前言：轉(zhuǎn)眼我到利德華福已經(jīng)6年多，作為西南營(yíng)銷(xiāo)部的一員，我的職位是部門(mén)行政助理。在這6年多里，我和團(tuán)員們共同組建了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們互相關(guān)愛(ài)，互相勉勵(lì)，在人生青春燦爛的年歲，進(jìn)入利德華福，與公司一同成長(zhǎng)，一同進(jìn)步。見(jiàn)證了西南營(yíng)銷(xiāo)部的發(fā)展壯大，見(jiàn)證了利德華福從名不見(jiàn)經(jīng)傳到行業(yè)首席。我們?yōu)楣緞?chuàng)造業(yè)績(jī)，公司為我們豐富人生。

西南營(yíng)銷(xiāo)部，是利德華福眾多駐外一線部門(mén)之一。（以前叫西部區(qū)，04正式更名西南營(yíng)銷(xiāo)部。）經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，西南營(yíng)銷(xiāo)部先后成立了重慶、貴陽(yáng)、昆明、成都四個(gè)辦事處。目前，西南營(yíng)銷(xiāo)部由13名銷(xiāo)售人員和12名技術(shù)工程師以及眾多的合作伙伴組成。這是一個(gè)相當(dāng)年輕的團(tuán)隊(duì)，平均年齡不到30歲，充滿了青春的激情和能量，都為夢(mèng)想而努力拼搏著！
工作中，西南營(yíng)銷(xiāo)部辛勤勞作，分工合作，合理把握市場(chǎng)，得到客戶的很多好評(píng)，斬獲了許多喜人的業(yè)績(jī)，例如2001年的公司最早且一舉中標(biāo)4臺(tái)的國(guó)電華鎣山電廠項(xiàng)目，貴州金元集團(tuán)項(xiàng)目，重鋼項(xiàng)目，攀鋼項(xiàng)目等等…西南營(yíng)銷(xiāo)部的市場(chǎng)占有率達(dá)到50%以上。
生活中，西南營(yíng)銷(xiāo)部是一個(gè)可愛(ài)的團(tuán)隊(duì)，湊在一起就笑聲不斷。大家互相了解，相互關(guān)心，生活愉快沒(méi)有后顧之憂，工作起來(lái)才更有干勁。大家平時(shí)的活動(dòng)豐富多彩：智力游戲斗地主；運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目游泳、爬山、打羽毛球、網(wǎng)球、練習(xí)高爾夫；過(guò)年過(guò)節(jié)我們都盡量邀請(qǐng)家屬聚會(huì)談心，吃吃火鍋，以取得家屬對(duì)我們工作最大的支持與理解。
西南地區(qū)地處邊陲，雖然有著良好的資源稟賦優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)，但受交通條件和自然環(huán)境等種種因素影響，經(jīng)濟(jì)和文化遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于東部沿海省份，這些給西南營(yíng)銷(xiāo)部的市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)了制約性的影響。但是，西南營(yíng)銷(xiāo)部并沒(méi)有被困難嚇到，面對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況，用“我們是在一個(gè)沒(méi)有人穿鞋子的島上銷(xiāo)售我們的鞋子”來(lái)形容也不為過(guò)。針對(duì)客觀存在的困難，我們更多的是看到了希望，而且我們一直相信：“辦法總比困難多”。因此，西南營(yíng)銷(xiāo)部一邊汲取東部沿海地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)為西南區(qū)推廣市場(chǎng)所用，一邊深入了解西南市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)、人文，對(duì)癥下藥的發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、勤懇踏實(shí)的工作作風(fēng)，積極開(kāi)拓空白市場(chǎng)，最終獲得了秉性勤勞、性格耿直、處事豪爽的西南人的認(rèn)同，也讓他們接納了“穿鞋子”的新風(fēng)尚。

勇于先吃螃蟹的人

每一個(gè)先吃螃蟹的人都是頂著光環(huán)和荊棘匍匐前行的。后來(lái)的人看見(jiàn)了名氣和氣場(chǎng)，看見(jiàn)了繁花似錦，只有同行的人才看見(jiàn)血淚澆灌的過(guò)程。
說(shuō)到西南營(yíng)銷(xiāo)部，就不得不提團(tuán)長(zhǎng)劉曉永。2004年不到而立之年的他，從技術(shù)工程部轉(zhuǎn)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)部，隨后主動(dòng)請(qǐng)命孤身一人來(lái)到重慶。當(dāng)時(shí)西南區(qū)除了助理，只有他一人做銷(xiāo)售，可謂既是團(tuán)長(zhǎng)又是兵。當(dāng)時(shí)他立下目標(biāo)：將西南營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)績(jī)做到一個(gè)億再回北京。
受大氣環(huán)流及地形等影響，貴州氣候呈多樣性，“一山分四季，十里不同天”。一次團(tuán)長(zhǎng)去貴州某電廠項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，前兩天還艷陽(yáng)高照，晴空萬(wàn)里，隨后三個(gè)星期雨雪交替，氣溫始終維持在1-2度。當(dāng)時(shí)團(tuán)長(zhǎng)在電廠待了近一個(gè)月，只穿著一件襯衫，一條西褲。返回重慶后他就持續(xù)高燒不退，有天凌晨一點(diǎn)冒著大雨獨(dú)自上醫(yī)院急診輸液，眼看空瓶了卻喚不醒沉睡的護(hù)士而自行拔掉針頭出院。
西南地形復(fù)雜崎嶇，區(qū)際鐵路運(yùn)輸通道不暢、公路等級(jí)低。團(tuán)長(zhǎng)去偏遠(yuǎn)的煤礦時(shí)，坐客車(chē)、搭牛車(chē)，換煤炭運(yùn)輸車(chē)，幾經(jīng)周折才在夜里到達(dá)礦區(qū)。方圓幾里只有一間破舊廠房改造的旅館。交過(guò)10元一宿的房費(fèi)，簡(jiǎn)單洗漱掉全身上下的煤灰碳末，好不容易伴著隔壁的呼嚕聲、喝酒猜拳聲在咯吱作響的硬木板床上昏昏睡去。在開(kāi)辟市場(chǎng)的過(guò)程中，團(tuán)長(zhǎng)遇到過(guò)破門(mén)而入，身上財(cái)物被搜刮一空的時(shí)候：也遇到過(guò)旅館隔壁房間鬧出刑事命案，他及時(shí)報(bào)警并協(xié)助警方抓獲了罪犯的時(shí)候······這些都沒(méi)有動(dòng)搖團(tuán)長(zhǎng)繼續(xù)走下去的信念和決心。
功夫不負(fù)有心人，經(jīng)歷重重困難，西南營(yíng)銷(xiāo)部在團(tuán)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下不斷刷新銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。09年，貴州市場(chǎng)經(jīng)過(guò)三年的艱苦培育終于爆發(fā)，云南和四川也取得了優(yōu)異的成績(jī)。這一年，團(tuán)長(zhǎng)兌現(xiàn)了他當(dāng)初的豪言壯語(yǔ)，將西南區(qū)的業(yè)績(jī)做到了一億八千萬(wàn)。這一年西南營(yíng)銷(xiāo)部取得了公司當(dāng)年大區(qū)業(yè)績(jī)第一，省區(qū)業(yè)績(jī)第一，大合同業(yè)績(jī)第一等一系列的No.1。同事戲謔：取得了“無(wú)上的榮耀”、“領(lǐng)獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)到不好意思”。2010年西南營(yíng)銷(xiāo)部依舊保持良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，取得與“華東區(qū)并列第一”的稱號(hào)。

不是在出差，就是在出差的路上

銷(xiāo)售圈子里的人都知道，這一行不是在出差，就是在去出差的路上。這個(gè)事實(shí)就導(dǎo)致很多人的個(gè)人問(wèn)題變成一個(gè)突出問(wèn)題。營(yíng)長(zhǎng)陳舉桂即是如此，雖然一表人才，能力超群，還燒得一手麻辣鮮香的重慶菜，但入司7年依然孑然一身。因?yàn)槊?，忙的連戀愛(ài)的時(shí)間都擠不出來(lái)。
作為團(tuán)長(zhǎng)的左膀右臂，營(yíng)長(zhǎng)陳舉桂常年征戰(zhàn)在重慶、貴州市場(chǎng)，甚至過(guò)年過(guò)節(jié)還在路上。04年春節(jié)前夕他趕往六盤(pán)水某煤礦談項(xiàng)目，項(xiàng)目談攏時(shí)已是臘月二十九。中國(guó)的春運(yùn)歷來(lái)都是老大難問(wèn)題，照例是排了一下午沒(méi)票，又排上一宿才搶到一張站票。有票也擠不上車(chē)，最后火車(chē)站采取緊急措施：凡持票乘客，不論車(chē)次、車(chē)廂、票價(jià)，只要是乘車(chē)目的地即可上車(chē)。于是站臺(tái)上拎著大包小包的農(nóng)民工兄弟、抱著背著娃的婦女同志以及成千上萬(wàn)回家過(guò)年的男女老少像潮水般涌向每一趟?？康牧熊?chē)。終于在第三次浪潮里，身形靈巧的他在3位體格彪悍的大漢大力助推下擠上了火車(chē)?？ㄔ谲?chē)門(mén)的人被列車(chē)員一個(gè)個(gè)踹進(jìn)去才收起踏板關(guān)上車(chē)門(mén)。車(chē)廂里前后左右像蔬菜運(yùn)輸車(chē)?yán)锏拇笫[一樣站滿了人，甚至衛(wèi)生間也擠著5、6個(gè)。那一晚的旅程沒(méi)人敢喝水吃東西，有座的人以一小時(shí)60元的價(jià)格出租座位…...成功簽下貴州納雍發(fā)電廠44臺(tái)變頻器，合同金額高達(dá)4000多萬(wàn)等諸如此類的輝煌戰(zhàn)績(jī)營(yíng)長(zhǎng)不提，單單這次春運(yùn)經(jīng)歷卻教營(yíng)長(zhǎng)刻骨銘心。

銳減20斤

08年年末入司時(shí)，張科還是一個(gè)體重160斤的大胖子。胖點(diǎn)雖然看著富態(tài)福相，但諸多不便已讓他多次下定決心減肥，只是均不見(jiàn)成效。協(xié)助團(tuán)長(zhǎng)劉曉永做重鋼6500kW/10kV的大功率燒結(jié)主抽風(fēng)機(jī)項(xiàng)目時(shí)，他說(shuō)：“這是我人生第一次72小時(shí)沒(méi)睡覺(jué)，拼命工作。我終于知道什么叫廢寢忘食，夜以繼日?！碑?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)很少有這么大功率等級(jí)的高壓變頻器，客戶傾向于使用進(jìn)口設(shè)備，通過(guò)各種努力后我們艱難中標(biāo)。到現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試時(shí)，為了確保設(shè)備的成功安裝，他整整三天兩晚沒(méi)合眼，一直守在現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助技術(shù)工程部同事調(diào)試，協(xié)調(diào)客戶方人員。
貴州道路大都是盤(pán)山公路，100公里至少要在路上跑3個(gè)小時(shí)才能到達(dá)目的地。有一次晚上張科接到貴州某煤礦中標(biāo)通知，要求他第二天中午前必須趕到現(xiàn)場(chǎng)簽合同。材料準(zhǔn)備妥當(dāng)后已是夜里11點(diǎn)半，外面正下著瓢潑大雨。張科一刻都不停歇一直開(kāi)到第二天中午11點(diǎn)50才到達(dá)用戶現(xiàn)場(chǎng)，全程1000多公里。事后張科說(shuō)在大雨傾盆的盤(pán)山公路上連夜趕路，路上只有自己的前車(chē)燈亮著，雖然體驗(yàn)了一把好萊塢大片里的飛車(chē)時(shí)速，但成功簽完合同后，全身繃緊的弦徹底松懈下來(lái)才覺(jué)得后怕不已。實(shí)習(xí)期還未結(jié)束，張科體重銳減20斤，這段不減自瘦的經(jīng)歷成了一段傳奇，在西南營(yíng)銷(xiāo)部廣為流傳。
……

2010年，除了努力完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，西南營(yíng)銷(xiāo)部最大的變化就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)充實(shí)、成型。這一年我們?cè)俅芜M(jìn)行了內(nèi)部整編，進(jìn)一步成長(zhǎng)了銷(xiāo)售，給每個(gè)辦事處配備了一個(gè)滿意的銷(xiāo)售助理，將工程部人員落實(shí)到各省區(qū)，總體形成（經(jīng)理+骨干+助理）+駐西南工程部+合作伙伴代理商的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)格局。我們相信一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定合理的團(tuán)隊(duì)，不僅有利于開(kāi)展市場(chǎng)服務(wù)工作，還能合理減輕每個(gè)員工的壓力，這一格局將為西南區(qū)以后的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作模式奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里我們同心同力、同心同德，大家不斷成長(zhǎng)，不僅壯大了團(tuán)隊(duì)也成長(zhǎng)了自己，我們堅(jiān)信西南營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)做得更好，利德華福終將實(shí)現(xiàn)“高壓變頻調(diào)速領(lǐng)域世界級(jí)企業(yè)”的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)！