在和利時(shí)公司的廠區(qū)種了許多銀杏樹、松樹，卻沒有楊柳樹。和利時(shí)公司總裁王常力偏愛銀杏和松樹，他更愛用銀杏來形容和利時(shí)的發(fā)展。王常力說，楊樹，雖然增長速度很快，但木質(zhì)不好，銀杏、松樹增長得慢，但木質(zhì)好。我希望和利時(shí)公司，像銀杏樹一樣，能夠持續(xù)穩(wěn)定成長，扎實(shí)每一步，成為百年公司。
王常力三四年前為公司發(fā)展定下了一個(gè)主旋律：少說一點(diǎn)，多做一些，更實(shí)一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，他給董事會作的報(bào)告，題目是“抵住誘惑、耐得寂寞、穩(wěn)中求進(jìn)”。王常力說，從那時(shí)起，和利時(shí)開始修煉內(nèi)功。3年，和利時(shí)發(fā)生了怎樣的變化？王常力說，幾年來和利時(shí)取得了一定的成績，更重要的，為未來的發(fā)展打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
肌體神經(jīng)是統(tǒng)一的整體
王常力既是和利時(shí)公司的總裁，同時(shí)又是華北計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工程研究所(原信息產(chǎn)業(yè)部電子六所)的所長，雙重身份的王總，對整個(gè)國內(nèi)信息化、工業(yè)化的現(xiàn)狀充滿了憂慮，也寄托很深的期望。王常力說，回顧我們國家信息化的發(fā)展過程，IT、通信、家電、電子等這些電子行業(yè)比較成功，但信息產(chǎn)業(yè)并不成功，比如電子商務(wù)的概念，基本是只有電子，少有商務(wù)；各企業(yè)紛紛上馬的ERP，失敗的例子很多，成功的很少。陷入這種尷尬境地的最大原因之一是信息化與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并沒有很好結(jié)合。如果說制造業(yè)是肌體，信息化就是神經(jīng)系統(tǒng)。信息化帶動工業(yè)化，工業(yè)化是目的，信息化是手段，工業(yè)化是皮，信息化是毛，不能本末倒置。
在王常力看來，以信息化帶動工業(yè)化，要先從自動化抓起。有一種誤區(qū)：信息化是高技術(shù)，工業(yè)化不是，IT和自動化行業(yè)也是各做各的。這就造成兩張“皮”，工業(yè)化一張，信息化一張。自動化是現(xiàn)代制造業(yè)的靈魂，可以說沒有先進(jìn)的自動化武裝，很難有現(xiàn)代制造業(yè)。比較一下國外，他們是在工業(yè)化很成熟，制造流程很標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，然后才有的信息化，是逐步擴(kuò)充的，所以，工業(yè)化與信息化有機(jī)結(jié)合在一起。而中國是從一個(gè)農(nóng)業(yè)社會直接向工業(yè)化轉(zhuǎn)變時(shí)，在工業(yè)化沒有實(shí)現(xiàn)的情況下，把信息化、電子化發(fā)展起來的。
正是看清了這個(gè)問題，王常力要求和利時(shí)的員工返璞歸真，要設(shè)身處地地考慮用戶需要，領(lǐng)悟他們的需要，“給用戶一雙合適的鞋”。不能提供了一套解決方案反而成了用戶的負(fù)擔(dān)。
企業(yè)價(jià)值都在客戶那里
和利時(shí)發(fā)展最基本的指導(dǎo)思想是：通過持續(xù)和穩(wěn)定的發(fā)展，創(chuàng)造最有價(jià)值的自動化公司。其中，穩(wěn)定和持續(xù)是尤其強(qiáng)調(diào)的基本要素，穩(wěn)定是說要精細(xì)設(shè)計(jì)每一步，持續(xù)是說要讓產(chǎn)品可用十幾年甚至更長，要保證幾十年以后還能為用戶提供后續(xù)服務(wù)。最有價(jià)值的自動化公司，是說和利時(shí)不盲目與別人比拼規(guī)模，講空話,而是著眼點(diǎn)在價(jià)值。
和利時(shí)對新產(chǎn)品、技術(shù)投入很大，但這所有的前提是關(guān)注客戶需求、市場需求，而不是一味追求新技術(shù)。王常力說，一個(gè)企業(yè)的價(jià)值都在客戶那里，只有滿足客戶需要，產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，那才有真正的企業(yè)價(jià)值，其它的都是成本。也只有創(chuàng)造了客戶的價(jià)值，其他價(jià)值才能得到更好的體現(xiàn)。
控制平衡發(fā)展節(jié)奏
在公司如何把握平衡與發(fā)展的問題上，王常力舉了一個(gè)很生動的例子。他開車比較快，但4年來沒有因違章扣過分。他說，我開車比較快，但我絕對是一個(gè)好司機(jī)，我4年來沒有被扣過分，因?yàn)槲夷芎芎玫乜刂破胶?。做企業(yè)其實(shí)也一樣，和利時(shí)去年合同7億多，今年只計(jì)劃8億。王常力說，和利時(shí)能穩(wěn)步做到今天，我覺得重要的一點(diǎn)是公司決策者要有控制平衡、控制發(fā)展節(jié)奏的能力，決策者要時(shí)刻考慮能否駕馭公司的發(fā)展，和利時(shí)發(fā)展非常快，但我依然控制發(fā)展的節(jié)奏，“不由著公司自由發(fā)展”，我先看公司能力，再調(diào)控增長速度。
應(yīng)該說，和利時(shí)現(xiàn)在的發(fā)展真的如公司的名字，正處于“天時(shí)、地利、人和”的發(fā)展時(shí)期，但王常力說他很恐慌。他的恐慌來自于幾個(gè)方面：自動化行業(yè)對國家投資形勢依賴性很大，當(dāng)投資規(guī)模下降時(shí)，和利時(shí)如何發(fā)展；如果市場速度慢下來，和利時(shí)能否保持現(xiàn)在的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展,還是走到國外去開拓國際市場；經(jīng)過幾年的發(fā)展，和利時(shí)公司的產(chǎn)品從性能、水平上都不比國外差了，但仍未達(dá)到先進(jìn)國家的水平；和利時(shí)每天有兩三個(gè)合同，估計(jì)今年會達(dá)到八九百個(gè)，甚至上千個(gè)合同，如果以后一年做到2000個(gè)合同，和利時(shí)能否應(yīng)付；現(xiàn)在客戶需求越來越多樣，如何準(zhǔn)確把握；加入WTO，和利時(shí)的國外競爭壓力越來越大等。
王常力告訴記者，他現(xiàn)在主要做三件事：一是考慮三五年后，和利時(shí)在干什么，因?yàn)閹啄旰?，如果和利時(shí)沒有了，那么不管和利時(shí)這些年賺了多少錢，都是一種失??；二是培養(yǎng)干部，和利時(shí)的干部要敬業(yè)、作風(fēng)正派，培養(yǎng)方法不是個(gè)個(gè)監(jiān)控，而是正向培養(yǎng)，凈化和利時(shí)環(huán)境建設(shè)，不為他們創(chuàng)造犯錯(cuò)誤的機(jī)會，“讓和利時(shí)這塊土壤不能長毒蘑菇，盡量長人參”；三是抓開發(fā)，制定新產(chǎn)品新技術(shù)戰(zhàn)略。
和利時(shí)今后的業(yè)務(wù)主要鎖定在幾個(gè)方面：工業(yè)自動化，提供給制造業(yè)從下面的控制層數(shù)據(jù)采集處理到中間的制造執(zhí)行系統(tǒng)和上層的企業(yè)資源管理整體一體化方案；軌道交通，去年2個(gè)多億，今年會更多一些；再有就是鐵路市場和電子政務(wù)市場。為保證公司的發(fā)展，和利時(shí)將堅(jiān)持技術(shù)開發(fā)的大投入及爭取核心技術(shù)有獨(dú)到的地方，和利時(shí)還有一個(gè)大的思路變化，即強(qiáng)調(diào)互補(bǔ)型的合作。王常力說，隨著集成化、綜合化、信息化的增強(qiáng)，一家公司不可能把所有方面做得都好，以前和利時(shí)劣勢的地方是投巨資補(bǔ)，現(xiàn)在我們改變了思路，把劣勢的地方連根拔了，通過與其他公司合作彌補(bǔ)不足。實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，最終目的使整體技術(shù)能力得到提高，縮短與國際水平差距。