在傳統(tǒng)鐵礦石價格談判截止日期(4月1日)之后28天，中鋼協(xié)的鐵礦石價格談判或?qū)⒃俅我允「娼K。

【 編者按】昨天（28日）上午，在中鋼協(xié)三樓的會議室內(nèi)，中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生表示，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)可以和三大礦山公司就鐵礦石問題進行分別接觸。有分析認為，羅冰生的這一表態(tài)，意味著中鋼協(xié)已經(jīng)放棄了此前一直強調(diào)的“在中鋼協(xié)的組織協(xié)調(diào)下統(tǒng)一行動”原則，這也基本宣告了2010年鐵礦石談判已經(jīng)結(jié)束。

　　鐵礦石談判“曲未終人已散”

　　聲音：部分鋼企沉不住氣私訂協(xié)議 礦商和鋼企撕破臉

　　3月底,中鋼協(xié)曾做出最后一次反制,在了解到國內(nèi)鋼企當時鐵礦石庫存量能夠支撐兩個月后,號召國內(nèi)鋼企未來兩個月不再進口鐵礦石,以抵制三大礦山的壟斷行為。但僅一個月后,部分國內(nèi)鋼企已沉不住氣,私下和三大礦山接觸或簽訂購買協(xié)議。對此,中鋼協(xié)只好允許中國鋼企可與三大礦山簽約。

　　而此前一直堅持全球鐵礦石供大于求的中鋼協(xié)昨日也改口承認出現(xiàn)供不應(yīng)求。中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生指出,去年,除中國保持上升外,全球其他鐵礦石進口大國均呈需求下滑態(tài)勢。而今年市場狀況發(fā)生重大變化,一季度,不僅中國粗鋼產(chǎn)量增加了24.52%,全球其他國家粗鋼總產(chǎn)量也增長33.03%,其中,日本增長50.7 %、歐盟增長37%、韓國增長29.1%,中國臺灣地區(qū)更增長51.5%。也就是說,今年全球鋼鐵大幅增產(chǎn)造成了鐵礦石供不應(yīng)求局面。

　　全球鐵礦石供不應(yīng)求以及三大礦山在供給端的壟斷地位,使得三大礦山在談判中毫不讓步?！艾F(xiàn)在的鐵礦石談判已經(jīng)不是談判了,而是三大礦山采用最后通牒的方式給鋼企發(fā)漲價通知,還要讓鋼企限期答復(fù),不接受就拿停止供貨相威脅。”羅冰生稍顯激動地說。他進一步指出,三大礦山現(xiàn)在由金融資本控制,其特點是千方百計追求當前的最高利潤,而不考慮企業(yè)發(fā)展的長期利益。根本拋棄了長期以來鐵礦石供需關(guān)系和鐵礦石談判的雙贏基本原則?！氨緛淼V商和鋼企是唇齒相依的關(guān)系,現(xiàn)在雙方已經(jīng)撕破臉了?！?詳細>>>

　　中鋼協(xié)放棄“組織協(xié)調(diào)下統(tǒng)一行動”原則

　　聲音：暫時還無力改變鐵礦石季度合約這一游戲規(guī)則

　　很多業(yè)內(nèi)人士將羅冰生的這一表態(tài)理解為中鋼協(xié)實際上已經(jīng)放棄了此前一直強調(diào)的“在中鋼協(xié)的組織協(xié)調(diào)下統(tǒng)一行動”原則。

　　蘭格鋼鐵信息研究中心研究院張琳認為，中國短時期內(nèi)，還 無力改變鐵礦石季度合約這一游戲規(guī)則，現(xiàn)在能做到的只有適應(yīng)它：

　　鐵礦石談判2009年季度合約從當前來說，只有三個月的短期定價體系，打亂了鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上各行業(yè)沿襲已久的商業(yè)模式。不過我們不應(yīng)該一味的來否定它、排斥它，因為季度合約是個過渡階段；未來，鐵礦石肯定走向指數(shù)定價。對于我們中國來說，短時期內(nèi)，還無力改變這一游戲規(guī)則，能做到的只有適應(yīng)它。在目前不利的國際國內(nèi)環(huán)境下，我認為，中國應(yīng)該積極發(fā)展我們的金融市場，特別是大宗原材料期貨市場建設(shè)，來應(yīng)對目前鐵礦石的定價危機。

鐵礦石談判成為必漲價談判（資料圖）

鐵礦石談判：中鋼協(xié)難以承受之重

　　聲音：中鋼協(xié)對手并不是“一個人在戰(zhàn)斗”

　　首先，最直接的對手就是三大礦山，掌握了全球海運鐵礦石70%份額的三大礦山在談判桌上強硬且強勢，并通過“斷供”和操縱海運市場等方式在場外進行逼宮。中鋼協(xié)不是鋼企托拉斯，只是一個比較松散的行業(yè)協(xié)會，既無法讓所轄企業(yè)做到步調(diào)一致，也無法形成市場意義上的籌碼。

　　其次，三大礦山背后站著的是有“門口的野蠻人”之稱的國際投行，后者持股三大礦山并派駐董事，在談判中對處于下游的鋼企“獅子大開口”。投行一方面對市場預(yù)期施加有利于礦山的影響；另一方面推動鐵礦石定價的金融化，以圖從買空賣空中獲取收益。也許就如郎咸平所言，“那是一群壞人”。回過頭不難發(fā)現(xiàn)，中鋼協(xié)關(guān)于市場供求關(guān)系的預(yù)測和分析，往往都湮沒在投行的各種“科學(xué)報告”中。

　　第三，中鋼協(xié)管不了鐵礦石貿(mào)易商。在月初的行業(yè)閉門會議上，中鋼協(xié)就按捺不住，指責(zé)貿(mào)易商的炒作推高了鐵礦石價格，與代表貿(mào)易商利益的五礦商會“打了一架”。中鋼協(xié)秘書長單尚華此前表示過，就是那些中字頭、國字頭的企業(yè)進礦最多。在名義上，具備鐵礦石進口資質(zhì)的企業(yè)只有112家，但中鋼協(xié)在本月初表示“至少有200家”，業(yè)界更是有人表示，算上從事倒礦的中小貿(mào)易商，“沒有1000家也差不多”。這顯然不是中鋼協(xié)所能應(yīng)付的，無論是從職權(quán)上，還是從監(jiān)管成本上。

　　第四，中鋼協(xié)代表的是國內(nèi)大鋼廠的利益，不代表數(shù)量眾多的中小鋼廠，中小鋼廠對此也是心知肚明，因此對中鋼協(xié)的各種“三令五申”基本上是虛與委蛇。去年的鐵礦石談判之所以失敗，很大程度上在于中小鋼廠集體“倒戈”，從而讓三大礦山在最困難時期緩過了這口氣。

　　最后，體制的羈絆讓中鋼協(xié)更是無力回天。進口鐵礦石價格“雙軌制”這一極具計劃色彩的制度為尋租者提供了套利空間，提供了囤礦、炒礦的溫床，因此進口鐵礦石量遠遠超出實際需求。面對倒礦高達100%的利潤，中鋼協(xié)規(guī)定的3%代理費難免不落得個一紙空文的下場。雖然也表示對違規(guī)會高舉大棒，但嚇得住蒼蠅，嚇不了老虎。顯然，只掌握著“核發(fā)鐵礦石進口資質(zhì)”的中鋼協(xié)無力協(xié)調(diào)這些矛盾，因此在昨日呼吁鐵礦石談判應(yīng)作為戰(zhàn)略問題提高至國家層面解決。其實，鐵礦石談判已經(jīng)深嵌于國內(nèi)外錯綜復(fù)雜的政經(jīng)關(guān)系中，不在體制上有所觸動，不在行業(yè)格局上有所改變，受制于人的局面還要繼續(xù)下去。 詳細>>>

　　聚焦：從關(guān)注原料采購策略轉(zhuǎn)移到結(jié)構(gòu)調(diào)整問題上

　　聲音：中國鋼鐵企業(yè)提高國際競爭力的唯一出路只有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　蘭格鋼鐵信息研究中心研究院張琳指出當前中國鋼鐵企業(yè)提高國際競爭力的唯一出路只有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

　　大家目前把注意力過多集中在三大鐵礦石提出的定價體系轉(zhuǎn)變帶來的原料采購策略的問題上，往往忽略了這種結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題。雖然對當前來說，供需狀況還算比較合理，但是結(jié)構(gòu)優(yōu)化仍將是必須解決的問題。

　　另外我們可以看到，鋼鐵企業(yè)的盈利狀況，粗鋼產(chǎn)量上生，但是噸鋼利潤逐年下降這樣的一個局面建議我們的鋼鐵企業(yè)不斷的通過技術(shù)的提升把結(jié)構(gòu)優(yōu)化注入大量的科研開發(fā)還有資金的投入來提高我們整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)國際競爭力。另外我們鋼鐵企業(yè)也需要加強自己的風(fēng)險意識，積極地采取減少庫存、降低成本，通過資金保值期貨這種工具來實現(xiàn)規(guī)避價格的風(fēng)險。