瞄準(zhǔn)客戶(hù) 拓展渠道
　　在本屆CHIFA上，展示了北爾電子手持式的人機(jī)界面，15寸的顯示屏等。許總強(qiáng)調(diào)，這些產(chǎn)品主要面向高端客戶(hù)群，而與原來(lái)的中低端市場(chǎng)有很大區(qū)別，因此需要重新去了解市場(chǎng)，北爾則要指導(dǎo)代理商在客戶(hù)、產(chǎn)業(yè)和實(shí)際案例的工作，傳授最佳的經(jīng)驗(yàn)。許總表示，北爾電子的成立，將直接針對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行宣傳推廣，其他客戶(hù)還需要代理商去做工作。而目前在國(guó)內(nèi)的代理商只有天津羅升一家，其他許多廠商對(duì)加盟北爾電子都表達(dá)了很高的意愿，目前正在評(píng)估中，北爾電子將從各廠商的規(guī)模、所在區(qū)域及接觸的行業(yè)去謹(jǐn)慎的拓展代理商隊(duì)伍。

提升價(jià)值 開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海
　　北爾電子在2007年將擴(kuò)招隊(duì)伍近十人，尋找對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)比較了解的業(yè)務(wù)人員是關(guān)鍵點(diǎn)。在談到在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面將采用什么樣的策略去滿(mǎn)足競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的HMI市場(chǎng)時(shí)，許總說(shuō)道：“北爾電子的成功并且持續(xù)增長(zhǎng)，其本身具有一些核心價(jià)值，從這個(gè)核心價(jià)值引導(dǎo)到它的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，怎樣來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)事業(yè)，怎么給這個(gè)市場(chǎng)提供解決方案，我們花了很多時(shí)間去思考，我們跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底有什么不一樣的地方。我認(rèn)為有三項(xiàng)東西是我們的核心價(jià)值：個(gè)性化、靈活性、簡(jiǎn)單。個(gè)性化就是產(chǎn)品很人性化，非常好使用，你會(huì)很喜歡去用它。我們跟客戶(hù)的關(guān)系非常個(gè)性化，我們的業(yè)務(wù)、技術(shù)支援跟客戶(hù)都是一對(duì)一，很多方面都針對(duì)不同的行業(yè)不同產(chǎn)業(yè)的需求去開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。靈活性是指我們會(huì)去聆聽(tīng)客戶(hù)的需要，根據(jù)客戶(hù)不同的需求提供靈活的解決問(wèn)題。簡(jiǎn)單就是我們的產(chǎn)品非常容易上手，安裝簡(jiǎn)單，使用也非常簡(jiǎn)單。歸納起來(lái)北爾電子就是以個(gè)性化的產(chǎn)品為本，提供靈活的解決方案，讓客戶(hù)使用變得非常簡(jiǎn)單，我們會(huì)一直按這個(gè)理念走下去，相信我們會(huì)開(kāi)創(chuàng)屬于自己的‘藍(lán)?！！?BR>依托技術(shù) 全力推廣
　　北爾電子在軟件的設(shè)計(jì)研發(fā)方面能力特別強(qiáng)，引進(jìn)了很多先進(jìn)的觀念與技術(shù)，最近，將會(huì)有一個(gè)全新的軟件上市，此軟件采用微軟最新的技術(shù)，非常強(qiáng)大，可廣泛應(yīng)用于各種人機(jī)和PC。另外在通訊方面也將持續(xù)領(lǐng)先，比如，利用網(wǎng)頁(yè)方式顯示，JAVA技術(shù)等，都將給客戶(hù)帶來(lái)高附加值。
　　許總透露，2007年將推出比原來(lái)的7寸更小的尺寸——3、4寸的人機(jī)，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。北爾電子通過(guò)調(diào)查不同產(chǎn)業(yè)的特殊需求而設(shè)計(jì)的人機(jī)經(jīng)過(guò)很多認(rèn)證：防爆認(rèn)證、海事認(rèn)證等，這些都是區(qū)別于其他廠家的優(yōu)勢(shì)所在。
　　許總表示，接下來(lái)的三年，將是北爾電子在中國(guó)進(jìn)行全方位推廣的三年?！?007年是市場(chǎng)導(dǎo)入期，在行銷(xiāo)方面，我們會(huì)通過(guò)展會(huì)和雜志平面廣告進(jìn)行推廣，也會(huì)去各地做說(shuō)明會(huì)；同時(shí)，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，要進(jìn)行新的銷(xiāo)售布局，完善經(jīng)銷(xiāo)體系，加強(qiáng)培訓(xùn)教育，讓原來(lái)所有的銷(xiāo)售網(wǎng)都很快熟悉新產(chǎn)品”。許總面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，“北爾電子并購(gòu)Hitech后整個(gè)銷(xiāo)售可以排到全球前五名，希望3年后北爾電子在中國(guó)大陸市場(chǎng)也能進(jìn)入前五名以?xún)?nèi)?！?BR>　　我們相信，秉承北爾電子“個(gè)性化、靈活性、簡(jiǎn)單”的理念，借助中國(guó)工業(yè)蓬勃發(fā)展的良好機(jī)遇，北爾電子一定會(huì)通過(guò)努力成就夢(mèng)想。