馬曉芳

　　就在諾西與華為激烈爭(zhēng)奪全球第二大無(wú)線設(shè)備商稱號(hào)之時(shí)，諾西前天突然宣布了12億美元收購(gòu)摩托羅拉無(wú)線網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)的消息，據(jù)媒體報(bào)道，與諾西競(jìng)爭(zhēng)摩托羅拉無(wú)線資產(chǎn)的正是華為，諾西的勝利意味著華為的落敗，這對(duì)覬覦北美市場(chǎng)良久的華為而言，無(wú)疑是一次重大打擊。

　　昨天，不管是諾西還是華為都不愿對(duì)這個(gè)說(shuō)法作出進(jìn)一步回應(yīng)。媒體稱，華為為此次競(jìng)購(gòu)，曾聘請(qǐng)美國(guó)當(dāng)?shù)貙＜覍?duì)政府進(jìn)行游說(shuō)，但一直到諾西宣布收購(gòu)結(jié)果，華為和摩托羅拉都沒(méi)有正式承認(rèn)華為是否參加競(jìng)購(gòu)，報(bào)價(jià)如何及最終為何退出。

　　已飛赴北美參與摩托羅拉資產(chǎn)整合的諾西大中華區(qū)總裁張志強(qiáng)，昨天接受了《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的電話采訪，他表示，以收入計(jì)算，諾西收購(gòu)摩托羅拉無(wú)線資產(chǎn)后，將鞏固其全球基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域第二大廠商的地位。根據(jù)2009年的收入計(jì)算，華為收入為215億美元，諾西為176美元，華為首次超越諾西，榮登榜眼，但諾西一直在以其他統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為口徑證明它們還是第二大設(shè)備商。

　　完成對(duì)摩托羅拉無(wú)線資產(chǎn)的收購(gòu)后，諾西的總銷售規(guī)模有望達(dá)到176億+37億美元，也就是213億美元，與華為的215億美元不相上下，但由于收購(gòu)需要在2010年底完成，不會(huì)影響諾西2010年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，因此在短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法看出諾西和華為究竟誰(shuí)更勝一籌。

　　設(shè)備商格局或變

　　可以肯定的是，如果撇除收購(gòu)和整合風(fēng)險(xiǎn)，諾西正在以收購(gòu)這種方式強(qiáng)勢(shì)回歸崛起之路。而這也將影響整個(gè)設(shè)備商的競(jìng)爭(zhēng)格局。到目前為止，在北美市場(chǎng)排名前三的設(shè)備商：愛(ài)立信、阿朗以及即將完成交易的諾西，全都是通過(guò)收購(gòu)方式進(jìn)入，華為等中國(guó)設(shè)備商一直徘徊在北美市場(chǎng)大門之外，對(duì)于如何破門而入并不得要領(lǐng)。

　　原本在北美市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)的摩托羅拉進(jìn)入衰退期后，已是其他設(shè)備商“借道”進(jìn)入北美的最后機(jī)會(huì)，此次收購(gòu)?fù)瓿珊?，北美市?chǎng)的格局將重新進(jìn)入一個(gè)三足鼎立的穩(wěn)定狀態(tài)，華為等中國(guó)設(shè)備商希望通過(guò)逐步拿下一個(gè)個(gè)運(yùn)營(yíng)商的方式，“自力更生”地進(jìn)入，要付出的代價(jià)和難度都將大很多。

　　此外，諾西拿下摩托羅拉無(wú)線資產(chǎn)，對(duì)其“鞏固全球第二大設(shè)備商”的寶座還有一石二鳥之意。據(jù)記者了解，摩托羅拉在北美市場(chǎng)的相當(dāng)一部分無(wú)線設(shè)備，都是OEM華為的產(chǎn)品。

　　昨天，諾西不愿評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但一再?gòu)?qiáng)調(diào)諾西在生產(chǎn)和研發(fā)方面有完善的產(chǎn)品線?？梢?jiàn)，華為受到的影響將是多重的。華為曾經(jīng)有一篇內(nèi)部文章指出，華為剛剛縮小了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，但業(yè)界的大兼并使已經(jīng)縮小的差距又陡然拉大，華為要直一直腰板，拍拍身上的泥土，開始更加漫長(zhǎng)的艱苦跋涉。

　　劃算買賣？

　　經(jīng)由此役，諾西像愛(ài)立信一樣，以收購(gòu)方式順利進(jìn)入北美市場(chǎng)。據(jù)張志強(qiáng)介紹，摩托羅拉之前在北美市場(chǎng)份額為8%，諾西為6%，收購(gòu)后，諾西以14%的份額成為北美第三大無(wú)線設(shè)備商。

　　當(dāng)年愛(ài)立信以11.3億美元擊敗諾西拿下北電的時(shí)候，諾西高管曾“酸溜溜”地表示，諾西報(bào)價(jià)非常合理，沒(méi)必要不惜一切代價(jià)進(jìn)入最后流程。言外之意是愛(ài)立信11.3億美元的出價(jià)太高，諾西最終報(bào)價(jià)僅6.3億美元。但一年之后，諾西就亮出了更大手筆——12億美元。如單純以進(jìn)入北美市場(chǎng)的代價(jià)來(lái)看，收購(gòu)北電或收購(gòu)摩托羅拉無(wú)線資產(chǎn)都能拿到北美市場(chǎng)份額，相比之下，北電當(dāng)年在北美市場(chǎng)的份額約為12%，高于摩托羅拉的8%。

　　同時(shí)，愛(ài)立信通過(guò)收購(gòu)北電，鞏固了在韓國(guó)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，而諾西將成為日本第一大外資無(wú)線設(shè)備供應(yīng)商。諾西有關(guān)人士介紹，由于不同時(shí)期有不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略，在諾西新任CEO蘇立上任后，諾西已把美國(guó)、日本、印度和中國(guó)確定為四大戰(zhàn)略市場(chǎng)，此次收購(gòu)能直接穩(wěn)定兩大戰(zhàn)略市場(chǎng)的份額。

　　略有遺憾的是，諾西此次拿下摩托羅拉相關(guān)業(yè)務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，收購(gòu)范圍并不包括相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　張志強(qiáng)表示，通過(guò)收購(gòu)，諾西將新增CDMA和WiMax兩塊業(yè)務(wù)，并增強(qiáng)在LTE、GSM、WCDMA市場(chǎng)的份額和規(guī)模。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，收購(gòu)的這部分摩托羅拉資產(chǎn)本身是盈利的，將給諾西帶來(lái)正向現(xiàn)金流和更高收入。

　　這與當(dāng)時(shí)愛(ài)立信拿下的北電資產(chǎn)形成對(duì)比，當(dāng)年北電資產(chǎn)已陷入虧損。據(jù)記者了解，諾西此次拿下的摩托羅拉無(wú)線資產(chǎn)2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入37億美元，略有盈利。

　　諾西表示，此次收購(gòu)資金全部自己來(lái)出，包括跟銀行和財(cái)團(tuán)的合作，不需要母公司支付，但這仍將使諾西繼續(xù)在整合，甚至財(cái)務(wù)虧損的道路上跋涉。

　　2009年諾西營(yíng)業(yè)收入僅125.74億歐元，虧損16.39億歐元，如果不計(jì)入一次性注銷無(wú)形資產(chǎn)造成的損失，諾西首次實(shí)現(xiàn)盈利2800萬(wàn)歐元，而對(duì)摩托羅拉資產(chǎn)的收購(gòu)，將重新造成12億美元的債務(wù)負(fù)擔(dān)。