馬扎克在華第三家獨資公司最近選擇落戶上海，引起了業(yè)者關(guān)注。該集團最早在中國設(shè)立的第一家公司——山崎馬扎克科技（上海）總經(jīng)理馬守華說，這頭“識途老馬”將專攻激光切割機產(chǎn)品在中國的銷售與服務(wù)，其中的重頭戲是將“定長光路”這一全新的激光切割理念，加速引進業(yè)者的視野。
　　招攬董慶富加盟
　　馬扎克正在上?；I建旗下第三家在華獨資公司——山崎馬扎克機床（上海），已于今年7月完成注冊，預(yù)計明年上半年正式開幕。新公司總經(jīng)理則由原大連機床集團總公司總裁董慶富出任。
　　至此，馬扎克在中國擁有三個獨資公司和一個合資公司，按成立先后依次為山崎馬扎克科技（上海）、小巨人機床，山崎馬扎克機床（上海）和辰禮機電國際貿(mào)易（上海）。
　　四家公司的分工則各有不同，在上海的兩家獨資公司重點營銷在日本生產(chǎn)的產(chǎn)品，而馬扎克在中國生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，仍由小巨人機床全權(quán)打理。作為馬扎克參股經(jīng)營的辰禮機電，則作為馬扎克全線產(chǎn)品的代理商直接參與巿場競爭。
　　新獨資公司選址上海莘莊，已購入約6700平方米土地，首期規(guī)劃建筑面積為2000余平方米，將建成一個現(xiàn)代化的技術(shù)服務(wù)中心，其中包括約900余平方米的展示廳。啟用后將是全方位的功能展開，包括當前與國際接軌的多項運作模式：銷售、技術(shù)支持、售后服務(wù)、培訓(xùn)、展示和倉儲。
　　馬守華對記者表示，成立新公司的目的其實很簡單，就是為了拉近與顧客之間的距離，從而能夠以更好的服務(wù)支持顧客。他透露，此后還計劃相繼在深圳、大連、中國的西南部、西北部等地開設(shè)銷售服務(wù)中心。同時，他強調(diào)說，明確的分工將利于從整體上加大力度向中國業(yè)界，引入馬扎克在激光切割方面的先進技術(shù)和產(chǎn)品。
　　此后，除了激光切割機以外的所有金屬切削機床產(chǎn)品的銷售與服務(wù)，將由新公司山崎馬扎克機床（上海）負責，1998年10月成立的山崎馬扎克科技（上海）將轉(zhuǎn)而專攻激光切割機產(chǎn)品在中國的營銷服務(wù)。
　　要在中國激光切割市場拿第一
　　激光切割產(chǎn)品對馬扎克集團的全球銷售額貢獻了約15%的份額，而在山崎馬扎克科技（上海）目前的年銷售額中，由該產(chǎn)品帶來的貢獻僅為不到5%。當然，激光切割相對而言產(chǎn)品技術(shù)含量高，因此巿場成熟度也是制約巿場規(guī)模的一個重要因素。而以馬扎克高科技含量而實用的產(chǎn)品，一定會延續(xù)馬扎克機床銷售創(chuàng)下的輝煌，為此馬總許下豪言：要拿下中國激光切割巿場的一半份額，成為占據(jù)絕對優(yōu)勢的第一位。
　　許下豪言也好，回望獲得的成績也好，馬總認為，光有馬扎克先進的硬件設(shè)施和產(chǎn)品，是不足以實現(xiàn)高的人均產(chǎn)值的，而在中國巿場的運作上，還要倚重中國員工的傳統(tǒng)智能和現(xiàn)代化技能。好比最簡單最基本的品質(zhì)如誠實踏實、不嘩眾取寵；也有我們古人在傳統(tǒng)智能中提及的“不以事小而不為”，認真地處理細節(jié)，客戶無論大小都尊重，真誠地去滿足他們的需要，絕不以拿到大的項目訂單而沾沾自喜等等。
　　事在人為，對于開拓激光切割產(chǎn)品巿場所需人才的引入，求賢若渴的馬總已在逐步執(zhí)行并醞釀著。在上述的新公司啟動初期，山崎馬扎克科技（上海）將從自己現(xiàn)有的共計72名員工中轉(zhuǎn)移60名援建新公司，而自身的招賢納才規(guī)劃，是在07年、08年兩年內(nèi)擴展至30名員工的體制，重在強化技術(shù)工程師隊伍，穩(wěn)步構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)。
　　擁有了具備雄厚專業(yè)背景的人才，激光切割新產(chǎn)品和新技術(shù)的推廣才能收到應(yīng)有效果。因為不僅要讓客戶去了解到先進產(chǎn)品所能帶來的品質(zhì)和效益提高，還要能教會客戶在具體生產(chǎn)運用中得心應(yīng)手，營造令馬扎克的產(chǎn)品發(fā)揮最大功能的環(huán)境?？梢哉f，這源自于對自身產(chǎn)品的技術(shù)含量和實在性的極大自信，這種自信又是出自對激光切割技術(shù)的客觀原理的一個準確把握。
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