今年11月，記者耗時十余日，輾轉(zhuǎn)北京、上海、天津等地近距離接觸西門子(中國)有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域集團(以下簡稱“西門子”)。作為一個經(jīng)常走訪各地企業(yè)的記者來說，短時間內(nèi)提出公司存在的弊病算不上新鮮，然而10日的走訪相反卻加深了記者對西門子的敬佩之情。

　　在北京，與西門子高管的對話，令記者連連驚嘆西門子運籌帷幄的戰(zhàn)略智慧；在上海，Simotics GP 1LE0電機的發(fā)布會，2011年中國國際工業(yè)博覽會上西門子人潮攢動的展臺，全面采用西門子產(chǎn)品的某客戶的車間參觀，一系列活動與細節(jié)不斷從側(cè)面佐證著西門子巋然不動的“王者”地位；在天津，西門子機械傳動(天津)有限公司對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的精益化管理、提升產(chǎn)品可靠性與縮短生產(chǎn)周期的生產(chǎn)線，令記者看到了一個精益求精的西門子……

　　倘若將西門子比作中國的一座城市，在記者眼中它更吻合北京的氣質(zhì)：行事低調(diào)卻仍引來各方關(guān)注；個性沉穩(wěn)也糅合著難得的親切；舉止端莊卻不乏嚴謹?shù)膽B(tài)度，也因超過百年的歷史、多元的企業(yè)文化而備受業(yè)界尊敬。

　　西門子(中國)有限公司高級副總裁、西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域驅(qū)動技術(shù)集團總經(jīng)理馮博翰，是在本次了解西門子過程中記者最先接觸的高管。畢業(yè)于英國威爾士大學的他，1995年便開始了西門子的職業(yè)生涯。在來到中國之前，他曾在德國、俄羅斯、法國等重要市場擔任要職。在與他的多次接觸中，我們不斷聊著西門子“節(jié)能增效”之旅。

　　倘若我們將“節(jié)能增效”這一話題看成一道數(shù)學題，今天我們不妨通過馮博翰來看看西門子以何求解？

　　未知數(shù) X = 高效電機

　　10月31日，西門子在上海發(fā)布了一款面向中國中高端市場的高效節(jié)能電機Simotics GP 1LE0。記者與馮博翰的接觸也恰恰是從這場發(fā)布會開始。

　　在發(fā)布會現(xiàn)場，馮博翰自信地向在場嘉賓介紹：“與普通的標準電機相比，本款電機的使用效率可高出10個百分點，并可以保證最多減少40%的能源損耗。獨特的設(shè)計可以使之與變頻器結(jié)合使用，這樣可以使系統(tǒng)最高降低70%的能耗?！?/P>

　　值得注意的是，Simotics GP 1LE0電機是西門子首次專門針對中國和亞洲市場、由中德兩國聯(lián)合開發(fā)，并在中國本地進行生產(chǎn)。

　　“性價比高、堅固耐用、便于操作”等產(chǎn)品優(yōu)勢注定引來業(yè)界同仁的關(guān)注。國家中小型電機及系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心秘書長陳偉華評論道：“西門子公司此次推出的Simotics GP 1LE0高效電機既是其自身業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的重要里程碑，也順應(yīng)了中國節(jié)能減排的大趨勢，為加快高效電機在國內(nèi)推廣做出了積極的努力?！?/P>

　　誠然，若不是基于對中國本土用戶的深入了解，若不是自身擁有雄厚的本土研發(fā)實力，若不是出于零距離服務(wù)中國客戶的初衷，這款電機自然不會具備如此多核心優(yōu)勢。

　　根據(jù)2010年國家發(fā)改委公布的數(shù)據(jù)顯示，中國電機年耗電量約為2萬億千瓦時，占全國用電總量的60%和工業(yè)用電量的80%，電機節(jié)能潛力巨大。

　　專家測算，如果將在用的普通電機全部更換為高效電機，每年至少可節(jié)電600億千瓦時，接近三峽電站全年的發(fā)電量，可形成年節(jié)能能力2500多萬噸標準煤，減少二氧化碳排放5000多萬噸，高效電機更是大有可為。

　　事實上，與西門子一樣，近幾年許多跨國公司、本土公司也紛紛加入了高效電機的研發(fā)之列，相關(guān)新聞屢見報端，因此業(yè)界更愿意將2011年稱為“中國高效電機的啟動元年”。再加上國家出臺規(guī)定，要求從今年7月1日起我國全面停止普通電機的生產(chǎn)和銷售。對于整個行業(yè)來說更意味著新一輪的機遇。

　　因此高效電機市場更像是剛被開發(fā)的“新大陸[11.91 -0.92% 股吧 研報]”。哪個公司會在這場競爭中拔得頭籌？

　　答案若是西門子，恐怕沒有人會表示質(zhì)疑。

　　從時間跨度而言，西門子是電機生產(chǎn)歷史最悠久的公司之一，1866年在西門子誕生了第一臺電機；20世紀初用于昆明九龍池泵房的西門子電機歷經(jīng)90余載風華歲月后，至今仍安全運轉(zhuǎn)；而從技術(shù)高度而言，由西門子生產(chǎn)的22MW、額定轉(zhuǎn)速高達4800轉(zhuǎn)/分的大電機在西氣東輸工程中成功使用，并問鼎了國內(nèi)最高轉(zhuǎn)速與最大功率電機的尖峰。作為最早推出高效電機的公司之一，西門子對于節(jié)能高效的追求沒有一絲猶豫。

　　不過也應(yīng)該看到，國內(nèi)高效電機的“春天”還未真正到來，國內(nèi)電機市場門檻較低，品牌集中度不高，因此高效電機的市場并不容樂觀。公開數(shù)據(jù)顯示，2010年全國高效電機銷量占比不足3%，2011年上半年已簽訂合同且出貨的高效電機僅48.83萬千瓦，僅占年推廣總量的1.5%。

　　市場還未成熟的情況下，高效電機是一個“提前一步便會邁進雷區(qū)”的行業(yè)嗎？

　　面對記者的提問，馮博翰倒是很輕松地笑了：“西門子高效電機系列產(chǎn)品主要看兩部分市場，一部分是新的OEM(原始設(shè)備制造商)在新的機械設(shè)備上直接應(yīng)用高效電機，另一部分為更新改造的市場。現(xiàn)在看來高效電機的市場需要培養(yǎng)1～2年的時間，才能改變3%的尷尬局面。想要徹底改變，需要給予一定的過程。我們有這樣的信心?！?/P>

　　他同時以西門子環(huán)保產(chǎn)品舉例說明，目前西門子環(huán)保產(chǎn)品已經(jīng)占到了280億歐元的產(chǎn)值，且西門子已經(jīng)連續(xù)4年位于道瓊斯可持續(xù)發(fā)展的第一位，這是衡量公司在環(huán)保以及清潔發(fā)展兩方面的水平?！斑@些成績均離不開西門子當時對這片市場的開發(fā)與培育?！瘪T博翰說。

　　觀察國內(nèi)各行業(yè)公司的發(fā)展，有些公司的產(chǎn)品決定了企業(yè)的商業(yè)模式，技術(shù)密集型公司注定了需要在先期研發(fā)上進行持續(xù)的努力和投入，才能在后期的市場爆發(fā)中獲得回報?？v然Simotics GP 1LE0 已稱不上西門子首款高效電機，縱然國內(nèi)高效電機最佳的“黃金時代”還未到來，縱然最好的時期尚需要一段時間的市場培育，但西門子大量的技術(shù)投入顯然昭示著其義無反顧的“節(jié)能高效”征途。

　　行文至此，筆者尚需對“X=高效電機”略做解釋：在“未知數(shù)X = 高效電機”中，“高效電機”不過是西門子諸多“節(jié)能增效”產(chǎn)品中的一個典型代表。事實上，西門子旗下可實現(xiàn)“節(jié)能增效”的產(chǎn)品簡直不勝枚舉。真正的堅韌，不需要刻意堅持，而是習慣。這便是這家深深扎根于“東方世界”的公司，令人折服的性格特質(zhì)。

　　未知數(shù) Y = 全新的組織結(jié)構(gòu)

　　馮博翰于今年10月1日履任新職，在此之前他曾相繼擔任了工業(yè)解決方案集團冶金技術(shù)部法國首席執(zhí)行官和工業(yè)解決方案集團中國總經(jīng)理。對于西門子來說，跨區(qū)域的高層調(diào)動實在是件稀松平常的事——不打贏幾個國際關(guān)鍵市場的“硬仗”，恐怕也難為“全世界的西門子”進行多元化的定義。

　　實際上，在馮博翰履新的背后，是西門子頗具里程碑的重大事件：今年10月1日西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)嵤┝诵碌慕M織架構(gòu)。調(diào)整后的工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域由工業(yè)自動化、驅(qū)動技術(shù)、客戶服務(wù)三個業(yè)務(wù)集團以及由業(yè)務(wù)領(lǐng)域直接領(lǐng)導(dǎo)的冶金技術(shù)部組成。

　　工業(yè)自動化集團和驅(qū)動技術(shù)集團是兩個技術(shù)型業(yè)務(wù)集團，而客戶服務(wù)集團是新設(shè)立的服務(wù)型業(yè)務(wù)集團?？蛻舴?wù)集團將整合工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的所有服務(wù)活動，為技術(shù)集團和冶金技術(shù)部提供服務(wù)。工業(yè)銷售集團也是一個新設(shè)立的集團，將整合業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全部銷售職責，除了積極開拓常規(guī)市場之外，還將為直銷繼續(xù)提供出色的渠道服務(wù)。所有客戶都被明確分配至相應(yīng)的銷售渠道。與其它業(yè)務(wù)模式不同，冶金技術(shù)部常常作為總包商提供全面的生產(chǎn)設(shè)施。為了滿足大型鋼鐵廠的特殊需求，冶金技術(shù)部將成為工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域直接管理的業(yè)務(wù)部門。

　　仔細分析此次組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，不難發(fā)現(xiàn)到，工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域集團將產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案業(yè)務(wù)捆綁起來，與此同時也提升了客戶服務(wù)在集團中的地位。

　　“我們之所以有這樣的調(diào)整，第一是強調(diào)我們對客戶的服務(wù)，第二是要重點放在增長型行業(yè)的客戶工業(yè)需求上，比如在汽車、化工、制藥、食品與飲料、礦業(yè)和制漿與造紙等?！瘪T博翰向記者進一步解釋說。

　　誠然，當價格已不再是用戶關(guān)心的唯一要素時，西門子將“全生命周期成本”作為提升客戶服務(wù)的重要立足點，將對服務(wù)的重視與最新的行業(yè)市場結(jié)合起來，并立志成為客戶一站式產(chǎn)品和服務(wù)的提供商。

　　在上海參觀上海大眾汽車車間時，記者親眼見到了由西門子產(chǎn)品組成的高效生產(chǎn)線，其負責人向記者由衷地談到：“在建設(shè)這條新的生產(chǎn)線時，西門子向我們提供了全套的設(shè)備、技術(shù)支撐，為我們?nèi)€節(jié)能提高了整套的服務(wù)方案，自生產(chǎn)線運行以來，汽車下線率明顯提升，生產(chǎn)系統(tǒng)更加穩(wěn)固、可靠。可靠的產(chǎn)品，7*24小時不間斷服務(wù)，我們十分信賴西門子！”

　　記者參觀西門子機械傳動(天津)有限公司當天，恰逢公司SMDT B-FZG裝配流水線啟動，全新啟動的流水線可大大提高生產(chǎn)線穩(wěn)定性，縮短交貨速度，提高產(chǎn)品可靠度；10月17日，西門子與成都高新區(qū)簽署協(xié)議，計劃在成都建立西門子全球第三大工業(yè)自動化產(chǎn)品研發(fā)與制造中心，該中心投產(chǎn)后還將服務(wù)于全球客戶。西門子隨時、隨地都在進行著自我提升。

　　未知數(shù) Z = ?

　　如果說在“節(jié)能增效”的方程式中，X 代表著高效產(chǎn)品，Y 代表著全新的組織結(jié)構(gòu)，那么 Z 又代表著什么？

　　在記者看來，對于這個機構(gòu)龐大、在多領(lǐng)域表現(xiàn)出色的大集團而言，其發(fā)展驅(qū)動器一定缺少不了對全球趨勢做出準確的預(yù)測——這一項被記者列入了Z 的行列。

　　我國“十二五”規(guī)劃綱要中提出單位GDP能耗降低16%，2015年我國單位工業(yè)增加值能耗比“十一五”末降低18%。在宏觀形勢的均為“節(jié)能增效”一路放行“綠燈”，西門子正是基于此對未來趨勢做出了重要判斷。由此節(jié)能增效滲透至西門子(中國)的發(fā)電、輸配電、用電等各個領(lǐng)域。在工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，更是如此。

　　早在今年7月，西門子在北京便啟動以“節(jié)能增效之旅”為主題的節(jié)能卡車巡展，助力中國節(jié)能環(huán)保。在1年的時間中，節(jié)能卡車將覆蓋全國100 多個城市，幫助大眾了解新興節(jié)能技術(shù)，并全面展示西門子在工業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的集成能效解決方案。

　　而在馮博翰領(lǐng)導(dǎo)的驅(qū)動技術(shù)集團更是秉承了西門子所做出的這一判斷。他進一步解釋說：“生產(chǎn)率、節(jié)能以及產(chǎn)品可靠性是客戶最看重的關(guān)鍵要素，西門子整個傳動系統(tǒng)的方案可以很好地滿足他們的需求，驅(qū)動技術(shù)集團擁有客戶所需要正確、合適的解決方案，我們整個產(chǎn)品包括相應(yīng)的產(chǎn)品和系統(tǒng)、集成應(yīng)用和行業(yè)解決方案，我們將就每個個案從產(chǎn)品、系統(tǒng)及解決方案上為我們的客戶提供最佳的，量身訂做的解決方案，為客戶提供一站式的，端到端的服務(wù)。”

　　不過歸根結(jié)底，再完美的計劃必須依賴強有力的執(zhí)行。

　　今年9月，驅(qū)動技術(shù)集團和山西潞安礦業(yè)集團簽署了意向書，共同組建合資企業(yè)生產(chǎn)電氣傳動設(shè)備，補充了西門子在中國的制造和研發(fā)能力。面向中國的需求開發(fā)相對應(yīng)的產(chǎn)品，不但擴大了西門子在中國的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)覆蓋范圍，而且也滿足了中國日益增長的中高端市場需求。

　　“今天的客戶在‘后金融危機時代’面臨著許多新問題，比如需要較短周期內(nèi)更高效的生產(chǎn)，產(chǎn)品上市時間加快，更高效的使用資源和能源，同時具備高可用性和較高的質(zhì)量標準。而對于客戶的這些需求，西門子創(chuàng)新靈活的，針對未來驅(qū)動技術(shù)的解決方案便能很快解決他們的問題。同事可以幫助他們實現(xiàn)高可靠性，支持他們的節(jié)能應(yīng)用?！瘪T博翰說。

　　在接觸西門子的過程中，有一句經(jīng)常被西門子高管提及“中國是我們的第二主場”。中國已成為西門子驅(qū)動技術(shù)集團全球排名第一的市場，并且西門子在中國的研發(fā)設(shè)施都基于中國頗具優(yōu)勢的人力儲備和高質(zhì)量的服務(wù)，它不僅為中國市場提供產(chǎn)品和服務(wù)，而且服務(wù)于整個全球市場。

　　馮博翰認為，中國業(yè)務(wù)發(fā)展給西門子帶來了機會，比如節(jié)能減排方面和高端制造業(yè)等，“中國是全球經(jīng)濟發(fā)展的引擎，整個市場和經(jīng)濟充滿活力，西門子正在加快在中國的業(yè)務(wù)滲透，利用西門子在中國的業(yè)務(wù)服務(wù)于全球?！?/P>

　　文章至此，我們不難看出了西門子為“節(jié)能增效”方程式給出的答案：節(jié)能增效的產(chǎn)品、實現(xiàn)節(jié)能增效的組織機構(gòu)以及對市場未來形勢的準確把握，這三者以表現(xiàn)不俗的實力幫助西門子構(gòu)筑了一個強大的“節(jié)能增效王國”。如今“節(jié)能減排”的國內(nèi)外大環(huán)境已定，并極大地帶動了相關(guān)領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，因此我們不得不說關(guān)于“節(jié)能增效”的話題，西門子未來依舊看點十足。