今年8月，臥龍電氣集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱臥龍電氣）總經(jīng)理劉紅旗頻繁地往返于北京與集團(tuán)本部浙江上虞。除了忙于本部的公務(wù)外，本月他的另一個(gè)主要的任務(wù)是：要為臥龍電氣在京尋找新的商務(wù)辦公樓——全面拓展輸變電業(yè)務(wù)——這被外界理解為臥龍電氣產(chǎn)業(yè)再次擴(kuò)張的重要一環(huán)。

　　在2005年成功收購銀川變壓器公司（以下簡(jiǎn)稱銀川變壓器）的基礎(chǔ)上，今年4月初，臥龍電氣再下一城，將北京華泰變壓器有限公司（以下簡(jiǎn)稱北京華泰）攬入懷中。建立在這兩個(gè)變壓器子公司的基礎(chǔ)上，臥龍電氣成立輸變電事業(yè)本部，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向不言而喻。

　　臥龍控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)陳建成信心滿滿地告訴記者：“在輸配電行業(yè)，臥龍電氣過去專注于鐵路牽引變壓器，而發(fā)展至今日版圖再度擴(kuò)張——在特、西、保三大傳統(tǒng)家族下，臥龍電氣奮起直追，力拓變壓器行業(yè)老四?！?

　　【小電機(jī) 大明星】

　　——“行業(yè)相近”全面夯實(shí)變壓器

　　臥龍電氣地處浙江上虞，伴隨著改革開放的熱浪，這里誕生了許多體制靈活的民營企業(yè)。1984年，現(xiàn)任臥龍控股董事長(zhǎng)的陳建成做出了人生的重要轉(zhuǎn)折——離開玻璃鋼廠的副廠長(zhǎng)的職位，進(jìn)而轉(zhuǎn)向電機(jī)行業(yè)。

　　而如今25年過去，當(dāng)初的果斷決定成就了今天斐然的成績(jī)——公司綜合指標(biāo)連續(xù)10年位居全國微分電機(jī)行業(yè)首位，綜合實(shí)力位居中國電機(jī)制造行業(yè)榜首。

　　然而已在電機(jī)行業(yè)中聲名鵲起的它，卻如上文所述——正在向著變壓器行業(yè)老四奮起直追。

　　一家以電機(jī)為主打產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，竟然瞄準(zhǔn)了變壓器，這是怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展軌跡？著實(shí)有些讓人捉摸不透。

　　面對(duì)記者的疑問，臥龍電氣董事長(zhǎng)王建喬言簡(jiǎn)意賅地解釋說：“應(yīng)該可以看到，目前我國裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度并不是很高，當(dāng)我們?cè)谀硞€(gè)行業(yè)（電機(jī)）謀求了一定程度的發(fā)展之后，任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都會(huì)謀求更寬泛領(lǐng)域的發(fā)展。”

　　但是要進(jìn)入哪些領(lǐng)域？這卻是一個(gè)大命題。

　　如果拋開公司原有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，進(jìn)入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，那么無論是在技術(shù)、管理，還是在人才等方面都將會(huì)十分盲目與被動(dòng)。如同國際知名企業(yè)一樣，在多元化產(chǎn)業(yè)進(jìn)程中臥龍電氣選擇了與自身產(chǎn)業(yè)具有明顯關(guān)聯(lián)的行業(yè)——變壓器。

　　王建喬隨即向記者翻起一本《電機(jī)學(xué)》：“在這本專門介紹電機(jī)的原理中，第一章介紹的卻是變壓器，也就是說變壓器是電機(jī)的基礎(chǔ)。多年來我們深耕電機(jī)行業(yè)，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，所以在多元化的發(fā)展中，按照‘行業(yè)相近’的原則，臥龍電氣選擇進(jìn)軍變壓器自然順風(fēng)順?biāo)??！?

　　而在劉紅旗看來，中國的電網(wǎng)建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于電源建設(shè)，目前還無法滿足國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求。未來一段時(shí)間，中國電網(wǎng)建設(shè)仍將處于高速發(fā)展的軌道中。

　　“中國電網(wǎng)將如同國內(nèi)的高速公路一樣，終將四通八達(dá)，特別是特高壓和智能電網(wǎng)的建設(shè)，更是對(duì)電網(wǎng)提出了新的建設(shè)方向。對(duì)于任何一家電氣企業(yè)來說，絕對(duì)是值得把握的機(jī)會(huì)。變壓器作為重要的輸配電產(chǎn)品，必將大有可為?！彼f。

　　同時(shí)臥龍電氣認(rèn)為，無論是從技術(shù)、人才，還是從市場(chǎng)來說，并購成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于成立一家新企業(yè)。于是依照這樣的發(fā)展思路，也就不難理解臥龍電氣在變壓器行業(yè)的頻頻出手了。

　　為了占領(lǐng)市場(chǎng)高地，2005年臥龍電氣收購銀川變壓器，并確立了以鐵路牽引變壓器作為主導(dǎo)方向，截至2008年企業(yè)在該領(lǐng)域市場(chǎng)占有率高達(dá)40％；今年4月，臥龍電氣兼并北京華泰，大大加強(qiáng)了在變壓器領(lǐng)域的實(shí)力。

　　【外并購 內(nèi)改造】

　　——“全方位整改”立體打造子公司

　　2006年，臥龍電氣利用再融資資金，加大研發(fā)投入，先后立項(xiàng)磁懸浮長(zhǎng)定子鐵軌機(jī)器繞組技術(shù)、電氣化鐵路供變電、高壓變頻器節(jié)能三項(xiàng)重大科研項(xiàng)目，為臥龍從“電機(jī)”到“電氣”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型跨出最重要的一步，臥龍電氣由此也步入了快速地發(fā)展軌道。

　　而回顧該企業(yè)的發(fā)展，可以清晰地看到臥龍電氣運(yùn)用“并購”巧妙地充實(shí)了自身的技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，因此并購成為企業(yè)近幾年迅速發(fā)展的關(guān)鍵跳板。不過“并購常有，而勝者少”，人們倒是對(duì)它如何盤活一家企業(yè)充滿了好奇。

　　2005年，臥龍電氣收購了由于經(jīng)營滑坡、瀕臨破產(chǎn)邊緣的銀川變壓器。

　　參與并購與改造全過程的劉紅旗看來，銀川變壓器資質(zhì)不錯(cuò)，但是產(chǎn)品廣而不精，配電變壓器、電力變壓器、鐵路牽引變壓器均有涉及?！拔覀儽仨殞?duì)其產(chǎn)品進(jìn)行全方面調(diào)整。為此最終決定砍掉市場(chǎng)份額較小的配電變壓器，將重心放在鐵路牽引變壓器與電力變壓器部分。”

　　“電力變壓器領(lǐng)域，三大變壓器企業(yè)稱霸武林，對(duì)于當(dāng)時(shí)變壓器行業(yè)資歷尚淺的臥龍電氣而言，避開武林爭(zhēng)奪重地，選擇特種變壓器為發(fā)展方向著實(shí)為明智之舉?！蓖踅▎毯陀浾吡钠鹆水?dāng)年的情況，“當(dāng)時(shí)國家工業(yè)基礎(chǔ)、裝備工業(yè)比較落后，電氣化鐵路的牽引變壓器80％都是由國外企業(yè)控制，恰恰國家也正鼓勵(lì)裝備制造業(yè)的國產(chǎn)化，這便意味市場(chǎng)潛力將被大大提升?！?

　　現(xiàn)實(shí)情況也正恰恰吻合了當(dāng)時(shí)的預(yù)計(jì)。

　　在此后的幾年時(shí)間中，我國鐵路呈現(xiàn)出前所未有的增長(zhǎng)勢(shì)頭。特別是2005年，國家提出了《中國鐵路15年發(fā)展規(guī)劃》，按照規(guī)劃要求，所需電氣設(shè)備國產(chǎn)化率必須達(dá)到80％，這便為鐵路牽引變壓器市場(chǎng)擴(kuò)容創(chuàng)造了歷史轉(zhuǎn)機(jī)。

　　如此以來，擺在銀川臥龍變壓器面前的發(fā)展之路十分明確——以特種變壓器為突破口。

　　在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向確定后，另一項(xiàng)不可被忽視的工作隨即展開——整改。

　　“一個(gè)新機(jī)構(gòu)而言，組織設(shè)置一定要‘簡(jiǎn)單化、扁平化’——一個(gè)子公司絕不允許超過7個(gè)部門。部門之間設(shè)置精煉，既可保證信息的暢通，又可減少相互間推諉?！蓖踅▎陶f。

　　按照這樣的管理思路，在改造銀川變壓器時(shí)，機(jī)構(gòu)設(shè)置重新整合，大大縮減管理成本的同時(shí)，也提高了工作效率。短短的1年時(shí)間內(nèi)，通過企業(yè)轉(zhuǎn)制和人員分流，大幅度精簡(jiǎn)行政人員，公司員工總數(shù)比原來減少40％，行政人員的比例由原來的25％減少至14.9％，有效地控制了非生產(chǎn)人員，同時(shí)充實(shí)培養(yǎng)了營銷、技術(shù)人員，為及時(shí)適應(yīng)技改擴(kuò)產(chǎn)、提升產(chǎn)能，實(shí)施企業(yè)高速發(fā)展戰(zhàn)略儲(chǔ)備了人才。

　　與此同時(shí)，臥龍電氣對(duì)銀川變壓器進(jìn)行了全方位的產(chǎn)能提升。

　　“一家企業(yè)能否被盤活，并不是看當(dāng)時(shí)花了多少錢把它買進(jìn)來，而是要看后期對(duì)其投入究竟由多少。沒有雄厚的資金作為后期投入，雙方或許僅能度過短暫的‘蜜月期’?！眲⒓t旗說。

　　據(jù)悉，當(dāng)時(shí)收購銀川變壓器時(shí)，臥龍電氣花費(fèi)了2290萬元，然而后期投資卻是它的5倍，高達(dá)1.2億元。此后不到1年的時(shí)間，新車間拔地而起，占地100畝，建筑面積3萬平方米，大大增強(qiáng)了銀川臥龍變壓器的實(shí)力。

　　應(yīng)該可以看到，在國內(nèi)企業(yè)資金鏈相對(duì)吃緊的背景下，臥龍電氣作為上市公司得天獨(dú)厚的融資優(yōu)勢(shì)為其創(chuàng)造了便利條件。據(jù)悉，公司上市以后，于2006年成功實(shí)施了定向增發(fā)，融資2.6億元。資金問題也不再成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸或者障礙，這也成為臥龍電氣得以迅速發(fā)展的重要因素。

　　結(jié)構(gòu)調(diào)整、人員改制、新車間全面投入使用等，使得銀川臥龍變壓器實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年扭虧、當(dāng)年盈利，銷售額比收購轉(zhuǎn)制前翻了三番，臥龍電氣并購銀川變壓器創(chuàng)造了民營企業(yè)兼并收購國有企業(yè)的成功典范。

　　【大夢(mèng)想 重堅(jiān)持】

　　——“產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)奏”勇于開拓第四極

　　縱觀國內(nèi)變壓器行業(yè)的發(fā)展便會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然經(jīng)歷幾十年的發(fā)展，但卻始終無法打破特變電工、西變、保變“三足鼎立”的格局，臥龍電氣可以稱霸變壓器武林的老四嗎？

　　面對(duì)外界的質(zhì)疑，王建喬對(duì)此信心十足，“正是時(shí)候一展拳腳了?！?

　　在他看來，銀川變壓器雖然將主要精力放在鐵路牽引變壓器上的生產(chǎn)與研發(fā)，但始終從未放棄電力變壓器的市場(chǎng)。如今企業(yè)已在特種變壓器領(lǐng)域小有成就，正是拓展電力變壓器市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。

　　在他看來，當(dāng)前企業(yè)的重心除了向發(fā)展高電壓等級(jí)變壓器發(fā)起進(jìn)攻外，更應(yīng)大力發(fā)展成套技術(shù)：“在輸變電成套技術(shù)發(fā)展成熟后，一方面既可以為臥龍品牌造勢(shì)；另一方面發(fā)展成套技術(shù)后，企業(yè)不僅可以單純地銷售產(chǎn)品，同時(shí)也可以項(xiàng)目的形式進(jìn)行運(yùn)作，特別是對(duì)于發(fā)展中國家而言，這一點(diǎn)尤為重要?！?

　　據(jù)悉，目前臥龍電氣已經(jīng)組建了國際工程業(yè)務(wù)部，并將目光放至發(fā)展中國家電力設(shè)備需求，而目前已經(jīng)拿到了商務(wù)部關(guān)于對(duì)外經(jīng)營權(quán)和援外權(quán)的許可。

　　這些因素都將成為臥龍電氣雄起的重要砝碼。

　　今年在銀川臥龍和北京臥龍2個(gè)子公司基礎(chǔ)上，成立臥龍電氣輸變電事業(yè)本部。王建喬解釋道：“成立輸變電事業(yè)本部，一方面可以強(qiáng)化銀川和北京車間的生產(chǎn)職能，而被弱化的研發(fā)和銷售職能則由本部來負(fù)責(zé)，分工明確，也使得效率大為提高；另一方面，其所以稱為輸變電事業(yè)本部，而不是變壓器事業(yè)本部，正是為企業(yè)輸變電產(chǎn)業(yè)鏈的日后發(fā)展預(yù)留了充足的拓展空間。”

　　據(jù)悉，目前臥龍電氣提出打造三個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型思路：一是打造電機(jī)和控制技術(shù)的產(chǎn)業(yè)鏈；二是打造鐵路牽引技術(shù)的產(chǎn)業(yè)鏈；三是打造發(fā)電、輸配電、用電、儲(chǔ)電全過程的產(chǎn)業(yè)鏈——這將成為臥龍電氣日后重要的發(fā)展思路。

　　不過對(duì)于何時(shí)成為變壓器行業(yè)老四時(shí)，臥龍電氣表示這并非一朝之事，而是要?dú)v經(jīng)長(zhǎng)期的技術(shù)積累、人才的培養(yǎng)與引進(jìn)以及對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的把握。

　　“堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)經(jīng)營擴(kuò)張與資本經(jīng)營擴(kuò)張聯(lián)動(dòng)發(fā)展，突出自主創(chuàng)新，加速產(chǎn)品集成化，提升電氣產(chǎn)業(yè)鏈，為進(jìn)一步打造成為市場(chǎng)國際化、資本社會(huì)化、管理現(xiàn)代化的高科技、高成長(zhǎng)、高效益的現(xiàn)代制造業(yè)企業(yè)而不懈努力?！睂?duì)于未來的發(fā)展，陳建成如是說。