中德合作—國產(chǎn)數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備（下）
根據(jù)筆者了解，在本次技術(shù)合作初期，上?；莨と龔S還是遇到了一定的困難。
首先，雖然是中德雙方技術(shù)合作，但是德國凱爾曼公司并沒有向上?；莨と龔S提供任何現(xiàn)成的樣機(jī)，甚至連基本的技術(shù)數(shù)據(jù)都沒有提供。凱爾曼公司只向上?；莨と龔S提供了產(chǎn)品的照片和包括長、寬、高在內(nèi)的基本尺寸以及相關(guān)技術(shù)要求，并派遣了3名專家組成的技術(shù)小組來到中國，對上海惠工三廠的技術(shù)人員進(jìn)行了電控設(shè)備的使用和維修方面的相關(guān)培訓(xùn)?？梢哉f，目前所生產(chǎn)的KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備的整體框架和縫制部分都是由上?；莨と龔S的技術(shù)人員獨立設(shè)計完成的。
由于德國凱爾曼公司方面對于產(chǎn)品的技術(shù)要求非常嚴(yán)格，所以在合作之初，雙方技術(shù)專家對產(chǎn)品設(shè)計方案進(jìn)行了多次修改，為此，上?；莨と龔S僅專職的設(shè)計圖紙繪制人員就配備了3名。有時—天內(nèi)需要上?；莨と龔S的技術(shù)人員反復(fù)多次通過互聯(lián)網(wǎng)將修改后的立體產(chǎn)品設(shè)計方案發(fā)給凱爾曼公司確認(rèn)，基本上是一個設(shè)計方案被確認(rèn)之后才會進(jìn)行下一步設(shè)計，這樣過程雖然比較繁復(fù)，但卻為產(chǎn)品的順利研發(fā)生產(chǎn)打下了堅實的基礎(chǔ)。
其次，根據(jù)中德雙方的合作協(xié)議，上?；莨と龔S必須在凱爾曼公司將訂單傳到后的一個月內(nèi)將成品通過海運運送到德國，如此短的交貨周期，也給惠工三廠的生產(chǎn)帶來了一些難度。因為，雖然零部件的國產(chǎn)化程度已經(jīng)很高，但有些關(guān)鍵的部件還需要依靠進(jìn)口，廠里不可能有很多的存貨，接到訂單之后再訂貨的話時間上就比較緊張。而且由于數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備相對于一般常見的縫制設(shè)備過于龐大、技術(shù)更加精密，所以設(shè)備的裝配、調(diào)試也比一般設(shè)備復(fù)雜，需要更多的安裝、調(diào)試時間。
但從目前的情況來看，惠工三廠在該設(shè)備生產(chǎn)線配備了3名十分有經(jīng)驗的工人，而且也要求德國方面在洽談有了意向之后就通知惠工三廠，所以一年多以來在交貨上從來沒有出現(xiàn)過問題。
除了對于質(zhì)量要求較高，凱爾曼公司對于產(chǎn)品的安全性、環(huán)保性以及外觀設(shè)計同樣十分的重視。凱爾曼公司對于機(jī)器外觀設(shè)計上的要求一點也不亞于產(chǎn)品質(zhì)量，這一點在國內(nèi)并不多見。就以機(jī)器使用的臺板為例，惠工三廠原來打算使用國內(nèi)通常使用的電工板，但是凱爾曼公司為了保證產(chǎn)品既美觀又環(huán)保，要求惠工三廠使用顏色鮮亮的環(huán)保材料。在外觀設(shè)計過程中，僅臺板的使用材料就進(jìn)行過多次更換，最后惠工三廠采用了如今家庭裝潢中普遍使用的環(huán)保復(fù)合地板作為臺板的材料，這樣才得到了德方的首肯。另外，在機(jī)器的外部透明框架設(shè)計上，德國方面堅持一定要將每個邊角做成圓形，這樣安全系數(shù)更高，不容易造成員工的傷害。
細(xì)節(jié)決定成敗。對于如外觀材料等細(xì)節(jié)，通常國內(nèi)企業(yè)不太會關(guān)注，但德國凱爾曼公司卻如此重視，從中也讓惠工三廠看到了國內(nèi)縫韋帆械生產(chǎn)企業(yè)與國外先進(jìn)企業(yè)的差距。
零部件國產(chǎn)化程度高
在產(chǎn)品的零件方面，KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備的電控設(shè)備和導(dǎo)軌全部由德國凱爾曼公司提供，而縫制機(jī)構(gòu)部分的零部件全部使用了惠工三廠或國內(nèi)的產(chǎn)品，零部件的國產(chǎn)化已經(jīng)達(dá)到了非常高的程度。
而當(dāng)筆者問到電控設(shè)備和導(dǎo)軌能不能也實現(xiàn)國產(chǎn)化時，廉斌告訴筆者，該設(shè)備的導(dǎo)軌在未來幾年中非?？赡軐崿F(xiàn)完全的國產(chǎn)化，但是在電控設(shè)備方面，牽涉到一些知識產(chǎn)權(quán)的問題，加上目前國內(nèi)企業(yè)的加工設(shè)計水平也不能完全保證產(chǎn)品的質(zhì)量，所以KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備要實現(xiàn)完全國產(chǎn)化尚有一定困難。
設(shè)計思路有創(chuàng)新
在本次合作過程中，德國凱爾曼公司對于產(chǎn)品新穎的設(shè)計思路，為惠工三廠技術(shù)人員在設(shè)計理念上帶來了新的啟發(fā)。
例如，凱爾曼公司在縫紉機(jī)機(jī)頭的設(shè)計上就大膽的提出了要使機(jī)頭可以上下移動，而且不但要機(jī)頭可以移動，下面的壓腳也要可以上下移動。這樣的機(jī)械設(shè)計在技術(shù)上并不復(fù)雜，惠工三廠的技術(shù)、設(shè)計、生產(chǎn)能力完全可以做到，但是問題就出在設(shè)計人員從來沒有想到。
在整個合作設(shè)計過程中，德國設(shè)計人員獨創(chuàng)性的設(shè)計以及思維的創(chuàng)新性，給上?；莨と龔S的設(shè)計人員很大啟發(fā)，使KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備有了多項創(chuàng)新性設(shè)計。
努力實現(xiàn)自主銷售突破
目前，國內(nèi)相關(guān)企業(yè)所使用的安全氣囊生產(chǎn)設(shè)備主要是依靠國外進(jìn)口，而且每臺設(shè)備的售價大概在人民幣60萬元左右。而上?；莨と龔S的KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備價格只是48萬到50萬，價格優(yōu)勢十分明顯。由于該項目是與德國凱爾曼公司直接進(jìn)行技術(shù)合作，產(chǎn)品質(zhì)量得到了德國方面的有力保證，因此該設(shè)備市場前景廣闊。
目前，在國內(nèi)外市場中，已經(jīng)多家國外、國內(nèi)相關(guān)企業(yè)向惠工三廠表達(dá)了購買意向。例如，上海通用公司下屬的延鋒百利達(dá)公司就對上晦惠工三廠所生產(chǎn)的數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備表示出了濃厚的興趣。南非的一家公司，在德國凱爾曼公司的網(wǎng)站看到了資料介紹得知，該產(chǎn)品是由凱爾曼公司和惠工三廠合作生產(chǎn)，為了降低采購成本就直接找到上?；莨と龔S進(jìn)行接洽，表達(dá)了購買意向。
由于目前惠工三廠還是給凱爾曼公司做貼牌生產(chǎn)，自己并沒有實現(xiàn)自主銷售，但從市場反饋信息來看，KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備在國內(nèi)市場屬高附加值、先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品，目前只有國外先進(jìn)企業(yè)和惠工三廠能夠生產(chǎn)，市場前景十分看好。上?；莨と龔S走高附加值特種機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)，以差異化產(chǎn)品贏得市場的發(fā)展道路，必將為企業(yè)的發(fā)展實現(xiàn)新的突破
首先，雖然是中德雙方技術(shù)合作，但是德國凱爾曼公司并沒有向上?；莨と龔S提供任何現(xiàn)成的樣機(jī)，甚至連基本的技術(shù)數(shù)據(jù)都沒有提供。凱爾曼公司只向上?；莨と龔S提供了產(chǎn)品的照片和包括長、寬、高在內(nèi)的基本尺寸以及相關(guān)技術(shù)要求，并派遣了3名專家組成的技術(shù)小組來到中國，對上海惠工三廠的技術(shù)人員進(jìn)行了電控設(shè)備的使用和維修方面的相關(guān)培訓(xùn)?？梢哉f，目前所生產(chǎn)的KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備的整體框架和縫制部分都是由上?；莨と龔S的技術(shù)人員獨立設(shè)計完成的。
由于德國凱爾曼公司方面對于產(chǎn)品的技術(shù)要求非常嚴(yán)格，所以在合作之初，雙方技術(shù)專家對產(chǎn)品設(shè)計方案進(jìn)行了多次修改，為此，上?；莨と龔S僅專職的設(shè)計圖紙繪制人員就配備了3名。有時—天內(nèi)需要上?；莨と龔S的技術(shù)人員反復(fù)多次通過互聯(lián)網(wǎng)將修改后的立體產(chǎn)品設(shè)計方案發(fā)給凱爾曼公司確認(rèn)，基本上是一個設(shè)計方案被確認(rèn)之后才會進(jìn)行下一步設(shè)計，這樣過程雖然比較繁復(fù)，但卻為產(chǎn)品的順利研發(fā)生產(chǎn)打下了堅實的基礎(chǔ)。
其次，根據(jù)中德雙方的合作協(xié)議，上?；莨と龔S必須在凱爾曼公司將訂單傳到后的一個月內(nèi)將成品通過海運運送到德國，如此短的交貨周期，也給惠工三廠的生產(chǎn)帶來了一些難度。因為，雖然零部件的國產(chǎn)化程度已經(jīng)很高，但有些關(guān)鍵的部件還需要依靠進(jìn)口，廠里不可能有很多的存貨，接到訂單之后再訂貨的話時間上就比較緊張。而且由于數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備相對于一般常見的縫制設(shè)備過于龐大、技術(shù)更加精密，所以設(shè)備的裝配、調(diào)試也比一般設(shè)備復(fù)雜，需要更多的安裝、調(diào)試時間。
但從目前的情況來看，惠工三廠在該設(shè)備生產(chǎn)線配備了3名十分有經(jīng)驗的工人，而且也要求德國方面在洽談有了意向之后就通知惠工三廠，所以一年多以來在交貨上從來沒有出現(xiàn)過問題。
除了對于質(zhì)量要求較高，凱爾曼公司對于產(chǎn)品的安全性、環(huán)保性以及外觀設(shè)計同樣十分的重視。凱爾曼公司對于機(jī)器外觀設(shè)計上的要求一點也不亞于產(chǎn)品質(zhì)量，這一點在國內(nèi)并不多見。就以機(jī)器使用的臺板為例，惠工三廠原來打算使用國內(nèi)通常使用的電工板，但是凱爾曼公司為了保證產(chǎn)品既美觀又環(huán)保，要求惠工三廠使用顏色鮮亮的環(huán)保材料。在外觀設(shè)計過程中，僅臺板的使用材料就進(jìn)行過多次更換，最后惠工三廠采用了如今家庭裝潢中普遍使用的環(huán)保復(fù)合地板作為臺板的材料，這樣才得到了德方的首肯。另外，在機(jī)器的外部透明框架設(shè)計上，德國方面堅持一定要將每個邊角做成圓形，這樣安全系數(shù)更高，不容易造成員工的傷害。
細(xì)節(jié)決定成敗。對于如外觀材料等細(xì)節(jié)，通常國內(nèi)企業(yè)不太會關(guān)注，但德國凱爾曼公司卻如此重視，從中也讓惠工三廠看到了國內(nèi)縫韋帆械生產(chǎn)企業(yè)與國外先進(jìn)企業(yè)的差距。
零部件國產(chǎn)化程度高
在產(chǎn)品的零件方面，KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備的電控設(shè)備和導(dǎo)軌全部由德國凱爾曼公司提供，而縫制機(jī)構(gòu)部分的零部件全部使用了惠工三廠或國內(nèi)的產(chǎn)品，零部件的國產(chǎn)化已經(jīng)達(dá)到了非常高的程度。
而當(dāng)筆者問到電控設(shè)備和導(dǎo)軌能不能也實現(xiàn)國產(chǎn)化時，廉斌告訴筆者，該設(shè)備的導(dǎo)軌在未來幾年中非?？赡軐崿F(xiàn)完全的國產(chǎn)化，但是在電控設(shè)備方面，牽涉到一些知識產(chǎn)權(quán)的問題，加上目前國內(nèi)企業(yè)的加工設(shè)計水平也不能完全保證產(chǎn)品的質(zhì)量，所以KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備要實現(xiàn)完全國產(chǎn)化尚有一定困難。
設(shè)計思路有創(chuàng)新
在本次合作過程中，德國凱爾曼公司對于產(chǎn)品新穎的設(shè)計思路，為惠工三廠技術(shù)人員在設(shè)計理念上帶來了新的啟發(fā)。
例如，凱爾曼公司在縫紉機(jī)機(jī)頭的設(shè)計上就大膽的提出了要使機(jī)頭可以上下移動，而且不但要機(jī)頭可以移動，下面的壓腳也要可以上下移動。這樣的機(jī)械設(shè)計在技術(shù)上并不復(fù)雜，惠工三廠的技術(shù)、設(shè)計、生產(chǎn)能力完全可以做到，但是問題就出在設(shè)計人員從來沒有想到。
在整個合作設(shè)計過程中，德國設(shè)計人員獨創(chuàng)性的設(shè)計以及思維的創(chuàng)新性，給上?；莨と龔S的設(shè)計人員很大啟發(fā)，使KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備有了多項創(chuàng)新性設(shè)計。
努力實現(xiàn)自主銷售突破
目前，國內(nèi)相關(guān)企業(yè)所使用的安全氣囊生產(chǎn)設(shè)備主要是依靠國外進(jìn)口，而且每臺設(shè)備的售價大概在人民幣60萬元左右。而上?；莨と龔S的KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備價格只是48萬到50萬，價格優(yōu)勢十分明顯。由于該項目是與德國凱爾曼公司直接進(jìn)行技術(shù)合作，產(chǎn)品質(zhì)量得到了德國方面的有力保證，因此該設(shè)備市場前景廣闊。
目前，在國內(nèi)外市場中，已經(jīng)多家國外、國內(nèi)相關(guān)企業(yè)向惠工三廠表達(dá)了購買意向。例如，上海通用公司下屬的延鋒百利達(dá)公司就對上晦惠工三廠所生產(chǎn)的數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備表示出了濃厚的興趣。南非的一家公司，在德國凱爾曼公司的網(wǎng)站看到了資料介紹得知，該產(chǎn)品是由凱爾曼公司和惠工三廠合作生產(chǎn)，為了降低采購成本就直接找到上?；莨と龔S進(jìn)行接洽，表達(dá)了購買意向。
由于目前惠工三廠還是給凱爾曼公司做貼牌生產(chǎn)，自己并沒有實現(xiàn)自主銷售，但從市場反饋信息來看，KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備在國內(nèi)市場屬高附加值、先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品，目前只有國外先進(jìn)企業(yè)和惠工三廠能夠生產(chǎn)，市場前景十分看好。上?；莨と龔S走高附加值特種機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)，以差異化產(chǎn)品贏得市場的發(fā)展道路，必將為企業(yè)的發(fā)展實現(xiàn)新的突破
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