初見戴立輝與羅亮?xí)r，他們剛剛參加完陜汽舉行的用戶推薦會(huì)。隸屬于湖南深遠(yuǎn)渣土運(yùn)輸有限公司和長(zhǎng)沙恒勝運(yùn)輸有限公司的他們都很忙，從年初一直忙到現(xiàn)在。忙于長(zhǎng)株潭開發(fā)建設(shè)、長(zhǎng)沙地鐵施工、長(zhǎng)沙湘江隧道等工程的運(yùn)輸任務(wù)。

占據(jù)長(zhǎng)沙工程車市場(chǎng)

在一片忙碌的建設(shè)工程里，隨處都能看到陜汽重卡的身影，戴總告訴記者，陜汽重卡在長(zhǎng)沙工程車很多，他們?cè)吝\(yùn)輸公司有200多臺(tái)自卸車，其中8成以上的自卸車都是陜汽重卡。細(xì)問陜汽重卡為何占據(jù)了長(zhǎng)沙的自卸車市場(chǎng)時(shí)，戴立輝跟羅亮向記者娓娓道來。

2005年陜汽攻破長(zhǎng)沙市場(chǎng)，替代了2003年就已經(jīng)占據(jù)長(zhǎng)沙市場(chǎng)的另外一家老牌企業(yè)，羅總告訴記者，陜汽進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)時(shí)，車子性能穩(wěn)定當(dāng)然是必備的因素，同時(shí)駕駛室設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化合理，尤其是自卸車在駕駛室還是以簡(jiǎn)單合理為主，不要過于復(fù)雜，一方面，這與自卸車路況有關(guān)，自卸車以耐跑結(jié)實(shí)為主，駕駛室不必過于復(fù)雜；另一方面，自卸車運(yùn)輸路況復(fù)雜，對(duì)車輛損耗大，易損件更換率高，駕駛室設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化合理，方便維修，能在最短時(shí)間內(nèi)解決問題。羅總告訴記者，像他們這種工程量大，工程多的運(yùn)輸公司，時(shí)間耽誤不得，他們力求在最快的時(shí)間內(nèi)解決問題。

“正是陜汽的這些特點(diǎn)，從2005年占據(jù)市場(chǎng)后，陜汽重卡車在長(zhǎng)沙賣的越來越好，逐漸占據(jù)了長(zhǎng)沙工程車的市場(chǎng)?！贝骺傄舱J(rèn)同羅亮的觀點(diǎn)，戴總還告訴記者：“陜汽在售后服務(wù)上也很及時(shí)，我們從07年開始批量訂購陜汽自卸車，只要車輛出現(xiàn)小毛病時(shí)，我們?cè)诠さ夭环奖闩苋ゾS修時(shí)，一個(gè)電話，陜汽長(zhǎng)沙售后服務(wù)站就能把配件送過來維修。陜汽自卸車也因此在我們這里樹立了很好的口碑，現(xiàn)在你去長(zhǎng)沙的運(yùn)輸公司看看，陜汽重卡都是占據(jù)絕大多數(shù)，是我們長(zhǎng)沙工程車的功臣。”

悠閑的陜汽經(jīng)銷商

據(jù)保守估計(jì)，長(zhǎng)沙的工程建設(shè)至少還有三年的火熱時(shí)期，包括長(zhǎng)株潭建設(shè)、長(zhǎng)沙地鐵等工程，2010年長(zhǎng)沙的運(yùn)輸公司也迅速從20多家上升到35家，開工建設(shè)的熱火朝天勢(shì)必會(huì)拉動(dòng)自卸車的銷量，經(jīng)銷商也會(huì)忙的不亦樂乎，可陜汽的長(zhǎng)沙經(jīng)銷商卻過得很悠閑？

“陜汽自卸車在我們這里都脫銷了，訂不上車”戴總向記者說道。坐在一旁的陜汽長(zhǎng)沙經(jīng)銷商微微一笑，他悠閑的說道：“不過我們卻不怎么累，我們過得挺休閑的?！币姷接浾呗冻隼Щ蟮谋砬椋骺偯Ω嬖V記者：“都是我們?cè)诿?，我們還幫他們賣車，他們肯定悠閑。”據(jù)了解，湖南深遠(yuǎn)渣土運(yùn)輸有限公司在長(zhǎng)沙工程運(yùn)輸公司里享有知名度，特別是今年一些新成立的運(yùn)輸公司新訂購的自卸車，都向大運(yùn)輸公司看齊，“跟風(fēng)”訂購陜汽自卸車，而深遠(yuǎn)渣土運(yùn)輸公司又介紹給陜汽經(jīng)銷商，這也正是陜汽長(zhǎng)沙經(jīng)銷商悠閑的原因。

其實(shí)，羅總的一句話道出了陜汽長(zhǎng)沙經(jīng)銷商悠閑的真正原因：“也只有在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)可的車輛，才能形成影響力，大大小小的運(yùn)輸公司才會(huì)追風(fēng)購買。”陜汽自從去年主推德龍F(tuán)3000以來，銷售形勢(shì)一片紅，上半年就完成了6萬輛的銷售目標(biāo)，對(duì)于熟知陜汽自卸車的長(zhǎng)沙運(yùn)輸公司來說，“陜汽德龍F(tuán)3000我們也很期待，長(zhǎng)沙目前的運(yùn)輸隊(duì)德龍F(tuán)3000自卸車還比較少見，不過陜汽品牌我們?cè)缫颜J(rèn)可，估計(jì)德龍F(tuán)3000自卸車也將成為長(zhǎng)沙工程車的又一典型代表。”羅總向記者如是預(yù)測(cè)。