Spansion牽手中芯國際，開創(chuàng)代工合作全新局面
飛索半導體（Spansion）又宣布即將與中芯國際（SMIC）展開代工合作。Spansion將向SMIC轉讓65納米MirrorBit技術，用于其在中國的300毫米晶圓代工服務。同時，中芯國際還宣布了基于 Saifun 每比特兩單元技術，及Quad NROM每單元四比特技術的90nm 2Gb NAND 閃存和2Gb-TSOP產(chǎn)品，并計劃最早于2007年第四季度開始商業(yè)量產(chǎn)。
開創(chuàng)代工合作新局面
值得關注的是，Spansion與中芯國際還同時簽署了一項初步諒解備忘錄，將授權中芯國際為中國的與內容發(fā)布相關的產(chǎn)品應用市場制造和銷售90nm、65nm以及將來的Spansion MirrorBit Quad產(chǎn)品，從而使中芯國際進入特定的閃存細分市場。
Spansion這一舉動，開創(chuàng)了其與代工伙伴合作模式的先河。公司總裁兼首席執(zhí)行官Bertrand Cambou表示，這樣的商業(yè)許可模式不僅適用于代工廠，而且也適用于競爭對手，他并不擔心因此而造成所謂的技術外泄。不難看出，由于中芯國際是目前國內領先的晶圓代工廠，擁有豐富的本地客戶資源優(yōu)勢。通過這樣的合作模式，其代工客戶在需要時就可以直接從中芯國際購買Spansion產(chǎn)品，從而得到便捷的一站式服務。對雙方而言，這無疑是個雙贏的結果。
規(guī)模與成本一直是閃存企業(yè)生存與競爭的關鍵。雖然位于日本的SP1工廠可以大幅降低成本，但由于一期投資高達12億美元，再加上巨額研發(fā)費用，沉重的資金壓力已迫使Spansion開始尋求與新的廠商展開代工合作。通過此次與中芯國際的合作，使得生產(chǎn)Spansion閃存的300mm晶圓代工廠增加到三家，從而能繼續(xù)鞏固其產(chǎn)能與成本的優(yōu)勢。目前，Spansion已經(jīng)擁有TSMC和富士通兩個晶圓代工廠。Cambou表示，公司的策略是先在自有工廠部署更先進的制程工藝，等運用成熟后，再向代工廠轉移?！氨热缃衲晡覀兩a(chǎn)65nm產(chǎn)品，90nm產(chǎn)品交由臺積電代工；明年自有工廠將開始生產(chǎn)45nm產(chǎn)品，65nm產(chǎn)品將由中芯國際生產(chǎn)?！痹谡劶白杂猩a(chǎn)與代工廠生產(chǎn)的比例時，Cambou認為將會是各占50%，未來Spansion也將保持這種戰(zhàn)略，協(xié)調好自有工廠與代工廠之間的定位。
據(jù)悉，中芯國際上海工廠將率先為Spansion生產(chǎn)閃存，預計2008年開始生產(chǎn)，隨后中芯國際武漢廠也會加入，中芯國際總裁兼首席執(zhí)行官張汝京博士沒有透露具體的產(chǎn)量，只是表示代工數(shù)量相當大。
耐人尋味的是，臺積電（TSMC）一直以來都是中芯國際的最大競爭對手。但由于臺灣地區(qū)的政策限制，TSMC無法來大陸投資生產(chǎn)更高的技術產(chǎn)品。加之不久前，美國商務部公布，包括中芯國際、國家半導體和上海華虹NEC等五家在華企業(yè)被授予美國對華技術出口的“合法終端用戶”（VEU）地位。此次Spansion借助與中芯的合作，可進一步加快推行其本地化布局的戰(zhàn)略，快速出貨，從而占據(jù)市場優(yōu)勢地位。
技術加深成本優(yōu)勢, 直面三星挑戰(zhàn)
由于采用300mm晶圓生產(chǎn)，Spansion將擁有比采用200mm晶圓的競爭對手高出30%的成本優(yōu)勢；與傳統(tǒng)的浮動門技術（floating gate）相比，其所擁有的MirrorBit技術在成本、可＊性和制造方面也具有明顯的優(yōu)勢，并且有望進入25nm以下工藝。因此，Cambou認為浮動門技術正在喪失動力。事實上，Spansion也已經(jīng)停止了在浮動門方面的新技術開發(fā)，但將繼續(xù)制造銷售原有的產(chǎn)品。
從2006年開始，三星電子加強了自己的NOR業(yè)務，并期望在2009年或2010年占據(jù)NOR市場份額第一的寶座，因此也一直被業(yè)界認為是Spansion未來的威脅。當被問及三星是否有可能會收購Spansion時，Cambou予以了否認，認為這是一個沒有事實根據(jù)的謠言。他進一步解釋說，DRAM和NAND確實是三星的優(yōu)勢領域；但Spansion在 NOR閃存上的技術研發(fā)超過10年，擁有很多關鍵專利。如果三星想采用浮動門以外的技術，就必須從Spansion這里購買IP和專利授權，并且在戰(zhàn)略上采取重大的改變。不難看出，讓Cambou如此充滿信心的正是其MirrorBit技術架構——具有容量優(yōu)勢的MirrorBit ORNAND和MirrorBit Quad產(chǎn)品，以及集成了MirrorBit NOR、ORNAND和Quad的MirrorBit Eclipse技術，從而能確保實現(xiàn)Spansion由NOR閃存主導的代碼存儲市場擴展到傳統(tǒng)NAND閃存主導的數(shù)據(jù)存儲市場。
新設大中華區(qū)總裁，凸顯本地化布局
近日，之前擔任Spansion公司副總裁，負責亞太區(qū)銷售及營銷事務的王光偉（Gary Wang）被任命為新設立的大中華區(qū)總裁。他將直接匯報給CEO辦公室，作為公司與戰(zhàn)略客戶、政府機構及聯(lián)盟伙伴的聯(lián)絡人，確保Spansion的業(yè)務戰(zhàn)略同中國的市場需求協(xié)調一致。
面對新的機遇與挑戰(zhàn)，王光偉表示，大中華區(qū)已經(jīng)成為Spansion全球收入最多的地區(qū)。目前，Spansion在中國的市場份額已經(jīng)超過50%，其產(chǎn)品在無線、汽車等領域有很高的占有率。下一步，將通過開拓新的產(chǎn)品，進一步拓展新的消費電子市場份額，使未來幾年中國區(qū)的銷售目標達到10億美元
同時，做為Spansion“系統(tǒng)解決方案”的一部分，本地IC設計公司方舟科技也在SoC設計，針對GPS、MP3/4、移動電視的系統(tǒng)解決方案以及閃存設計等方面補充了Spansion的閃存技術產(chǎn)品線。
通過與SMIC簽署晶圓代工協(xié)議，Spansion將在中國擁有晶圓制造能力。Spansion 在中國的投資始于其原母公司AMD在蘇州建立的制造封裝廠，該廠現(xiàn)已成為全球最大的多芯片封裝（MCP）存儲器制造商之一。自那以后的十年間，Spansion先后在蘇州和北京設立了本地設計中心，并在北京、上海和深圳設立了銷售和營銷辦事處。至此，Spansion已經(jīng)在中國擁有了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。正如Cambou所說，“作為我們團隊所取得的成功，我們將有機會使我們的業(yè)務更上一層樓，并在這一高速發(fā)展的地區(qū)擴展更多機遇?！?/FONT>
開創(chuàng)代工合作新局面
值得關注的是，Spansion與中芯國際還同時簽署了一項初步諒解備忘錄，將授權中芯國際為中國的與內容發(fā)布相關的產(chǎn)品應用市場制造和銷售90nm、65nm以及將來的Spansion MirrorBit Quad產(chǎn)品，從而使中芯國際進入特定的閃存細分市場。
Spansion這一舉動，開創(chuàng)了其與代工伙伴合作模式的先河。公司總裁兼首席執(zhí)行官Bertrand Cambou表示，這樣的商業(yè)許可模式不僅適用于代工廠，而且也適用于競爭對手，他并不擔心因此而造成所謂的技術外泄。不難看出，由于中芯國際是目前國內領先的晶圓代工廠，擁有豐富的本地客戶資源優(yōu)勢。通過這樣的合作模式，其代工客戶在需要時就可以直接從中芯國際購買Spansion產(chǎn)品，從而得到便捷的一站式服務。對雙方而言，這無疑是個雙贏的結果。
規(guī)模與成本一直是閃存企業(yè)生存與競爭的關鍵。雖然位于日本的SP1工廠可以大幅降低成本，但由于一期投資高達12億美元，再加上巨額研發(fā)費用，沉重的資金壓力已迫使Spansion開始尋求與新的廠商展開代工合作。通過此次與中芯國際的合作，使得生產(chǎn)Spansion閃存的300mm晶圓代工廠增加到三家，從而能繼續(xù)鞏固其產(chǎn)能與成本的優(yōu)勢。目前，Spansion已經(jīng)擁有TSMC和富士通兩個晶圓代工廠。Cambou表示，公司的策略是先在自有工廠部署更先進的制程工藝，等運用成熟后，再向代工廠轉移?！氨热缃衲晡覀兩a(chǎn)65nm產(chǎn)品，90nm產(chǎn)品交由臺積電代工；明年自有工廠將開始生產(chǎn)45nm產(chǎn)品，65nm產(chǎn)品將由中芯國際生產(chǎn)?！痹谡劶白杂猩a(chǎn)與代工廠生產(chǎn)的比例時，Cambou認為將會是各占50%，未來Spansion也將保持這種戰(zhàn)略，協(xié)調好自有工廠與代工廠之間的定位。
據(jù)悉，中芯國際上海工廠將率先為Spansion生產(chǎn)閃存，預計2008年開始生產(chǎn)，隨后中芯國際武漢廠也會加入，中芯國際總裁兼首席執(zhí)行官張汝京博士沒有透露具體的產(chǎn)量，只是表示代工數(shù)量相當大。
耐人尋味的是，臺積電（TSMC）一直以來都是中芯國際的最大競爭對手。但由于臺灣地區(qū)的政策限制，TSMC無法來大陸投資生產(chǎn)更高的技術產(chǎn)品。加之不久前，美國商務部公布，包括中芯國際、國家半導體和上海華虹NEC等五家在華企業(yè)被授予美國對華技術出口的“合法終端用戶”（VEU）地位。此次Spansion借助與中芯的合作，可進一步加快推行其本地化布局的戰(zhàn)略，快速出貨，從而占據(jù)市場優(yōu)勢地位。
技術加深成本優(yōu)勢, 直面三星挑戰(zhàn)
由于采用300mm晶圓生產(chǎn)，Spansion將擁有比采用200mm晶圓的競爭對手高出30%的成本優(yōu)勢；與傳統(tǒng)的浮動門技術（floating gate）相比，其所擁有的MirrorBit技術在成本、可＊性和制造方面也具有明顯的優(yōu)勢，并且有望進入25nm以下工藝。因此，Cambou認為浮動門技術正在喪失動力。事實上，Spansion也已經(jīng)停止了在浮動門方面的新技術開發(fā)，但將繼續(xù)制造銷售原有的產(chǎn)品。
從2006年開始，三星電子加強了自己的NOR業(yè)務，并期望在2009年或2010年占據(jù)NOR市場份額第一的寶座，因此也一直被業(yè)界認為是Spansion未來的威脅。當被問及三星是否有可能會收購Spansion時，Cambou予以了否認，認為這是一個沒有事實根據(jù)的謠言。他進一步解釋說，DRAM和NAND確實是三星的優(yōu)勢領域；但Spansion在 NOR閃存上的技術研發(fā)超過10年，擁有很多關鍵專利。如果三星想采用浮動門以外的技術，就必須從Spansion這里購買IP和專利授權，并且在戰(zhàn)略上采取重大的改變。不難看出，讓Cambou如此充滿信心的正是其MirrorBit技術架構——具有容量優(yōu)勢的MirrorBit ORNAND和MirrorBit Quad產(chǎn)品，以及集成了MirrorBit NOR、ORNAND和Quad的MirrorBit Eclipse技術，從而能確保實現(xiàn)Spansion由NOR閃存主導的代碼存儲市場擴展到傳統(tǒng)NAND閃存主導的數(shù)據(jù)存儲市場。
新設大中華區(qū)總裁，凸顯本地化布局
近日，之前擔任Spansion公司副總裁，負責亞太區(qū)銷售及營銷事務的王光偉（Gary Wang）被任命為新設立的大中華區(qū)總裁。他將直接匯報給CEO辦公室，作為公司與戰(zhàn)略客戶、政府機構及聯(lián)盟伙伴的聯(lián)絡人，確保Spansion的業(yè)務戰(zhàn)略同中國的市場需求協(xié)調一致。
面對新的機遇與挑戰(zhàn)，王光偉表示，大中華區(qū)已經(jīng)成為Spansion全球收入最多的地區(qū)。目前，Spansion在中國的市場份額已經(jīng)超過50%，其產(chǎn)品在無線、汽車等領域有很高的占有率。下一步，將通過開拓新的產(chǎn)品，進一步拓展新的消費電子市場份額，使未來幾年中國區(qū)的銷售目標達到10億美元
同時，做為Spansion“系統(tǒng)解決方案”的一部分，本地IC設計公司方舟科技也在SoC設計，針對GPS、MP3/4、移動電視的系統(tǒng)解決方案以及閃存設計等方面補充了Spansion的閃存技術產(chǎn)品線。
通過與SMIC簽署晶圓代工協(xié)議，Spansion將在中國擁有晶圓制造能力。Spansion 在中國的投資始于其原母公司AMD在蘇州建立的制造封裝廠，該廠現(xiàn)已成為全球最大的多芯片封裝（MCP）存儲器制造商之一。自那以后的十年間，Spansion先后在蘇州和北京設立了本地設計中心，并在北京、上海和深圳設立了銷售和營銷辦事處。至此，Spansion已經(jīng)在中國擁有了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。正如Cambou所說，“作為我們團隊所取得的成功，我們將有機會使我們的業(yè)務更上一層樓，并在這一高速發(fā)展的地區(qū)擴展更多機遇?！?/FONT>
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