合資并購下國內(nèi)泵閥企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
國家“十一五”計(jì)劃的順利進(jìn)行，給中國的配套件市場帶來了無限商機(jī)。國外配套件巨頭企業(yè)也看到了中國的優(yōu)良市場，合資并購現(xiàn)象愈演愈烈。烽煙四起的同時(shí)，對于國內(nèi)配套件企業(yè)來說，擺在面前的是機(jī)遇中蘊(yùn)涵著挑戰(zhàn)。然而，國內(nèi)的配套件企業(yè)應(yīng)該如何抓住機(jī)遇，如何面對挑戰(zhàn)呢？
天津建設(shè)機(jī)械有限公司張經(jīng)理
外資企業(yè)進(jìn)駐國內(nèi)，是看到了我們國內(nèi)的優(yōu)良市場。他們想利用國內(nèi)廉價(jià)勞動(dòng)力、良好的政策形式，讓我們做他們的生產(chǎn)工廠。他們給我們帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
國內(nèi)的配套件行業(yè)停留在私營化、家族化的階段，起點(diǎn)低，經(jīng)營比較分散，難以形成一個(gè)壯大的產(chǎn)業(yè)集群，不能把資金完全融合。而外資企業(yè)規(guī)模大，擁有科學(xué)的管理方法，獨(dú)有的先進(jìn)技術(shù)，擁有著這些優(yōu)點(diǎn)的國外企業(yè)合資，勢必會(huì)給我們國內(nèi)的企業(yè)造成沖擊。但是我們也不要悲觀，應(yīng)該看到我們的優(yōu)勢?！笆晃濉庇?jì)劃的順利進(jìn)行，中國的西部、東北等地區(qū)的工程建設(shè)，整機(jī)需求的增加，也帶動(dòng)了配套件的強(qiáng)烈需求。在行業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)管、協(xié)作和支持的作用下，只要我們利用國外的先進(jìn)技術(shù)，保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量，占有市場，提高銷售成績是完全有可能的。
新鄉(xiāng)新平機(jī)械配件有限公司張經(jīng)理
總的來說，我們國內(nèi)的整體市場還是良好的。今年的銷售成績也呈現(xiàn)了上升的趨勢。但是這并不是說我們的市場環(huán)境完全沒有問題。
目前，我們本土的配套件市場讓人感覺有點(diǎn)混亂，競爭沒有秩序。私營個(gè)體比較分散，生產(chǎn)能力比較低，資金也不能完全融聚。產(chǎn)品的質(zhì)量跟不上，技術(shù)不太好，都對我們自己的企業(yè)有了威脅。而外資的合資并購又是對市場的一大沖擊。在這種情況下，我們的政府要把握好宏觀調(diào)控，積極發(fā)揮政府的作用，來引導(dǎo)市場避免“價(jià)格戰(zhàn)”。作為我們企業(yè)呢，更是要引進(jìn)國外的技術(shù)，改進(jìn)自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，建立良好的銷售渠道，完善營銷手段，售后服務(wù)更要超越國外的品牌。即使國外企業(yè)進(jìn)駐國內(nèi)，我們也能擺脫一切生產(chǎn)壓力，讓我們自己的企業(yè)完整的生存。
濟(jì)南紅巖汽車銷售服務(wù)有限公司劉經(jīng)理
雖然外資并購現(xiàn)象比較嚴(yán)重，但是這個(gè)社會(huì)是適者生存。我們所代理的紅巖汽車配件受到的影響不大。我們的銷售成績一直呈上升趨勢。從04年，國家實(shí)施宏觀調(diào)控政策后，我們的業(yè)績有所下滑，但是自06年之后，國家的政策形式良好，重汽配件行業(yè)出現(xiàn)了增長趨勢。我們今年上半年的銷售已達(dá)到了去年全年的水平，增長了30個(gè)百分點(diǎn)。在這種環(huán)境下，我們主要完善的將是售后服務(wù)這個(gè)方面，讓我們的服務(wù)真正貼近我們的客戶。近期，上汽、重汽和依維柯三家聯(lián)盟，推出的產(chǎn)品款型越來越多，售后服務(wù)方面也將會(huì)有全新的政策出爐。我相信只要我們的售后服務(wù)有了亮點(diǎn)，那我們的產(chǎn)品照樣會(huì)有很好的銷售成績,完全可以應(yīng)對外資品牌的沖擊。
山東濟(jì)南鑫隆達(dá)汽配商行李經(jīng)理
我認(rèn)為客戶最看重的還是產(chǎn)品的質(zhì)量，而且我覺得現(xiàn)在國內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)可以和進(jìn)口的抗衡了。價(jià)格又占著絕對優(yōu)勢?，F(xiàn)在我們銷售最好的都是國產(chǎn)的，例如徐州科源、晉江連盛的齒輪泵，還有青島的氣控閥。這些都是廠家直接配套，質(zhì)量有保證的?，F(xiàn)在的市場占有率已達(dá)到30%左右了。
如今“十一五”規(guī)劃的展開，給配套件企業(yè)帶來了很大的市場，整機(jī)需求的逐漸增加，也帶動(dòng)了配套件行業(yè)的發(fā)展，而國產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，當(dāng)然對客戶的吸引力是最大的。而且，我們要進(jìn)一步完善售后服務(wù)工作，盡量讓客戶放心滿意。
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目前，我們本土的配套件市場讓人感覺有點(diǎn)混亂，競爭沒有秩序。私營個(gè)體比較分散，生產(chǎn)能力比較低，資金也不能完全融聚。產(chǎn)品的質(zhì)量跟不上，技術(shù)不太好，都對我們自己的企業(yè)有了威脅。而外資的合資并購又是對市場的一大沖擊。在這種情況下，我們的政府要把握好宏觀調(diào)控，積極發(fā)揮政府的作用，來引導(dǎo)市場避免“價(jià)格戰(zhàn)”。作為我們企業(yè)呢，更是要引進(jìn)國外的技術(shù)，改進(jìn)自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，建立良好的銷售渠道，完善營銷手段，售后服務(wù)更要超越國外的品牌。即使國外企業(yè)進(jìn)駐國內(nèi)，我們也能擺脫一切生產(chǎn)壓力，讓我們自己的企業(yè)完整的生存。
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我認(rèn)為客戶最看重的還是產(chǎn)品的質(zhì)量，而且我覺得現(xiàn)在國內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)可以和進(jìn)口的抗衡了。價(jià)格又占著絕對優(yōu)勢?，F(xiàn)在我們銷售最好的都是國產(chǎn)的，例如徐州科源、晉江連盛的齒輪泵，還有青島的氣控閥。這些都是廠家直接配套，質(zhì)量有保證的?，F(xiàn)在的市場占有率已達(dá)到30%左右了。
如今“十一五”規(guī)劃的展開，給配套件企業(yè)帶來了很大的市場，整機(jī)需求的逐漸增加，也帶動(dòng)了配套件行業(yè)的發(fā)展，而國產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，當(dāng)然對客戶的吸引力是最大的。而且，我們要進(jìn)一步完善售后服務(wù)工作，盡量讓客戶放心滿意。
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