1.印度市場(chǎng)狀況

印度機(jī)床市場(chǎng)是各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的重要領(lǐng)域，我國(guó)企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略上重視印度市場(chǎng)的需求，因?yàn)槲覈?guó)的產(chǎn)品檔次適合印度市場(chǎng)。印度正處于發(fā)展階段，貧富差距懸殊，但是到處可見正在建設(shè)的廠房、高速公路；道路行駛的少數(shù)高檔車輛是進(jìn)口，其余轎車、載重車、摩托車、三輪摩托車、載人客車、拖拉機(jī)、工程機(jī)械幾乎全部本土制造。近年，印度經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，導(dǎo)致對(duì)機(jī)床需求增加，所以，印度每年都舉辦機(jī)床展覽會(huì)。

印度基本是代理商銷售機(jī)床，并為企業(yè)提供售后服務(wù)。印度機(jī)床服務(wù)人員有一定的基礎(chǔ)，再經(jīng)培訓(xùn)能承擔(dān)一般性的維修服務(wù)。印度用戶信任代理商。我國(guó)企業(yè)應(yīng)在印度尋求好的代理商，并用調(diào)動(dòng)代理商積極性的方法，使其努力擴(kuò)大代理產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。我國(guó)江蘇金方圓數(shù)控機(jī)床有限公司在印度市場(chǎng)比較成功，據(jù)說(shuō)，目前在印度份額僅次于日本天田。

2.印度機(jī)床制造業(yè)情況

根據(jù)所參觀的4家企業(yè)，可以看出印度機(jī)床產(chǎn)業(yè)的一些基本狀況。所到工廠各方面與工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家基本類似，可能由于起步晚，所以起點(diǎn)高。廠房不大卻都是鋼結(jié)構(gòu)，多數(shù)建有立體庫(kù)；產(chǎn)品都是中檔以上的數(shù)控機(jī)床，沒(méi)有見到制造五軸和大型數(shù)控機(jī)床，但能滿足印度當(dāng)前需求。員工不多，但技術(shù)人員和銷售人員比例高，普遍掌握英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)，計(jì)算機(jī)應(yīng)用很普及。這幾家企業(yè)年人均銷售收入約8～9萬(wàn)美元，約合60萬(wàn)元人民幣。企業(yè)普遍重視出口和海外市場(chǎng)開拓，適應(yīng)印度的國(guó)情，重視向用戶實(shí)施交鑰匙工程，重視用戶服務(wù)。企業(yè)重視企業(yè)文化建設(shè)和人性化管理，注意提高企業(yè)的凝聚力。參觀印度企業(yè)給我們留下“發(fā)展快、起點(diǎn)高”的印象，是不可忽視的潛在對(duì)手，特別是其功能部件的發(fā)展，應(yīng)該引起我國(guó)同行的警覺。

（1）ACE公司

該公司成立于1979年，現(xiàn)在擁有500名員工，其中技術(shù)人員200名，具有年產(chǎn)3000臺(tái)數(shù)控機(jī)床的能力。2008～2009年度實(shí)現(xiàn)了4000萬(wàn)美元的銷售收入。

ACE是印度最大的數(shù)控車床生產(chǎn)廠，產(chǎn)品60%以上用于印度汽車制造業(yè)。由于ACE公司起步晚，產(chǎn)品全是全功能整體斜床身數(shù)控車床。目前，產(chǎn)品集中在直徑250、270、290、370、450、480mm臥式數(shù)控車床，直徑500及800mm是立式數(shù)控車床，另有三種三軸或四軸聯(lián)動(dòng)的車銑中心，產(chǎn)品共有20余種。除直徑800mm的立車是鑄鐵滑動(dòng)導(dǎo)軌，其他全部采用進(jìn)口直線導(dǎo)軌。數(shù)控車床中帶Y軸的數(shù)控刀架體是進(jìn)口的，其余全部采用本集團(tuán)公司制造的數(shù)控刀架體。數(shù)控車床的主要關(guān)鍵部件自己制造，一般的工件外協(xié)配套。該廠具有6條生產(chǎn)線，配備了德國(guó)、意大利、日本的五面加工中心、機(jī)器人、臥式加工中心、數(shù)控鈑金加工設(shè)備。

受金融危機(jī)影響，2008年該公司產(chǎn)2000余臺(tái)數(shù)控機(jī)床，2009年僅產(chǎn)1100臺(tái)。2010年訂單迅速回升，第一季度訂單已經(jīng)全部排滿。產(chǎn)品的10%出口至歐洲。車間現(xiàn)場(chǎng)裝配的機(jī)床布滿工作場(chǎng)地。因?yàn)樵搹S制造的數(shù)控車床都是整體床座，在車床床座下安裝了3個(gè)帶滾輪的鋼支架支撐機(jī)床，在工作場(chǎng)地上安裝了導(dǎo)軌，機(jī)床在導(dǎo)軌上移動(dòng)，形成了流水作業(yè)的裝配調(diào)試生產(chǎn)線，生產(chǎn)節(jié)拍非常緊湊。數(shù)控機(jī)床采用一次噴涂工藝，鈑金件采用噴塑，從機(jī)床零部件投入裝配至打箱工序不再進(jìn)行二次噴涂和修補(bǔ)。主要的配套件：滾珠絲杠、滾動(dòng)導(dǎo)軌等依靠進(jìn)口，尾座體、刀架體、主軸單元是公司內(nèi)配套，機(jī)床選用FANUC的數(shù)控系統(tǒng)。

銷售由集團(tuán)公司負(fù)責(zé)；售后服務(wù)交給“印帥公司”，其在印度設(shè)有28個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)用戶設(shè)備的維護(hù)和操作人員的培訓(xùn)，在印度能做到接到用戶需求后2小時(shí)即可提供服務(wù)。

（2）PRAGATI工廠

公司1976年成立，2007年新建了該廠，占地面積12000m2，建筑面積8600m2。員工210人，其中技術(shù)人員50人。2009年銷售收入1800萬(wàn)美元。主要設(shè)備是進(jìn)口德國(guó)DMG、日本MAZAK、森精機(jī)的機(jī)床。PRAGATI公司正在建16000m2的新工廠，2010年9月即可投產(chǎn)；又計(jì)劃在我國(guó)嘉興建立同規(guī)模的功能部件廠。目前，每月生產(chǎn)1000臺(tái)套由電機(jī)驅(qū)動(dòng)的立式、臥式數(shù)控刀架體和帶動(dòng)力刀具的刀架體，500臺(tái)套帶機(jī)械手的圓盤式刀庫(kù)、鏈?zhǔn)降稁?kù)，還生產(chǎn)液壓卡盤。建廠以來(lái)，已經(jīng)向全球提供了3萬(wàn)臺(tái)套數(shù)控刀架體，其生產(chǎn)的刀庫(kù)70%用于出口；液壓卡盤形成2000臺(tái)套的能力。產(chǎn)品主要出口到美國(guó)、日本、歐盟、俄國(guó)，其中歐盟最多，DMG批量應(yīng)用其刀庫(kù)?，F(xiàn)在開始向中國(guó)寶雞、沈陽(yáng)、云南、長(zhǎng)城等機(jī)床制造廠出口。

該公司海外市場(chǎng)原定位于歐洲，今后將主要目標(biāo)定位于中國(guó)，所以要在中國(guó)嘉興建廠。現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試跑和圓盤式刀架有50余臺(tái)套，鏈?zhǔn)降稁?kù)有5臺(tái)套，刀架體數(shù)量更多。該廠產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造裝備、生產(chǎn)組織和現(xiàn)場(chǎng)管理水平高于我國(guó)部件廠，我國(guó)功能部件企業(yè)將面臨著印度同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

今年的CCMT2010中國(guó)數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)上，該廠展出了一臺(tái)數(shù)控動(dòng)力刀架體，刀架體的刀盤起落、回轉(zhuǎn)及動(dòng)力刀具的驅(qū)動(dòng)全部由一套伺服電機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)，充分體現(xiàn)了該廠技術(shù)人員的水平和設(shè)計(jì)思路。

（3）AMS公司

該廠建廠15年，主要生產(chǎn)立式、臥式加工中心，是印度最大的加工中心生產(chǎn)廠，年產(chǎn)700余臺(tái)加工中心。2008～2009年度銷售收入2000余萬(wàn)美元。立式加工中心工作臺(tái)寬330、350、450、500、550、600mm，長(zhǎng)度匹配不等，有雙主軸的立式加工中心、帶交換工作臺(tái)的立式加工中心；臥式加工中心規(guī)格400×400、500×500、φ500mm；上述產(chǎn)品派生26種產(chǎn)品。由于立式加工中心性價(jià)比好，適合印度國(guó)情，印度工廠首選立式加工中心。關(guān)鍵部件自己制造，其余外協(xié)，產(chǎn)品也采用一次噴涂工藝。該公司認(rèn)為更多的產(chǎn)品是向用戶提供交鑰匙工程，向用戶提供全套技術(shù)解決方案，由于提供交鑰匙工程贏得了眾多的客戶。在車間有40%的機(jī)床配備專用夾具，多家用戶正在對(duì)機(jī)床和加工件進(jìn)行驗(yàn)收。該廠生產(chǎn)規(guī)模雖小，卻具有適合印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特性化的銷售和管理。

（4）ABI公司

ABI公司本部位于印度德里附近，有200名員工，技術(shù)人員20人，銷售人員40人。該公司主要從事成形機(jī)床的制造，在印度的德里、孟買、班加羅爾等地有制造廠。由于制造廠距離遠(yuǎn)，沒(méi)能去考察。該公司是我國(guó)金方圓、濟(jì)南興天陽(yáng)光數(shù)控機(jī)械有限公司、安徽中德機(jī)床有限公司等企業(yè)的代理商，仍然愿意繼續(xù)擴(kuò)大中國(guó)機(jī)床的代理，愿意接受中國(guó)提供的技術(shù)。