專家視點：我國縫制機械行業(yè)電控領域發(fā)展之路（上）
近年來，我國縫制機械行業(yè)實現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展，但行業(yè)市場上也存在著惡性價格戰(zhàn)、應收款、低價競爭等一系列的問題嚴重地影響著行業(yè)的發(fā)展，也讓很多行業(yè)同仁開始反思，縫機業(yè)的未來之路在何方?
作為我國縫制機械行業(yè)電控領域的骨干企業(yè)，近年來上海鮑麥克斯電子科技有限公司在行業(yè)發(fā)展放緩的背景下仍然實現(xiàn)了高速發(fā)展，因此，筆者近日就行業(yè)、企業(yè)，特別是電控生產(chǎn)領域企業(yè)的發(fā)展等相關問題對鮑麥克斯公司總裁秦倉法進行采訪，希望鮑麥克斯公司的經(jīng)驗能為其他電控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供一些借鑒。
細分客戶群 控制應收款
談到國內(nèi)縫機業(yè)的市場大環(huán)境，秦倉法表示，目前我國縫制機械行業(yè)眾多企業(yè)正陷入一場艱苦的價格戰(zhàn)，而應收款問題已經(jīng)成為困擾行業(yè)企業(yè)發(fā)展最為棘手的問題，如果繼續(xù)任由這種現(xiàn)象惡化下去，那么后果將不堪設想，今天的中國縫制機械行業(yè)面臨著一次行業(yè)大洗牌。秦倉法介紹，在應收款問題上，鮑麥克斯公司堅持將客戶群劃分為戰(zhàn)略性客戶、重點客戶、一般客戶以及排斥型客戶，針對不同的客戶制定不同的應收款收取策略來控制應收款。對于戰(zhàn)略性客戶，鮑麥克斯公司與他們共同制定市場策略，共同維護供應鏈的健康和完整。在客戶遇到資金和市場問題時，鮑麥克斯公司會采取有針對性、有約束性的階段性援助措施，在保證雙贏的原則基礎上共同維護市場環(huán)境的健康有序發(fā)展；對于重點客戶和一般客戶，鮑麥克斯則主動采取良性的降價策略，并大力推廣訂制產(chǎn)品，力求為各大整機廠提供滿意的訂制服務，促進整機企業(yè)發(fā)展。
差異化競爭 規(guī)避惡性競爭
針對“在與客戶的合作過程中，鮑麥克斯公司主動剔除那些信譽差的企業(yè)，并制定了類似‘黑名單’一樣的客戶檔案，當整機企業(yè)出現(xiàn)嚴重的信譽問題，則將成為被鮑麥克斯
排斥的客戶”的傳聞，秦倉法表示，這并非危言聳聽。在實際的操作過程中，鮑麥克斯的確如此操作，這樣的舉措可能使鮑麥克斯在短期市場競爭中受比較大的損失，但經(jīng)過對客
戶的篩選和對市場環(huán)境的適應性調(diào)整后，可以使鮑麥克斯公司有效地規(guī)避惡性競爭，始終保持著良性發(fā)展的態(tài)勢，這背后所涵蓋的道理不言自明。
作為我國縫制機械行業(yè)電控領域的骨干企業(yè)，近年來上海鮑麥克斯電子科技有限公司在行業(yè)發(fā)展放緩的背景下仍然實現(xiàn)了高速發(fā)展，因此，筆者近日就行業(yè)、企業(yè)，特別是電控生產(chǎn)領域企業(yè)的發(fā)展等相關問題對鮑麥克斯公司總裁秦倉法進行采訪，希望鮑麥克斯公司的經(jīng)驗能為其他電控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供一些借鑒。
細分客戶群 控制應收款
談到國內(nèi)縫機業(yè)的市場大環(huán)境，秦倉法表示，目前我國縫制機械行業(yè)眾多企業(yè)正陷入一場艱苦的價格戰(zhàn)，而應收款問題已經(jīng)成為困擾行業(yè)企業(yè)發(fā)展最為棘手的問題，如果繼續(xù)任由這種現(xiàn)象惡化下去，那么后果將不堪設想，今天的中國縫制機械行業(yè)面臨著一次行業(yè)大洗牌。秦倉法介紹，在應收款問題上，鮑麥克斯公司堅持將客戶群劃分為戰(zhàn)略性客戶、重點客戶、一般客戶以及排斥型客戶，針對不同的客戶制定不同的應收款收取策略來控制應收款。對于戰(zhàn)略性客戶，鮑麥克斯公司與他們共同制定市場策略，共同維護供應鏈的健康和完整。在客戶遇到資金和市場問題時，鮑麥克斯公司會采取有針對性、有約束性的階段性援助措施，在保證雙贏的原則基礎上共同維護市場環(huán)境的健康有序發(fā)展；對于重點客戶和一般客戶，鮑麥克斯則主動采取良性的降價策略，并大力推廣訂制產(chǎn)品，力求為各大整機廠提供滿意的訂制服務，促進整機企業(yè)發(fā)展。
差異化競爭 規(guī)避惡性競爭
針對“在與客戶的合作過程中，鮑麥克斯公司主動剔除那些信譽差的企業(yè)，并制定了類似‘黑名單’一樣的客戶檔案，當整機企業(yè)出現(xiàn)嚴重的信譽問題，則將成為被鮑麥克斯
排斥的客戶”的傳聞，秦倉法表示，這并非危言聳聽。在實際的操作過程中，鮑麥克斯的確如此操作，這樣的舉措可能使鮑麥克斯在短期市場競爭中受比較大的損失，但經(jīng)過對客
戶的篩選和對市場環(huán)境的適應性調(diào)整后，可以使鮑麥克斯公司有效地規(guī)避惡性競爭，始終保持著良性發(fā)展的態(tài)勢，這背后所涵蓋的道理不言自明。
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