2012年上半年，中國工程機械市場一直在低谷徘徊，如何面對急劇變化的市場環(huán)境、在營銷及市場拓展過程中風險如何去把控等問題已成為目前企業(yè)關注的焦點。納科重工于行業(yè)低谷時期成立，既面臨著挑戰(zhàn)又具有較大機遇，如何在機遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境中發(fā)展壯大成為了納科人深思的問題，納科人正在找尋一條適合自己發(fā)展的道路，使之能夠更好的規(guī)劃納科，發(fā)展納科。

　　自2012年開始以來，國外市場已經(jīng)成為中國工程機械企業(yè)盈收的主戰(zhàn)場，而納科重工在成立之初就已瞄準了國外市場，不斷加大對國外市場的開發(fā)力度以及銷售網(wǎng)絡的建設力度，投入充足的人力、物力以及資金進軍國際市場。如朝鮮、緬甸、柬埔寨等發(fā)展相對落后的地區(qū)，這些地區(qū)隨著經(jīng)濟的發(fā)展，基礎建設將逐步開展，屆時對于工程機械產(chǎn)品將會有較大的需求。同時，納科重工也在尋找著國外合作伙伴，學習國外先進技術，不僅開展整機產(chǎn)品銷售業(yè)務，同時還將發(fā)展相關配件銷售業(yè)務。相信通過不斷的國外交流及經(jīng)濟回升，納科在國外也會開辟出另一片天地。

　　而在風險把控方面，如何智中取勝成為亟待解決的問題。當前，受經(jīng)濟環(huán)境等多方因素影響，下游需求驟降，用戶開工率低，使得工程機械企業(yè)回款壓力劇增，逾期債權已成為工程機械行業(yè)的普遍難題。納科重工雖還未形成大規(guī)模銷售，但是已充分考慮到現(xiàn)在的回款現(xiàn)狀，對于銷售模式及資金回收模式進行了深入研究，加大對資金風險的控制力度，避免出現(xiàn)上述情況，納科重工通過不斷分析及吸取行業(yè)經(jīng)驗，將從以下三點來進行控制：第一、認真研究工程機械行業(yè)市場，按市場經(jīng)濟規(guī)律辦事，明確目標，避免盲目競爭上量，企業(yè)要想做到長遠的發(fā)展，在于的是質而非量。加大研發(fā)投入，把工程機械行業(yè)的核心技術融入到產(chǎn)品中，提高產(chǎn)品質量成為了納科現(xiàn)階段工作的重中之重;第二、從盲目追求占有率轉變?yōu)檎J真篩選用戶，針對龐大的用戶群體，納科重工會嚴格篩選，在未形成大規(guī)模銷售前，建立完善的銷售方式及資金回收模式，嚴格按照銷售方式及條件進行銷售，避免出現(xiàn)資金回收難，資金鏈斷裂等風險;第三、加強對公司員工及代理商債權風險防范措施的培訓，通過提高銷售人員及代理商的風險防范意識，進而加強風險控制。

　　工程機械行業(yè)現(xiàn)在雖然低迷，但相信春天一定不會太遠，納科重工在這個寒冬期會夯實基礎，不斷強化，以嶄新的姿態(tài)來迎接行業(yè)的春天，納科的明天會更好!