10月28日，菲尼克斯電氣中國(guó)公司上海中心舉行了隆重的開業(yè)慶典，總經(jīng)理顧建黨先生表示，未來(lái)的上海中心將立足上海、輻射中國(guó)華東及長(zhǎng)三角區(qū)域市場(chǎng)，貼近用戶需要， 滿足區(qū)域用戶的特殊需求，為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值。上海中心的成立，標(biāo)志著菲尼克斯中國(guó)公司拉開提升華東區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力的大幕。為了進(jìn)一步了解菲尼克斯未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略，在11月9日開幕的工博會(huì)上，記者(以下簡(jiǎn)稱“記者”)深入采訪了菲尼克斯電氣中國(guó)公司市場(chǎng)部總經(jīng)理丁曉華先生(以下簡(jiǎn)稱“丁總”)。
　　記者：菲尼克斯每年都參加漢諾威、工博會(huì)等展會(huì)，據(jù)了解，漢諾威展會(huì)主要體現(xiàn)新品的發(fā)布，工博會(huì)則主要傾向于對(duì)年度的總匯與展望，那么菲尼克斯今年會(huì)帶來(lái)哪些新的動(dòng)向呢?

　　丁總：隨著中國(guó)自動(dòng)化整體水平的不斷提高，菲尼克斯開始偏向于強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)化解決方案的能力，這種能力已經(jīng)展現(xiàn)在部分專業(yè)展會(huì)中，如風(fēng)電、鐵路等。自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)是一個(gè)技術(shù)平臺(tái)，我們過去長(zhǎng)期都是作為自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商存在，提供諸如I/O、PLC、IPC等產(chǎn)品。如果說(shuō)菲尼克斯過去更多關(guān)注的open control，那么隨著越來(lái)越多元化的發(fā)展，我們的思考會(huì)更加全面。當(dāng)然，菲尼克斯目前并不想真正加入主流控制系統(tǒng)制造商的博弈中，更多的是圍繞用戶的需求打造一些系統(tǒng)，我們?cè)?jīng)在德國(guó)汽車工業(yè)中打造過成功案例，現(xiàn)在在風(fēng)電、鐵路等行業(yè)也有成功典范。由于工博會(huì)場(chǎng)地的限制，我們不能將綜合性的技術(shù)進(jìn)行展現(xiàn)，這次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主要展示了光伏匯流、監(jiān)控系統(tǒng)等，在這些系統(tǒng)的背后，控制技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、安全技術(shù)、無(wú)線技術(shù)一直是我們致力發(fā)展的重點(diǎn)。在工博會(huì)上，我們更多的是側(cè)重于與客戶交流，探討未來(lái)發(fā)展機(jī)遇。一直以來(lái)我們都關(guān)注components和系統(tǒng)的發(fā)展，而且components比較多，系統(tǒng)比較少，在未來(lái)，我們將更多地致力于系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

　　記者：菲尼克斯在連接器方面成就卓越，因此很多人對(duì)菲尼克斯的認(rèn)識(shí)是從電氣連接端子開始的。實(shí)際上，菲尼克斯已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域多年。未來(lái)，菲尼克斯不再滿足于單個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更多地致力于打造面向客戶端的完整解決方案。那么在這個(gè)轉(zhuǎn)型中，菲尼克斯如何利用原有的優(yōu)勢(shì)提升知名度，如果改變大家對(duì)菲尼克斯較為片面的認(rèn)識(shí)?

　　丁總：菲尼克斯長(zhǎng)期以來(lái)是以元器件制造商的身份出現(xiàn)，它最有名的也是電氣連接技術(shù)，尤其是在導(dǎo)軌安裝、電壓線路端子，在這方面大家都認(rèn)同菲尼克斯市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但是對(duì)于我們?cè)谧詣?dòng)化控制系統(tǒng)領(lǐng)域發(fā)展?fàn)顩r的認(rèn)知還很弱，還沒有將菲尼克斯看作真正的自動(dòng)化供應(yīng)商，這與我們?cè)谶@部分的市場(chǎng)規(guī)模、影響力沒有達(dá)到足夠程度有關(guān)?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)成立了面向工業(yè)自動(dòng)化的工程部門ISB，主要面向基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，比如交通運(yùn)輸、電廠建設(shè)等，如果你不打造這方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，就無(wú)法消除用戶的疑慮。實(shí)際上在很多地方我們已經(jīng)經(jīng)受了很多年的考驗(yàn)，菲尼克斯的硬件平臺(tái)沒有問題，但考驗(yàn)的是菲尼克斯的軟件平臺(tái)、對(duì)工藝的理解、對(duì)整體的編程和服務(wù)能力等方面，這不僅僅是宣傳問題，真正意義上在國(guó)家重點(diǎn)工程和應(yīng)用上找到突破口，例如在石林65Mw光伏項(xiàng)目追日系統(tǒng)中我們進(jìn)行了部分試點(diǎn)，整個(gè)追日系統(tǒng)都采用菲尼克斯的PLC和Interbus。今后菲尼克斯將逐步增強(qiáng)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，有選擇地在部分行業(yè)為客戶提供系統(tǒng)整體解決方案。在產(chǎn)品方面，除了部分產(chǎn)品需要依靠德國(guó)產(chǎn)品事業(yè)部門進(jìn)行準(zhǔn)備和研發(fā)之外，有些產(chǎn)品的研發(fā)在中國(guó)研發(fā)中心就可以完成，另外，菲尼克斯還在中國(guó)設(shè)置了相應(yīng)的服務(wù)平臺(tái)，為未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　記者：中國(guó)菲尼克斯的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是中國(guó)人，包括高層領(lǐng)導(dǎo)都已本土化，從外企角度看，菲尼克斯在中國(guó)進(jìn)行了大量的投資，尤其是2008年金融危機(jī)的背景下，在北京、上海設(shè)立了中心，我想這主要是看好中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。那么菲尼克斯中?guó)在菲尼克斯集團(tuán)的定位和預(yù)期是什么?以前菲尼克斯客戶主要在華東和華北區(qū)域，對(duì)華南地區(qū)菲尼克斯中國(guó)有怎么樣的計(jì)劃?

　　丁總：在菲尼克斯中國(guó)邁向本土化發(fā)展的進(jìn)程中，德國(guó)總部很好的處理了投資方與中國(guó)團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系，包括文化建設(shè)、勞資關(guān)系建設(shè)，建立了一個(gè)相互理解和信任的平臺(tái)，這是至關(guān)重要的。菲尼克斯電氣中國(guó)公司總裁李慕松、總經(jīng)理顧建黨強(qiáng)調(diào)100%的中國(guó)管理團(tuán)隊(duì)，中國(guó)人如何在德國(guó)的家族企業(yè)中體現(xiàn)自身的價(jià)值與尊嚴(yán)，這也是引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展的源動(dòng)力。從整個(gè)發(fā)展歷程來(lái)看，我們也沒有辜負(fù)德國(guó)投資方對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)的期望，無(wú)論是市場(chǎng)份額，還是本土競(jìng)爭(zhēng)能力、人才團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，我們的發(fā)展受到了他們的認(rèn)可。競(jìng)爭(zhēng)力的提升主要是圍繞客戶進(jìn)行的，從北京中心建立到上海中心開業(yè)，以及未來(lái)在南方建立相應(yīng)中心，菲尼克斯中國(guó)已經(jīng)有相應(yīng)的規(guī)劃，今后也會(huì)繼續(xù)按規(guī)劃逐步實(shí)施。從上海中心的開業(yè)可以看出，菲尼克斯在各方面都進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，也預(yù)留了很大的發(fā)展空間。在上海中心的展廳，菲尼克斯更多地展示了面向產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)解決方案，向用戶展示我們具備整體自動(dòng)化的能力，如果用戶愿意，也可以用我們的產(chǎn)品搭建他們的平臺(tái)，我們?cè)谙鄳?yīng)的技術(shù)及售后服務(wù)平臺(tái)方面都打下了一個(gè)基礎(chǔ)，未來(lái)將利用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)之間的合作。菲尼克斯集團(tuán)的整體發(fā)展比較平衡，中國(guó)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是美國(guó)和德國(guó)，我們已經(jīng)成為三大競(jìng)爭(zhēng)力中心之一。去年在金融危機(jī)的背景下，中國(guó)已經(jīng)超過美國(guó)成為菲尼克斯海外市場(chǎng)的第一。從今年的發(fā)展來(lái)看，中國(guó)公司仍會(huì)成為菲尼克斯全球重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。在菲尼克斯全球的2020年發(fā)展戰(zhàn)略中，中國(guó)區(qū)將會(huì)超越德國(guó)，在綜合競(jìng)爭(zhēng)力上滿足亞太及全球的市場(chǎng)定位。

　　記者：菲尼克斯全球的發(fā)展對(duì)2020年的發(fā)展策略是什么?菲尼克斯中國(guó)對(duì)未來(lái)十年的規(guī)劃又是怎么樣的?

　　丁總：對(duì)于未來(lái)10年的發(fā)展，菲尼克斯德國(guó)總部有一定的預(yù)期，主要是針對(duì)全球化以及各地本土化建設(shè)、技術(shù)發(fā)展以及競(jìng)爭(zhēng)力平臺(tái)建設(shè)，包括企業(yè)文化及集團(tuán)管理平臺(tái)建設(shè)。而菲尼克斯中國(guó)則具有很清晰的目標(biāo)，那就是到2020年達(dá)到50億的市場(chǎng)規(guī)模，在中國(guó)打造可持續(xù)發(fā)展平臺(tái)，為用戶提供整體解決方案，對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)，為系統(tǒng)的可靠運(yùn)行提供保障。

　　記者：除了早期的汽車，到后來(lái)的風(fēng)電、光伏、物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)，在未來(lái)十年，您對(duì)菲尼克斯在這些行業(yè)的發(fā)展是怎么看的?

　　丁總：菲尼克斯的發(fā)展會(huì)緊跟中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局的變化。在很多年前菲尼克斯堅(jiān)持風(fēng)電行業(yè)投入，當(dāng)產(chǎn)業(yè)迅速膨脹時(shí)，我們就占有很大的先機(jī)?，F(xiàn)在從國(guó)家的十二五規(guī)劃、十七屆五中全會(huì)可以看出更加清晰的格局，我們將會(huì)在能源、交通、市政等基礎(chǔ)建設(shè)方面加大投資力度，這些已經(jīng)覆蓋了很多行業(yè)，企業(yè)只要做成功其中一個(gè)，效益就非?？陀^，因此我們有很多的機(jī)會(huì)。

　　記者：菲尼克斯未來(lái)面向行業(yè)的發(fā)展與原來(lái)面向產(chǎn)品發(fā)展是不同的，因此，以前事業(yè)部的模式以后需要進(jìn)行全方位的整合，這種整合在市場(chǎng)部是怎么實(shí)現(xiàn)的?

　　丁總：隨著未來(lái)的發(fā)展，菲尼克斯會(huì)逐步打破事業(yè)部編制的界定。從最早的單純產(chǎn)品市場(chǎng)管理分成產(chǎn)品市場(chǎng)管理和行業(yè)市場(chǎng)管理兩部分，行業(yè)市場(chǎng)管理在每個(gè)事業(yè)部都有相應(yīng)的成員，隨行業(yè)的發(fā)展，菲尼克斯成立了內(nèi)部KIM(重點(diǎn)行業(yè)管理)，確立更長(zhǎng)遠(yuǎn)的定位和發(fā)展的行業(yè)。KIM自身有一部分協(xié)調(diào)人員，另外在每個(gè)事業(yè)部針對(duì)不同行業(yè)也有相應(yīng)的人員，他們會(huì)研究并尋找行業(yè)的突破口?，F(xiàn)在我們還是圍繞行業(yè)打造一些小的自動(dòng)化系統(tǒng)的包，例如安全包、浪涌保護(hù)包、電氣連接包，雖然這些不是solution，但對(duì)用戶來(lái)說(shuō)它是一個(gè)應(yīng)用包，我們?cè)侔堰@些包集成到一起成為兩大系統(tǒng)，一個(gè)是工業(yè)控制，一個(gè)是元器件，再把這兩個(gè)系統(tǒng)變成一個(gè)針對(duì)該用戶的整體解決方案。我們已經(jīng)在某些行業(yè)進(jìn)行了嘗試，不久的將來(lái)我們會(huì)通過一些實(shí)際的應(yīng)用展示出來(lái)。

　　記者：菲尼克斯面向行業(yè)解決方案要將元器件、軟件和控制系統(tǒng)全都包含在里面，從以元器件為主，到通信、軟件開發(fā)，最后實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展，菲尼克斯是否有合作、策略聯(lián)盟方面的計(jì)劃?

　　丁總：我們已經(jīng)成立了投資有限公司，將會(huì)考慮合適條件下的并購(gòu)及合作。在形式上，德國(guó)總部會(huì)與中國(guó)公司制定相應(yīng)的一套準(zhǔn)則，確定未來(lái)的發(fā)展方向。菲尼克斯強(qiáng)調(diào)的是未來(lái)要成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，因此即使要合作，我們也會(huì)選擇產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者，這就有很多限制條件。基于原有的競(jìng)爭(zhēng)力以及十年中能夠延伸出的競(jìng)爭(zhēng)力，這并沒有包含并購(gòu)的因素。只是在目前的平臺(tái)上，我們認(rèn)為通過我們的努力，通過競(jìng)爭(zhēng)力的延伸，我們就可以實(shí)現(xiàn)。曾經(jīng)最可惜的是，我們有自動(dòng)化，我們有電子類產(chǎn)品，我們有電氣連接和軟件，最后做到行業(yè)應(yīng)用時(shí)我們都不做，而是給集成商去做，最后就變成別人知道產(chǎn)品用的是菲尼克斯的產(chǎn)品，但并不認(rèn)為整個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)力是菲尼克斯可以提供的。菲尼克斯原來(lái)的目標(biāo)就是做元器件的引擎冠軍，但是如果現(xiàn)在仍繼續(xù)這種思路就會(huì)有問題，因此我們也提出來(lái)自己也可以做整體解決方案。但風(fēng)險(xiǎn)就在于，如果你不是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，那早晚有一天會(huì)陷入到價(jià)格戰(zhàn)中。從規(guī)模上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)力平臺(tái)，包括資源的儲(chǔ)備，我們的綜合能力是足夠的，主要在整合能力上。我們現(xiàn)在的觀念主要在于整合，不是單一的競(jìng)爭(zhēng)力，我們很多單個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在整個(gè)元器件界是很不錯(cuò)的，但是整合方面的能力需要提升，包括軟件及系統(tǒng)know how，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　記者：菲尼克斯明年具體目標(biāo)是什么?

　　丁總：在產(chǎn)品研發(fā)方面，菲尼克斯中國(guó)各事業(yè)部都有相應(yīng)的規(guī)劃，在很多產(chǎn)品線確定了幾個(gè)不同的level，過去主推的產(chǎn)品為stand line，我們會(huì)做一個(gè)能體現(xiàn)創(chuàng)新的更高端產(chǎn)品function line，在stand line下我們還推出了economic line，主推經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品，主要是將有些高端產(chǎn)品的過剩的功能進(jìn)行刪減，在這方面我們已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。在組織構(gòu)架方面，對(duì)于產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用這兩方面，相當(dāng)于一個(gè)問題的兩個(gè)方面，就像一個(gè)魔方，過去從這個(gè)緯度看我們強(qiáng)調(diào)的是本土產(chǎn)品的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，今天換一個(gè)角度，我們更加強(qiáng)調(diào)面向客戶端的需求。包括KIM的建設(shè)、論壇在我們內(nèi)部都已經(jīng)進(jìn)行分享。在銷售層面，我們已經(jīng)建設(shè)了比較完整的OEM、IDP銷售體系，這也為推動(dòng)行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展打下了一定的基礎(chǔ)。對(duì)于明年的發(fā)展目標(biāo)，我們期望能夠保持快速的增長(zhǎng)，做行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。

　　記者：如果讓丁總用2-3個(gè)詞概括明年的規(guī)劃，您會(huì)選擇哪幾個(gè)詞?

　　丁總：行業(yè)know how、組織整合。

　　在丁總的眼中，菲尼克斯中國(guó)在元器件硬件方面早已具備強(qiáng)大的實(shí)力，而近年來(lái)在技術(shù)創(chuàng)新以及系統(tǒng)集成方面又進(jìn)行了平臺(tái)建設(shè)，因此，對(duì)現(xiàn)在的菲尼克斯中國(guó)來(lái)說(shuō)，整合就變得非常重要。相信通過菲尼克斯中國(guó)十多年的資源積累及獨(dú)特企業(yè)文化沉淀，在激情與創(chuàng)新中，菲尼克斯中國(guó)設(shè)定的在2020年實(shí)現(xiàn)50億的目標(biāo)也將變得觸手可及。