全球分析儀器供應(yīng)商對(duì)于中國市場的熱情依然保持高漲。最大的儀器公司正在提高他們?cè)谥袊袌龅哪芰?，而較小的儀器公司，經(jīng)理們投入更多的時(shí)間來了解這個(gè)復(fù)雜和不斷變化的市場。

　　相比于美國、歐洲或日本，雖然中國還處在科學(xué)發(fā)展的早期階段，但對(duì)于分析儀器而言，這是一個(gè)重要的市場。德國精密機(jī)械與光學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)(Spectaris)外貿(mào)出口項(xiàng)目經(jīng)理MartinLeibing表示，對(duì)于小型和中型規(guī)模的德國儀器制造商，中國是繼美國之后的第二大出口市場。以每年20%的市場增長率增長，中國可能很快超越美國，成為德國公司第一大出口市場。

　　在擁擠的慕尼黑生化展上隨便走走，你就可以感覺到國外分析儀器制造商在中國市場的統(tǒng)治地位?？偟膩碚f，中國公司生產(chǎn)低端產(chǎn)品，如簡單的實(shí)驗(yàn)室機(jī)器人或普通的氣相色譜儀。國外公司則壟斷著高端儀器市場。

　　Spectaris的MartinLeibing指出，中國公司正在改善他們儀器的質(zhì)量。不過，Hamilton中國市場經(jīng)理LeviHan說，中國公司在制造許多先進(jìn)產(chǎn)品時(shí)仍然面臨很多障礙。例如，Hamilton提供的液體處理系統(tǒng)，極精確的泵及注射器，這些中國并不能制造。

　　然而，LeviHan堅(jiān)持認(rèn)為，幾乎沒有當(dāng)?shù)氐母偁幷咭膊粦?yīng)該認(rèn)為中國是一個(gè)簡單的市場。當(dāng)制造商要將儀器出售到醫(yī)院和臨床市場時(shí)，他們要面臨復(fù)雜的法規(guī)。

　　例如，中國最近才授權(quán)可以將DNA測序儀作為醫(yī)療器械銷售。LeviHan解釋說，監(jiān)管者擔(dān)心這項(xiàng)技術(shù)將被一些不道德的醫(yī)生利用，以說服患者進(jìn)行不必要和昂貴的檢測。

　　但法規(guī)沒有降低國外儀器制造商對(duì)中國市場的熱情。PerkinElmer已經(jīng)大大擴(kuò)展了在中國的規(guī)模，如今它在中國每個(gè)省都可以提供銷售和服務(wù)。據(jù)PerkinElmer大中華區(qū)總裁Nam-HoonKim介紹，2011年以來，PerkinElmer在中國的員工數(shù)已經(jīng)翻了一番，達(dá)到1000人。

　　人們觀念中認(rèn)為，儀器制造商如此關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯，他們就不會(huì)在中國進(jìn)行制造，Nam-HoonKim認(rèn)為現(xiàn)實(shí)情況并不是這樣。主要儀器制造商都熱衷于擴(kuò)大其在中國的生產(chǎn)?！罢畠?yōu)惠政策誘使公司不僅在中國生產(chǎn)，而且在中國設(shè)計(jì)產(chǎn)品，”他補(bǔ)充說，“打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)在最近幾年有所改善?！?/P>

　　更小的儀器制造商沒有能力在中國設(shè)立公司，所以不得不依賴于經(jīng)銷商。“對(duì)于這些規(guī)模較小的公司，選擇一個(gè)有能力的當(dāng)?shù)睾献骰锇槭侵陵P(guān)重要的，”Spectaris的MartinLeibing說。“許多德國經(jīng)理來上海參加慕尼黑生化展就是為了尋找新的經(jīng)銷商或加強(qiáng)與他們現(xiàn)有經(jīng)銷商的關(guān)系。”

　　“一個(gè)好的經(jīng)銷商能夠解決大部分的技術(shù)問題，而無需將制造商牽涉其中”，天美中國分析儀器總監(jiān)HairongZhang說。天美中國總部位于香港，在中國經(jīng)銷日立及幾個(gè)其他小公司生產(chǎn)的儀器。

　　HairongZhang說，“強(qiáng)大的經(jīng)銷商還是國外公司資金的來源。在儀器制造商希望中國客戶更早地付款的情況下，經(jīng)銷商往往會(huì)介入。好的經(jīng)銷商還將維持價(jià)格昂貴儀器的庫存量，并且是費(fèi)用自理?！?/P>

　　根據(jù)HairongZhang的介紹，經(jīng)銷商的另一個(gè)重要功能是幫助處理圍繞儀器采購的一些繁文縟節(jié)。例如，政府機(jī)構(gòu)和公共研究機(jī)構(gòu)在行政壓力需要購買“中國制造”產(chǎn)品，以及當(dāng)購買國外制造產(chǎn)品時(shí)需要完成很多文書工作。

　　不過，天美還幫助其客戶購買中國制造的儀器，包括天美自己制造的產(chǎn)品。天美制造子公司上海天美提供氣相色譜儀及其他產(chǎn)品，天美應(yīng)用工程師ChenkangLu聲稱，天美制造的儀器在性能和耐用性方面可以與國外品牌相媲美?！皣鈨x器的軟件可能會(huì)更好，但我們的主要障礙是人們感覺上我們的儀器并不是如此好，”他說。“目前，天美大多數(shù)色譜儀在中國銷售?！?/P>

　　雖然目前西方大公司主導(dǎo)慕尼黑生化展，但作為中國本土制造商，天美可能是一個(gè)早期預(yù)警——這主導(dǎo)地位不能永遠(yuǎn)存在。