專家視點：我國縫制機械行業(yè)電控領域發(fā)展之路（下）
凸現(xiàn)價格優(yōu)勢 鎖定市場份額
一直以來，鮑麥克斯公司所生產(chǎn)的漢迪牌電控系統(tǒng)以較高的性價比優(yōu)勢備受市場青睞，成為各地市場中的熱銷產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士評價：“無論是產(chǎn)品質(zhì)量，還是穩(wěn)定性、節(jié)電性能等方面，鮑麥克斯公司的產(chǎn)品都讓人很滿意，當然最吸引人還在于其明顯的價格優(yōu)勢，可以說鮑麥克斯的產(chǎn)品真正做到了物美價廉。”當筆者問及，在市場競爭如此激烈的今天，鮑麥克斯的產(chǎn)品為什能夠質(zhì)優(yōu)價廉，產(chǎn)品價格優(yōu)勢來自何處?秦倉法給出了這樣回答：“我認為，在激烈的市場競爭中企業(yè)應該要形成價格優(yōu)勢，需要在產(chǎn)品研發(fā)方面下工夫。鮑麥克斯公司聚集了一批精通機電一體化技術的復合型人才，組織成為了專業(yè)的研發(fā)團隊，專門做產(chǎn)品的優(yōu)化。在保持和增強產(chǎn)品性能的基礎上，為開發(fā)出更為強大和專業(yè)的功能性產(chǎn)品，我們的研發(fā)團隊在產(chǎn)品的前期系統(tǒng)策劃和后期檢測優(yōu)化上可謂煞費苦心，并且按照客戶要求訂制出各種規(guī)格和特點的機型，以滿足不同廠家的特殊需要，不斷提高產(chǎn)品的市場占有率。通過銷量的提高以降低產(chǎn)品的成本，把降低的那部分利潤真正回饋給市場，而非簡單地讓給某些下游客戶?！?BR> 秦倉法表示，一直以來，鮑麥克斯堅持把產(chǎn)品研發(fā)作為企業(yè)之魂，因此其產(chǎn)品的優(yōu)化周期遠遠短于眾多競爭對手，加上鮑麥克斯產(chǎn)品以穩(wěn)定的市場銷量作保證，因此在某些型號上，鮑麥克斯的產(chǎn)品具有相當明顯的價格優(yōu)勢，產(chǎn)品的市場價格已低于許多競爭對手的成本價格，而且這樣的絕對優(yōu)勢也不是競爭對手在短時間內(nèi)可以趕超的。
同時，對于規(guī)模較小的電控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，秦倉法給出了三點建議：1．前期投入要足夠大。作為一個電控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)，研產(chǎn)銷各類投入都比較大，如果沒有足夠的前期投入，企業(yè)很難有足夠的發(fā)展后勁，因此對于某些貪大求全而實力不足的小廠家而言，應該考慮要么加大投入、要么削減部分產(chǎn)業(yè)鏈；2．要組織專業(yè)的研發(fā)團隊，保證企業(yè)的研發(fā)力量。一般而言研發(fā)團隊宜小而精，因為這樣更適合差異化的市場競爭，這樣的研發(fā)團隊所做的工作至少要保證一種特色機型穩(wěn)定的占據(jù)市場份額；3．摒棄貪大求全的錯誤觀念，力求產(chǎn)品線精簡、專業(yè)，客戶群也要具有穩(wěn)定性；同時秦倉法也建議小企業(yè)要學會見縫插針，補漏拾遺，在大企業(yè)的縫隙中求生存，專注地做一件事，尤其要抓住大企業(yè)不做的單子，把市場不斷細分開拓屬于自己的領地。
企業(yè)的生存和發(fā)展離不開優(yōu)秀而穩(wěn)定的企業(yè)團隊，而優(yōu)秀的團隊則離不開留人機制。對于企業(yè)的人才隊伍和留人機制建設，鮑麥克斯公司格外重視。秦倉法表示，企業(yè)的“企”字是由“人”和“止”兩個字組成，“企”字沒有“人”就成了“止”字，因此企業(yè)的發(fā)展依靠人才隊伍建設，而留住人心則是企業(yè)完善人才隊伍建設，迅速提升企業(yè)核心競爭力的關鍵所在。同時，秦倉法還進一步強調(diào)：“鮑麥克斯致力于把企業(yè)打造成為員工綜合素質(zhì)提高的平臺。在了解員工的個人職業(yè)規(guī)劃的同時，鮑麥克斯公司將本著為員工前途負責的原則綜合考慮短期利益和長期利益，盡可能地為員工素質(zhì)的提升提供各種方便，用實實在在的行動讓員工感受到個人職業(yè)前途和公司發(fā)展息息相關，讓員工在精神上有所依靠和慰藉感?！?BR> 作為中國縫制機械協(xié)會電子電控專業(yè)委員會(簡稱“電控專委會”)的主任委員單位，上海鮑麥克斯電子科技有限公司總裁秦倉法認為電控專委會成立對企業(yè)的管理及經(jīng)營有很
大的幫助。同時，秦倉法還建議各電控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)要充分利用電控專委會這個平臺，積極參與，充分發(fā)揮電控專委會的專業(yè)特色和最大效能；同時通過行業(yè)協(xié)會的支持，由專業(yè)委員會牽頭，各會員單位配合，開展行業(yè)技術支持培訓，建立人才庫，為行業(yè)輸送更多新鮮血液；構(gòu)建信息溝通及交流的平臺，發(fā)布國際國內(nèi)市場走向，進行信息共享，為行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展群策群力。
一直以來，鮑麥克斯公司所生產(chǎn)的漢迪牌電控系統(tǒng)以較高的性價比優(yōu)勢備受市場青睞，成為各地市場中的熱銷產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士評價：“無論是產(chǎn)品質(zhì)量，還是穩(wěn)定性、節(jié)電性能等方面，鮑麥克斯公司的產(chǎn)品都讓人很滿意，當然最吸引人還在于其明顯的價格優(yōu)勢，可以說鮑麥克斯的產(chǎn)品真正做到了物美價廉。”當筆者問及，在市場競爭如此激烈的今天，鮑麥克斯的產(chǎn)品為什能夠質(zhì)優(yōu)價廉，產(chǎn)品價格優(yōu)勢來自何處?秦倉法給出了這樣回答：“我認為，在激烈的市場競爭中企業(yè)應該要形成價格優(yōu)勢，需要在產(chǎn)品研發(fā)方面下工夫。鮑麥克斯公司聚集了一批精通機電一體化技術的復合型人才，組織成為了專業(yè)的研發(fā)團隊，專門做產(chǎn)品的優(yōu)化。在保持和增強產(chǎn)品性能的基礎上，為開發(fā)出更為強大和專業(yè)的功能性產(chǎn)品，我們的研發(fā)團隊在產(chǎn)品的前期系統(tǒng)策劃和后期檢測優(yōu)化上可謂煞費苦心，并且按照客戶要求訂制出各種規(guī)格和特點的機型，以滿足不同廠家的特殊需要，不斷提高產(chǎn)品的市場占有率。通過銷量的提高以降低產(chǎn)品的成本，把降低的那部分利潤真正回饋給市場，而非簡單地讓給某些下游客戶?！?BR> 秦倉法表示，一直以來，鮑麥克斯堅持把產(chǎn)品研發(fā)作為企業(yè)之魂，因此其產(chǎn)品的優(yōu)化周期遠遠短于眾多競爭對手，加上鮑麥克斯產(chǎn)品以穩(wěn)定的市場銷量作保證，因此在某些型號上，鮑麥克斯的產(chǎn)品具有相當明顯的價格優(yōu)勢，產(chǎn)品的市場價格已低于許多競爭對手的成本價格，而且這樣的絕對優(yōu)勢也不是競爭對手在短時間內(nèi)可以趕超的。
同時，對于規(guī)模較小的電控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，秦倉法給出了三點建議：1．前期投入要足夠大。作為一個電控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)，研產(chǎn)銷各類投入都比較大，如果沒有足夠的前期投入，企業(yè)很難有足夠的發(fā)展后勁，因此對于某些貪大求全而實力不足的小廠家而言，應該考慮要么加大投入、要么削減部分產(chǎn)業(yè)鏈；2．要組織專業(yè)的研發(fā)團隊，保證企業(yè)的研發(fā)力量。一般而言研發(fā)團隊宜小而精，因為這樣更適合差異化的市場競爭，這樣的研發(fā)團隊所做的工作至少要保證一種特色機型穩(wěn)定的占據(jù)市場份額；3．摒棄貪大求全的錯誤觀念，力求產(chǎn)品線精簡、專業(yè)，客戶群也要具有穩(wěn)定性；同時秦倉法也建議小企業(yè)要學會見縫插針，補漏拾遺，在大企業(yè)的縫隙中求生存，專注地做一件事，尤其要抓住大企業(yè)不做的單子，把市場不斷細分開拓屬于自己的領地。
企業(yè)的生存和發(fā)展離不開優(yōu)秀而穩(wěn)定的企業(yè)團隊，而優(yōu)秀的團隊則離不開留人機制。對于企業(yè)的人才隊伍和留人機制建設，鮑麥克斯公司格外重視。秦倉法表示，企業(yè)的“企”字是由“人”和“止”兩個字組成，“企”字沒有“人”就成了“止”字，因此企業(yè)的發(fā)展依靠人才隊伍建設，而留住人心則是企業(yè)完善人才隊伍建設，迅速提升企業(yè)核心競爭力的關鍵所在。同時，秦倉法還進一步強調(diào)：“鮑麥克斯致力于把企業(yè)打造成為員工綜合素質(zhì)提高的平臺。在了解員工的個人職業(yè)規(guī)劃的同時，鮑麥克斯公司將本著為員工前途負責的原則綜合考慮短期利益和長期利益，盡可能地為員工素質(zhì)的提升提供各種方便，用實實在在的行動讓員工感受到個人職業(yè)前途和公司發(fā)展息息相關，讓員工在精神上有所依靠和慰藉感?！?BR> 作為中國縫制機械協(xié)會電子電控專業(yè)委員會(簡稱“電控專委會”)的主任委員單位，上海鮑麥克斯電子科技有限公司總裁秦倉法認為電控專委會成立對企業(yè)的管理及經(jīng)營有很
大的幫助。同時，秦倉法還建議各電控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)要充分利用電控專委會這個平臺，積極參與，充分發(fā)揮電控專委會的專業(yè)特色和最大效能；同時通過行業(yè)協(xié)會的支持，由專業(yè)委員會牽頭，各會員單位配合，開展行業(yè)技術支持培訓，建立人才庫，為行業(yè)輸送更多新鮮血液；構(gòu)建信息溝通及交流的平臺，發(fā)布國際國內(nèi)市場走向，進行信息共享，為行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展群策群力。
文章版權歸西部工控xbgk所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載。
服務咨詢