溫州電器：困境中尋求新方向
“回顧今年上半年，我們國家經(jīng)歷了極端復(fù)雜的國內(nèi)、國際環(huán)境，人民幣升值，CPI高位運行，股指像坐過山車，存款準(zhǔn)備金率上調(diào)到17.5%，抗擊自然災(zāi)害（包括抗冰保電、抗震救災(zāi)等），全球性物價上漲，等等?！庇拦碳瘓F公司董事長鄭曉超談到2008企業(yè)運行態(tài)勢時感慨萬端。這也是相當(dāng)一部分企業(yè)的共同心聲。2008年上半年，眾多電氣企業(yè)跟“永固”一樣同時也面臨著許多不利因素的影響，如人民幣升值、勞動成本增加、銅鋁等原材料價格上漲、銀行信貸收緊、從緊審批給企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)帶來巨大壓力，以及同行間激烈殘酷的競爭等等。
在這樣的市場大環(huán)境下，永固集團通過挖掘內(nèi)部潛力，降低管理成本，提高產(chǎn)品性價比競爭優(yōu)勢；加強投標(biāo)項目的管理、監(jiān)控力度，提高項目中標(biāo)率；充分發(fā)揮樂清、上海、江西三個生產(chǎn)基地的資源優(yōu)勢，今年2—6月份永固集團累計實現(xiàn)產(chǎn)值2.5億元、銷售收入2.3億元，分別比去年同期增長47％和45％，增長幅度居全國同行領(lǐng)先，顯示出強勁的增長勢頭。預(yù)計2008年銷售收入可能突破5億元。
2008年，長城集團二十周年大慶，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。１－６月份銷售業(yè)績?nèi)杂猩霞驯憩F(xiàn)，較去年同比增長４０％，這主要得益于集團銷售體制大膽的變革創(chuàng)新和扎實的質(zhì)量管理、技能提升以及強大的渠道品牌掌控力。上海華通企業(yè)集團克服原材料大幅度上漲等不利因素，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績：工業(yè)產(chǎn)值和利潤均比去年同期增長70%，貨款回籠率達(dá)到110%，圓滿地完成了年初的預(yù)定目標(biāo)。興樂集團上半年的銷售額比去年同期增長25%。
但相當(dāng)一部分企業(yè)認(rèn)為，銷售增長只是一種表象，很大程度上是明升暗降，利潤空間已經(jīng)越來越小。“不做等死，做了找死?！币晃黄髽I(yè)老板這樣描述自己的處境。因此有些新聞記者下此斷語：作為溫州第一大支柱產(chǎn)業(yè)，電氣行業(yè)如今面臨著“危”與“機”?，F(xiàn)在局面可謂是“?！薄ⅰ皺C”并存。對于大多數(shù)企業(yè)來說，與其坐以待斃，不如在困境中尋求新方向。
人民幣升值可激發(fā)企業(yè)競爭意識
今年上半年，人民幣升值等問題對企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展戰(zhàn)略提出更高要求。企業(yè)需要優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、強化研發(fā)力度、全面提高管理水平，實現(xiàn)科學(xué)管理技術(shù)在實踐中的推廣?！叭嗣駧派凳刮覀兊母偁幰庾R更強了?！比A通集團董事長李成文說：“從長遠(yuǎn)來看，面對人民幣升值的壓力，企業(yè)應(yīng)通過加強管理、提高效率來降低成本，走自主創(chuàng)新的模式。對中國而言，升值不妨作為改善貿(mào)易結(jié)構(gòu)、提高出口競爭力、推動優(yōu)勢領(lǐng)域創(chuàng)新能力提高、鼓勵高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機。對比以往，目前的產(chǎn)品更精更漂亮，更能適應(yīng)客戶的需求?！比A通機電集團在接單方面盡量接在2～3個月內(nèi)交貨的短期訂單，長期的訂單盡量避免；對長期訂單，可分期簽單，分開時間段來簽訂產(chǎn)品價格；多從國外進(jìn)口原材料，同時，建立遠(yuǎn)期結(jié)匯、發(fā)票提現(xiàn)、套期保值等銀行業(yè)務(wù)，這樣可以規(guī)避升值風(fēng)險。
科技創(chuàng)新仍是發(fā)展之道
2008年，很多走三低（低價、低端、低質(zhì)）路線的電氣企業(yè)走到了山窮水盡的境地。但也有一些企業(yè)窮則變，變則通。華通機電集團公司自主研發(fā)的CFM12LE系列漏電斷路器順應(yīng)國際低壓電器發(fā)展新潮流，從設(shè)計、制造、生產(chǎn)、材料以及工藝方面，力爭和國際接軌，在研發(fā)中獲得了“帶漏電動作指示的漏電斷路器”、“帶漏電預(yù)警裝置的漏電斷路器”等多項專利。今年上半年永固集團完成了10多項新產(chǎn)品開發(fā)，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品檔次。新增實用新型專利1項，已進(jìn)入公示的發(fā)明專利1項，新申請待批實用、外觀專利3項，鋁基覆銅過渡金具被列入浙江省工業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)項目和樂清市科技計劃項目，下半年計劃完成三大系列產(chǎn)品的省級新產(chǎn)品鑒定。今年初，正泰電器股份有限公司專門成立了科技創(chuàng)新工作小組，負(fù)責(zé)科技創(chuàng)新管理的有關(guān)計劃立項、項目實施情況的監(jiān)督檢查和激勵等工作。該公司成立科技創(chuàng)新工作小組是為了進(jìn)一步鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、促進(jìn)科技進(jìn)步，加強對公司科技創(chuàng)新活動的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查，認(rèn)真落實集團公司科技激勵政策，合理評審科技創(chuàng)新的各種獎項?？萍紕?chuàng)新工作小組由技術(shù)、質(zhì)量、人力和財務(wù)等部門負(fù)責(zé)人組成。2008年正泰太陽能公司在技術(shù)改造方面，實施了兩個項目，一期總投資1億元的 “年產(chǎn)50MW高效晶體硅太陽能電池技術(shù)改造項目” 、二期總投資1.4億元的“100MW光伏發(fā)電系統(tǒng)技術(shù)改造項目” ，由于項目本身屬于國家大力支持的新能源產(chǎn)業(yè)，同時項目的實施過程節(jié)能降耗，具有良好的經(jīng)濟效益與社會效益，得到了杭州市及濱江區(qū)發(fā)改委的大力支持，共獲得財政資助資金1425萬元，確保了項目的順利進(jìn)行。
實施戰(zhàn)略合作
在經(jīng)濟全球化的背景下，“機會取勝”已經(jīng)被“戰(zhàn)略制勝”所取代。德力西與法國施耐德公司開展戰(zhàn)略合作，在2008年大大提升了核心競爭能力。目前，合資企業(yè)已運行8個多月，效果良好。今年前5個月，中法合資德力西電氣產(chǎn)值、銷售收入、利潤等主要經(jīng)濟指標(biāo)快速增長，其中銷售收入同比增長41.3%，利潤增長一倍,上繳稅收也明顯增長。 具體體現(xiàn)在以下幾個方面：第一在管理上，通過合資合作，使德力西的管理逐步與國際接軌。合資公司董事長由中方擔(dān)任，總經(jīng)理由施耐德選派，世界先進(jìn)的管理經(jīng)驗在德力西電氣公司得到充分運用，實行了數(shù)字化管理，公司的管理人員減少200多人，大幅度減少了企業(yè)的管理成本；第二在營銷上, 借助施耐德的全球網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品直接面對國際市場，“德力西”品牌的電氣出口額也大幅增長。施耐德向合資公司提供出口訂單和OEM訂單，OEM業(yè)務(wù)訂單成倍增長，很多訂單甚至因產(chǎn)能不足，來不及生產(chǎn)。第三在供應(yīng)鏈管理體系上，公司導(dǎo)入先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理體系，持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量。合資公司對1000多家供應(yīng)企業(yè)進(jìn)行了整合，確定100家重點供應(yīng)商，導(dǎo)入了綠色供應(yīng)商審核體系，22家供應(yīng)商被認(rèn)定為綠色供應(yīng)商。綠色供應(yīng)商管理體系的實施使德力西的供應(yīng)商管理目標(biāo)更明確、職責(zé)更清晰、行動更規(guī)范、績效更明顯。這些供應(yīng)商在為德力西供應(yīng)零部件的同時，也在為溫州電氣行業(yè)的其他企業(yè)供貨。德力西的供應(yīng)鏈整合提高了整個電氣行業(yè)的質(zhì)量水平。
實現(xiàn)“總部經(jīng)濟”突圍
2008年，企業(yè)外遷現(xiàn)象仍在繼續(xù)。他們帶走了產(chǎn)值、稅收、GDP，同時也帶走了人才和技術(shù)?！半m然樂清市委、市府也在努力尋求拓展工業(yè)用地的良策，但我們的一些政策既解決不了核心問題，也滿足不了規(guī)模企業(yè)的發(fā)展需要。”為此，興樂集團董事長虞文品提出：“將有限的土地資源傾斜于總部經(jīng)濟，大力發(fā)展總部經(jīng)濟模式，留住大企業(yè)或有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)的總部，包括技術(shù)發(fā)展中心、營銷中心、物流中心?！钡餐瑫r認(rèn)為：政府應(yīng)該適當(dāng)降低土地成本、提高門檻招商選資、鼓勵企業(yè)建規(guī)模總部、擴大企業(yè)總部建設(shè)的投入，使企業(yè)留得住、做得大。除了興樂集團，永固集團盡管也在江西、上海等地拓展產(chǎn)業(yè)，但仍然把“總部經(jīng)濟”留在樂清。巨邦集團也擴大了總部規(guī)模，在鹽盤工業(yè)園投建新廠房，組建一個變壓器公司。2008年，麥克力公司擁有了一座“屬于自己的工業(yè)園”，現(xiàn)在該公司已經(jīng)擺脫傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，撤掉了本地的經(jīng)營部，但依然把總部留在樂清?？偨?jīng)理蔡建敏認(rèn)為，麥克力已經(jīng)走出了一條與本地40余家同行企業(yè)截然不同的路子。虞文品將“總部經(jīng)濟”的載體比喻為“后方根據(jù)地”，只要“后方”無憂，急需土地的企業(yè)便能把視覺轉(zhuǎn)向全國，讓“總部”發(fā)揮大腦的功效，將制造、加工向全國乃至全世界轉(zhuǎn)移，更好地集中企業(yè)總部經(jīng)濟的優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴張。
在這樣的市場大環(huán)境下，永固集團通過挖掘內(nèi)部潛力，降低管理成本，提高產(chǎn)品性價比競爭優(yōu)勢；加強投標(biāo)項目的管理、監(jiān)控力度，提高項目中標(biāo)率；充分發(fā)揮樂清、上海、江西三個生產(chǎn)基地的資源優(yōu)勢，今年2—6月份永固集團累計實現(xiàn)產(chǎn)值2.5億元、銷售收入2.3億元，分別比去年同期增長47％和45％，增長幅度居全國同行領(lǐng)先，顯示出強勁的增長勢頭。預(yù)計2008年銷售收入可能突破5億元。
2008年，長城集團二十周年大慶，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。１－６月份銷售業(yè)績?nèi)杂猩霞驯憩F(xiàn)，較去年同比增長４０％，這主要得益于集團銷售體制大膽的變革創(chuàng)新和扎實的質(zhì)量管理、技能提升以及強大的渠道品牌掌控力。上海華通企業(yè)集團克服原材料大幅度上漲等不利因素，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績：工業(yè)產(chǎn)值和利潤均比去年同期增長70%，貨款回籠率達(dá)到110%，圓滿地完成了年初的預(yù)定目標(biāo)。興樂集團上半年的銷售額比去年同期增長25%。
但相當(dāng)一部分企業(yè)認(rèn)為，銷售增長只是一種表象，很大程度上是明升暗降，利潤空間已經(jīng)越來越小。“不做等死，做了找死?！币晃黄髽I(yè)老板這樣描述自己的處境。因此有些新聞記者下此斷語：作為溫州第一大支柱產(chǎn)業(yè)，電氣行業(yè)如今面臨著“危”與“機”?，F(xiàn)在局面可謂是“?！薄ⅰ皺C”并存。對于大多數(shù)企業(yè)來說，與其坐以待斃，不如在困境中尋求新方向。
人民幣升值可激發(fā)企業(yè)競爭意識
今年上半年，人民幣升值等問題對企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展戰(zhàn)略提出更高要求。企業(yè)需要優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、強化研發(fā)力度、全面提高管理水平，實現(xiàn)科學(xué)管理技術(shù)在實踐中的推廣?！叭嗣駧派凳刮覀兊母偁幰庾R更強了?！比A通集團董事長李成文說：“從長遠(yuǎn)來看，面對人民幣升值的壓力，企業(yè)應(yīng)通過加強管理、提高效率來降低成本，走自主創(chuàng)新的模式。對中國而言，升值不妨作為改善貿(mào)易結(jié)構(gòu)、提高出口競爭力、推動優(yōu)勢領(lǐng)域創(chuàng)新能力提高、鼓勵高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機。對比以往，目前的產(chǎn)品更精更漂亮，更能適應(yīng)客戶的需求?！比A通機電集團在接單方面盡量接在2～3個月內(nèi)交貨的短期訂單，長期的訂單盡量避免；對長期訂單，可分期簽單，分開時間段來簽訂產(chǎn)品價格；多從國外進(jìn)口原材料，同時，建立遠(yuǎn)期結(jié)匯、發(fā)票提現(xiàn)、套期保值等銀行業(yè)務(wù)，這樣可以規(guī)避升值風(fēng)險。
科技創(chuàng)新仍是發(fā)展之道
2008年，很多走三低（低價、低端、低質(zhì)）路線的電氣企業(yè)走到了山窮水盡的境地。但也有一些企業(yè)窮則變，變則通。華通機電集團公司自主研發(fā)的CFM12LE系列漏電斷路器順應(yīng)國際低壓電器發(fā)展新潮流，從設(shè)計、制造、生產(chǎn)、材料以及工藝方面，力爭和國際接軌，在研發(fā)中獲得了“帶漏電動作指示的漏電斷路器”、“帶漏電預(yù)警裝置的漏電斷路器”等多項專利。今年上半年永固集團完成了10多項新產(chǎn)品開發(fā)，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品檔次。新增實用新型專利1項，已進(jìn)入公示的發(fā)明專利1項，新申請待批實用、外觀專利3項，鋁基覆銅過渡金具被列入浙江省工業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)項目和樂清市科技計劃項目，下半年計劃完成三大系列產(chǎn)品的省級新產(chǎn)品鑒定。今年初，正泰電器股份有限公司專門成立了科技創(chuàng)新工作小組，負(fù)責(zé)科技創(chuàng)新管理的有關(guān)計劃立項、項目實施情況的監(jiān)督檢查和激勵等工作。該公司成立科技創(chuàng)新工作小組是為了進(jìn)一步鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、促進(jìn)科技進(jìn)步，加強對公司科技創(chuàng)新活動的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查，認(rèn)真落實集團公司科技激勵政策，合理評審科技創(chuàng)新的各種獎項?？萍紕?chuàng)新工作小組由技術(shù)、質(zhì)量、人力和財務(wù)等部門負(fù)責(zé)人組成。2008年正泰太陽能公司在技術(shù)改造方面，實施了兩個項目，一期總投資1億元的 “年產(chǎn)50MW高效晶體硅太陽能電池技術(shù)改造項目” 、二期總投資1.4億元的“100MW光伏發(fā)電系統(tǒng)技術(shù)改造項目” ，由于項目本身屬于國家大力支持的新能源產(chǎn)業(yè)，同時項目的實施過程節(jié)能降耗，具有良好的經(jīng)濟效益與社會效益，得到了杭州市及濱江區(qū)發(fā)改委的大力支持，共獲得財政資助資金1425萬元，確保了項目的順利進(jìn)行。
實施戰(zhàn)略合作
在經(jīng)濟全球化的背景下，“機會取勝”已經(jīng)被“戰(zhàn)略制勝”所取代。德力西與法國施耐德公司開展戰(zhàn)略合作，在2008年大大提升了核心競爭能力。目前，合資企業(yè)已運行8個多月，效果良好。今年前5個月，中法合資德力西電氣產(chǎn)值、銷售收入、利潤等主要經(jīng)濟指標(biāo)快速增長，其中銷售收入同比增長41.3%，利潤增長一倍,上繳稅收也明顯增長。 具體體現(xiàn)在以下幾個方面：第一在管理上，通過合資合作，使德力西的管理逐步與國際接軌。合資公司董事長由中方擔(dān)任，總經(jīng)理由施耐德選派，世界先進(jìn)的管理經(jīng)驗在德力西電氣公司得到充分運用，實行了數(shù)字化管理，公司的管理人員減少200多人，大幅度減少了企業(yè)的管理成本；第二在營銷上, 借助施耐德的全球網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品直接面對國際市場，“德力西”品牌的電氣出口額也大幅增長。施耐德向合資公司提供出口訂單和OEM訂單，OEM業(yè)務(wù)訂單成倍增長，很多訂單甚至因產(chǎn)能不足，來不及生產(chǎn)。第三在供應(yīng)鏈管理體系上，公司導(dǎo)入先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理體系，持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量。合資公司對1000多家供應(yīng)企業(yè)進(jìn)行了整合，確定100家重點供應(yīng)商，導(dǎo)入了綠色供應(yīng)商審核體系，22家供應(yīng)商被認(rèn)定為綠色供應(yīng)商。綠色供應(yīng)商管理體系的實施使德力西的供應(yīng)商管理目標(biāo)更明確、職責(zé)更清晰、行動更規(guī)范、績效更明顯。這些供應(yīng)商在為德力西供應(yīng)零部件的同時，也在為溫州電氣行業(yè)的其他企業(yè)供貨。德力西的供應(yīng)鏈整合提高了整個電氣行業(yè)的質(zhì)量水平。
實現(xiàn)“總部經(jīng)濟”突圍
2008年，企業(yè)外遷現(xiàn)象仍在繼續(xù)。他們帶走了產(chǎn)值、稅收、GDP，同時也帶走了人才和技術(shù)?！半m然樂清市委、市府也在努力尋求拓展工業(yè)用地的良策，但我們的一些政策既解決不了核心問題，也滿足不了規(guī)模企業(yè)的發(fā)展需要。”為此，興樂集團董事長虞文品提出：“將有限的土地資源傾斜于總部經(jīng)濟，大力發(fā)展總部經(jīng)濟模式，留住大企業(yè)或有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)的總部，包括技術(shù)發(fā)展中心、營銷中心、物流中心?！钡餐瑫r認(rèn)為：政府應(yīng)該適當(dāng)降低土地成本、提高門檻招商選資、鼓勵企業(yè)建規(guī)模總部、擴大企業(yè)總部建設(shè)的投入，使企業(yè)留得住、做得大。除了興樂集團，永固集團盡管也在江西、上海等地拓展產(chǎn)業(yè)，但仍然把“總部經(jīng)濟”留在樂清。巨邦集團也擴大了總部規(guī)模，在鹽盤工業(yè)園投建新廠房，組建一個變壓器公司。2008年，麥克力公司擁有了一座“屬于自己的工業(yè)園”，現(xiàn)在該公司已經(jīng)擺脫傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，撤掉了本地的經(jīng)營部，但依然把總部留在樂清?？偨?jīng)理蔡建敏認(rèn)為，麥克力已經(jīng)走出了一條與本地40余家同行企業(yè)截然不同的路子。虞文品將“總部經(jīng)濟”的載體比喻為“后方根據(jù)地”，只要“后方”無憂，急需土地的企業(yè)便能把視覺轉(zhuǎn)向全國，讓“總部”發(fā)揮大腦的功效，將制造、加工向全國乃至全世界轉(zhuǎn)移，更好地集中企業(yè)總部經(jīng)濟的優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴張。
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