“世界上唯一不變的就是變化?！笨v觀歷史，能夠延續(xù)輝煌至百年的企業(yè)，其發(fā)展史都驗證了這句醒世名言。

　　在過去的160年中，西門子企業(yè)通信曾通過一次次轉(zhuǎn)型完成了蛻變。如今，它再度轉(zhuǎn)型。但這一次，它能成就新的輝煌嗎？

　　以市場轉(zhuǎn)型為導向

　　“轉(zhuǎn)型，只有開始，沒有結(jié)束?！蔽鏖T子企業(yè)通信中國區(qū)總裁黃彥文似乎想告訴記者：一直以來，轉(zhuǎn)型都是西門子企業(yè)通信獲得成功的DNA。但這次，西門子企業(yè)通信的轉(zhuǎn)型卻有更深層次的意義，因為這家企業(yè)未來的發(fā)展將從以產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為導向變?yōu)橐允袌鲛D(zhuǎn)型為導向，“成為企業(yè)最信任的伙伴”以及“讓企業(yè)用戶獲得通信創(chuàng)新的價值”將成為他們的新目標。

　　不再單獨強調(diào)新技術(shù)、新產(chǎn)品，不再依賴產(chǎn)品轉(zhuǎn)型完成業(yè)務轉(zhuǎn)型，西門子企業(yè)通信的思路確實有點“異樣”，甚至開始有點不像我們所熟悉的那個“百年老店”了。但在黃彥文看來，市場發(fā)展的趨勢是“使用者經(jīng)驗”將成為引領(lǐng)市場變化、技術(shù)變革的唯一動力，任何的企業(yè)通信解決方案只有不斷滿足使用者的習慣才能變得有價值。這種趨勢必將驅(qū)動企業(yè)改變以往的發(fā)展思路，更關(guān)注用戶的感受，而不是關(guān)注如何為新技術(shù)培育市場。

　　在競爭日趨白熱化的企業(yè)通信市場，沒有差異化就沒有立足之地，傳統(tǒng)的競爭方式大多是通過產(chǎn)品的差異化實現(xiàn)的。但是，以市場為導向的差異化發(fā)展將如何展開，著實讓人感到迷惑。黃彥文解釋道，西門子企業(yè)通信在企業(yè)級市場多年的發(fā)展經(jīng)驗已經(jīng)證實，行業(yè)需求的差異并不是由設(shè)備的差異性所決定的，而是來自服務的差異。IT系統(tǒng)可以允許出現(xiàn)故障再修復，但企業(yè)通信的需求卻是“不斷線”。這意味著，除了擁有保障“不斷線”的技術(shù)外，還要有能力因地制宜地提供“不斷線”的服務，服務正是西門子企業(yè)通信的價值所在。

　　從西門子企業(yè)通信去年的業(yè)績來看，其服務業(yè)務的收入已占到了全年營收的55%。如果延續(xù)這樣的業(yè)績，服務業(yè)務很可能將成為西門子企業(yè)通信落實其轉(zhuǎn)型策略的強勁動力。

　　對于中國，西門子企業(yè)通信的市場轉(zhuǎn)型也開始悄然啟動。黃彥文透露，為了抓住“十二五”規(guī)劃帶來的商機，西門子企業(yè)通信將投入到節(jié)能和綠色能源、.云計算所需要的連接和頻寬，通過整合UC、協(xié)同和數(shù)據(jù)來實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的價值等熱點領(lǐng)域。另外，境外結(jié)算中心和外圍生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展創(chuàng)造的機會也將是西門子企業(yè)通信所關(guān)注的新領(lǐng)域。

　　不再做“家樂?！?/STRONG>