專家視點(diǎn)：我國縫制機(jī)械行業(yè)電控領(lǐng)域發(fā)展之路（下）
凸現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì) 鎖定市場(chǎng)份額
一直以來，鮑麥克斯公司所生產(chǎn)的漢迪牌電控系統(tǒng)以較高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)備受市場(chǎng)青睞，成為各地市場(chǎng)中的熱銷產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)：“無論是產(chǎn)品質(zhì)量，還是穩(wěn)定性、節(jié)電性能等方面，鮑麥克斯公司的產(chǎn)品都讓人很滿意，當(dāng)然最吸引人還在于其明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以說鮑麥克斯的產(chǎn)品真正做到了物美價(jià)廉。”當(dāng)筆者問及，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，鮑麥克斯的產(chǎn)品為什能夠質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)來自何處?秦倉法給出了這樣回答：“我認(rèn)為，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)應(yīng)該要形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，需要在產(chǎn)品研發(fā)方面下工夫。鮑麥克斯公司聚集了一批精通機(jī)電一體化技術(shù)的復(fù)合型人才，組織成為了專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門做產(chǎn)品的優(yōu)化。在保持和增強(qiáng)產(chǎn)品性能的基礎(chǔ)上，為開發(fā)出更為強(qiáng)大和專業(yè)的功能性產(chǎn)品，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品的前期系統(tǒng)策劃和后期檢測(cè)優(yōu)化上可謂煞費(fèi)苦心，并且按照客戶要求訂制出各種規(guī)格和特點(diǎn)的機(jī)型，以滿足不同廠家的特殊需要，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。通過銷量的提高以降低產(chǎn)品的成本，把降低的那部分利潤真正回饋給市場(chǎng)，而非簡(jiǎn)單地讓給某些下游客戶?！?BR> 秦倉法表示，一直以來，鮑麥克斯堅(jiān)持把產(chǎn)品研發(fā)作為企業(yè)之魂，因此其產(chǎn)品的優(yōu)化周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加上鮑麥克斯產(chǎn)品以穩(wěn)定的市場(chǎng)銷量作保證，因此在某些型號(hào)上，鮑麥克斯的產(chǎn)品具有相當(dāng)明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格已低于許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本價(jià)格，而且這樣的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)也不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)可以趕超的。
同時(shí)，對(duì)于規(guī)模較小的電控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，秦倉法給出了三點(diǎn)建議：1．前期投入要足夠大。作為一個(gè)電控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)，研產(chǎn)銷各類投入都比較大，如果沒有足夠的前期投入，企業(yè)很難有足夠的發(fā)展后勁，因此對(duì)于某些貪大求全而實(shí)力不足的小廠家而言，應(yīng)該考慮要么加大投入、要么削減部分產(chǎn)業(yè)鏈；2．要組織專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，保證企業(yè)的研發(fā)力量。一般而言研發(fā)團(tuán)隊(duì)宜小而精，因?yàn)檫@樣更適合差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這樣的研發(fā)團(tuán)隊(duì)所做的工作至少要保證一種特色機(jī)型穩(wěn)定的占據(jù)市場(chǎng)份額；3．摒棄貪大求全的錯(cuò)誤觀念，力求產(chǎn)品線精簡(jiǎn)、專業(yè)，客戶群也要具有穩(wěn)定性；同時(shí)秦倉法也建議小企業(yè)要學(xué)會(huì)見縫插針，補(bǔ)漏拾遺，在大企業(yè)的縫隙中求生存，專注地做一件事，尤其要抓住大企業(yè)不做的單子，把市場(chǎng)不斷細(xì)分開拓屬于自己的領(lǐng)地。
企業(yè)的生存和發(fā)展離不開優(yōu)秀而穩(wěn)定的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)則離不開留人機(jī)制。對(duì)于企業(yè)的人才隊(duì)伍和留人機(jī)制建設(shè)，鮑麥克斯公司格外重視。秦倉法表示，企業(yè)的“企”字是由“人”和“止”兩個(gè)字組成，“企”字沒有“人”就成了“止”字，因此企業(yè)的發(fā)展依靠人才隊(duì)伍建設(shè)，而留住人心則是企業(yè)完善人才隊(duì)伍建設(shè)，迅速提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。同時(shí)，秦倉法還進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)：“鮑麥克斯致力于把企業(yè)打造成為員工綜合素質(zhì)提高的平臺(tái)。在了解員工的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的同時(shí)，鮑麥克斯公司將本著為員工前途負(fù)責(zé)的原則綜合考慮短期利益和長期利益，盡可能地為員工素質(zhì)的提升提供各種方便，用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)讓員工感受到個(gè)人職業(yè)前途和公司發(fā)展息息相關(guān)，讓員工在精神上有所依靠和慰藉感。”
作為中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)電子電控專業(yè)委員會(huì)(簡(jiǎn)稱“電控專委會(huì)”)的主任委員單位，上海鮑麥克斯電子科技有限公司總裁秦倉法認(rèn)為電控專委會(huì)成立對(duì)企業(yè)的管理及經(jīng)營有很
大的幫助。同時(shí)，秦倉法還建議各電控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)要充分利用電控專委會(huì)這個(gè)平臺(tái)，積極參與，充分發(fā)揮電控專委會(huì)的專業(yè)特色和最大效能；同時(shí)通過行業(yè)協(xié)會(huì)的支持，由專業(yè)委員會(huì)牽頭，各會(huì)員單位配合，開展行業(yè)技術(shù)支持培訓(xùn)，建立人才庫，為行業(yè)輸送更多新鮮血液；構(gòu)建信息溝通及交流的平臺(tái)，發(fā)布國際國內(nèi)市場(chǎng)走向，進(jìn)行信息共享，為行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展群策群力。
一直以來，鮑麥克斯公司所生產(chǎn)的漢迪牌電控系統(tǒng)以較高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)備受市場(chǎng)青睞，成為各地市場(chǎng)中的熱銷產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)：“無論是產(chǎn)品質(zhì)量，還是穩(wěn)定性、節(jié)電性能等方面，鮑麥克斯公司的產(chǎn)品都讓人很滿意，當(dāng)然最吸引人還在于其明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以說鮑麥克斯的產(chǎn)品真正做到了物美價(jià)廉。”當(dāng)筆者問及，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，鮑麥克斯的產(chǎn)品為什能夠質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)來自何處?秦倉法給出了這樣回答：“我認(rèn)為，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)應(yīng)該要形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，需要在產(chǎn)品研發(fā)方面下工夫。鮑麥克斯公司聚集了一批精通機(jī)電一體化技術(shù)的復(fù)合型人才，組織成為了專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門做產(chǎn)品的優(yōu)化。在保持和增強(qiáng)產(chǎn)品性能的基礎(chǔ)上，為開發(fā)出更為強(qiáng)大和專業(yè)的功能性產(chǎn)品，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品的前期系統(tǒng)策劃和后期檢測(cè)優(yōu)化上可謂煞費(fèi)苦心，并且按照客戶要求訂制出各種規(guī)格和特點(diǎn)的機(jī)型，以滿足不同廠家的特殊需要，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。通過銷量的提高以降低產(chǎn)品的成本，把降低的那部分利潤真正回饋給市場(chǎng)，而非簡(jiǎn)單地讓給某些下游客戶?！?BR> 秦倉法表示，一直以來，鮑麥克斯堅(jiān)持把產(chǎn)品研發(fā)作為企業(yè)之魂，因此其產(chǎn)品的優(yōu)化周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加上鮑麥克斯產(chǎn)品以穩(wěn)定的市場(chǎng)銷量作保證，因此在某些型號(hào)上，鮑麥克斯的產(chǎn)品具有相當(dāng)明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格已低于許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本價(jià)格，而且這樣的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)也不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)可以趕超的。
同時(shí)，對(duì)于規(guī)模較小的電控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，秦倉法給出了三點(diǎn)建議：1．前期投入要足夠大。作為一個(gè)電控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)，研產(chǎn)銷各類投入都比較大，如果沒有足夠的前期投入，企業(yè)很難有足夠的發(fā)展后勁，因此對(duì)于某些貪大求全而實(shí)力不足的小廠家而言，應(yīng)該考慮要么加大投入、要么削減部分產(chǎn)業(yè)鏈；2．要組織專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，保證企業(yè)的研發(fā)力量。一般而言研發(fā)團(tuán)隊(duì)宜小而精，因?yàn)檫@樣更適合差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這樣的研發(fā)團(tuán)隊(duì)所做的工作至少要保證一種特色機(jī)型穩(wěn)定的占據(jù)市場(chǎng)份額；3．摒棄貪大求全的錯(cuò)誤觀念，力求產(chǎn)品線精簡(jiǎn)、專業(yè)，客戶群也要具有穩(wěn)定性；同時(shí)秦倉法也建議小企業(yè)要學(xué)會(huì)見縫插針，補(bǔ)漏拾遺，在大企業(yè)的縫隙中求生存，專注地做一件事，尤其要抓住大企業(yè)不做的單子，把市場(chǎng)不斷細(xì)分開拓屬于自己的領(lǐng)地。
企業(yè)的生存和發(fā)展離不開優(yōu)秀而穩(wěn)定的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)則離不開留人機(jī)制。對(duì)于企業(yè)的人才隊(duì)伍和留人機(jī)制建設(shè)，鮑麥克斯公司格外重視。秦倉法表示，企業(yè)的“企”字是由“人”和“止”兩個(gè)字組成，“企”字沒有“人”就成了“止”字，因此企業(yè)的發(fā)展依靠人才隊(duì)伍建設(shè)，而留住人心則是企業(yè)完善人才隊(duì)伍建設(shè)，迅速提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。同時(shí)，秦倉法還進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)：“鮑麥克斯致力于把企業(yè)打造成為員工綜合素質(zhì)提高的平臺(tái)。在了解員工的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的同時(shí)，鮑麥克斯公司將本著為員工前途負(fù)責(zé)的原則綜合考慮短期利益和長期利益，盡可能地為員工素質(zhì)的提升提供各種方便，用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)讓員工感受到個(gè)人職業(yè)前途和公司發(fā)展息息相關(guān)，讓員工在精神上有所依靠和慰藉感。”
作為中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)電子電控專業(yè)委員會(huì)(簡(jiǎn)稱“電控專委會(huì)”)的主任委員單位，上海鮑麥克斯電子科技有限公司總裁秦倉法認(rèn)為電控專委會(huì)成立對(duì)企業(yè)的管理及經(jīng)營有很
大的幫助。同時(shí)，秦倉法還建議各電控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)要充分利用電控專委會(huì)這個(gè)平臺(tái)，積極參與，充分發(fā)揮電控專委會(huì)的專業(yè)特色和最大效能；同時(shí)通過行業(yè)協(xié)會(huì)的支持，由專業(yè)委員會(huì)牽頭，各會(huì)員單位配合，開展行業(yè)技術(shù)支持培訓(xùn)，建立人才庫，為行業(yè)輸送更多新鮮血液；構(gòu)建信息溝通及交流的平臺(tái)，發(fā)布國際國內(nèi)市場(chǎng)走向，進(jìn)行信息共享，為行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展群策群力。
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