VDP小型印刷商初現(xiàn)商機
可變數(shù)據(jù)印刷（VDP）是當(dāng)前印刷行業(yè)的一個熱門話題。最近一份調(diào)查報告顯示，有一半以上的印刷企業(yè)能夠提供某種類型的VDP服務(wù)。因此很多人在問，可變數(shù)據(jù)印刷在大型印刷企業(yè)日漸普遍，那么小型印刷商同樣可以參與競爭嗎？答案是肯定的。專家的建議是，大型印刷企業(yè)可以更側(cè)重于進(jìn)軍財富500強和國際大公司，而快速印刷商和小型商業(yè)印刷商可以借助B-to-B的形式為客戶提供VDP服務(wù)，雖然這種情況下通常進(jìn)行的都是小規(guī)模生產(chǎn)，但同樣能夠獲取高額利潤。
VDP與小型印刷商
VDP使得針對特定客戶提供個性化信息成為可能。事實證明，VDP是一種行之有效的營銷手段，既能夠增強客戶回饋，又能夠激發(fā)客戶的消費行為，而且信息越有針對性營銷越見成效。
在制作信函的過程中加入每位客戶的姓名和地址是VDP最簡單的應(yīng)用形式。印刷商可以借助標(biāo)準(zhǔn)的圖像軟件設(shè)計一個VDP活件，文字、圖像等可變要素均存儲在數(shù)據(jù)庫或電子表格中。當(dāng)數(shù)字印刷設(shè)備輸出時，準(zhǔn)備輸出的文件與數(shù)據(jù)庫相連，可變要素即可自動出現(xiàn)在既定的位置上。只要擁有了Quark、InDesign、Publisher、MicrosoftExcel和數(shù)字印刷設(shè)備，任何印刷商都可進(jìn)入VDP市場。而一旦印刷商擁有了VDP所需的硬件和軟件，圖像密集型的VDP也會變得很容易。
VDP解決方案提供商為小型印刷商進(jìn)入這個利潤豐厚的新領(lǐng)域壓低了門檻。過去VDP軟件的花費甚至超過了硬件，而今幾乎所有的核心供應(yīng)商都提供有軟件簡版。Printable公司推出了價格低于400美元的FusionProDesktop，MeadowsPublishing公司推出了DesignMerge，而Adobe和Quark的網(wǎng)站均提供有插件，以為其產(chǎn)品提供VDP功能的升級。
許多小型印刷商在擁有了設(shè)備、技術(shù)和客戶資源的基礎(chǔ)上，專門從事一些簡單的VDP活件生產(chǎn)。他們在輸出環(huán)節(jié)經(jīng)常遇到的問題是印刷速度和雙面印刷。一方面，印刷商需要又大又快的RIP來處理海量的可變數(shù)據(jù)信息；另一方面，鑒于這些VDP活件的兩面都有可變數(shù)據(jù)信息，因此數(shù)字印刷機必須具備自動印刷雙面的功能。
一單成功的VDP業(yè)務(wù)離不開精心的產(chǎn)品設(shè)計和數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。其中，數(shù)據(jù)是非常關(guān)鍵的，印刷商必須與客戶緊密聯(lián)系以很好地維護數(shù)據(jù)，以便在活件印刷完成后客戶能夠收到所期待的回饋。
VDP與高額利潤
正如大家所了解的那樣，VDP業(yè)務(wù)不單單指印刷，還有更深層次的內(nèi)涵。印刷商若要為其客戶提供VDP服務(wù)，則必須積累豐富的營銷經(jīng)驗，并成為一個對客戶非常有價值的合作伙伴。
可以說，營銷賦予了VDP業(yè)務(wù)新的價值，也為印刷商帶來了更多的利潤。對于印刷商而言，最難的莫過于VDP營銷。它涉及到向客戶講解VDP的種種優(yōu)勢，并指導(dǎo)其完成相關(guān)準(zhǔn)備工作，所以大部分的VDP營銷需要較長的周期，過程中印刷商必須向客戶證明VDP的種種優(yōu)勢，并與客戶一起協(xié)作處理可變數(shù)據(jù)信息，對數(shù)據(jù)文件做大量的編輯工作，或幫助客戶向第三方購買高品質(zhì)的數(shù)據(jù)資源。
如果能夠創(chuàng)造更好的業(yè)績或更高的利潤，客戶根本不會在意VDP單價成本的高低。
印刷商要做的是整體評估VDP業(yè)務(wù)的價值，更多地從創(chuàng)造價值的角度盈利，而不是單單考慮印制成本。
然而對于許多印刷商而言，利用VDP賺錢的惟一途徑是與營銷或廣告公司合作，讓他們幫助推銷VDP服務(wù)給客戶，在這種情況下印刷商只提供印制服務(wù)。據(jù)各類有關(guān)PODi的報道顯示，印制費用只占總銷售額的10%-20%。曾有一家銷售公司展示了其應(yīng)用施樂iGens3生產(chǎn)的郵政明信片，購入價格為49美分，出售給客戶的價格為5美元。公司的一位代表稱，他們還有用其他印刷機制作的卡片，以更低的價格出售。這家公司依靠這種方式賺取了高額利潤。
VDP是印刷商可以為客戶提供的另一類服務(wù)形式，與此同時，不同的銷售策略對應(yīng)著不同的利潤空間。印刷商可以與營銷或廣告公司開展合作，并期待像傳統(tǒng)印刷一樣得到相同的利潤回報；或者可以基于對市場的了解，為VDP加深營銷色彩，這樣利潤率可以更高。
為客戶先期提供VDP服務(wù)的印刷商，可以擁有較高的售價、較大的利潤空間。然而隨著越來越多的印刷商開始涉足這一領(lǐng)域，VDP將會越來越普及，利潤空間也會逐漸萎縮。若要維持VDP的利潤空間，印刷商有必要在印制服務(wù)的基礎(chǔ)上加入營銷內(nèi)容；若要進(jìn)而獲取成功，印刷商要知道的也不再是如何添加油墨、如何調(diào)節(jié)墨色那么簡單，更要了解數(shù)據(jù)采集、營銷策略、直郵服務(wù)等。
VDP與小型印刷商
VDP使得針對特定客戶提供個性化信息成為可能。事實證明，VDP是一種行之有效的營銷手段，既能夠增強客戶回饋，又能夠激發(fā)客戶的消費行為，而且信息越有針對性營銷越見成效。
在制作信函的過程中加入每位客戶的姓名和地址是VDP最簡單的應(yīng)用形式。印刷商可以借助標(biāo)準(zhǔn)的圖像軟件設(shè)計一個VDP活件，文字、圖像等可變要素均存儲在數(shù)據(jù)庫或電子表格中。當(dāng)數(shù)字印刷設(shè)備輸出時，準(zhǔn)備輸出的文件與數(shù)據(jù)庫相連，可變要素即可自動出現(xiàn)在既定的位置上。只要擁有了Quark、InDesign、Publisher、MicrosoftExcel和數(shù)字印刷設(shè)備，任何印刷商都可進(jìn)入VDP市場。而一旦印刷商擁有了VDP所需的硬件和軟件，圖像密集型的VDP也會變得很容易。
VDP解決方案提供商為小型印刷商進(jìn)入這個利潤豐厚的新領(lǐng)域壓低了門檻。過去VDP軟件的花費甚至超過了硬件，而今幾乎所有的核心供應(yīng)商都提供有軟件簡版。Printable公司推出了價格低于400美元的FusionProDesktop，MeadowsPublishing公司推出了DesignMerge，而Adobe和Quark的網(wǎng)站均提供有插件，以為其產(chǎn)品提供VDP功能的升級。
許多小型印刷商在擁有了設(shè)備、技術(shù)和客戶資源的基礎(chǔ)上，專門從事一些簡單的VDP活件生產(chǎn)。他們在輸出環(huán)節(jié)經(jīng)常遇到的問題是印刷速度和雙面印刷。一方面，印刷商需要又大又快的RIP來處理海量的可變數(shù)據(jù)信息；另一方面，鑒于這些VDP活件的兩面都有可變數(shù)據(jù)信息，因此數(shù)字印刷機必須具備自動印刷雙面的功能。
一單成功的VDP業(yè)務(wù)離不開精心的產(chǎn)品設(shè)計和數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。其中，數(shù)據(jù)是非常關(guān)鍵的，印刷商必須與客戶緊密聯(lián)系以很好地維護數(shù)據(jù)，以便在活件印刷完成后客戶能夠收到所期待的回饋。
VDP與高額利潤
正如大家所了解的那樣，VDP業(yè)務(wù)不單單指印刷，還有更深層次的內(nèi)涵。印刷商若要為其客戶提供VDP服務(wù)，則必須積累豐富的營銷經(jīng)驗，并成為一個對客戶非常有價值的合作伙伴。
可以說，營銷賦予了VDP業(yè)務(wù)新的價值，也為印刷商帶來了更多的利潤。對于印刷商而言，最難的莫過于VDP營銷。它涉及到向客戶講解VDP的種種優(yōu)勢，并指導(dǎo)其完成相關(guān)準(zhǔn)備工作，所以大部分的VDP營銷需要較長的周期，過程中印刷商必須向客戶證明VDP的種種優(yōu)勢，并與客戶一起協(xié)作處理可變數(shù)據(jù)信息，對數(shù)據(jù)文件做大量的編輯工作，或幫助客戶向第三方購買高品質(zhì)的數(shù)據(jù)資源。
如果能夠創(chuàng)造更好的業(yè)績或更高的利潤，客戶根本不會在意VDP單價成本的高低。
印刷商要做的是整體評估VDP業(yè)務(wù)的價值，更多地從創(chuàng)造價值的角度盈利，而不是單單考慮印制成本。
然而對于許多印刷商而言，利用VDP賺錢的惟一途徑是與營銷或廣告公司合作，讓他們幫助推銷VDP服務(wù)給客戶，在這種情況下印刷商只提供印制服務(wù)。據(jù)各類有關(guān)PODi的報道顯示，印制費用只占總銷售額的10%-20%。曾有一家銷售公司展示了其應(yīng)用施樂iGens3生產(chǎn)的郵政明信片，購入價格為49美分，出售給客戶的價格為5美元。公司的一位代表稱，他們還有用其他印刷機制作的卡片，以更低的價格出售。這家公司依靠這種方式賺取了高額利潤。
VDP是印刷商可以為客戶提供的另一類服務(wù)形式，與此同時，不同的銷售策略對應(yīng)著不同的利潤空間。印刷商可以與營銷或廣告公司開展合作，并期待像傳統(tǒng)印刷一樣得到相同的利潤回報；或者可以基于對市場的了解，為VDP加深營銷色彩，這樣利潤率可以更高。
為客戶先期提供VDP服務(wù)的印刷商，可以擁有較高的售價、較大的利潤空間。然而隨著越來越多的印刷商開始涉足這一領(lǐng)域，VDP將會越來越普及，利潤空間也會逐漸萎縮。若要維持VDP的利潤空間，印刷商有必要在印制服務(wù)的基礎(chǔ)上加入營銷內(nèi)容；若要進(jìn)而獲取成功，印刷商要知道的也不再是如何添加油墨、如何調(diào)節(jié)墨色那么簡單，更要了解數(shù)據(jù)采集、營銷策略、直郵服務(wù)等。
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