中國(guó)本土第一大儀表品牌優(yōu)利德參展IIC-China 2010成都站，風(fēng)頭力壓眾多參展商。本刊特別采訪了專程直到IIC成都現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)利德副總李銘，請(qǐng)他介紹了目前中國(guó)測(cè)量設(shè)備的市場(chǎng)狀況以該公司的最新情況。

在國(guó)內(nèi)做儀器儀表的廠商雖然眾多，但能夠在市場(chǎng)穩(wěn)居前列并不多，優(yōu)利德便是國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍的本土品牌之一。李總介紹，優(yōu)利德進(jìn)入儀表市場(chǎng)已經(jīng)有21個(gè)年頭，在2005年下半年開始進(jìn)入儀器市場(chǎng)。在東莞建有工廠生產(chǎn)儀表產(chǎn)品，在成都建議了工廠生產(chǎn)儀器設(shè)備。通過多年的市場(chǎng)打拼，目前在學(xué)校、行業(yè)實(shí)驗(yàn)室有了較高的知名度。


在市場(chǎng)策略方面，優(yōu)利德將市場(chǎng)分為電子、電力、交通、通訊等幾大行業(yè)，并在中國(guó)分為9大區(qū)域，全部走代理經(jīng)銷的渠道，公司的區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)渠道代理商的維護(hù)和技術(shù)支持以及統(tǒng)一的推廣。在2009年較為惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，公司取得了雙位數(shù)的增長(zhǎng)，主要利益于成功的銷售推廣模式的同時(shí)，還得益于示波器品牌與質(zhì)量的提升，新產(chǎn)品的不斷增加，以及受客戶認(rèn)可的定價(jià)策略。

“拿示波器這樣的儀器作比較，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格只有國(guó)外產(chǎn)品的五分之一，很多客戶已經(jīng)愿意選用我們的產(chǎn)品了。”

優(yōu)利德副總李銘:國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格只有國(guó)外產(chǎn)品的五分之一

據(jù)介紹，目前優(yōu)利德在高校、職校等科研教學(xué)單位的市場(chǎng)推廣投入非常多，而在武漢、成都這樣的高校密集城市，通用型產(chǎn)品的示波器、萬用表和信號(hào)源，因其性價(jià)比非常高，所以銷量非常好。


“我們選擇在IIC的成都、武漢等站點(diǎn)做推廣，高校的市場(chǎng)是一個(gè)重要原因。”優(yōu)利德成都區(qū)域經(jīng)理說。