今年8月，臥龍電氣集團股份有限公司（以下簡稱臥龍電氣）總經理劉紅旗頻繁地往返于北京與集團本部浙江上虞。除了忙于本部的公務外，本月他的另一個主要的任務是：要為臥龍電氣在京尋找新的商務辦公樓——全面拓展輸變電業(yè)務——這被外界理解為臥龍電氣產業(yè)再次擴張的重要一環(huán)。

　　在2005年成功收購銀川變壓器公司（以下簡稱銀川變壓器）的基礎上，今年4月初，臥龍電氣再下一城，將北京華泰變壓器有限公司（以下簡稱北京華泰）攬入懷中。建立在這兩個變壓器子公司的基礎上，臥龍電氣成立輸變電事業(yè)本部，產業(yè)發(fā)展方向不言而喻。

　　臥龍控股集團有限公司董事長陳建成信心滿滿地告訴記者：“在輸配電行業(yè)，臥龍電氣過去專注于鐵路牽引變壓器，而發(fā)展至今日版圖再度擴張——在特、西、保三大傳統(tǒng)家族下，臥龍電氣奮起直追，力拓變壓器行業(yè)老四?！?

　　【小電機 大明星】

　　——“行業(yè)相近”全面夯實變壓器

　　臥龍電氣地處浙江上虞，伴隨著改革開放的熱浪，這里誕生了許多體制靈活的民營企業(yè)。1984年，現任臥龍控股董事長的陳建成做出了人生的重要轉折——離開玻璃鋼廠的副廠長的職位，進而轉向電機行業(yè)。

　　而如今25年過去，當初的果斷決定成就了今天斐然的成績——公司綜合指標連續(xù)10年位居全國微分電機行業(yè)首位，綜合實力位居中國電機制造行業(yè)榜首。

　　然而已在電機行業(yè)中聲名鵲起的它，卻如上文所述——正在向著變壓器行業(yè)老四奮起直追。

　　一家以電機為主打產業(yè)的企業(yè)，竟然瞄準了變壓器，這是怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展軌跡？著實有些讓人捉摸不透。

　　面對記者的疑問，臥龍電氣董事長王建喬言簡意賅地解釋說：“應該可以看到，目前我國裝備產業(yè)發(fā)展程度并不是很高，當我們在某個行業(yè)（電機）謀求了一定程度的發(fā)展之后，任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都會謀求更寬泛領域的發(fā)展?！?

　　但是要進入哪些領域？這卻是一個大命題。

　　如果拋開公司原有的產業(yè)基礎，進入一個完全陌生的領域，那么無論是在技術、管理，還是在人才等方面都將會十分盲目與被動。如同國際知名企業(yè)一樣，在多元化產業(yè)進程中臥龍電氣選擇了與自身產業(yè)具有明顯關聯(lián)的行業(yè)——變壓器。

　　王建喬隨即向記者翻起一本《電機學》：“在這本專門介紹電機的原理中，第一章介紹的卻是變壓器，也就是說變壓器是電機的基礎。多年來我們深耕電機行業(yè)，積累了大量的經驗，所以在多元化的發(fā)展中，按照‘行業(yè)相近’的原則，臥龍電氣選擇進軍變壓器自然順風順水。”

　　而在劉紅旗看來，中國的電網建設遠遠落后于電源建設，目前還無法滿足國內經濟的發(fā)展需求。未來一段時間，中國電網建設仍將處于高速發(fā)展的軌道中。

　　“中國電網將如同國內的高速公路一樣，終將四通八達，特別是特高壓和智能電網的建設，更是對電網提出了新的建設方向。對于任何一家電氣企業(yè)來說，絕對是值得把握的機會。變壓器作為重要的輸配電產品，必將大有可為?！彼f。

　　同時臥龍電氣認為，無論是從技術、人才，還是從市場來說，并購成本遠遠小于成立一家新企業(yè)。于是依照這樣的發(fā)展思路，也就不難理解臥龍電氣在變壓器行業(yè)的頻頻出手了。

　　為了占領市場高地，2005年臥龍電氣收購銀川變壓器，并確立了以鐵路牽引變壓器作為主導方向，截至2008年企業(yè)在該領域市場占有率高達40％；今年4月，臥龍電氣兼并北京華泰，大大加強了在變壓器領域的實力。

　　【外并購 內改造】

　　——“全方位整改”立體打造子公司

　　2006年，臥龍電氣利用再融資資金，加大研發(fā)投入，先后立項磁懸浮長定子鐵軌機器繞組技術、電氣化鐵路供變電、高壓變頻器節(jié)能三項重大科研項目，為臥龍從“電機”到“電氣”的戰(zhàn)略轉型跨出最重要的一步，臥龍電氣由此也步入了快速地發(fā)展軌道。

　　而回顧該企業(yè)的發(fā)展，可以清晰地看到臥龍電氣運用“并購”巧妙地充實了自身的技術實力與產業(yè)基礎，因此并購成為企業(yè)近幾年迅速發(fā)展的關鍵跳板。不過“并購常有，而勝者少”，人們倒是對它如何盤活一家企業(yè)充滿了好奇。

　　2005年，臥龍電氣收購了由于經營滑坡、瀕臨破產邊緣的銀川變壓器。

　　參與并購與改造全過程的劉紅旗看來，銀川變壓器資質不錯，但是產品廣而不精，配電變壓器、電力變壓器、鐵路牽引變壓器均有涉及?！拔覀儽仨殞ζ洚a品進行全方面調整。為此最終決定砍掉市場份額較小的配電變壓器，將重心放在鐵路牽引變壓器與電力變壓器部分?！?

　　“電力變壓器領域，三大變壓器企業(yè)稱霸武林，對于當時變壓器行業(yè)資歷尚淺的臥龍電氣而言，避開武林爭奪重地，選擇特種變壓器為發(fā)展方向著實為明智之舉?！蓖踅▎毯陀浾吡钠鹆水斈甑那闆r，“當時國家工業(yè)基礎、裝備工業(yè)比較落后，電氣化鐵路的牽引變壓器80％都是由國外企業(yè)控制，恰恰國家也正鼓勵裝備制造業(yè)的國產化，這便意味市場潛力將被大大提升?！?

　　現實情況也正恰恰吻合了當時的預計。

　　在此后的幾年時間中，我國鐵路呈現出前所未有的增長勢頭。特別是2005年，國家提出了《中國鐵路15年發(fā)展規(guī)劃》，按照規(guī)劃要求，所需電氣設備國產化率必須達到80％，這便為鐵路牽引變壓器市場擴容創(chuàng)造了歷史轉機。

　　如此以來，擺在銀川臥龍變壓器面前的發(fā)展之路十分明確——以特種變壓器為突破口。

　　在產業(yè)發(fā)展方向確定后，另一項不可被忽視的工作隨即展開——整改。

　　“一個新機構而言，組織設置一定要‘簡單化、扁平化’——一個子公司絕不允許超過7個部門。部門之間設置精煉，既可保證信息的暢通，又可減少相互間推諉?！蓖踅▎陶f。

　　按照這樣的管理思路，在改造銀川變壓器時，機構設置重新整合，大大縮減管理成本的同時，也提高了工作效率。短短的1年時間內，通過企業(yè)轉制和人員分流，大幅度精簡行政人員，公司員工總數比原來減少40％，行政人員的比例由原來的25％減少至14.9％，有效地控制了非生產人員，同時充實培養(yǎng)了營銷、技術人員，為及時適應技改擴產、提升產能，實施企業(yè)高速發(fā)展戰(zhàn)略儲備了人才。

　　與此同時，臥龍電氣對銀川變壓器進行了全方位的產能提升。

　　“一家企業(yè)能否被盤活，并不是看當時花了多少錢把它買進來，而是要看后期對其投入究竟由多少。沒有雄厚的資金作為后期投入，雙方或許僅能度過短暫的‘蜜月期’。”劉紅旗說。

　　據悉，當時收購銀川變壓器時，臥龍電氣花費了2290萬元，然而后期投資卻是它的5倍，高達1.2億元。此后不到1年的時間，新車間拔地而起，占地100畝，建筑面積3萬平方米，大大增強了銀川臥龍變壓器的實力。

　　應該可以看到，在國內企業(yè)資金鏈相對吃緊的背景下，臥龍電氣作為上市公司得天獨厚的融資優(yōu)勢為其創(chuàng)造了便利條件。據悉，公司上市以后，于2006年成功實施了定向增發(fā)，融資2.6億元。資金問題也不再成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸或者障礙，這也成為臥龍電氣得以迅速發(fā)展的重要因素。

　　結構調整、人員改制、新車間全面投入使用等，使得銀川臥龍變壓器實現了當年扭虧、當年盈利，銷售額比收購轉制前翻了三番，臥龍電氣并購銀川變壓器創(chuàng)造了民營企業(yè)兼并收購國有企業(yè)的成功典范。

　　【大夢想 重堅持】

　　——“產業(yè)鏈協(xié)奏”勇于開拓第四極

　　縱觀國內變壓器行業(yè)的發(fā)展便會發(fā)現，雖然經歷幾十年的發(fā)展，但卻始終無法打破特變電工、西變、保變“三足鼎立”的格局，臥龍電氣可以稱霸變壓器武林的老四嗎？

　　面對外界的質疑，王建喬對此信心十足，“正是時候一展拳腳了?！?

　　在他看來，銀川變壓器雖然將主要精力放在鐵路牽引變壓器上的生產與研發(fā)，但始終從未放棄電力變壓器的市場。如今企業(yè)已在特種變壓器領域小有成就，正是拓展電力變壓器市場的大好時機。

　　在他看來，當前企業(yè)的重心除了向發(fā)展高電壓等級變壓器發(fā)起進攻外，更應大力發(fā)展成套技術：“在輸變電成套技術發(fā)展成熟后，一方面既可以為臥龍品牌造勢；另一方面發(fā)展成套技術后，企業(yè)不僅可以單純地銷售產品，同時也可以項目的形式進行運作，特別是對于發(fā)展中國家而言，這一點尤為重要?！?

　　據悉，目前臥龍電氣已經組建了國際工程業(yè)務部，并將目光放至發(fā)展中國家電力設備需求，而目前已經拿到了商務部關于對外經營權和援外權的許可。

　　這些因素都將成為臥龍電氣雄起的重要砝碼。

　　今年在銀川臥龍和北京臥龍2個子公司基礎上，成立臥龍電氣輸變電事業(yè)本部。王建喬解釋道：“成立輸變電事業(yè)本部，一方面可以強化銀川和北京車間的生產職能，而被弱化的研發(fā)和銷售職能則由本部來負責，分工明確，也使得效率大為提高；另一方面，其所以稱為輸變電事業(yè)本部，而不是變壓器事業(yè)本部，正是為企業(yè)輸變電產業(yè)鏈的日后發(fā)展預留了充足的拓展空間?！?

　　據悉，目前臥龍電氣提出打造三個產業(yè)鏈的戰(zhàn)略轉型思路：一是打造電機和控制技術的產業(yè)鏈；二是打造鐵路牽引技術的產業(yè)鏈；三是打造發(fā)電、輸配電、用電、儲電全過程的產業(yè)鏈——這將成為臥龍電氣日后重要的發(fā)展思路。

　　不過對于何時成為變壓器行業(yè)老四時，臥龍電氣表示這并非一朝之事，而是要歷經長期的技術積累、人才的培養(yǎng)與引進以及對市場準確的把握。

　　“堅持產業(yè)經營擴張與資本經營擴張聯(lián)動發(fā)展，突出自主創(chuàng)新，加速產品集成化，提升電氣產業(yè)鏈，為進一步打造成為市場國際化、資本社會化、管理現代化的高科技、高成長、高效益的現代制造業(yè)企業(yè)而不懈努力?！睂τ谖磥淼陌l(fā)展，陳建成如是說。