長樂人的財富，主要來自一只小小的電機。“電能轉化為機械能，必用電機?！庇冒臓栯娖鞫麻L何國慶的話說，有電的地方也許就有長樂人的機會。嵊州長樂鎮(zhèn)是全國最大的電機產業(yè)集群之一。

這個邏輯很簡單：在歐美國家，一戶普通家庭擁有的電器，平均就有70多臺電機；而在中國，這個數字是20多臺。

現有市場占有率高，未來市場容量大，這是長樂電機產業(yè)的現狀和未來空間。但是，長樂鎮(zhèn)黨委書記王皆兵正在等待一種新的變化：“必須要有行業(yè)領軍人物的出現，才能有效促進長樂電機產業(yè)轉型升級，才能把中國電機專業(yè)鎮(zhèn)打造成中國電機之都。”

別出心裁的獎勵

王皆兵在今年初長樂經濟工作會議上的一句話，在當地的企業(yè)主之間傳揚：“如果你在年底做到5000萬元以上銷售額，我就請你到我家里吃飯，我親自下廚?！?

王皆兵為他的晚餐設定了一到兩個對象。在一些電機老板看來，銷售超億是個可望而不可及的理想。但裘珂可躍躍欲試。

“去年投入近千萬元，現在每月產出900多萬元。今年我還要再投800萬元。”這個38歲的年輕人說。

親自下廚設家宴招待，只是王皆兵別出心裁的一種獎勵。在長樂，只要企業(yè)做強做大，就會獲得激勵、獎勵。如達到億元企業(yè)規(guī)模，鎮(zhèn)里一次性獎勵50萬元；其他上規(guī)模的企業(yè)，到年底，黨委、政府將給其拜年嘉獎。另外，人大代表候選人的確定、政協委員人選的推薦，都與企業(yè)主對產值的貢獻率掛鉤。

“我們要激發(fā)老板的投資熱情，實現長樂的二次創(chuàng)業(yè)?！蓖踅员谡摷凹已绲某踔詴r說，在遍地老板中脫穎而出一批企業(yè)家，是長樂經濟實現轉型升級的關鍵所在。

底層有量大面廣的作坊、小公司，中間有專業(yè)的供應商，上面出現一批現代化公司，從而形成金字塔形的電機產業(yè)集群。這個格局，是長樂鎮(zhèn)政府對于電機產業(yè)發(fā)展給出的路徑。

但現在的問題是，“麻雀雖小、五臟俱全”是長樂那些小公司的流行模式?！笆裁礀|西都自己做，結果是讓我們的產業(yè)停留在中低端?！碑數赜嘘P人士透露。因為產品類同，惡性競爭、價格戰(zhàn)，這些問題由此伴生。

與此相呼應的一點是，長樂很多小企業(yè)幾乎沒有貸款。“很多銀行上門推銷貸款業(yè)務，

總是空手而歸?！币幻?zhèn)政府人士分析說，發(fā)展意識淡薄、固守原有的低利潤，讓電機產業(yè)的隱憂顯現。

一個值得參考的對象是湖州南潯。幾年前，不少南潯人赴長樂采購電機，但現在前者已開始向中高端電機產業(yè)基地躍越。在此背景下，將最優(yōu)勢的資源配置給最優(yōu)勢的企業(yè)，是長樂鎮(zhèn)取得的共識。

兩名商人的舞臺

在長樂的3000多電機老板中，49歲的何國慶和30多歲的裘珂可分別代表兩撥人。這兩個年齡層次的人，在這個圈子里約各占一半。

長樂電機產業(yè)的源頭，可追溯到上個世紀70年代的紹興市微特電機廠。