在FC存儲網(wǎng)絡市場上，QLogic、博科(Brocade)、思科一直是最主要的技術和產(chǎn)品供應商。但在以太網(wǎng)絡強勢進逼的情況下，上述廠商都有了不同程度的轉(zhuǎn)變。

　　不做FC交換機

　　在FC存儲交換機市場上表現(xiàn)突出的博科早在2008年就收購了IP網(wǎng)絡廠商Foundry，并將其技術與博科原有的存儲網(wǎng)絡技術進行融合，以增強其在融合網(wǎng)絡數(shù)據(jù)中心市場上的競爭力。從收購完成到現(xiàn)在，博科在以太網(wǎng)絡方面下了非常大的功夫，雖然中間也遇到波折，但其設定的融合網(wǎng)絡的目標始終沒有改變。

　　QLogic最近也開始了轉(zhuǎn)型，其中最值得關注的是兩次并購。一樁并購是QLogic以1.47億美元收購博通(Broadcom)公司的的以太網(wǎng)資產(chǎn)，主要包括10/40/100Gb以太網(wǎng)控制器的相關資產(chǎn)，還有與博通可編程NetXtreme以太網(wǎng)控制器產(chǎn)品家族相關的特定知識產(chǎn)權的非獨家許可權。QLogic公司對這次并購寄予厚望，因為它為QLogic發(fā)展以太網(wǎng)控制器業(yè)務和提升在云計算市場上的競爭力奠定了堅實基礎。

　　另一樁并購是QLogic收購了博科的光纖通道和融合網(wǎng)絡適配器業(yè)務，同時與博科達成了新的技術和營銷協(xié)議，包括雙方聯(lián)合進行技術開發(fā)，在端到端解決方案的基礎上提升FC技術，為企業(yè)級客戶提供更高的性能、可管理性和可靠性;在產(chǎn)品規(guī)劃和測試上相互配合，加快第5代和第6代FC技術的應用;共同推廣和宣傳用于下一代數(shù)據(jù)中心的先進的SAN解決方案等。

　　QLogic與博科公司之間的關系比較微妙，因為兩家公司都研發(fā)、生產(chǎn)FC交換機和光纖通道適配器(HBA)，所以存在一定的競爭關系。但是，博科公司的強項是FC交換機，尤其是在企業(yè)級高端產(chǎn)品市場上具有舉足輕重的地位。QLogic主要生產(chǎn)的是低端FC交換機，且從市場份額上看也并不占優(yōu)勢。但從HBA卡來看，情況則正好相反，QLogic絕對處于領先地位，保守地說，其產(chǎn)品占據(jù)了HBA整體市場份額的六七成，而博科在HBA卡方面的優(yōu)勢并沒有交換機產(chǎn)品這么明顯。

　　QLogic公司亞太及日本首席架構師張禮立告訴記者：“我們?nèi)ツ晗掳肽昃鸵呀?jīng)正式宣布，未來將不會再投入16GbFC及其后代交換機的研發(fā)?！边@個決定表明，QLogic將退出FC交換機市場。這個事件也成了QLogic與博科公司關系的分水嶺，兩者從競爭對手變成了真正意義上的合作伙伴。QLogic雖然還會對現(xiàn)有的FC交換機產(chǎn)品提供技術支持，但它在FC市場上的精力將主要投向HBA卡。

　　FC與以太網(wǎng)并存

　　雖然不再做FC交換機，但這并不意味著QLogic將退出FC市場。相反，QLogic將進一步強化自身在HBA方面的優(yōu)勢和能力。市場調(diào)研公司Dell"OroGroup和CrehanResearch發(fā)布的2014年第一季度HBA市場份額的報告也證實，QLogic的HBA收入季度環(huán)比上漲4個百分點，領先最大競爭對手19個百分點，占HBA整體市場份額接近60%。張禮立介紹說，目前，QLogic的主要收入還是來自于FC市場。

　　QLogic是一個可以隨著市場和客戶需求變化而靈活調(diào)整自己的公司。在出售了InfiniBand業(yè)務后，QLogic還剩下三條主要的產(chǎn)品線：一條產(chǎn)品線是網(wǎng)絡連接產(chǎn)品，包括HBA卡、CNA卡、萬兆加速卡等;另一條產(chǎn)品線就是與博科有競爭關系的FC交換機;還有一條產(chǎn)品線就是用于存儲系統(tǒng)機頭中的存儲芯片。在宣布不再做FC交換機后，QLogic的業(yè)務將變得更加集中和有針對性，這就像是一個握緊了的拳頭，使得QLogic在網(wǎng)絡連接和存儲芯片兩大業(yè)務領域更具競爭性。

　　QLogic收購博通公司給了市場和客戶一個明確的信號：以太網(wǎng)業(yè)務將成為QLogic新的增長點，而且未來很可能成為公司最核心的業(yè)務支撐?！霸絹碓蕉嗟挠脩粼敢馐褂脁86服務器、開源軟件，青睞OpenStack等，這一趨勢有可能進一步擠壓FC產(chǎn)品市場。”張禮立分析說，“我們以前也有萬兆以太網(wǎng)產(chǎn)品，但產(chǎn)量并不大，收購博通的以太網(wǎng)業(yè)務可以加速我們在以太網(wǎng)市場的滲透和擴張，取得新突破。另一方面，我們與博科分工合作，博科做FC交換機，我們專注于HBA，可以更好地維護和促進FC生態(tài)鏈的發(fā)展，既為客戶提供完整的FC解決方案，使客戶受益，同時QLogic與博科也能各展所長，相互支持?！?/P>

　　FC網(wǎng)絡產(chǎn)品并不像有些人想像得那樣，將退出歷史舞臺。FC網(wǎng)絡市場一直保持著穩(wěn)定、小幅的增長，特別是在像中國這樣的新興市場上。來自FC網(wǎng)絡市場的一個好消息是，2015年底或2016年初，32GbFC和128GbFC將同時面世。高性能、高可用性、高可靠性、高可擴展性等優(yōu)勢仍是FC產(chǎn)品保持其競爭力的重要砝碼?！坝行┤祟A言FC會死，但我并不這樣認為。FC產(chǎn)品至今仍是許多網(wǎng)絡和存儲公司穩(wěn)定的收入來源。FC技術仍在不斷更新和向前發(fā)展，性能在持續(xù)提升，支持前兩代產(chǎn)品的兼容性保護了用戶的原有投資，安全性和可用性也在不斷加強，這些都表明FC技術值得信任。”張禮立表示。

　　由客戶領導、Facebook發(fā)起的OCP(OpenComputeProject)項目對FC產(chǎn)品情有獨鐘，這可以讓那些備感壓力的FC廠商暫時松一口氣。OCP項目的初衷，是讓那些使用基于商業(yè)化、標準硬件構成的大規(guī)模集群的應用，在訪問數(shù)據(jù)時更加可靠、更具效率，同時還能降低能耗等。積極參與OCP項目的主要是互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)的大型用戶。雖然這些用戶認可云計算的模式和商業(yè)化的硬件設備，但同時也不會降低對于系統(tǒng)穩(wěn)定性、可靠性和效率的追求。這些用戶在網(wǎng)絡連接方面還是使用FC，而不是以太網(wǎng)。

　　張禮立認為，那些率先接受并采用云計算的用戶會更傾向于采用定制化的產(chǎn)品和解決方案，這對于中國的ODM來說將是新的發(fā)展機遇。以大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為例，它們不愿意采用大廠商的品牌產(chǎn)品，而希望找廠商甚至自己定制符合實際需求的產(chǎn)品。這些定制化的產(chǎn)品將去除品牌廠商賦予產(chǎn)品的某些增值功能和設計，僅保留實實在在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所必需的功能，但同時又要保證整個方案的高品質(zhì)?！安贿^，畢竟還有一些傳統(tǒng)的商業(yè)客戶，它們不像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那樣具有沖鋒和冒險的精神，因此傳統(tǒng)的解決方案還有用武之地。兩類解決方案將長期并存?！睆埗Y立表示，“但當云計算真正大規(guī)模普及的那一天，所有硬件可能都會變成商業(yè)化的，甚至改變現(xiàn)有的形態(tài)?！?/P>

　　多用用減法

　　現(xiàn)在是云計算應用的初級階段，大多數(shù)用戶還在做虛擬化整合或者初步地構建起私有云架構。用戶的關注點集中在服務器和存儲上，還沒有精力顧及網(wǎng)絡的優(yōu)化而改變，而網(wǎng)絡恰恰是實現(xiàn)云計算或軟件定義數(shù)據(jù)中心的關鍵點，同時也是難點?！拔磥恚W(wǎng)絡技術的變革速度會進一步加快，優(yōu)化網(wǎng)絡性能、提升可用性、增強虛擬機的安全性等都是網(wǎng)絡要重點解決的問題。”張禮立表示，“在云計算時代，網(wǎng)絡不僅僅是"管道"，還要承擔更多的責任?！?/P>

　　硬件在發(fā)展到一定階段后，若想在功能上實現(xiàn)飛躍性的發(fā)展已經(jīng)十分困難?！叭绻覀儾蝗ハ朐俳o硬件增加一些什么功能，而是考慮如何用減法，通過軟件去實現(xiàn)一些功能，同時簡化操作和管理，可能會有不一樣的效果?！睆埗Y立表示，“軟件可以實現(xiàn)許多功能，包括動態(tài)分配資源、資源的集中管理、統(tǒng)一監(jiān)控等。軟件定義可以定義一切。不過，軟件定義不能只停留在概念的炒作上，更重要的是，明確產(chǎn)品的定位，了解客戶的真正需求是什么，解決用戶的應用難題?！?/P>

　　云計算是大勢所趨，這毋庸置疑。中國人更講究“做事要順勢而為”。對于QLogic來說，找準進入云計算市場的時機非常重要，因為過早進入可能會成為“先烈”，而進入過晚又可能會錯過發(fā)展的最佳時機。QLogic收購博通的以太網(wǎng)業(yè)務，并重新理順了FC和以太網(wǎng)業(yè)務之間的關系，這對于QLogic謀劃在云計算市場的長遠發(fā)展是十分有利的。張禮立表示：“我們要抓住現(xiàn)在這個時機，關注并收集用戶的反饋，更好地為中國本地的OEM和渠道廠商服務。”