企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進行的，即通過及時、有效地提供消費者所需要的產(chǎn)品而實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品？為誰生產(chǎn)產(chǎn)品？生產(chǎn)多少產(chǎn)品？這一似乎是經(jīng)濟學(xué)命題的問題，其實是企業(yè)產(chǎn)品策略必須回答的問題。

河南黎明重工科技股份有限公司作為河南省著名的礦山設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，在長期的生產(chǎn)銷售過程中，努力運用現(xiàn)代化的經(jīng)營理念治理公司。

一、產(chǎn)品策略的概念及其運用

所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。

以黎明重工科技生產(chǎn)的新一代磨粉機-歐版梯形磨粉機為例，MTW歐版梯形磨粉機，也可以稱為脫硫磨粉機，可以用于石灰石脫硫，電廠、鋼廠脫硫等。是通用公司專家多年研制礦山機械設(shè)備智慧和正確決策的結(jié)晶，是一種具有國際先進水平的高能低耗設(shè)備，其性能在各種礦石細破設(shè)備中起著不可替代的作用，是目前最行之有效、實用可靠的碎石機器。黎明重工科技股份有限公司自1987年生產(chǎn)磨粉機至今，在全國市場取得了優(yōu)異的市場占有率，產(chǎn)品性能更趨完善。深得客戶信賴，贏得了國內(nèi)外客戶的近悅原來。本產(chǎn)品廣泛用于各種礦石、水泥、耐火材料、鋁礬土孰料、金剛砂、玻璃原料、機制建筑砂、石料及各種冶金礦渣等多種行業(yè)。

二、產(chǎn)品差異化策略的具體運用——以磨粉機銷售為例

企業(yè)在其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后,在實施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略。主要包括商標、品牌、包裝、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略。通用公司自建廠投入生產(chǎn)至今，一直嚴格按照行業(yè)及國家相關(guān)規(guī)定生產(chǎn)經(jīng)營，努力打造企業(yè)品牌，樹立企業(yè)形象，關(guān)注包裝配套設(shè)施等細節(jié)問題。

產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略。

黎明重工科技股份有限公司磨粉機產(chǎn)品的獨特之處:

1.結(jié)構(gòu)簡單合理、自擊式破碎、超低的使用費用；

2.獨特的軸承安裝與先進的主軸設(shè)計，使本機具有重負荷和高速旋轉(zhuǎn)的特點；

3.具有細碎，粗磨功能；

4.可靠性高、嚴密的安全保障裝置，保證設(shè)備及其人身安全；

5運轉(zhuǎn)平穩(wěn)、工作噪聲小、高效節(jié)能、破碎效率高；

6.受物料水分含量的影響小，含水量可達6%左右；

7.易損件損耗低，所有易損件均采用國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的耐磨材料，使用壽命長。少量以磨損件用特硬耐磨材質(zhì)制成，體積小，重量輕，便于更換配件；

8.渦流腔內(nèi)部氣流自循環(huán)，粉塵污染??；

9.安裝方式多樣，可移動式安裝；

10.產(chǎn)品層立方體，堆積密度大，鐵污染小，可做石料整形機。

黎明重工科技專業(yè)打造的磨粉機重視產(chǎn)品的核心價值所在，其新型設(shè)備歐版梯形磨粉機（脫硫磨粉機）適用于軟或中硬和極硬物料的破碎，整形，廣泛應(yīng)用于各種礦石、水泥、耐火材料、鋁礬土材料、金剛砂、玻璃原料、機制建筑砂、石料以及各種冶金礦渣，設(shè)備在水泥領(lǐng)域，是制粉、攪拌、瀝青混凝土和水泥混凝土骨料的理想生產(chǎn)設(shè)備；在礦業(yè)領(lǐng)域，應(yīng)用于磨礦工藝，他能產(chǎn)生大量的粉礦，減少高成本的磨礦負荷。

黎明重工科技產(chǎn)品最基本的層次是核心利益，即向消費者提供的產(chǎn)品基本效用和利益，也是消費者真正要購買的利益和服務(wù)。消費者購買某種產(chǎn)品并非是為了擁有該產(chǎn)品實體，而是為了獲得能滿足自身某種需要的效用和利益。(本文由黎明重工科技提供)