已減少300多人，但產(chǎn)值卻沒有發(fā)生變化，這就證明機器換人取得了效果?！霸谖覀冞@個行業(yè)里，機器換人中的機器，指的其實就是‘機械手’?！蹦壳埃瑢ζ髽I(yè)來說，成本壓力最大的部分就是人力成本，雖然購買機器設備并進行改造花了600多萬元，但這300多人的工資，每個月就要120多萬元，一年就要上千萬，所以這也是倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”方面，揚明五金也很有興趣，朱文彬說，希望通過引入物聯(lián)網(wǎng)，讓生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都能被自己和客戶跟蹤，讓客戶有參與感，同時可以做大數(shù)據(jù)分析，哪些環(huán)節(jié)容易出問題，哪些環(huán)節(jié)可以做改進，這都是以后可以與互聯(lián)網(wǎng)對接的地方。

歐思克切削技術(shù)（昆山）有限公司在長安鎮(zhèn)設立了華南運營中心，也專門參加了本次的“長展會”，還把保時捷開進了展廳，專門請了保時捷的專用模特來站臺烘托人氣，搶了不小的風頭。這家企業(yè)在全國已經(jīng)有60多家直營機構(gòu)，主要做中高端金屬加工刀具。

這家企業(yè)目前正在積極推進“機器換人”，按照計劃，他們明年還將購買20臺機床，劉明寶坦言，目前的打算就是增加機械手，使整條生產(chǎn)線都實現(xiàn)智能化。

400多家中外企業(yè)參加“長展會”

2001年開始，長安鎮(zhèn)舉辦了首屆“長展會”，歷經(jīng)15年的發(fā)展，“長展會”已經(jīng)成為產(chǎn)品展銷和商貿(mào)交流的重要平臺，成為行業(yè)知名盛會。

東莞市五金機械模具行業(yè)協(xié)會相關負責人告訴記者，與往屆展會相比，今年國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展有所放緩，市場對機械設備的購買需求有所放緩，“這直接影響到了招展情況，不過，通過各方面努力，還是成功吸引了400多家中外企業(yè)參展?！?/p>

“能讓這么多企業(yè)參加展會，主要得益于協(xié)會的幫助，本屆”長展會“吸引了東莞市五金機電商會、浙江商會長安分會、東莞市五金機械模具行業(yè)協(xié)會、東莞市數(shù)控刀具行業(yè)協(xié)會等商會、協(xié)會組織會員企業(yè)組團參展?！痹撜箙^(qū)負責人說，組團展示成為展會一道亮麗的風景。

“長展會”特別設置了長安機械五金模具展區(qū)，該展區(qū)由東莞市五金機械模具行業(yè)協(xié)會組織，有60多家長安本土機械五金模具企業(yè)組團參展，集中展示“長安機械五金模具”區(qū)域品牌，吸引了不少參觀商和采購商的關注。

該展區(qū)相關企業(yè)負責人表示，組團參展“長展會”進一步提升了長安本土機械五金模具企業(yè)的形象和品牌影響力，也讓外界再次近距離地接觸并認識了長安鎮(zhèn)機械五金模具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

長安鎮(zhèn)模具企業(yè)大成模具公司的一位負責人胡先生告訴記者，與往年相比，展會缺乏巨頭企業(yè)，但這也給小企業(yè)提供展示交流的機會，其公司在展會期間收獲頗豐，談及具體交易額度及收獲時，胡先生賣起了關子，其用“不言而喻”暗示展會中的收獲。

深圳市大鵬激光科技有限公司有著類似的經(jīng)歷，展會現(xiàn)場該公司姜先生告訴記者，“長展會”匯集了全國各地的采購商，參加展會拓展了其銷售渠道，“與網(wǎng)絡推廣相比，面對面的交流更能讓客戶了解公司產(chǎn)品，“長展會”提供了商貿(mào)交流的平臺。

“本屆展會規(guī)模檔次及服務水平進一步提升，參展商熱情高漲，展會現(xiàn)場采購人氣旺盛?！薄伴L展會”主辦方一位負責人告訴記者，“長展會”致力于打造成機械五金模具產(chǎn)品一站式采購平臺，融產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)品交易、品牌推廣等于一體的機械五金模具行業(yè)盛典。

正是基于以上優(yōu)勢，“長展會”取得了不俗的成績。展會組委會提供的數(shù)據(jù)顯示，展會四天的時間吸引了超過4.5萬人次專業(yè)觀眾、業(yè)內(nèi)人士進場參觀采購，現(xiàn)場簽約額超過8800萬元，展期總意向成交額達到4.3億元，各項綜合指標同比去年增長了10%。