一段時(shí)間以來(lái)，我們成了一樁著名合資案的看客。狼終于來(lái)了，中國(guó)低壓電器行業(yè)重新洗牌這么快就到了，一葉落而知秋。
不安中發(fā)現(xiàn)，2006～2007年中國(guó)電氣市場(chǎng)局勢(shì)，如1936～1937年的中國(guó)戰(zhàn)局，內(nèi)有強(qiáng)手外有強(qiáng)敵。我想知道，當(dāng)年毛澤東主席是如何思考中國(guó)革命出路的？我重讀《毛澤東選集》，重點(diǎn)是1936年、1937年的著作，讀史可明鑒。主席時(shí)年43～44歲，這個(gè)年齡的男人，智力和精力都很“High”。恰巧，2006～2007年拍案而起的南存輝先生也是這個(gè)年齡。
歷史的巧合不禁讓人莞爾，而歷史內(nèi)藏的智慧又令人敬畏。進(jìn)攻、防御和反攻就像你來(lái)我往的圍棋落子，高手的進(jìn)攻可能令你感受到危機(jī)四伏，但正確的防御和精妙的反攻一樣可以改變世界。
戰(zhàn)略進(jìn)攻
無(wú)疑，2006年12月17日，施耐德電氣對(duì)中國(guó)低壓電器展開(kāi)了一場(chǎng)以合資為名的戰(zhàn)略進(jìn)攻。
1、施耐德電氣是一家精于戰(zhàn)略的全球企業(yè)
有170多年歷史的施耐德電氣，從20世紀(jì)80年代開(kāi)始，拋開(kāi)一些非戰(zhàn)略活動(dòng)，致力于電氣領(lǐng)域，將并購(gòu)作為重要的發(fā)展戰(zhàn)略。施耐德電氣三大標(biāo)志性品牌TE電器、美商實(shí)快電力和梅蘭日蘭均來(lái)自并購(gòu)。1988年、1991年和1992年的三次戰(zhàn)略并購(gòu)，建立了施耐德電氣全球三大品牌。
目前施耐德電氣在全球大約有70個(gè)不同的品牌，其中絕大多數(shù)都是收購(gòu)來(lái)的，如法國(guó)的Alombard、亞洲的Clipsal、瑞士的Feller和瑞典的Elio等專(zhuān)家品牌和本地品牌。僅2005年，施耐德電氣在全球的整體并購(gòu)案有20個(gè)左右。施耐德電氣銷(xiāo)售額從2003年的87.8億歐元增長(zhǎng)到2006年的137.3億歐元，并購(gòu)戰(zhàn)略功不可沒(méi)。
2、施耐德電氣在中國(guó)的并購(gòu)戰(zhàn)略
施耐德電氣董事局主席、全球總裁拉賀曼表示，在今后的3～5年內(nèi)，希望施耐德中國(guó)的業(yè)務(wù)量能夠成為其全球戰(zhàn)略體系中的第二位。
2005年底，施耐德電氣(中國(guó))投資有限公司專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)負(fù)責(zé)并購(gòu)和整合的部門(mén)。在與德力西合資之前，施耐德在國(guó)內(nèi)曾有15起成功的收購(gòu)案，已搶占中國(guó)高端低壓電器近15%的份額。
拉賀曼先生說(shuō)：“從過(guò)去9年的業(yè)績(jī)來(lái)看，施耐德電氣在中國(guó)每年以平均35%的速度增長(zhǎng)，到2008年，施耐德電氣中國(guó)將會(huì)成為產(chǎn)值100億元的公司。”1995年施耐德電氣在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額只有3.9億元。在《電氣時(shí)代》最新發(fā)布的第7屆中國(guó)電氣工業(yè)100強(qiáng)研究中，施耐德電氣旗下有5家子公司進(jìn)入100強(qiáng)。
并購(gòu)或合資中國(guó)一流的電氣企業(yè)，是施耐德電氣的策略之一。
2006年2月，施耐德電氣與寶光股份大股東寶光集團(tuán)合資成立施耐德(陜西)寶光電器有限公司。4個(gè)月后，施耐德電氣收購(gòu)中、高壓真空開(kāi)關(guān)行業(yè)領(lǐng)頭羊?qū)毠夤煞?，如果交易成功，施耐德電氣將成為第一大股東，施耐德電氣在西部將打造出中國(guó)最大的真空開(kāi)關(guān)生產(chǎn)基地。
2006年12月，與中國(guó)低壓電器領(lǐng)軍企業(yè)之一的德力西簽署合資協(xié)議。而在這之前，施耐德電氣相中的是中國(guó)低壓電器另一領(lǐng)軍企業(yè)——正泰。施耐德電氣在中國(guó)施行并購(gòu)思路，為的是在中國(guó)創(chuàng)造最好的，甚至形成一定壟斷地位的生產(chǎn)企業(yè)。
3、施耐德電氣合資德力西的動(dòng)機(jī)
(1)低端產(chǎn)品是否會(huì)對(duì)高端定位的施耐德品牌產(chǎn)生負(fù)面影響？
根據(jù)低壓電器產(chǎn)品定位，施耐德、西門(mén)子等處于中高端，中國(guó)電氣企業(yè)處于中低端。和低端產(chǎn)品企業(yè)合資，是否會(huì)對(duì)高端定位的施耐德品牌產(chǎn)生負(fù)面影響？
施耐德電氣在全球所擁有的數(shù)十種專(zhuān)家品牌和本地品牌，都有自己的定位和使命。所有專(zhuān)家品牌和本地品牌只可能服從于施耐德電氣全球三大品牌的戰(zhàn)略，而不會(huì)自我困擾。
在一艘航母周?chē)恍枰硪凰液侥竵?lái)?yè)?dān)任掩護(hù)，只需布置一些驅(qū)逐艦，否則會(huì)自我干擾；在主要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，為鉗制競(jìng)爭(zhēng)者，布置一些本土品牌，這是正確的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)行為。
保留德力西作為中、低端本土品牌，避免了低端產(chǎn)品對(duì)高端定位的施耐德品牌價(jià)值的影響。這是施耐德電氣在全球?qū)崿F(xiàn)多品牌戰(zhàn)略的妙處。
(2)施耐德電氣業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之外的競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)
在與德力西合資之前，施耐德在國(guó)內(nèi)曾有15起成功的收購(gòu)案，已搶占中國(guó)低壓電器高端領(lǐng)域近15%的市場(chǎng)份額。和與正泰比肩的品牌合資，將保證實(shí)現(xiàn)施耐德電氣在中國(guó)的掘金計(jì)劃。
但是，處于高端的施耐德電氣在2006年世界500強(qiáng)中排名469位，利潤(rùn)率高達(dá)8.51%，比排名22位的西門(mén)子的2.85%利潤(rùn)率高出5.66%，比排名281位的ABB的3.25%利潤(rùn)率高出5.26%。處于低壓電器產(chǎn)品中低端的溫州企業(yè)，因?yàn)榻?jīng)年價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，加上材料價(jià)格飛漲，利潤(rùn)率已經(jīng)不容樂(lè)觀。施耐德電氣為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的實(shí)現(xiàn)，放棄高利潤(rùn)率原因何在？是堅(jiān)信可以憑借施耐德電氣資源，在中國(guó)低壓電器的低端市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)高利潤(rùn)率的德力西？還是另有原因？
中國(guó)低壓電器優(yōu)秀企業(yè)，在鞏固低端市場(chǎng)的時(shí)候，也在圖謀向中高端產(chǎn)品發(fā)展。施耐德電氣進(jìn)入低壓電器低端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)策略起重要作用。
(3)誰(shuí)將成為中國(guó)低壓電器市場(chǎng)的“小靈通”
德力西品牌一定會(huì)像施耐德電氣全球其他并購(gòu)案一樣予以保留。不容樂(lè)觀的是德力西品牌的發(fā)展空間。雙方約定，合資公司的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后以德力西品牌營(yíng)銷(xiāo)，德力西專(zhuān)注于中國(guó)市場(chǎng)需求，憑借自身龐大的零售承銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立行銷(xiāo)。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，德力西被打入施耐德電氣“眾多的專(zhuān)家品牌和本地品牌”是早晚的事。作為施耐德電氣“專(zhuān)家品牌和本地品牌”，將服從于施耐德電氣的全球戰(zhàn)略，專(zhuān)家品牌和本地品牌就難免會(huì)被戰(zhàn)略家所運(yùn)用到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)中。
2004年華為進(jìn)入小靈通市場(chǎng)，以不惜賠本的方式，在當(dāng)年就占據(jù)了10%的市場(chǎng)份額，這讓小靈通領(lǐng)域的兩大巨頭UT斯達(dá)康和中興吃到了苦頭。小靈通對(duì)華為無(wú)足輕重，但是對(duì)于UT斯達(dá)康和中興，卻是重要的收入來(lái)源甚至是生命線。華為的進(jìn)入其實(shí)采用的是典型的“攪局”策略，以自己的不贏利將整個(gè)小靈通市場(chǎng)迅速推向虧損，既有效地打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要獲利點(diǎn)，又加速了小靈通發(fā)展進(jìn)入衰退期。
誰(shuí)將成為施耐德電氣中國(guó)方略的“小靈通”？
合資正泰的老對(duì)手德力西，對(duì)于施耐德電氣本身，實(shí)施了一項(xiàng)正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
好戲已開(kāi)頭，但遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。
戰(zhàn)略防御
實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的施耐德電氣遭遇了前所未有的抵抗。
施耐德電氣不了解浙江人，這里不僅出文弱的文人，還以出帶兵打仗的將軍著稱(chēng)。
施耐德電氣不了解溫州人，幾乎每年一次的臺(tái)風(fēng)季節(jié)，練就了溫州人抗摔打的秉性。
甚至施耐德電氣也不了解南存輝，素以穩(wěn)健著稱(chēng)的南存輝這次拍案而起了。國(guó)際級(jí)戰(zhàn)略家遭遇了中國(guó)電氣領(lǐng)袖思維型人物。
合資案新聞發(fā)布的第9天的12月26日，南存輝在新浪拍案，消息迅速在業(yè)界傳播開(kāi)。
南存輝表示：“從正泰與跨國(guó)公司的接觸中，我們看到國(guó)外企業(yè)到底想干什么。按照施耐德的套路，它想高、中、低通吃，現(xiàn)在想進(jìn)入中低端市場(chǎng)，把這一塊吃掉?！?
南存輝的“拍案”，是想說(shuō)明施耐德電氣將對(duì)原本以民營(yíng)企業(yè)為主的低壓電器低端市場(chǎng)造成猛烈沖擊，并希望政府在稅收等方面對(duì)外資和民企一視同仁。除此以外，正泰還宣布加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略部門(mén)、重拾上市計(jì)劃等舉措。
施耐德電氣一位高層曾以個(gè)人名義表示，中國(guó)商務(wù)部會(huì)根據(jù)有關(guān)規(guī)定對(duì)合資項(xiàng)目是否造成壟斷進(jìn)行研究、調(diào)查、聽(tīng)證，然后進(jìn)行審批。這些都是合理的、可以理解的程序。施耐德電氣與德力西的合資案不至于牽涉到國(guó)家安全問(wèn)題，低壓電器行業(yè)不是國(guó)家重點(diǎn)行業(yè)，不涉及國(guó)計(jì)民生，并不需要對(duì)外資進(jìn)行合資比例不超過(guò)50%的限制。
戰(zhàn)略反攻
施耐德電氣下了一步極具戰(zhàn)略智慧的棋，中國(guó)電氣品牌如何接招？
毛主席在《矛盾論》中說(shuō)：“一切矛盾著的東西，互相聯(lián)系著，不但在一定條件之下共處于一個(gè)統(tǒng)一體中，而且在一定條件之下互相轉(zhuǎn)化，這就是矛盾的同一性的全部意義?！?
在這里，具體到2007年，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)化這對(duì)矛盾——施耐德電氣的發(fā)展和中國(guó)電氣的生存？
1、戰(zhàn)略目標(biāo)
1937年5月，在中國(guó)共產(chǎn)黨全國(guó)代表大會(huì)上，毛主席作《中國(guó)共產(chǎn)黨在抗日時(shí)期的任務(wù)》報(bào)告中指出：我們黨要實(shí)現(xiàn)對(duì)于全國(guó)各革命階級(jí)的政治領(lǐng)導(dǎo)，為“抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線”和“統(tǒng)一的民主共和國(guó)”的一切任務(wù)而奮斗。8年后，中國(guó)人民打敗了日本侵略者。又4年，中華人民共和國(guó)建國(guó)。
中國(guó)電氣的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
遏制施耐德電氣以及所有外資的中國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略，促使德力西們“幡然悔悟”，以化解眼前兇險(xiǎn)的形勢(shì)和壓力？
中國(guó)電氣要的結(jié)果不應(yīng)是暫時(shí)的風(fēng)平浪靜，而是通過(guò)這一事件，讓歷史的辯證法向我們的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)變——中國(guó)制造業(yè)品牌國(guó)際化這一命題。
中國(guó)電氣要像韓國(guó)三星和中國(guó)聯(lián)想等品牌一樣，實(shí)現(xiàn)品牌的國(guó)際化，成為施耐德、西門(mén)子、GE、ABB等國(guó)際電氣品牌的著名同行，這是中國(guó)電氣的戰(zhàn)略目標(biāo)。
2、戰(zhàn)略地位
1938年10月，毛主席在中共六屆六中全會(huì)中提出了“中國(guó)共產(chǎn)黨在民族戰(zhàn)爭(zhēng)中的地位”這一個(gè)問(wèn)題，使全黨同志明確地知道并認(rèn)真地負(fù)起我們黨領(lǐng)導(dǎo)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的重大歷史責(zé)任。
(1)確立中國(guó)電氣NO.1品牌
德國(guó)電氣NO.1品牌是西門(mén)子，美國(guó)電氣NO.1品牌是GE，法國(guó)電氣NO.1品牌施耐德電氣，中國(guó)電氣NO.1品牌是誰(shuí)？誰(shuí)是中國(guó)電氣NO.1品牌，將是中國(guó)企業(yè)與世界電氣巨頭競(jìng)爭(zhēng)的重大戰(zhàn)略。
確立中國(guó)電氣NO.1品牌身份，肩負(fù)中國(guó)電氣品牌國(guó)際化的重大歷史使命，是中國(guó)電氣品牌反攻的最緊要的戰(zhàn)略。施耐德電氣教育了中國(guó)電氣，今日世界當(dāng)屬戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)為要。確立中國(guó)電氣品牌NO.1戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)施耐德電氣拋開(kāi)非戰(zhàn)略活動(dòng)，所有的活動(dòng)圍繞到此戰(zhàn)略中來(lái)。只要是中國(guó)電氣NO.1品牌，就最有可能成為國(guó)際電氣品牌巨子。
(2)NO.1品牌事件
熟讀中國(guó)革命史的人都知道，共產(chǎn)黨在“西安事變”中的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。正確的戰(zhàn)略，杰出的策略執(zhí)行，使得“西安事變”成為中國(guó)結(jié)束內(nèi)戰(zhàn)、全民抗戰(zhàn)的開(kāi)端。而“平型關(guān)大捷”、“百團(tuán)大戰(zhàn)”，更進(jìn)一步彰顯了中國(guó)共產(chǎn)黨在民族戰(zhàn)爭(zhēng)中的地位。
南存輝拍案而起這件事本身，就表明了中國(guó)優(yōu)秀電氣企業(yè)的公共關(guān)系意識(shí)，當(dāng)仁不讓地?fù)?dān)負(fù)起中國(guó)電氣NO.1品牌責(zé)任，快速反擊，廣泛地與媒體合作，啟蒙業(yè)界，第一輪表現(xiàn)非常出色。
而中國(guó)電氣尤其是作為NO.1地位的領(lǐng)導(dǎo)品牌，更需要醞釀自己的“平型關(guān)大捷”和“百團(tuán)大戰(zhàn)”。有效的創(chuàng)造性的事件策劃，對(duì)建立NO.1品牌大有幫助。
(3)NO.1品牌“政治”動(dòng)員
毛主席在《論持久戰(zhàn)》教育我們：“靠口說(shuō)，靠傳單布告，靠報(bào)紙書(shū)冊(cè)，靠戲劇電影，靠學(xué)校，靠民眾團(tuán)體，靠干部人員......把戰(zhàn)爭(zhēng)的政治動(dòng)員，變成經(jīng)常的運(yùn)動(dòng)?！?
在質(zhì)量相同時(shí)，中國(guó)工程應(yīng)更自覺(jué)地優(yōu)價(jià)購(gòu)買(mǎi)本國(guó)電氣產(chǎn)品。中國(guó)電氣品牌崛起需要全民支持，以促成在制造大國(guó)的中國(guó)，轉(zhuǎn)型為創(chuàng)造大國(guó)。
NO.1品牌，需要做中國(guó)電氣市場(chǎng)的啟蒙教育。
3、廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線
1935年12月，毛主席在陜北瓦窯堡的會(huì)議上，分析了統(tǒng)一戰(zhàn)線和關(guān)門(mén)主義的兩個(gè)不同策略：一個(gè)要招收廣大的人馬，好把敵人包圍而消滅之。一個(gè)則依靠單兵獨(dú)馬，去同強(qiáng)大的敵人打硬仗。統(tǒng)一戰(zhàn)線的道理和關(guān)門(mén)主義的道理究竟哪一個(gè)是對(duì)的呢？主席堅(jiān)決地回答：贊成統(tǒng)一戰(zhàn)線，反對(duì)關(guān)門(mén)主義。一年后，在正確戰(zhàn)略指導(dǎo)下，“西安事變”成功解決，并成為全民抗戰(zhàn)的開(kāi)始。
(1)中國(guó)電氣的統(tǒng)一戰(zhàn)線之——國(guó)內(nèi)聯(lián)合
聯(lián)合起來(lái)，和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的低壓電器企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的科研院校聯(lián)合起來(lái)，充分運(yùn)用本土優(yōu)勢(shì)資源，打造一個(gè)屬于低壓電器的中國(guó)高端品牌。
可以雙品牌打天下。一個(gè)指向低端，一個(gè)指向高端。這么大的市場(chǎng)，養(yǎng)活不了一個(gè)高端中國(guó)？中國(guó)電氣市場(chǎng)需求特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)表明，中國(guó)電氣已經(jīng)進(jìn)入多品牌戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。
(2)中國(guó)電氣的統(tǒng)一戰(zhàn)線之——合資
中國(guó)革命的實(shí)踐證明，為了中國(guó)革命的統(tǒng)一戰(zhàn)線戰(zhàn)略，番號(hào)屬于幾路軍不重要，只要堅(jiān)持我黨領(lǐng)導(dǎo)。
世界品牌實(shí)踐證明，一個(gè)企業(yè)品牌，另加多個(gè)產(chǎn)品品牌可以戰(zhàn)略性地打天下，只要堅(jiān)持企業(yè)品牌對(duì)產(chǎn)品品牌的影響力。根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求特點(diǎn)，目前的最佳贏利組合：國(guó)際技術(shù)+低生產(chǎn)成本+多年經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售渠道+市場(chǎng)歡迎的牌子。
與外資建立“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，暫時(shí)和局部不使用自己的牌子，不等于放棄自己的品牌。
大全集團(tuán)的多品牌戰(zhàn)略就有諸多成功案例。1993年9月，大全集團(tuán)和德國(guó)默勒集團(tuán)50∶50合資鎮(zhèn)江默勒電器有限公司，生產(chǎn)中高端低壓電器產(chǎn)品，產(chǎn)品冠名默勒。2004年6月，大全集團(tuán)與西門(mén)子50∶50合資鎮(zhèn)江西門(mén)子母線有限公司，產(chǎn)品冠名西門(mén)子。大全集團(tuán)沒(méi)有因?yàn)楫a(chǎn)品使用國(guó)際品牌而萎縮了自己品牌的發(fā)展，相反，今天大全集團(tuán)在欣欣向榮的市場(chǎng)實(shí)際斬獲中，向國(guó)際化理想邁進(jìn)。
與外資“統(tǒng)一戰(zhàn)線”的理由有許多，可以是贏利，也可以是聯(lián)合對(duì)手的對(duì)手，起到打擊對(duì)手的目的，或者兩者兼得，最終保衛(wèi)自主品牌成長(zhǎng)。
(3)中國(guó)電氣的統(tǒng)一戰(zhàn)線之——上市
特變電工在中國(guó)電氣市場(chǎng)從容落子：在遼寧、天津、湖南和新疆建立了四個(gè)現(xiàn)代化的變壓器制造基地，在山東、四川和新疆建立了三個(gè)線纜制造基地，在新疆和西變建立了新能源制造基地，形成了“西北—西南—華南—華北—華東—東北”遙相呼應(yīng)的制造格局及三大產(chǎn)業(yè)互為依托、互為支撐的產(chǎn)業(yè)鏈群和上市公司集群。
而無(wú)錫尚德也是我們欣賞的上市公司之一。2005年底，無(wú)錫尚德在美國(guó)紐約證券交易所成功上市。2007年2月6日其市值高達(dá)59.2美元。
上市不僅僅為了國(guó)際雄厚資金，上市還將帶來(lái)國(guó)際性規(guī)則、國(guó)際性視野和國(guó)際性號(hào)召力等等。
中國(guó)人民的抗日戰(zhàn)爭(zhēng)是在自己浴血奮戰(zhàn)八年，加上蘇、美等國(guó)際社會(huì)的幫助，最終取得勝利。聯(lián)合國(guó)組織于1945年10月24日成立，中國(guó)和另外4國(guó)以國(guó)際權(quán)威形象成為聯(lián)合國(guó)常任理事國(guó)。
中國(guó)電氣NO.1品牌上市，是大的統(tǒng)一戰(zhàn)線。
4.正面戰(zhàn)場(chǎng)和游擊戰(zhàn)結(jié)合
毛主席又指出：游擊戰(zhàn)爭(zhēng)和正規(guī)戰(zhàn)爭(zhēng)的配合有三種：戰(zhàn)略的、戰(zhàn)役的和戰(zhàn)斗的。游擊戰(zhàn)爭(zhēng)，在敵人的后方所起的削弱敵人、鉗制敵人、妨礙敵人運(yùn)輸?shù)淖饔?，在給予全國(guó)正規(guī)軍和全國(guó)人民精神上的鼓勵(lì)等等，都是戰(zhàn)略上配合了正規(guī)戰(zhàn)爭(zhēng)。
同一條戰(zhàn)壕的德力西已經(jīng)運(yùn)動(dòng)到了戰(zhàn)場(chǎng)的對(duì)面，低壓電器的低端市場(chǎng)一面是以正泰為代表的中國(guó)企業(yè)，一面是德力西。而德力西的后方戰(zhàn)略大本營(yíng)，是施耐德電氣低壓電器中、高端產(chǎn)品。這是目前各電氣品牌的具體方位。
假如德力西成了一個(gè)戰(zhàn)術(shù)品牌，正面戰(zhàn)場(chǎng)一開(kāi)戰(zhàn)，就是一場(chǎng)低端市場(chǎng)兄弟間的殘殺，市場(chǎng)萎縮是遲早的事情，就成了親者痛的事情。
德力西的后方，是施耐德電氣中高端產(chǎn)品。而施耐德電氣的正面，也同樣不樂(lè)觀。西門(mén)子、ABB、GE等國(guó)際品牌一樣虎視眈眈。
不死守低端，以自己本土成熟的銷(xiāo)售渠道、服務(wù)、生產(chǎn)成本，和擁有高端技術(shù)企業(yè)合作，打到施耐德高利潤(rùn)的高端產(chǎn)品市場(chǎng)去。
毛主席說(shuō)：正面戰(zhàn)場(chǎng)和敵后游擊戰(zhàn)結(jié)合。
中國(guó)電氣品牌的國(guó)際化不會(huì)因?yàn)槭┠偷码姎舛磺?。中?guó)電氣防御與反攻，都因?yàn)樽约阂L(zhǎng)大成人，中國(guó)電氣品牌要在世界上發(fā)出中國(guó)的聲音。
中國(guó)電氣最終率先成功地走向世界成為國(guó)際電氣“俱樂(lè)部”中一員的將是誰(shuí)？是被這一事件逼急了奮起并戰(zhàn)斗不止的正泰集團(tuán)？是合資中保存了自己并發(fā)展了自己的德力西集團(tuán)？還是其他異軍突起的企業(yè)？
哲人說(shuō)不要輕易攻擊對(duì)手的缺點(diǎn)，因?yàn)檫@在幫助對(duì)手?；蛟S因?yàn)槭┠偷码姎鈱?duì)中國(guó)低壓電器低端市場(chǎng)的這次合資事件，使得中國(guó)電氣品牌國(guó)際化戰(zhàn)略思考大大提前，使得中國(guó)電氣品牌國(guó)際化進(jìn)程大大提前。