2010年徐工汽車始終保持著高速增長的勢頭，不但國內(nèi)訂單應接不暇，海外市場也同樣捷報頻傳。日前，中亞客商再次訂購50輛徐工牌自卸車。據(jù)悉，該客商去年已成功訂購了55輛此款自卸車，徐工汽車的高性價比和優(yōu)質(zhì)的服務讓這位客戶非常滿意。這位客商坦言，首次訂購徐工汽車，完全是沖著“XCMG”這面金字招牌來的。當時，該客商對剛成立不久的徐工汽車公司并沒有太多了解，基于“徐工”在工程機械領域的優(yōu)異表現(xiàn)，也出于對“徐工”的信任，就果斷地下了訂單。事實證明，這個決定是非常正確的。半年的時間過去，首批訂購的徐工汽車在中亞市場表現(xiàn)十分出色，用戶對使用情況也很滿意，特別是徐工汽車“省油”的優(yōu)勢讓很多用戶大為贊賞，給他帶來了大量商機。

品牌不只是一個牌號和產(chǎn)品名稱，它是產(chǎn)品屬性、名稱質(zhì)量、價格、信譽、形象等的總和，是一種有別于同類產(chǎn)品的個性表現(xiàn)。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，已成為企業(yè)最寶貴的財富。因為，在不同企業(yè)，產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、銷售服務的差異日益縮小時，品牌已成為消費者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。品牌的競爭力也已成為提升企業(yè)形象及增加企業(yè)贏利的關鍵。

而行業(yè)內(nèi)有多少家企業(yè)意識到了品牌所帶來的無盡利益了呢？又有多少企業(yè)樹立起品牌意識？所謂品牌意識就是指一個企業(yè)對品牌和品牌建設的基本理念，它是一個企業(yè)的品牌價值觀、品牌資源觀、品牌權益觀、品牌競爭觀、品牌發(fā)展觀、品牌戰(zhàn)略觀和品牌建設觀的綜合反映。在工程機械行業(yè)這個競爭日趨白熱化的時代，品牌已然成為企業(yè)競爭的另一重要“法寶”。

品牌的作用

品牌，這個企業(yè)的無形資產(chǎn)，究竟能為企業(yè)帶來多深遠的意義？筆者認為，首先，品牌建設能促進企業(yè)產(chǎn)品的銷售。品牌是產(chǎn)品的核心內(nèi)容，品牌意識是其他營銷手段所不及的，在發(fā)達國家市場，品牌識別業(yè)已取代產(chǎn)品識別，成為了市場選擇的唯一要素。亦如徐工“XCMG”這面金字招牌，在深得客戶的認可后，徐工品牌的打造，為其帶來不盡的銷量。許多商家就沖著這一塊金字招牌，便下訂單，即便他從未與徐工有過任何合作，但是商家對徐工品牌有信心，信任，因此可以毫不猶豫的下訂單。

其次，品牌效應能為企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益。企業(yè)有強烈的品牌意識會帶動企業(yè)產(chǎn)品價格上揚，需求增加，有利于企業(yè)擴大再生產(chǎn)，增加規(guī)模經(jīng)濟收益。銷量的不斷上漲，迫使企業(yè)擴大產(chǎn)能，增大產(chǎn)出。同時，企業(yè)產(chǎn)品得到用戶認可，需求隨之增加，也會帶動產(chǎn)品價格的上漲，為企業(yè)增加更多的利潤。這是一個循環(huán)作用，品牌建設的成功，帶來的品牌效應，一方面增加企業(yè)利潤，另一方面擴大企業(yè)產(chǎn)能，從而實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益。

品牌的價值還能保證企業(yè)不斷壯大和持續(xù)發(fā)展。許多跨國公司認為，成功品牌的價值不僅在于能夠保證將來的收入，增加顧客對公司產(chǎn)品的需求，更在于企業(yè)出現(xiàn)危機時能給他們予以支持，確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

品牌建設

在企業(yè)品牌建設上，企業(yè)產(chǎn)品的性能是首要條件，只有產(chǎn)品的性能得到客戶認可，才能逐漸樹立起企業(yè)品牌。那么，產(chǎn)品性能之外，改如何樹立品牌呢？筆者認為，在這個時代，用戶越來越重視售后服務，服務已成為快速建立起品牌的道路。

行業(yè)內(nèi)越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識到了售后服務的重要性，細心的人可發(fā)現(xiàn)，在工程機械行業(yè)里，6s店的推出以及各種不同優(yōu)惠政策的頒發(fā)，正是企業(yè)意識到服務重要性而采取的措施。只有保障了用戶的利益，為用戶帶來最大的好處和服務，企業(yè)才能真正抓住用戶的心。

提升企業(yè)品牌的路有很多，也需要企業(yè)在自己的經(jīng)營實踐中不斷探索，積累經(jīng)驗。湖南兩大工程機械巨頭：三一、中聯(lián)發(fā)行H股的計劃正在緊鑼密鼓地推進。據(jù)悉，全球最大的混凝土機械制造商三一重工最快將在8月份提交上市申請。而中聯(lián)重科已于近日正式啟動了H股方案。香港作為背靠內(nèi)地面向全球的金融市場，不單只為企業(yè)籌措資金，更重要的是有助于企業(yè)拓展國際市場，樹立國際品牌形象。中聯(lián)、三一借助香港這一大平臺，適時的推出H股計劃，不僅能打造自身“世界級”企業(yè)的形象，更是加大了企業(yè)邁向國際化的步伐，打造各自“世界級”的企業(yè)品牌形象。

樹立企業(yè)品牌意識，建立起企業(yè)品牌，為企業(yè)增加更多的競爭力。筆者認為，工程機械行業(yè)企業(yè)應該更加重視品牌建設，增加自己的無形資產(chǎn)，才能具備更強大的實力。