麥斯紡機(jī)：用硬度說話 小小縫紉針穿透硬幣
紡織大國(guó)，布衣華裳，不離縫紉；而縫紉關(guān)鍵所在，小小縫紉機(jī)針。中國(guó)機(jī)針的質(zhì)量究竟怎么樣？一位新加坡客戶拿一枚5角硬幣試了試，縫紉機(jī)一轉(zhuǎn)，5角硬幣被一根名叫“麥斯”的中國(guó)縫紉機(jī)機(jī)針輕易穿過?！坝捕取⑥D(zhuǎn)速與德國(guó)、日本機(jī)針沒什么兩樣?！笨吹竭@一結(jié)果，這位新加坡客商感慨道，他說，看來中國(guó)人生產(chǎn)地?cái)倷C(jī)針的年代已經(jīng)過去了。
2月16日，從江蘇省政府有關(guān)部門獲悉，該省海門市把縫紉機(jī)針作為特色支柱產(chǎn)業(yè)積極培養(yǎng)，不僅“一根針撐起一個(gè)產(chǎn)業(yè)”，包括“麥斯”在內(nèi)的品牌機(jī)針年總產(chǎn)量達(dá)1.5億包，占到了國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的50%以上（其中70%以上出口印度和東南亞國(guó)家），而且機(jī)針質(zhì)量、硬度等有了很大提升，受到了海內(nèi)外眾多用戶的肯定。
縫紉機(jī)針好不好，只能用硬度說話。多年來，在國(guó)際機(jī)針市場(chǎng)上“德國(guó)萊茵”等來自德、日等國(guó)的產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)高端市場(chǎng)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何讓中國(guó)機(jī)針堅(jiān)挺剛硬起來，就顯得格外重要。對(duì)此，江蘇麥斯針業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱“麥斯”）的高招是“借勢(shì)外力”：先是投資4000萬元，從德國(guó)引進(jìn)兩臺(tái)國(guó)際領(lǐng)先水平的高檔機(jī)針生產(chǎn)線；再?gòu)捻n國(guó)引進(jìn)先進(jìn)的機(jī)針沖壓技術(shù)，以此為基礎(chǔ)，自行研發(fā)成功自己的縫紉機(jī)針專用設(shè)備，從而使他們的縫紉機(jī)針生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量得到較大提升。
“1992年，海門臨江鎮(zhèn)僅有5家機(jī)針廠，月產(chǎn)量為400萬包，平均0.8元一包；到2002年，臨江鎮(zhèn)機(jī)針廠家發(fā)展到20多家，月產(chǎn)量超過2000萬包，但由于生產(chǎn)工藝低、產(chǎn)品質(zhì)量較差，平均每包機(jī)針售價(jià)約0.42元，每枚才三四分錢。”江蘇海門亨利制針有限公司總經(jīng)理、海門機(jī)針協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)高家平說，經(jīng)過多年摸爬滾打，目前海門機(jī)針已叫響國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，并在臨江、三廠、三陽、悅來等鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成多個(gè)機(jī)針“產(chǎn)業(yè)板塊”。脫胎換骨以后的海門機(jī)針，目前價(jià)格也由原先的每包0.4—0.5元提升到3元左右。不僅給企業(yè)帶來了豐厚的利潤(rùn)和效益，也在印度和東南亞市場(chǎng)樹起了良好的品牌形象?！昂ｉT發(fā)展縫紉機(jī)針產(chǎn)業(yè)，得天獨(dú)厚。”江蘇省機(jī)針行業(yè)有關(guān)專家說，江蘇海門是目前國(guó)內(nèi)機(jī)針產(chǎn)業(yè)最集中的地區(qū)之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷印度和東南亞國(guó)家市場(chǎng)，其中僅在印度的中低檔機(jī)針市場(chǎng)上，海門產(chǎn)品就占到30%—40%的份額。尤其值得一提的是，售價(jià)不足“德國(guó)萊茵”等高檔機(jī)針2%的海門機(jī)針，5年前還曾引發(fā)印度對(duì)中國(guó)縫紉機(jī)針的反傾銷調(diào)查。
“2002年，印度孟買和新德里兩家與德國(guó)萊茵機(jī)針廠合資的制針廠，聯(lián)名向印度官方機(jī)構(gòu)提出反傾銷申請(qǐng)?！边@位專家介紹說，印度方面根據(jù)“特定產(chǎn)品過渡性保障條款”，試圖對(duì)海門機(jī)針征收高達(dá)600％的特保稅。中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)曾兩度協(xié)調(diào)和組織有關(guān)企業(yè)赴印，就“印度對(duì)中國(guó)工業(yè)縫紉機(jī)針調(diào)查案”和印度方面進(jìn)行協(xié)商，據(jù)理力爭(zhēng)。2002年春節(jié)前夕和2003年2月，該商會(huì)先后組織江浙地區(qū)3家涉案企業(yè)（江蘇南通海門2家、浙江寧波1家）集體應(yīng)訴，并在印度當(dāng)?shù)卣匍_聽證會(huì)，申明中國(guó)海門機(jī)針檔次、質(zhì)量沒有問題，在印度中低檔機(jī)針市場(chǎng)份額較高，是市場(chǎng)選擇的結(jié)果，印度有關(guān)企業(yè)提出反傾銷調(diào)查缺乏證據(jù)。如果印度方面因加征600%的特保稅（即每枚針加征1.5盧比，征稅期3年），導(dǎo)致中國(guó)機(jī)針退出印度市場(chǎng)，勢(shì)必在印度機(jī)針專業(yè)市場(chǎng)造成很大缺口，從而損害更多印度本國(guó)企業(yè)的利益。所幸的是，這些陳述最終得到印度有關(guān)法院的采用，“調(diào)查案”以中方應(yīng)訴成功畫上句號(hào)。
“調(diào)查案”雖然以中方勝訴告終，但這次跨國(guó)調(diào)查案引起的沖擊波，也讓海門企業(yè)家們認(rèn)識(shí)到自己的機(jī)針產(chǎn)品長(zhǎng)期徘徊在中低檔市場(chǎng)終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。看到這一點(diǎn)，“麥斯”給自己重新確定的目標(biāo)是，“卓越的品質(zhì)，不斷的追求”；他們提出，通過“心貼心的誠(chéng)信，手握手的合作”謀求發(fā)展，隨即不惜投入重金，引進(jìn)整套國(guó)際一流制針流水線和生產(chǎn)工藝，利用進(jìn)口原料生產(chǎn)高中檔“麥斯”系列縫紉機(jī)針，一時(shí)成為國(guó)內(nèi)縫制行業(yè)替代進(jìn)口機(jī)針首選產(chǎn)品之一。
就這樣，以“麥斯”為代表的海門機(jī)針企業(yè)，立足現(xiàn)實(shí)、痛下決心，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品檔次，抓住了中國(guó)機(jī)針在海外市場(chǎng)開拓進(jìn)取的重要機(jī)會(huì)。而輕松穿透新加坡客商用以測(cè)試的5角硬幣的機(jī)針更是錦上添花，引來一片贊譽(yù)。
2月16日，從江蘇省政府有關(guān)部門獲悉，該省海門市把縫紉機(jī)針作為特色支柱產(chǎn)業(yè)積極培養(yǎng)，不僅“一根針撐起一個(gè)產(chǎn)業(yè)”，包括“麥斯”在內(nèi)的品牌機(jī)針年總產(chǎn)量達(dá)1.5億包，占到了國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的50%以上（其中70%以上出口印度和東南亞國(guó)家），而且機(jī)針質(zhì)量、硬度等有了很大提升，受到了海內(nèi)外眾多用戶的肯定。
縫紉機(jī)針好不好，只能用硬度說話。多年來，在國(guó)際機(jī)針市場(chǎng)上“德國(guó)萊茵”等來自德、日等國(guó)的產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)高端市場(chǎng)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何讓中國(guó)機(jī)針堅(jiān)挺剛硬起來，就顯得格外重要。對(duì)此，江蘇麥斯針業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱“麥斯”）的高招是“借勢(shì)外力”：先是投資4000萬元，從德國(guó)引進(jìn)兩臺(tái)國(guó)際領(lǐng)先水平的高檔機(jī)針生產(chǎn)線；再?gòu)捻n國(guó)引進(jìn)先進(jìn)的機(jī)針沖壓技術(shù)，以此為基礎(chǔ)，自行研發(fā)成功自己的縫紉機(jī)針專用設(shè)備，從而使他們的縫紉機(jī)針生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量得到較大提升。
“1992年，海門臨江鎮(zhèn)僅有5家機(jī)針廠，月產(chǎn)量為400萬包，平均0.8元一包；到2002年，臨江鎮(zhèn)機(jī)針廠家發(fā)展到20多家，月產(chǎn)量超過2000萬包，但由于生產(chǎn)工藝低、產(chǎn)品質(zhì)量較差，平均每包機(jī)針售價(jià)約0.42元，每枚才三四分錢。”江蘇海門亨利制針有限公司總經(jīng)理、海門機(jī)針協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)高家平說，經(jīng)過多年摸爬滾打，目前海門機(jī)針已叫響國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，并在臨江、三廠、三陽、悅來等鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成多個(gè)機(jī)針“產(chǎn)業(yè)板塊”。脫胎換骨以后的海門機(jī)針，目前價(jià)格也由原先的每包0.4—0.5元提升到3元左右。不僅給企業(yè)帶來了豐厚的利潤(rùn)和效益，也在印度和東南亞市場(chǎng)樹起了良好的品牌形象?！昂ｉT發(fā)展縫紉機(jī)針產(chǎn)業(yè)，得天獨(dú)厚。”江蘇省機(jī)針行業(yè)有關(guān)專家說，江蘇海門是目前國(guó)內(nèi)機(jī)針產(chǎn)業(yè)最集中的地區(qū)之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷印度和東南亞國(guó)家市場(chǎng)，其中僅在印度的中低檔機(jī)針市場(chǎng)上，海門產(chǎn)品就占到30%—40%的份額。尤其值得一提的是，售價(jià)不足“德國(guó)萊茵”等高檔機(jī)針2%的海門機(jī)針，5年前還曾引發(fā)印度對(duì)中國(guó)縫紉機(jī)針的反傾銷調(diào)查。
“2002年，印度孟買和新德里兩家與德國(guó)萊茵機(jī)針廠合資的制針廠，聯(lián)名向印度官方機(jī)構(gòu)提出反傾銷申請(qǐng)?！边@位專家介紹說，印度方面根據(jù)“特定產(chǎn)品過渡性保障條款”，試圖對(duì)海門機(jī)針征收高達(dá)600％的特保稅。中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)曾兩度協(xié)調(diào)和組織有關(guān)企業(yè)赴印，就“印度對(duì)中國(guó)工業(yè)縫紉機(jī)針調(diào)查案”和印度方面進(jìn)行協(xié)商，據(jù)理力爭(zhēng)。2002年春節(jié)前夕和2003年2月，該商會(huì)先后組織江浙地區(qū)3家涉案企業(yè)（江蘇南通海門2家、浙江寧波1家）集體應(yīng)訴，并在印度當(dāng)?shù)卣匍_聽證會(huì)，申明中國(guó)海門機(jī)針檔次、質(zhì)量沒有問題，在印度中低檔機(jī)針市場(chǎng)份額較高，是市場(chǎng)選擇的結(jié)果，印度有關(guān)企業(yè)提出反傾銷調(diào)查缺乏證據(jù)。如果印度方面因加征600%的特保稅（即每枚針加征1.5盧比，征稅期3年），導(dǎo)致中國(guó)機(jī)針退出印度市場(chǎng)，勢(shì)必在印度機(jī)針專業(yè)市場(chǎng)造成很大缺口，從而損害更多印度本國(guó)企業(yè)的利益。所幸的是，這些陳述最終得到印度有關(guān)法院的采用，“調(diào)查案”以中方應(yīng)訴成功畫上句號(hào)。
“調(diào)查案”雖然以中方勝訴告終，但這次跨國(guó)調(diào)查案引起的沖擊波，也讓海門企業(yè)家們認(rèn)識(shí)到自己的機(jī)針產(chǎn)品長(zhǎng)期徘徊在中低檔市場(chǎng)終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。看到這一點(diǎn)，“麥斯”給自己重新確定的目標(biāo)是，“卓越的品質(zhì)，不斷的追求”；他們提出，通過“心貼心的誠(chéng)信，手握手的合作”謀求發(fā)展，隨即不惜投入重金，引進(jìn)整套國(guó)際一流制針流水線和生產(chǎn)工藝，利用進(jìn)口原料生產(chǎn)高中檔“麥斯”系列縫紉機(jī)針，一時(shí)成為國(guó)內(nèi)縫制行業(yè)替代進(jìn)口機(jī)針首選產(chǎn)品之一。
就這樣，以“麥斯”為代表的海門機(jī)針企業(yè)，立足現(xiàn)實(shí)、痛下決心，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品檔次，抓住了中國(guó)機(jī)針在海外市場(chǎng)開拓進(jìn)取的重要機(jī)會(huì)。而輕松穿透新加坡客商用以測(cè)試的5角硬幣的機(jī)針更是錦上添花，引來一片贊譽(yù)。
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