“世界上唯一不變的就是變化?！笨v觀歷史，能夠延續(xù)輝煌至百年的企業(yè)，其發(fā)展史都驗(yàn)證了這句醒世名言。

　　在過去的160年中，西門子企業(yè)通信曾通過一次次轉(zhuǎn)型完成了蛻變。如今，它再度轉(zhuǎn)型。但這一次，它能成就新的輝煌嗎？

　　以市場轉(zhuǎn)型為導(dǎo)向

　　“轉(zhuǎn)型，只有開始，沒有結(jié)束?！蔽鏖T子企業(yè)通信中國區(qū)總裁黃彥文似乎想告訴記者：一直以來，轉(zhuǎn)型都是西門子企業(yè)通信獲得成功的DNA。但這次，西門子企業(yè)通信的轉(zhuǎn)型卻有更深層次的意義，因?yàn)檫@家企業(yè)未來的發(fā)展將從以產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為導(dǎo)向變?yōu)橐允袌鲛D(zhuǎn)型為導(dǎo)向，“成為企業(yè)最信任的伙伴”以及“讓企業(yè)用戶獲得通信創(chuàng)新的價(jià)值”將成為他們的新目標(biāo)。

　　不再單獨(dú)強(qiáng)調(diào)新技術(shù)、新產(chǎn)品，不再依賴產(chǎn)品轉(zhuǎn)型完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，西門子企業(yè)通信的思路確實(shí)有點(diǎn)“異樣”，甚至開始有點(diǎn)不像我們所熟悉的那個(gè)“百年老店”了。但在黃彥文看來，市場發(fā)展的趨勢是“使用者經(jīng)驗(yàn)”將成為引領(lǐng)市場變化、技術(shù)變革的唯一動(dòng)力，任何的企業(yè)通信解決方案只有不斷滿足使用者的習(xí)慣才能變得有價(jià)值。這種趨勢必將驅(qū)動(dòng)企業(yè)改變以往的發(fā)展思路，更關(guān)注用戶的感受，而不是關(guān)注如何為新技術(shù)培育市場。

　　在競爭日趨白熱化的企業(yè)通信市場，沒有差異化就沒有立足之地，傳統(tǒng)的競爭方式大多是通過產(chǎn)品的差異化實(shí)現(xiàn)的。但是，以市場為導(dǎo)向的差異化發(fā)展將如何展開，著實(shí)讓人感到迷惑。黃彥文解釋道，西門子企業(yè)通信在企業(yè)級(jí)市場多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證實(shí)，行業(yè)需求的差異并不是由設(shè)備的差異性所決定的，而是來自服務(wù)的差異。IT系統(tǒng)可以允許出現(xiàn)故障再修復(fù)，但企業(yè)通信的需求卻是“不斷線”。這意味著，除了擁有保障“不斷線”的技術(shù)外，還要有能力因地制宜地提供“不斷線”的服務(wù)，服務(wù)正是西門子企業(yè)通信的價(jià)值所在。

　　從西門子企業(yè)通信去年的業(yè)績來看，其服務(wù)業(yè)務(wù)的收入已占到了全年?duì)I收的55%。如果延續(xù)這樣的業(yè)績，服務(wù)業(yè)務(wù)很可能將成為西門子企業(yè)通信落實(shí)其轉(zhuǎn)型策略的強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　對于中國，西門子企業(yè)通信的市場轉(zhuǎn)型也開始悄然啟動(dòng)。黃彥文透露，為了抓住“十二五”規(guī)劃帶來的商機(jī)，西門子企業(yè)通信將投入到節(jié)能和綠色能源、.云計(jì)算所需要的連接和頻寬，通過整合UC、協(xié)同和數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值等熱點(diǎn)領(lǐng)域。另外，境外結(jié)算中心和外圍生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展創(chuàng)造的機(jī)會(huì)也將是西門子企業(yè)通信所關(guān)注的新領(lǐng)域。

　　不再做“家樂?！?/STRONG>