馬扎克在華第三家獨(dú)資公司最近選擇落戶(hù)上海，引起了業(yè)者關(guān)注。該集團(tuán)最早在中國(guó)設(shè)立的第一家公司——山崎馬扎克科技（上海）總經(jīng)理馬守華說(shuō)，這頭“識(shí)途老馬”將專(zhuān)攻激光切割機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)的銷(xiāo)售與服務(wù)，其中的重頭戲是將“定長(zhǎng)光路”這一全新的激光切割理念，加速引進(jìn)業(yè)者的視野。
　　招攬董慶富加盟
　　馬扎克正在上?；I建旗下第三家在華獨(dú)資公司——山崎馬扎克機(jī)床（上海），已于今年7月完成注冊(cè)，預(yù)計(jì)明年上半年正式開(kāi)幕。新公司總經(jīng)理則由原大連機(jī)床集團(tuán)總公司總裁董慶富出任。
　　至此，馬扎克在中國(guó)擁有三個(gè)獨(dú)資公司和一個(gè)合資公司，按成立先后依次為山崎馬扎克科技（上海）、小巨人機(jī)床，山崎馬扎克機(jī)床（上海）和辰禮機(jī)電國(guó)際貿(mào)易（上海）。
　　四家公司的分工則各有不同，在上海的兩家獨(dú)資公司重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)在日本生產(chǎn)的產(chǎn)品，而馬扎克在中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，仍由小巨人機(jī)床全權(quán)打理。作為馬扎克參股經(jīng)營(yíng)的辰禮機(jī)電，則作為馬扎克全線產(chǎn)品的代理商直接參與巿場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
　　新獨(dú)資公司選址上海莘莊，已購(gòu)入約6700平方米土地，首期規(guī)劃建筑面積為2000余平方米，將建成一個(gè)現(xiàn)代化的技術(shù)服務(wù)中心，其中包括約900余平方米的展示廳。啟用后將是全方位的功能展開(kāi)，包括當(dāng)前與國(guó)際接軌的多項(xiàng)運(yùn)作模式：銷(xiāo)售、技術(shù)支持、售后服務(wù)、培訓(xùn)、展示和倉(cāng)儲(chǔ)。
　　馬守華對(duì)記者表示，成立新公司的目的其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是為了拉近與顧客之間的距離，從而能夠以更好的服務(wù)支持顧客。他透露，此后還計(jì)劃相繼在深圳、大連、中國(guó)的西南部、西北部等地開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售服務(wù)中心。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，明確的分工將利于從整體上加大力度向中國(guó)業(yè)界，引入馬扎克在激光切割方面的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品。
　　此后，除了激光切割機(jī)以外的所有金屬切削機(jī)床產(chǎn)品的銷(xiāo)售與服務(wù)，將由新公司山崎馬扎克機(jī)床（上海）負(fù)責(zé)，1998年10月成立的山崎馬扎克科技（上海）將轉(zhuǎn)而專(zhuān)攻激光切割機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
　　要在中國(guó)激光切割市場(chǎng)拿第一
　　激光切割產(chǎn)品對(duì)馬扎克集團(tuán)的全球銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)了約15%的份額，而在山崎馬扎克科技（上海）目前的年銷(xiāo)售額中，由該產(chǎn)品帶來(lái)的貢獻(xiàn)僅為不到5%。當(dāng)然，激光切割相對(duì)而言產(chǎn)品技術(shù)含量高，因此巿場(chǎng)成熟度也是制約巿場(chǎng)規(guī)模的一個(gè)重要因素。而以馬扎克高科技含量而實(shí)用的產(chǎn)品，一定會(huì)延續(xù)馬扎克機(jī)床銷(xiāo)售創(chuàng)下的輝煌，為此馬總許下豪言：要拿下中國(guó)激光切割巿場(chǎng)的一半份額，成為占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的第一位。
　　許下豪言也好，回望獲得的成績(jī)也好，馬總認(rèn)為，光有馬扎克先進(jìn)的硬件設(shè)施和產(chǎn)品，是不足以實(shí)現(xiàn)高的人均產(chǎn)值的，而在中國(guó)巿場(chǎng)的運(yùn)作上，還要倚重中國(guó)員工的傳統(tǒng)智能和現(xiàn)代化技能。好比最簡(jiǎn)單最基本的品質(zhì)如誠(chéng)實(shí)踏實(shí)、不嘩眾取寵；也有我們古人在傳統(tǒng)智能中提及的“不以事小而不為”，認(rèn)真地處理細(xì)節(jié)，客戶(hù)無(wú)論大小都尊重，真誠(chéng)地去滿足他們的需要，絕不以拿到大的項(xiàng)目訂單而沾沾自喜等等。
　　事在人為，對(duì)于開(kāi)拓激光切割產(chǎn)品巿場(chǎng)所需人才的引入，求賢若渴的馬總已在逐步執(zhí)行并醞釀著。在上述的新公司啟動(dòng)初期，山崎馬扎克科技（上海）將從自己現(xiàn)有的共計(jì)72名員工中轉(zhuǎn)移60名援建新公司，而自身的招賢納才規(guī)劃，是在07年、08年兩年內(nèi)擴(kuò)展至30名員工的體制，重在強(qiáng)化技術(shù)工程師隊(duì)伍，穩(wěn)步構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
　　擁有了具備雄厚專(zhuān)業(yè)背景的人才，激光切割新產(chǎn)品和新技術(shù)的推廣才能收到應(yīng)有效果。因?yàn)椴粌H要讓客戶(hù)去了解到先進(jìn)產(chǎn)品所能帶來(lái)的品質(zhì)和效益提高，還要能教會(huì)客戶(hù)在具體生產(chǎn)運(yùn)用中得心應(yīng)手，營(yíng)造令馬扎克的產(chǎn)品發(fā)揮最大功能的環(huán)境。可以說(shuō)，這源自于對(duì)自身產(chǎn)品的技術(shù)含量和實(shí)在性的極大自信，這種自信又是出自對(duì)激光切割技術(shù)的客觀原理的一個(gè)準(zhǔn)確把握。
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