長(zhǎng)樂(lè)人的財(cái)富，主要來(lái)自一只小小的電機(jī)?！半娔苻D(zhuǎn)化為機(jī)械能，必用電機(jī)?！庇冒臓栯娖鞫麻L(zhǎng)何國(guó)慶的話說(shuō)，有電的地方也許就有長(zhǎng)樂(lè)人的機(jī)會(huì)。嵊州長(zhǎng)樂(lè)鎮(zhèn)是全國(guó)最大的電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群之一。

這個(gè)邏輯很簡(jiǎn)單：在歐美國(guó)家，一戶普通家庭擁有的電器，平均就有70多臺(tái)電機(jī)；而在中國(guó)，這個(gè)數(shù)字是20多臺(tái)。

現(xiàn)有市場(chǎng)占有率高，未來(lái)市場(chǎng)容量大，這是長(zhǎng)樂(lè)電機(jī)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)空間。但是，長(zhǎng)樂(lè)鎮(zhèn)黨委書記王皆兵正在等待一種新的變化：“必須要有行業(yè)領(lǐng)軍人物的出現(xiàn)，才能有效促進(jìn)長(zhǎng)樂(lè)電機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能把中國(guó)電機(jī)專業(yè)鎮(zhèn)打造成中國(guó)電機(jī)之都?！?

別出心裁的獎(jiǎng)勵(lì)

王皆兵在今年初長(zhǎng)樂(lè)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上的一句話，在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)主之間傳揚(yáng)：“如果你在年底做到5000萬(wàn)元以上銷售額，我就請(qǐng)你到我家里吃飯，我親自下廚?！?

王皆兵為他的晚餐設(shè)定了一到兩個(gè)對(duì)象。在一些電機(jī)老板看來(lái)，銷售超億是個(gè)可望而不可及的理想。但裘珂可躍躍欲試。

“去年投入近千萬(wàn)元，現(xiàn)在每月產(chǎn)出900多萬(wàn)元。今年我還要再投800萬(wàn)元?！边@個(gè)38歲的年輕人說(shuō)。

親自下廚設(shè)家宴招待，只是王皆兵別出心裁的一種獎(jiǎng)勵(lì)。在長(zhǎng)樂(lè)，只要企業(yè)做強(qiáng)做大，就會(huì)獲得激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)。如達(dá)到億元企業(yè)規(guī)模，鎮(zhèn)里一次性獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)元；其他上規(guī)模的企業(yè)，到年底，黨委、政府將給其拜年嘉獎(jiǎng)。另外，人大代表候選人的確定、政協(xié)委員人選的推薦，都與企業(yè)主對(duì)產(chǎn)值的貢獻(xiàn)率掛鉤。

“我們要激發(fā)老板的投資熱情，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)樂(lè)的二次創(chuàng)業(yè)?！蓖踅员谡摷凹已绲某踔詴r(shí)說(shuō)，在遍地老板中脫穎而出一批企業(yè)家，是長(zhǎng)樂(lè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵所在。

底層有量大面廣的作坊、小公司，中間有專業(yè)的供應(yīng)商，上面出現(xiàn)一批現(xiàn)代化公司，從而形成金字塔形的電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群。這個(gè)格局，是長(zhǎng)樂(lè)鎮(zhèn)政府對(duì)于電機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展給出的路徑。

但現(xiàn)在的問(wèn)題是，“麻雀雖小、五臟俱全”是長(zhǎng)樂(lè)那些小公司的流行模式?！笆裁礀|西都自己做，結(jié)果是讓我們的產(chǎn)業(yè)停留在中低端?！碑?dāng)?shù)赜嘘P(guān)人士透露。因?yàn)楫a(chǎn)品類同，惡性競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)，這些問(wèn)題由此伴生。

與此相呼應(yīng)的一點(diǎn)是，長(zhǎng)樂(lè)很多小企業(yè)幾乎沒(méi)有貸款?！昂芏嚆y行上門推銷貸款業(yè)務(wù)，

總是空手而歸?！币幻?zhèn)政府人士分析說(shuō)，發(fā)展意識(shí)淡薄、固守原有的低利潤(rùn)，讓電機(jī)產(chǎn)業(yè)的隱憂顯現(xiàn)。

一個(gè)值得參考的對(duì)象是湖州南潯。幾年前，不少南潯人赴長(zhǎng)樂(lè)采購(gòu)電機(jī)，但現(xiàn)在前者已開始向中高端電機(jī)產(chǎn)業(yè)基地躍越。在此背景下，將最優(yōu)勢(shì)的資源配置給最優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，是長(zhǎng)樂(lè)鎮(zhèn)取得的共識(shí)。

兩名商人的舞臺(tái)

在長(zhǎng)樂(lè)的3000多電機(jī)老板中，49歲的何國(guó)慶和30多歲的裘珂可分別代表兩撥人。這兩個(gè)年齡層次的人，在這個(gè)圈子里約各占一半。

長(zhǎng)樂(lè)電機(jī)產(chǎn)業(yè)的源頭，可追溯到上個(gè)世紀(jì)70年代的紹興市微特電機(jī)廠。