伴隨著人類生產(chǎn)力的高度發(fā)展，能源消耗的日益增加，各國在發(fā)展經(jīng)濟的同時，如何節(jié)約和充分利用能源成為首先加以考慮的問題。作為高耗能企業(yè)，能源成本已經(jīng)占到企業(yè)總成本相當大的比重，如何降低能耗費用，如何開源節(jié)流，也已成為各個企業(yè)積極探索的問題之一。所以，上世紀70年代中期以來，一種基于市場的、全新的節(jié)能項目投資機制“合同能源管理”在市場經(jīng)濟國家中逐步發(fā)展起來。合同能源管理的實質(zhì)是一種以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能投資方式。是目前國際上通用的一種零設備投資、零風險的服務方式，在該方式中，服務商和業(yè)主之間是風險共擔、利益共享的合作伙伴關(guān)系。它是一種新型的市場化節(jié)能機制，其實質(zhì)是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能投資方式。這種節(jié)能投資方式允許用戶使用未來的節(jié)能收益為工廠和設備升級，以降低目前的運行成本，推動節(jié)能項目的實施。

　　我國是世界上第二能源消費大國，同時也是能源效率低、能源浪費最嚴重的國家之一。在我國的高能耗企業(yè)中，電力、鋼鐵、石化、采礦、造紙、水泥、市政等行業(yè)主要產(chǎn)品單位能耗都比國際先進水平高。就耗電量而言，其中拖動大容量風機、水泵類輔機的高壓電動機的耗電量就會占廠用電的80％左右，因此，應用高壓變頻器進行改造則成為這個途徑中的“利器”。

　　近些年來，國家發(fā)改委、經(jīng)貿(mào)委等主要部委對節(jié)能減排等事宜高度重視，對耗能企業(yè)和節(jié)能產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也給予了很多好的政策扶持。從市場調(diào)查結(jié)果就可以看出，2000年前高壓變頻器使用率不足10％，到二零零七年上半年增加超過35%，很多生產(chǎn)商生產(chǎn)的風機、水泵類的電機控制系統(tǒng)都配裝了變頻系統(tǒng)，說明這項節(jié)能技術(shù)越來越被人們所認識。但就目前產(chǎn)品市場來講，高壓變頻器產(chǎn)品仍屬于大型高技術(shù)含量設備，單臺設備的市場價格在百萬元左右甚至更高，設備一次性投資對耗能企業(yè)而言仍然較大。如果對變頻器節(jié)能改造項目進行大的投入，不但加大了企業(yè)的資產(chǎn)負債率，對企業(yè)目前需實現(xiàn)的效益目標形成一個障礙。而且在企業(yè)技術(shù)人員對高壓變頻產(chǎn)品不充分了解的情況下，能否對產(chǎn)品進行正確選擇并保證其正常、良好的應用還存在著一定的風險。因此，哈爾濱九洲電氣站在用戶的角度，并結(jié)合公司以往在高壓變頻銷售過程中遇到的種種障礙，在2007年初，就改變了變頻器以往單一的銷售模式，對變頻產(chǎn)品開展“合同能源管理”的方式進行銷售。

　　近年來，哈爾濱九洲電氣股份有限公司已經(jīng)成功采用“合同能源管理”模式向十幾家企業(yè)提供了節(jié)能服務，如山東萊蕪某鋼鐵廠等。在實施節(jié)能服務前，哈爾濱九洲電氣會與客戶方按照待改造設備的預計節(jié)能比率按效益分成的方式協(xié)商合同能源管理方式，按照合同的相關(guān)規(guī)定，九洲公司負責籌措資金，進行項目設計、設備制造、安裝調(diào)試、節(jié)能測量、人員技術(shù)培訓，并承擔全部風險。在約定的時間內(nèi)，九洲公司和實施節(jié)能項目的企業(yè)按照事先約定的比例分享節(jié)能效益，直至合同終止，設備無償歸用戶方所有。

　　在整個合同期內(nèi)，九洲電氣主要是按照以下五個步驟對節(jié)電項目實施改造的：第一，進行節(jié)能項目所需要的工程設計工作。主要是結(jié)合節(jié)能改造公司的實際生產(chǎn)及耗能情況進行節(jié)電效益分析，確定工作進度和編制工作計劃等。第二，按照工作計劃中制定的進度進行節(jié)能改造所需變頻設備的設計、制造及用戶現(xiàn)場安裝等工作。第三，確保改造設備按預期目標運行，培訓耗能企業(yè)相關(guān)人員對變頻設備進行管理和操作，并提供變頻設備的詳細資料。第四，運行變頻設備，并不定期的對變頻設備進行監(jiān)測，計算節(jié)能電情況。第五，按照合作的形式，在合作期內(nèi)向用戶提供所安裝設備的維護服務。第六，計算節(jié)電金額，按照雙方簽定的“能源管理合同”收取節(jié)能回款，直至合同終止。

　　自哈爾濱九洲電氣在變頻銷售中引進“合同能源管理”模式以來，市場占有率迅速提高。因為在以往的競爭手段上，國內(nèi)變頻供應商主要依靠的是低廉的價格，對于已經(jīng)形成的市場，份額很難改變。所以九洲主要針對新客戶，采用這種靈活的銷售方式，使耗能企業(yè)最先意識到，他們不需要投資就能分享節(jié)能收益，可以避免了由于資金壓力，造成節(jié)能改造實施困難的問題；不用擔心節(jié)能技術(shù)是否可行、投資是否過大、日常維護費用是否過高等問題；不用花費大量的精力進行產(chǎn)品調(diào)研和方案論證，可以有效地規(guī)避技術(shù)上的風險；不但能長期享有節(jié)能效益，還能獲得當前先進的技術(shù)和裝備，提高了改造設備的可靠程度，也能增強企業(yè)的競爭力，并且還無償?shù)呐囵B(yǎng)一批技術(shù)人員。

　　大量的事實證明，九洲電氣在變頻銷售中采用合同能源管理方式是可行的，對于能耗企業(yè)和九洲電氣而言，是一種雙贏機制。