如今，在許多新興領(lǐng)域公司尋求在全球范圍內(nèi)急速擴大市場規(guī)模和份額的時候，施耐德電氣則悄悄地將自己集中定位于能效管理領(lǐng)域，統(tǒng)一全球品牌識別，在電氣節(jié)能領(lǐng)域“深耕”。

這個大型企業(yè)如何適應(yīng)不斷細分的全球市場？施耐德電氣高級副總裁修德華(MikeHughes)在接受記者采訪時表示，在市場環(huán)境日新月異的今天，這家老牌的跨國企業(yè)需要甩開包袱，全力投身于面向未來的新興行業(yè)。

　　老牌跨國企業(yè)的重大決定

　　《21世紀》：如何讓一個龐大的跨國組織投身于新興行業(yè)？

　　修德華：施耐德電氣有170多年的發(fā)展歷史。從21世紀初開始，公司不僅僅關(guān)注生產(chǎn)效率，而且在提高生產(chǎn)效率的同時降低消耗。環(huán)保主題被越來越多的談起。所以我們的發(fā)展新方向是環(huán)境保護，能效等領(lǐng)域。

　　《21世紀》：為什么施耐德在五年前決定，將眾多旗下品牌整合成統(tǒng)一品牌？

　　修德華：這是一個非常重大的決定。五年前，公司旗下有超過130個品牌，旗下每一個品牌在所在國家都有眾多網(wǎng)絡(luò)，但是要想成為全球?qū)用娴慕鉀Q方案提供者，并且從提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供解決方案，必須擁有統(tǒng)一的品牌被認識。

　　《21世紀》：施耐德從產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向提供解決方案為主，當(dāng)時為什么做出這個決定？

　　修德華：我們并不是轉(zhuǎn)向只提供解決方案，而是轉(zhuǎn)向產(chǎn)品與解決方案并重。我們會保留我們的產(chǎn)品項目，只是投資優(yōu)先傾向于那些成為整體解決方案一部分的產(chǎn)品項目。

　　我們?nèi)匀槐Ａ粑覀兊漠a(chǎn)品銷售市場，并且這一市場增長良好。同時適應(yīng)客戶要求更多服務(wù)的需要，我們做出改變。我們是在以往業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上做的增加。

　　中國市場獨特的創(chuàng)新型開拓方式

　　《21世紀》：施耐德在新興市場的市場戰(zhàn)略是什么，如何適應(yīng)當(dāng)?shù)匾螅?/P>

　　修德華：首先，施耐德電氣是一家全球化公司，很多人認為我們是一家法國企業(yè)，但實際上我們是全球化公司。我們的最大市場在美國，第二大市場是中國。

　　第二，我們也是一家非常當(dāng)?shù)鼗钠髽I(yè)。我們在23年前進入中國市場，建立很多工廠，出售很多產(chǎn)品，在中國成為很出名的品牌。這樣的情形在很多其他國家發(fā)生，施耐德電氣非常的當(dāng)?shù)鼗?，努力適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。

　　所以，我們的解決方案是全球化的，技術(shù)是全球化的，但是我們獲得市場的方式卻是非常當(dāng)?shù)鼗摹?/P>

　　《21世紀》：與其他新興市場相比，在中國有沒有新的發(fā)展戰(zhàn)略？

　　修德華：我們不會主觀地將中國市場等同于歐洲市場，設(shè)計要求是不同的。我們專門為中國市場設(shè)計制造機械、解決方案等，比如我們提供的機械自動化解決方案就是在中國設(shè)計，專門服務(wù)中國客戶。所以，我們確信中國是非常重要的市場，可能是新興市場中最重要的市場。

　　《21世紀》：中國目前有自己的能效標(biāo)準(zhǔn)，施耐德也有很多全球能效標(biāo)準(zhǔn)。在中國市場進行標(biāo)準(zhǔn)推廣，施耐德如何在滿足客戶需求和引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方面取得平衡？

　　修德華：能效領(lǐng)域目前是存在很多空白的新領(lǐng)域。當(dāng)我們談?wù)撃苄栴}時，中國確實是對此比較關(guān)注的國家，最新的五年計劃將能效問題放到非常高的地位，要求高效生產(chǎn)，用更少的能源消耗產(chǎn)出更多產(chǎn)品。

　　這是一個重大的變化，對于整個中國能效領(lǐng)域都產(chǎn)生重大影響。這促使中國當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生，現(xiàn)在我們的所有產(chǎn)品都符合中國的CCC標(biāo)準(zhǔn)。我認為中國會推動能效領(lǐng)域很多國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生。所以對于施耐德電氣來說，需要更深刻了解中國標(biāo)準(zhǔn)，因為中國標(biāo)準(zhǔn)在全球會產(chǎn)生越來越大的影響。