近日，研祥智能董事局主席陳志列做客騰訊財經(jīng)會客廳，就金融危機(jī)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響，研祥智能開拓海外市場的戰(zhàn)略以及國內(nèi)企業(yè)如何在金融危機(jī)下進(jìn)行海外擴(kuò)張等話題與各位網(wǎng)友做了深入的溝通和交流。
　　研祥智能科技股份有限公司成立于1993年，是中國最大的特種計算機(jī)研究、開發(fā)、制造、銷售和系統(tǒng)整合于一體的高科技企業(yè)；2003年10月，研祥智能于香港聯(lián)交所上市，是中國同行業(yè)中唯一的上市公司。
　　陳志列，中國特種計算機(jī)行業(yè)的創(chuàng)始人之一，1993年深圳成立了研祥工控公司，現(xiàn)任研祥集團(tuán)董事局主席兼總裁、深圳研祥智能科技股份有限公司董事長。對特種計算機(jī)行業(yè)發(fā)展有深入的了解和遠(yuǎn)見。
　　訪談中，陳志列詳細(xì)研祥集團(tuán)開拓海外市場的策略，他稱，研祥智能在開拓海外市場之前首先詳細(xì)的分析了海外市場的機(jī)會，他們認(rèn)定中東、俄羅斯、以色列、印度等新興國家和地區(qū)為特種計算需求增長較快的市場，2007年大規(guī)模進(jìn)入這些地區(qū)，為該公司今天的業(yè)績提升奠定了一定的基礎(chǔ)。
　　另外，對于金融危機(jī)對國內(nèi)企業(yè)的影響，陳志列認(rèn)為，長遠(yuǎn)來看這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對中國企業(yè)來說是機(jī)會大于風(fēng)險，他建議國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想、通過產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品調(diào)整、市場轉(zhuǎn)移來抓住機(jī)遇，謀求發(fā)展。
　　“我相信通過這一輪危機(jī)以后，中國的企業(yè)，中國的企業(yè)家，中國的經(jīng)濟(jì)會變得更加成熟，產(chǎn)業(yè)升級，這對中國的經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)來講是一個好事。所以，長遠(yuǎn)來看，這對中國企業(yè)未來的機(jī)會大于危險。”陳志列稱。
而對于現(xiàn)在是否是中國企業(yè)進(jìn)行海外收購的佳機(jī)的問題，陳志列認(rèn)為,“我強(qiáng)調(diào)中國企業(yè)進(jìn)行海外并購前一定要做好功課，但是現(xiàn)在是不是最佳的收購時機(jī)，我覺得未來兩三年更是，但是你要提前做功課，你要了解這個對手，或者是你的收購對象可以跟他一段時間，也許他進(jìn)了破產(chǎn)法庭的時候是你收購的最好時機(jī)，而不是現(xiàn)在?！?BR>以下為本次訪談實(shí)錄：
主持人：各位網(wǎng)友，大家上午好！非常高興今天來到騰訊財經(jīng)會客廳，今天我們有幸請到的訪談嘉賓是研祥智能董事局主席陳志列先生，我們首先請陳總跟各位網(wǎng)友打個招呼！
陳志列：各位騰訊財經(jīng)的網(wǎng)友，你們好！我是陳志列。
主持人：我們今天跟陳總將會圍繞著我們一個大家可能不熟悉的領(lǐng)域——特種計算機(jī)這個行業(yè)做一些簡單的交流，然后也會跟陳總就時下我們整個全球所關(guān)注的金融危機(jī)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)，尤其是IT產(chǎn)業(yè)和PC、計算機(jī)等這個行業(yè)的影響跟各位網(wǎng)友做一些深入的交流。我們首先還是請陳總給我們談一下你對總體上對這一次金融危機(jī)的感受。
陳志列：這次金融危機(jī)首先是全球性的，全球的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，全球的很多國家，影響的輕重不同而已，要說沒有影響是不存在的。
主持人：對于我們研祥集團(tuán)其實(shí)很多網(wǎng)友我們了解的是比較少的，因為你們是做B2B的，那能不能給我們簡單介紹一下研祥集團(tuán)的情況？
陳志列：如果一定要把產(chǎn)品分為大眾消費(fèi)類和工業(yè)類的話，研祥是在工業(yè)類里面，我覺得有一個詞挺好，是B2B，是買我們的產(chǎn)品的都是機(jī)構(gòu)，很少有個人消費(fèi)者，換句話說，在超市里邊你看不見百貨公司，你看不著研祥的產(chǎn)品。

　　在工業(yè)產(chǎn)品這個范圍內(nèi)，研祥是做什么呢？我說一個詞大家可能就特別容易知道，計算機(jī)。計算機(jī)在1962年的時候，美國IEE協(xié)會就把計算機(jī)分成三個不同的類別，一個是商用計算機(jī)，就是辦公室用的還有家里用的，還有一個是工業(yè)用的，如果實(shí)在要舉一個例子就是工廠的自動化生產(chǎn)線要有計算機(jī)控制。還有一個是軍用計算機(jī)。
　　再一個分類就是說，工業(yè)計算機(jī)和軍用計算機(jī)就叫特種計算機(jī)，剩下的是商用的。實(shí)際上他們的分配比這個還要復(fù)雜，因為商用計算機(jī)基本上是跟數(shù)據(jù)，然后它要顯示出來跟鍵盤有關(guān)系，但是工業(yè)和軍用計算機(jī)這種特種計算機(jī)很多你是看不到鍵盤和顯示器的，他要做一個對現(xiàn)實(shí)物理世界的控制，信號采集，所以它還有控制和輸入、輸出這個部分。

主持人：這一塊的產(chǎn)品做起來相對門檻就要高一些。
陳志列：技術(shù)門檻高，資金門檻也高。
主持人：談起整個市場，以用戶來分類的話，我們是特種計算機(jī)，主要是工業(yè)用和軍用，軍用的我們就不說了，工業(yè)這一塊我們主要有哪些行業(yè)，哪些大的客戶用我們的計算機(jī)？
陳志列：有一句話講，工業(yè)計算機(jī)，我們在中國這么多行業(yè)里，還找不到哪個行業(yè)沒有用過研祥的工業(yè)計算機(jī)的。但是你說的好，有一些主要的行業(yè)占了我們80%的工業(yè)部分。
主持人：比如哪一些行業(yè)？
陳志列：比如說能源，能源里邊的中石油和中石化的加油站，能源還有煤礦，煤礦采煤的時候在坑道里預(yù)警瓦斯爆炸，這是研祥的。比如說金融，銀行的ATM柜員機(jī)就是我們?nèi)″X的那個地方，里面的那臺計算機(jī)，它要控制把你的密碼讀出來，看上面有沒有錢，有錢的話，把錢數(shù)好再推出來，整個的控制是由我們的研祥的特種計算機(jī)完成的。再說到交通，高速公路，高速公路我們每次要過那個卡站，除了那個桿以外，另外也把你的車牌拍下來了，還要統(tǒng)計整個的收費(fèi)，每一個卡站里面有一臺控制的計算機(jī)是研祥的，甚至在城市里，你超速或者是闖紅燈把你拍下來的計算機(jī)也是研祥的。
主持人：研祥在整個這塊市場占得份額大概有多大？
陳志列：在中國市場研祥是老大，在全球排第三位。中國的市場研祥接近30%。
主持人：這個已經(jīng)是非常高的市場占有率了。
陳志列：也是一個很專業(yè)的市場。在這么多年的競爭里面，還有一個是這個市場里面沒有WTO概念，WTO是說，入世5年后平均關(guān)稅是17%，可是在我們93年那個時候，這個行業(yè)的關(guān)稅才9到12，提前實(shí)現(xiàn)WTO了，到2002年0關(guān)稅了，在我們這個領(lǐng)域全球的巨頭都來中國市場打過了。
主持人：是一個非常充分競爭的市場。
陳志列：對，是非常充分的競爭的市場。
主持人：但是只有在這種情況下能夠練就你們的團(tuán)隊和研祥集團(tuán)取得今天的這個成就。
陳志列：你說得非常好。實(shí)際上在我們看到一些汽車的行業(yè)，早年咱們國家的關(guān)稅100%、200%那么高，但是我個人認(rèn)為，并這么高的關(guān)稅并沒有幫助了我們國家的汽車工業(yè)大大的發(fā)展，反而是后來關(guān)稅降了，降到整車25%了，現(xiàn)在中國的汽車行業(yè)起來了。
主持人：另外彩電也是一樣，我們的彩電有充分的競爭之后反而強(qiáng)了。
陳志列：所以我想一個市場如果是充分競爭，來面對國際巨頭都來競爭的話，更容易讓本土的企業(yè)健康的成長。

中國企業(yè)走出去要提前做足功課
主持人：陳總，剛才你說了，我們有一些海外的巨頭都來到了我們中國。
陳志列：我們這個行業(yè)的海外的所有的巨頭都來中國市場打過。有的已經(jīng)撤了，有的還在。
主持人：人家來了，我們也要走出去，研祥在這一塊有什么樣的規(guī)劃和策略？
陳志列：實(shí)際上我們在1998年的時候——我們公司是1993年在深圳創(chuàng)業(yè)的，在1998年的時候我們就有去美國拉斯維加斯還有德國的漢諾威去參展，不是說我們?nèi)タ凑褂[，是我們買了展位在那邊展示自己的產(chǎn)品。那個時候我們就對國際市場做了很多的了解和前期的調(diào)研的工作，但是坦率的說，大規(guī)模的走出去是在去年。我們在2007年制訂了我們打國際市場的戰(zhàn)略，實(shí)際上對于一個中國企業(yè)來講，海外市場一說就是海外市場，好像是只要有一個戰(zhàn)略就行了，實(shí)際不行。因為在中國你很容易把黑龍江的經(jīng)驗拷貝到海南沒有什么問題，把北京的搬到江西沒有問題。但是你在一個海外市場里面，你很難把一個日本的經(jīng)驗搬到俄羅斯，很難把印度的經(jīng)驗搬到德國，所以說我們面對海外市場，我們實(shí)際上是面對了一定要對不同的地區(qū)，不同的國家制訂不同的策略。我們?nèi)ツ?007年我們通過大概在2005年開始，我們的市場的調(diào)研和分析，我們突然發(fā)現(xiàn)在傳統(tǒng)的市場，就是說在傳統(tǒng)的比較大塊的市場，一個是美國市場，還有是英法德市場，英法德市場占有歐洲51%，美國市場占有北美幾乎80%，按理說這兩個市場這么大，我應(yīng)該去，但是當(dāng)時我們分析以后發(fā)現(xiàn)，這兩個市場不是增量市場，就是說過去幾年這個市場沒有什么增加，都是原來多少，還是多少。
主持人：就是一個平穩(wěn)的保持。
陳志列：沒錯，對于我來講，我是一個比較新的品牌，一個新的品牌，要去進(jìn)入一個幾乎沒有增長的市場，投入產(chǎn)出比是不好的，MBA也是這么教的。所以我們當(dāng)時就發(fā)現(xiàn)，我應(yīng)該進(jìn)入增量市場，然后我就去看全球的增量市場，然后我們發(fā)現(xiàn)原來全球的增量市場是在新興國家，80%的市場是在我以下說的這幾個地區(qū)，中東、俄羅斯、印度、以色列還有東歐。
主持人：那我們就先進(jìn)入這幾塊市場。
陳志列：沒錯，我們先選了幾個，一個是中東，一個是俄羅斯，一個是印度，一個是以色列，東歐我們都往第二輪放了。我們從07年開始先進(jìn)入這個市場，當(dāng)然，在07年的時候，我們公司沒有這個能力預(yù)計金融風(fēng)暴、次貸危機(jī)，但現(xiàn)在看來我們這個策略可以保持不變，到現(xiàn)在也是對的。
主持人：我們研祥這么多年一直在增長，也有賴于或者是07年我們選擇到現(xiàn)在這個情況。
陳志列：07年選擇的海外市場的拓展的策略到今天也被證明，尤其是在這種經(jīng)濟(jì)形勢下證明是正確的。俄羅斯市場的一個商用的領(lǐng)域今年仍然保持了45%的增長，這是一個很驚人的市場。
主持人：剛才陳總說這個問題，也使我想起另外一個話題，就是我們國內(nèi)有一些做軟件外包的企業(yè)，他們的客戶往往比較集中，集中到美國的銀行，比方說花旗銀行，比方說歐洲的一些大的金融公司，但是這一次就非常慘。
陳志列：這一次受到很大影響。
主持人：這其實(shí)給我們很多國內(nèi)的企業(yè)選擇海外市場開拓，還有規(guī)避一些市場方面的風(fēng)險是很好的啟發(fā)。
陳志列：中國的企業(yè)要想走向海外的話，我覺得功課要做足，提前幾年要做這個功課，然后再選擇合適的地區(qū)，以合適的戰(zhàn)略，甚至選擇合適的時候出手。我覺得我不太提倡一個沒有海外經(jīng)驗的一個公司，由于在國內(nèi)做得不錯，盡管品牌也建設(shè)得不錯，可能在中國市場，然后又有自己的技術(shù)，但是突然全面進(jìn)展，哪兒都去，一下子20幾個國家都鋪開，我也不反對，但是你要問自己說，你有沒有制訂不同的策略，我剛才說過了，日本的做法不能拷貝到印度，這是肯定的。
主持人：兩個地區(qū)的文化、市場等情況是不同的。
陳志列：你不要以為江蘇能整到黑龍江，你就意味印度能整到日本，不光是文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，你所采用的策略完全是不同的，甚至可能是反的。我們第一輪進(jìn)入我剛才說的這四個國家和地區(qū)現(xiàn)在看來我們當(dāng)年做的這么多功課是做對了。
主持人：提到陳總說做功課，能不能具體給我們談一下，你們圍繞這個國際化怎么樣做這個功課的？你們做了哪些具體的工作？
陳志列：我給你講一個故事吧！在1998年的時候，我們頭一次去美國參展，當(dāng)時我們有自己的牌子，自己的技術(shù)覺得很牛，所以才去參展，那一次是在拉斯維加斯，由于我們是第一次參展，他給了我們一個很好的位子，地毯都顏色不一樣，我記得開展的時候，我站在這個展位上，他們來了，然后就很新奇，說這個公司沒見過，然后就看了我們的產(chǎn)品，然后看明白了，其實(shí)這款產(chǎn)品類似的產(chǎn)品在美國市場是有的，并不是只有我們有，他一看是差不多的東西，那就不用探討性能了，當(dāng)時這款產(chǎn)品在中國賣250塊錢，但是我知道在美國價格高于中國，但是我沒有概念，我想我報高一點(diǎn)，450美金，你覺得怎么樣？已經(jīng)翻了一倍了。然后他們沒說什么就走了，等一會兒過來兩個臺灣人，是兩個同行，然后就跟我拱手，說老大，我們知道你是誰，我也知道你厲害，但是剛才你報那個產(chǎn)品，那是我的客戶，我跟你說，這個產(chǎn)品在美國賣950美金。然后他說我知道你成本低，你有競爭力，你要是想往低拉一拉，顯示你的優(yōu)勢，你不要低于870美金。