對國內(nèi)IPC用戶而言，凌華不是一家陌生的企業(yè)，可以說在其擅長的數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域，一直居于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。此外，近年來凌華還一直致力于CPCI和PXI的推廣。
　　CPCI和PXI市場的現(xiàn)狀和前景如何？凌華在數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域?qū)心男┬碌呐e措？記者借助其航天軍工市場推廣活動之機，與現(xiàn)任凌華中國董事總經(jīng)理徐鵬先生進(jìn)行了溝通。

凌華中國董事總經(jīng)理（兼MAGD業(yè)務(wù)總經(jīng)理） 徐鵬先生
記者：航天軍工是數(shù)據(jù)采集市場的高端，您如何看待這個市場的需求特點？在這個市場上，凌華有哪些優(yōu)勢？在行業(yè)專注上，凌華選擇了哪些分支（軍工及其他）？
　　徐鵬：確實如此，軍工市場是量測市場的高端，在產(chǎn)品的選購上，在新技術(shù)的接納上，這部分客戶都站在前列。因此，對于CPCI和PXI產(chǎn)品的推廣，我們也選擇了此類客戶作為重點之一。
　　舉個簡單的例子，與PCI相比，CPCI和PXI的接納度還不高，但是在航天軍工領(lǐng)域，已經(jīng)可以看到這兩個平臺的廣泛應(yīng)用。譬如軍方采購計算平臺，一般都會用CPCI，在測試應(yīng)用方面，則使用PXI。這類配置幾乎已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化。從這個方面，可以看到航天軍工市場的一些需求特點。
　　至于凌華，大家可以看到已經(jīng)有一系列的產(chǎn)品支持這個市場。譬如凌華的PCI Express規(guī)格的3U CompactPCI高性能刀片處理單板CPCI-3915，PXI接口 GPIB 控制卡PXI-3488有非常多的應(yīng)用。在很多技術(shù)指標(biāo)上，凌華提供的產(chǎn)品都與這個市場相符，甚至有超過競爭對手的地方。在CPCI和PXI技術(shù)上，自不必說，凌華一直是引導(dǎo)者之一。在環(huán)境耐受性上，凌華產(chǎn)品的寬溫（-45度~+85度，須看具體產(chǎn)品配置）一直受到很多用戶的好評。
　　在產(chǎn)品的推廣和服務(wù)上，凌華一直不遺余力。譬如北京、成都、西安、哈爾濱，這些軍工市場的重要集中地，凌華早已設(shè)立辦事處，并常年舉辦各類技術(shù)研討會，甚至舉辦為客戶定制的到客戶工廠的技術(shù)討論。
　　對于行業(yè)專注，凌華目前選擇了4類主要應(yīng)用：電子、電信、交通和國防。這四類行業(yè)，都是潛力較高，并且適于凌華產(chǎn)品和凌華創(chuàng)新科技企業(yè)理念的行業(yè)。
記者：在凌華CPCI和PXI的宣傳頁中，可以明顯看到價格優(yōu)惠的推廣語，是否可以認(rèn)為大幅度降低價格，是凌華在CPCI和PXI市場的一個策略？您如何評價目前用戶對這類產(chǎn)品的接納程度？
　　徐鵬：客戶選購產(chǎn)品會考慮諸多的因素。其中，價格是很重要的一個方面，尤其在廣告中，明顯的價格優(yōu)惠標(biāo)示是非常能吸引眼球的。我想，這也是我們文案策劃人員的初衷。但是，大幅度降低CPCI和PXI的價格，不能被看作凌華現(xiàn)在的普遍作為，更說不上是公司策略。
　　CPCI和PXI的市場規(guī)模還沒有到支持非常大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)，仍然停留在市場初期的階段。在這個階段，教育市場，讓用戶能夠有更多的機會嘗試使用，嘗試接納這些產(chǎn)品，是凌華，也是所有CPCI和PXI供應(yīng)商的目標(biāo)。因此，凌華愿意，也會經(jīng)常在此類產(chǎn)品上予以一些優(yōu)惠，使得用戶和這個市場能夠更快的進(jìn)入狀態(tài)。
　　目前已經(jīng)有很多客戶，尤其是從一些高端客戶開始，陸續(xù)使用和接納CPCI和PXI產(chǎn)品。畢竟，在技術(shù)和性能上，此類產(chǎn)品都擁有更高的指標(biāo)和應(yīng)用性。
　　從時間進(jìn)程上看，這個市場在3-5年之后才能進(jìn)入收獲期，或者說進(jìn)入大規(guī)模生產(chǎn)銷售的階段。投入、教育、耐心是現(xiàn)在凌華在這個市場的策略和行動。
記者：凌華剛剛參加了在上海舉辦的第二屆“MATLAB&Simulink”技術(shù)論壇。作為設(shè)計、方針、實現(xiàn)和測試平臺，MATLAB擁有一定的客戶群，此次凌華推出相應(yīng)產(chǎn)品，是否意味著將會圍繞這個平臺來推廣產(chǎn)品？凌華是否會把NI數(shù)據(jù)采集硬件加Labivew軟件結(jié)合的運營模式作為目標(biāo)？
　　徐鵬：很高興能經(jīng)常聽到媒體朋友將凌華和NI相提并論，但是必須承認(rèn)NI是更偏向高端的一家廠商，Labview也是功能非常強大的一款軟件。
　　在短期之內(nèi)，凌華并沒有進(jìn)入測量測試軟件市場的打算。定位于“測量測試硬件平臺的供應(yīng)商”是凌華的考慮，也是業(yè)界已經(jīng)承認(rèn)的地位。這一點，非常清晰，凌華在臺灣系數(shù)據(jù)采集廠商中已經(jīng)占據(jù)第一的位置。作為硬件供應(yīng)商，對軟件平臺的兼容和支持是基本的要求之一。凌華硬件具有對業(yè)內(nèi)軟件優(yōu)良而寬泛的支持性，不僅Matlab，也包括Labview，凌華都可以很好的支持。
　　這次參加“MATLAB&Simulink”技術(shù)論壇，也是基于這樣的考慮，讓用戶能夠更好地了解凌華硬件與知名軟件平臺之間的良好互動性。
　　在市場區(qū)劃上，凌華與NI已經(jīng)有很多競爭，但是雙方面對的用戶群體還是略有不同。致力于向客戶提供高品質(zhì)、適當(dāng)價格的產(chǎn)品是凌華的想法，過高的價格門檻不是凌華，我想也不是客戶希望看到的。臺灣是全球的IT產(chǎn)業(yè)基地，并且是以代工起家，因此提供物美價廉的產(chǎn)品是臺灣系公司的特點。我想在數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域，凌華也在扮演這樣的角色。