全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)控制解決方案提供商丹納赫傳動(dòng)公司宣布，繼成功進(jìn)入中國(guó)物流及機(jī)械行業(yè)后，公司正式進(jìn)入中國(guó)電子制造行業(yè)市場(chǎng)，服務(wù)迅速成長(zhǎng)的本土電子制造OEM廠(chǎng)商。今天，我們有幸采訪(fǎng)了該公司亞洲市場(chǎng)經(jīng)理萬(wàn)江先生。

美國(guó)丹納赫傳動(dòng)公司亞洲市場(chǎng)經(jīng)理萬(wàn)江先生

新形象，老品牌
丹納赫傳動(dòng)以其豐富的運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)和零部件產(chǎn)品，為客戶(hù)提供獨(dú)一無(wú)二的解決方案甄選機(jī)會(huì)，以滿(mǎn)足其特定的應(yīng)用需求。公司通過(guò)旗下?lián)碛?0多年歷史的Kollmorgen、Thomson、Dover和Portescap等得到客戶(hù)信賴(lài)的品牌，在半導(dǎo)體、航空、醫(yī)療、機(jī)器人、包裝和電動(dòng)車(chē)輛等各種領(lǐng)域，始終不斷地改善著復(fù)雜制造過(guò)程的效率和生產(chǎn)力。2005年，丹納赫傳動(dòng)公司整體銷(xiāo)售額達(dá)10億美金。目前，公司的主要市場(chǎng)集中于歐洲和美國(guó)地區(qū)，同時(shí)，丹納赫傳動(dòng)是目前國(guó)際上惟一一家擁有包括嵌入式運(yùn)動(dòng)控制軟件、控制器、驅(qū)動(dòng)器以及各種電機(jī)，包括伺服/步進(jìn)電機(jī)、直接驅(qū)動(dòng)旋轉(zhuǎn)/ 直線(xiàn)電機(jī)，能夠提供電動(dòng)式全系列一站式服務(wù)于運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域的生產(chǎn)廠(chǎng)商。還擁有制動(dòng)、離合、變速、絲杠及導(dǎo)軌等多種產(chǎn)品線(xiàn)。
根據(jù)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)研，公司決策層意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)將成為丹納赫傳動(dòng)公司既美國(guó)和歐洲后第三大市場(chǎng)，擁有無(wú)限廣闊的發(fā)展空間。萬(wàn)江先生說(shuō)：“無(wú)論從市場(chǎng)還是生產(chǎn)和解決方案的角度而言，許多中國(guó)廠(chǎng)商從起初的粗獷型經(jīng)營(yíng)向集約型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)相應(yīng)逐漸擴(kuò)大，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，希望擁有更高附加值的技術(shù)來(lái)幫助其完成這一重要轉(zhuǎn)型階段的過(guò)渡時(shí)期的目標(biāo)。丹納赫傳動(dòng)公司作為運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)解決方案的領(lǐng)先企業(yè)，致力于不斷幫助OEM廠(chǎng)商制造更優(yōu)質(zhì)、更高速的機(jī)器設(shè)備，是比較理想的合作伙伴。”
走在技術(shù)的最前沿
萬(wàn)江先生自信地表示丹納赫傳動(dòng)長(zhǎng)期以來(lái)始終保持著運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。他以丹納赫傳動(dòng)在本屆電子電路展覽會(huì)上推出的高性能運(yùn)動(dòng)控制網(wǎng)絡(luò)SynqNet為例介紹說(shuō)，涉及運(yùn)動(dòng)控制的總線(xiàn)，其最大的特點(diǎn)體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先是適應(yīng)運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域多軸控制的發(fā)展趨勢(shì)，隨著機(jī)器設(shè)備要求控制的軸數(shù)日益增多，甚至達(dá)到36個(gè)軸，這就需要上端的運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)準(zhǔn)確迅速地發(fā)出綜合指令傳達(dá)給機(jī)器設(shè)備，而丹納赫傳動(dòng)的SynqNet可以同時(shí)控制36個(gè)軸，相比傳統(tǒng)的控制設(shè)備的效率是不能相提并論的，這是SynqNet最大的與眾不同之處。
其次，控制點(diǎn)的數(shù)量的增長(zhǎng)程度不同，SynqNet的應(yīng)用空間較大。尤其是對(duì)電子加工機(jī)器的運(yùn)行效率、速度、精度等要求越來(lái)越高的情況下，傳統(tǒng)的控制設(shè)備會(huì)受到某些極限制約。
談到應(yīng)用領(lǐng)域，萬(wàn)江先生表示目前丹納赫傳動(dòng)的技術(shù)在工程車(chē)輛、紡織、半導(dǎo)體、醫(yī)療、包裝及印刷等領(lǐng)域涉及運(yùn)動(dòng)控制的設(shè)備上都有應(yīng)用。這些行業(yè)的特點(diǎn)決定了其對(duì)設(shè)備速度、位置及轉(zhuǎn)矩的要求各不相等。丹納赫傳動(dòng)針對(duì)不同行業(yè)不同速度、位置及轉(zhuǎn)矩的要求都有不同的解決方案，無(wú)論是綜合應(yīng)用工程還是單一應(yīng)用零部件產(chǎn)品都非常成功。
看好中國(guó)電子市場(chǎng)
提及電子行業(yè)，萬(wàn)江先生認(rèn)為目前許多運(yùn)動(dòng)控制設(shè)備廠(chǎng)商和OEM廠(chǎng)商都在使用傳統(tǒng)的以太網(wǎng)來(lái)進(jìn)行分布控制，但它的速度過(guò)慢,無(wú)法在目前的要求效率更高，速度更快的苛刻環(huán)境中使用。而丹納赫傳動(dòng)目前正在電子加工設(shè)備行業(yè)積極推廣SynqNet網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)現(xiàn)使用一個(gè)快速同步網(wǎng)絡(luò)將集中式運(yùn)動(dòng)控制處理器與多個(gè)伺服軸連接。從電子加工行業(yè)來(lái)看，由傳統(tǒng)的美、日、韓為主流市場(chǎng)而逐步轉(zhuǎn)入到以中國(guó)市場(chǎng)為主流的格局，因此需要更好的運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)控制來(lái)幫助實(shí)現(xiàn)這一格局的轉(zhuǎn)變。隨著電子行業(yè)在中國(guó)的大力推廣和發(fā)展，尤其是OEM制造商技術(shù)和機(jī)器的發(fā)展，在某些運(yùn)動(dòng)控制部件的使用上中國(guó)甚至已經(jīng)走到了歐洲、日本的前面。目前中國(guó)電子加工設(shè)備廠(chǎng)商需要的是更加高效,集成化程度更高的全套運(yùn)動(dòng)控制解決方案。
積極推動(dòng)電控技術(shù)在工業(yè)車(chē)輛上的使用
萬(wàn)江先生談了他對(duì)應(yīng)用電控制替代傳統(tǒng)液壓控制的看法。他說(shuō)從整個(gè)工業(yè)車(chē)輛行業(yè)來(lái)看，目前也處于由傳統(tǒng)的內(nèi)燃機(jī)到直流系統(tǒng)再到交流系統(tǒng)的變化之中，丹納赫傳動(dòng)能通過(guò)變頻主動(dòng)進(jìn)行能量管理。隨著設(shè)備執(zhí)行力度的相應(yīng)提高，機(jī)電取代液壓成為電、液混合將是一種必然趨向。電控與傳統(tǒng)液壓相比，機(jī)電產(chǎn)品更容易從設(shè)計(jì)開(kāi)始介入，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的液壓裝置實(shí)現(xiàn)不了的精確定位功能。
加速在中國(guó)的本地化進(jìn)程
萬(wàn)江先生坦言雖然丹納赫傳動(dòng)目前的絕大多數(shù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是來(lái)自國(guó)外，但隨著公司的一些歐、美合作伙伴紛紛到中國(guó)投資設(shè)廠(chǎng)，丹納赫傳動(dòng)需要為這些長(zhǎng)期合作伙伴提供本土化的服務(wù)。更重要的是，隨著世界制造中心向中國(guó)轉(zhuǎn)移，中國(guó)本土的設(shè)備制造商更需要丹納赫傳動(dòng)這樣擁有成套運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)解決方案的廠(chǎng)商加入，和本土的設(shè)備制造商一同成長(zhǎng)成為丹納赫傳動(dòng)公司在華戰(zhàn)略的重要組成部分。
萬(wàn)江先生說(shuō)：“雖然丹納赫傳動(dòng)在華的業(yè)務(wù)剛剛起步，但其業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了丹納赫傳動(dòng)在世界上的任何一個(gè)地區(qū)。”丹納赫傳動(dòng)發(fā)展勢(shì)頭如此強(qiáng)勁，不禁使我們想知道其在華本土化建設(shè)和整體經(jīng)營(yíng)策略的結(jié)合情況。萬(wàn)江先生介紹說(shuō)丹納赫傳動(dòng)的本土化運(yùn)營(yíng)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先是商務(wù)，即市場(chǎng)和銷(xiāo)售的操作模式；其次，是應(yīng)用工程技術(shù)人員；再次，是生產(chǎn)基地本土化的建設(shè)。
萬(wàn)江先生進(jìn)一步解釋說(shuō)，市場(chǎng)和銷(xiāo)售的本土化進(jìn)程實(shí)質(zhì)上是一個(gè)人才儲(chǔ)備的工程。丹納赫傳動(dòng)起初就采用本土人才，這是許多外資企業(yè)在剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)很難做到的。丹納赫傳動(dòng)挑選的人才是具備業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)背景、和語(yǔ)言溝通等綜合能力的，這需要積累的過(guò)程。在人才的儲(chǔ)備過(guò)程中，丹納赫傳動(dòng)極為重視給他們提供一個(gè)廣闊發(fā)展的空間和舞臺(tái)，并且不斷納入新生力量，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝氣蓬勃，因?yàn)槟贻p的活力更適合丹納赫傳動(dòng)從產(chǎn)品、管理等層面不斷實(shí)現(xiàn)進(jìn)取的文化理念。
對(duì)于應(yīng)用技術(shù)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)不是一蹴而就的，我們目前階段還需要全球的產(chǎn)品工程和應(yīng)用技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持，但同時(shí)我們國(guó)內(nèi)的應(yīng)用工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)在積極參與各個(gè)項(xiàng)目。隨各個(gè)項(xiàng)目的深入展開(kāi)，國(guó)內(nèi)技術(shù)人員會(huì)對(duì)公司的運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品和解決方案更加熟悉，會(huì)逐步獨(dú)立開(kāi)展項(xiàng)目，并最終獨(dú)立為客戶(hù)提供技術(shù)方案。
現(xiàn)如今，丹納赫傳動(dòng)根據(jù)其在華業(yè)務(wù)的整體布局，堅(jiān)信能夠與中國(guó)市場(chǎng)特殊的OEM廠(chǎng)商群體形成一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，來(lái)共同拓展電子加工設(shè)備市場(chǎng)。丹納赫傳動(dòng)在應(yīng)用控制領(lǐng)域的新概念推廣中也同樣蓄勢(shì)待發(fā)。從萬(wàn)江先生的言談中，我們已經(jīng)感覺(jué)到了丹納赫傳動(dòng)在中國(guó)勢(shì)如破竹的發(fā)展前景，正如他本人所說(shuō)：“丹納赫傳動(dòng)以始終致力于為客戶(hù)提供一站式的工業(yè)自動(dòng)化成套解決方案為已任，關(guān)注著市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，充當(dāng)客戶(hù)最滿(mǎn)意的執(zhí)行機(jī)構(gòu)?！?BR> 對(duì)于運(yùn)動(dòng)控制，美國(guó)丹納赫傳動(dòng)公司（DANAHER MOTION）有其自己的見(jiàn)解。該公司推出的新一代直接驅(qū)動(dòng)技術(shù)將電機(jī)直接耦合或連接到從動(dòng)負(fù)載上，從而實(shí)現(xiàn)與負(fù)載的剛性耦合。由于取消了傳動(dòng)皮帶和齒輪箱等部件，其相關(guān)問(wèn)題也不復(fù)存在。此外，這種結(jié)構(gòu)也消除了由機(jī)械傳動(dòng)帶來(lái)的間隙、柔性以及與之相關(guān)的其他問(wèn)題，具有免維護(hù)、高剛度、無(wú)需潤(rùn)滑、機(jī)械裝配緊湊、零部件數(shù)量少、定位精度高、速度平穩(wěn)、運(yùn)行安靜等優(yōu)點(diǎn)。
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