傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，轉(zhuǎn)型升級已是大勢所趨。怎么轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)向哪？這是每一位有心轉(zhuǎn)型的企業(yè)家思考的問題。

在杭州大江東新城，一家名叫“海鯨光電”的企業(yè)，在轉(zhuǎn)型升級路上，表現(xiàn)出了“只取一瓢飲”的精準眼光，以“踏破鐵鞋”的精神，虛心遍訪行業(yè)內(nèi)專家，毅然將事業(yè)的重心轉(zhuǎn)向了以平板顯示、半導體照明（led）為主的光電產(chǎn)業(yè)。

如今，蕭山開發(fā)區(qū)的主干道--鴻達路上，已經(jīng)亮起了“海鯨”生產(chǎn)的LED燈；下個月，以“海鯨”命名的液晶電視也將面市……

從水泥制品業(yè)轉(zhuǎn)身低碳型光電行業(yè)

近年來，低碳經(jīng)濟、綠色經(jīng)濟已成為社會各界關(guān)注的焦點。這無疑給LED照明等節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了巨大機遇，光電產(chǎn)業(yè)也由此被稱為是“21世紀最具發(fā)展前景的朝陽行業(yè)”.

位于江東新城的杭州海鯨光電科技有限公司，正是這樣一家專業(yè)從事LED外延片和芯片生產(chǎn)以及應用產(chǎn)品制造的高新技術(shù)企業(yè)。然而兩年前，這家高新技術(shù)企業(yè)的當家人施建江，卻是當?shù)匾患颐麨椤板X宏”的水泥制品企業(yè)負責人。

說起錢宏水泥制品有限公司，在當?shù)剡€是小有名氣的。這家位于蕭山紅墾農(nóng)場的企業(yè)，從1998年就開始涉足水泥制品行業(yè)，之后一直在這個傳統(tǒng)行業(yè)里摸爬滾打了10多年。頂峰時期，年產(chǎn)值超過2個億。

然而水泥制品行業(yè)受宏觀經(jīng)濟影響較大，特別是這些年，長三角地區(qū)的水泥制品產(chǎn)能接近飽和，產(chǎn)銷銜接已出現(xiàn)降低的跡象，企業(yè)獲利空間也在變小。面對這樣的現(xiàn)狀，企業(yè)開始考慮轉(zhuǎn)型。

2007年，施建江首次接觸到了LED產(chǎn)品。這種半導體光源的節(jié)能效果，是白熾燈的8倍、普通熒光節(jié)能燈的2倍。如果將中國所有的燈換成LED,全國一年在照明上節(jié)省的電量，至少頂?shù)蒙?.5個三峽水電站的發(fā)電量。

“美國、歐盟已先后發(fā)布法規(guī)，強制淘汰白熾燈和熒光節(jié)能燈。我國也在著力打造低碳經(jīng)濟?！笔┙ńJ為，LED照明為主的光電行業(yè)將大有可為，他果斷地決定向低碳、環(huán)保型光電行業(yè)進軍。

他通過走訪中科院院士，引進專業(yè)人才，花了兩年多時間，終于從互不交集的傳統(tǒng)水泥制品業(yè)轉(zhuǎn)身到新興的LED光電產(chǎn)業(yè)。

進軍核心領(lǐng)域

欲打造成國內(nèi)LED旗艦企業(yè)

LED是一種能夠?qū)㈦娔苻D(zhuǎn)化為可見光的半導體，具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長三大優(yōu)勢，被稱為繼愛迪生發(fā)明電燈后該領(lǐng)域內(nèi)的又一次新革命。

LED產(chǎn)業(yè)鏈分為上中下游三個階段，上游為襯底材料和外延片生產(chǎn)，中游為芯片制作和封裝，下游為應用產(chǎn)品的設(shè)計和制造。長期以來，國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要集中在下游封裝檢測和應用環(huán)節(jié)，襯底材料和外延片生產(chǎn)、芯片制作環(huán)節(jié)則很少涉及，這些核心領(lǐng)域的技術(shù)為少數(shù)跨國公司所壟斷。

“未來幾年中，LED行業(yè)的競爭將會越來越激烈，誰掌握了核心技術(shù)誰就擁有了成本優(yōu)勢。

”施建江表示，技術(shù)與成本的競爭，歸根到底是人才的競爭。海鯨的做法是，通過與國內(nèi)知名高校和中科院半導體研究所開展技術(shù)合作，引進光電領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。同時，海鯨還與蕭山第四職高合作辦班，培養(yǎng)LED專業(yè)人才。
“2010年海鯨要做好三件事，一個是用TV整機來打造海鯨品牌的高度和深度。估計到下個月，市場上就可以買到‘海鯨’牌的液晶電視了。第二是為整合海鯨光電上游資源優(yōu)勢，為整機廠家提供LED背光電視打包服務。另外，要做強做大LED芯片，為下游海鯨LED照明和LED液晶模組提供優(yōu)勢資源。”施建江說，目前海鯨已經(jīng)具備了生產(chǎn)外延、芯片、封裝、LED應用（LED路燈、背光源）等產(chǎn)品的能力，基本打通了產(chǎn)業(yè)的上下游，在市場競爭中發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)鏈的集聚優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。

今年二月，海鯨光電宣布LED芯片和液晶模組全線量產(chǎn)，芯片年產(chǎn)100KK,液晶模組年產(chǎn)50萬臺?！敖衲晡覀兊哪繕耸钱a(chǎn)值實現(xiàn)10億元，力爭在未來幾年打造成為國內(nèi)LED旗艦企業(yè)。”施建江信心十足。

LED照明“零首付”打開市場

有數(shù)據(jù)顯示，2008年北京奧運會曾給LED照明產(chǎn)業(yè)帶來了50億元的商機。而上海世博會在LED照明上的投入更是高達10億元。世博中心泛光照明、地下標識燈、主題館條形顯示屏、區(qū)內(nèi)方向指引牌……世博園內(nèi)的LED燈具幾乎占了整個世博園景觀照明燈具一大半。LED產(chǎn)品在以環(huán)保、低碳為主題的上海世博會上的廣泛應用，顯示出這一產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景。預計最快在2015年，LED在中國照明市場的占有率將達到20%,帶動產(chǎn)業(yè)規(guī)模達5000億元。

看到了這么大的市場，也有了過硬的產(chǎn)品，如何打開市場是擺在海鯨面前的又一道難題。施建江有著自己的一套生意經(jīng)。

施建江說，LED傳統(tǒng)銷售模式大多是LED照明采購方先支付部分工程款，LED企業(yè)收到款后施工，全部工程完成并通過驗收后，LED照明采購方會支付剩余款項。

而施建江采用了目前國內(nèi)很少使用的“合同能源管理”模式。施建江說，所謂的合同能源管理，就是指海鯨公司為道路照明設(shè)計方案，提供安裝LED燈，政府或企業(yè)前期不需掏一分錢，待設(shè)備運轉(zhuǎn)產(chǎn)生節(jié)能效益后，這部分效益回報給海鯨公司。

這種“零首付”的方式已經(jīng)開始在開發(fā)區(qū)部分道路上試行。施建江說，用這種形式是基于對自身產(chǎn)品的信心。經(jīng)過前期試驗，使用LED燈與普通路燈相比，能耗可以降低60%-70%.“拿蕭山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)為例，如果所有的路燈都換成我們的LED燈，初步估算，一年省下的電費可達300萬，假設(shè)我們的使用壽命在6年左右，這個數(shù)字將接近2000萬?！笔┙ńf，雙方簽訂了合同能源管理協(xié)議后，前期由海鯨提供設(shè)備，能耗省下來的錢也歸海鯨所有。對于采購方來說，省下了一大筆添置照明設(shè)備的錢，而對于生產(chǎn)廠家來說，收益也比單賣產(chǎn)品要多。

浙江大學趙偉教授

這家企業(yè)，在向新興產(chǎn)業(yè)進軍，這是一種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

浙江民企，在新興產(chǎn)業(yè)方面是有基礎(chǔ)的。

”施建江表示，技術(shù)與成本的競爭，歸根到底是人才的競爭。海鯨的做法是，通過與國內(nèi)知名高校和中科院半導體研究所開展技術(shù)合作，引進光電領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。同時，海鯨還與蕭山第四職高合作辦班，培養(yǎng)LED專業(yè)人才。
“2010年海鯨要做好三件事，一個是用TV整機來打造海鯨品牌的高度和深度。估計到下個月，市場上就可以買到‘海鯨’牌的液晶電視了。第二是為整合海鯨光電上游資源優(yōu)勢，為整機廠家提供LED背光電視打包服務。另外，要做強做大LED芯片，為下游海鯨LED照明和LED液晶模組提供優(yōu)勢資源?！笔┙ńf，目前海鯨已經(jīng)具備了生產(chǎn)外延、芯片、封裝、LED應用（LED路燈、背光源）等產(chǎn)品的能力，基本打通了產(chǎn)業(yè)的上下游，在市場競爭中發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)鏈的集聚優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。

今年二月，海鯨光電宣布LED芯片和液晶模組全線量產(chǎn)，芯片年產(chǎn)100KK,液晶模組年產(chǎn)50萬臺。“今年我們的目標是產(chǎn)值實現(xiàn)10億元，力爭在未來幾年打造成為國內(nèi)LED旗艦企業(yè)?！笔┙ń判氖?。

LED照明“零首付”打開市場

有數(shù)據(jù)顯示，2008年北京奧運會曾給LED照明產(chǎn)業(yè)帶來了50億元的商機。而上海世博會在LED照明上的投入更是高達10億元。世博中心泛光照明、地下標識燈、主題館條形顯示屏、區(qū)內(nèi)方向指引牌……世博園內(nèi)的LED燈具幾乎占了整個世博園景觀照明燈具一大半。LED產(chǎn)品在以環(huán)保、低碳為主題的上海世博會上的廣泛應用，顯示出這一產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景。預計最快在2015年，LED在中國照明市場的占有率將達到20%,帶動產(chǎn)業(yè)規(guī)模達5000億元。

看到了這么大的市場，也有了過硬的產(chǎn)品，如何打開市場是擺在海鯨面前的又一道難題。施建江有著自己的一套生意經(jīng)。

施建江說，LED傳統(tǒng)銷售模式大多是LED照明采購方先支付部分工程款，LED企業(yè)收到款后施工，全部工程完成并通過驗收后，LED照明采購方會支付剩余款項。

而施建江采用了目前國內(nèi)很少使用的“合同能源管理”模式。施建江說，所謂的合同能源管理，就是指海鯨公司為道路照明設(shè)計方案，提供安裝LED燈，政府或企業(yè)前期不需掏一分錢，待設(shè)備運轉(zhuǎn)產(chǎn)生節(jié)能效益后，這部分效益回報給海鯨公司。

這種“零首付”的方式已經(jīng)開始在開發(fā)區(qū)部分道路上試行。施建江說，用這種形式是基于對自身產(chǎn)品的信心。經(jīng)過前期試驗，使用LED燈與普通路燈相比，能耗可以降低60%-70%.“拿蕭山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)為例，如果所有的路燈都換成我們的LED燈，初步估算，一年省下的電費可達300萬，假設(shè)我們的使用壽命在6年左右，這個數(shù)字將接近2000萬。”施建江說，雙方簽訂了合同能源管理協(xié)議后，前期由海鯨提供設(shè)備，能耗省下來的錢也歸海鯨所有。對于采購方來說，省下了一大筆添置照明設(shè)備的錢，而對于生產(chǎn)廠家來說，收益也比單賣產(chǎn)品要多。

浙江大學趙偉教授

這家企業(yè)，在向新興產(chǎn)業(yè)進軍，這是一種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

浙江民企，在新興產(chǎn)業(yè)方面是有基礎(chǔ)的。