為了總結(jié)2010“市場(chǎng)年”營(yíng)銷工作成績(jī)，表彰做出突出貢獻(xiàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)部署2011“產(chǎn)品年”營(yíng)銷管理變革工作。5月24日，集團(tuán)公司在學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開(kāi)2011年?duì)I銷工作會(huì)議。公司領(lǐng)導(dǎo)李富生、于世新、程利民、張學(xué)深、任文穎、張新昌、馬保州、張項(xiàng)安、李建坤、張長(zhǎng)江、魏劍嘯、張望、姚為正，公司相關(guān)職能部門(mén)、各銷售公司、業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人140余人參加了會(huì)議。
會(huì)議由市場(chǎng)營(yíng)銷管理部主任劉世立主持。
富生總裁作重要講話。他指出，2010“市場(chǎng)年”，集團(tuán)公司取得了巨大、輝煌的成績(jī)——一大批重大市場(chǎng)項(xiàng)目成功中標(biāo)，市場(chǎng)業(yè)績(jī)達(dá)到歷史最優(yōu)，營(yíng)銷管理變革向精細(xì)化推進(jìn)，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)水平也進(jìn)一步提升！他代表公司對(duì)大家取得成績(jī)表示肯定和祝賀，并向過(guò)去一年奮斗在市場(chǎng)一線的營(yíng)銷將士表示衷心的感謝！
集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作取得了輝煌的成績(jī)的同時(shí)，也面臨著新的挑戰(zhàn)——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)網(wǎng)批招新的市場(chǎng)環(huán)境變化，公司在推進(jìn)營(yíng)銷管理變革過(guò)程中暴露出了新問(wèn)題……對(duì)如何迎接新挑戰(zhàn)，做好2011年市場(chǎng)營(yíng)銷工作，助推產(chǎn)品年，李總著重強(qiáng)調(diào)了五點(diǎn)：
一是解決好協(xié)作銷售中出現(xiàn)的新問(wèn)題，進(jìn)一步深化營(yíng)銷管理變革。經(jīng)過(guò)去年的實(shí)施探索，公司在協(xié)作銷售方面取得了巨大成績(jī)，同時(shí)也遇到了新問(wèn)題。我們要進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)協(xié)作精神，處理好質(zhì)量、生產(chǎn)、交貨期、價(jià)格、回款、服務(wù)和銷售費(fèi)用的關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)“從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到公司競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變”，解決好協(xié)作銷售過(guò)程中的問(wèn)題，進(jìn)一步深化營(yíng)銷管理變革。
二是加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升許繼品牌的認(rèn)可度。一流的企業(yè)必須有一流的品牌，我們要突出許繼整體形象的宣傳。利用每一次機(jī)會(huì)，從細(xì)處著手，展示許繼形象，同時(shí)以一批優(yōu)秀的產(chǎn)品支撐許繼品牌，贏得客戶對(duì)許繼的信任和認(rèn)可。
三是統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，齊抓共管，抓好回款。拿訂單只是手段，回款才是關(guān)鍵。營(yíng)銷公司、生產(chǎn)單元和財(cái)務(wù)部門(mén)相關(guān)人員要進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感，遵照規(guī)律，齊抓共管，做好回款工作。
四是廣大營(yíng)銷人員要增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，使市場(chǎng)營(yíng)銷拉動(dòng)“產(chǎn)品年”。集團(tuán)公司的快速發(fā)展，離不開(kāi)市場(chǎng)的牽引和拉動(dòng)。2011“產(chǎn)品年”產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施，生產(chǎn)、科研工作的開(kāi)展，同市場(chǎng)營(yíng)銷更是緊密相連，廣大營(yíng)銷人員應(yīng)增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，按照公司的要求，“高舉高打產(chǎn)品領(lǐng)先”，“緊盯客戶市場(chǎng)需求、搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)”，使市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)公司“產(chǎn)品年”切實(shí)起到拉動(dòng)作用。
五是牢固樹(shù)立客戶至上的理念?？蛻粲肋h(yuǎn)是正確的，我們的產(chǎn)品和方案要能滿足客戶需求，為客戶提供價(jià)值；我們的服務(wù)要站在客戶的角度，想客戶之所想，急客戶之所急，“先處理問(wèn)題，后分析責(zé)任”，提供“零時(shí)間、主動(dòng)式”服務(wù)。
最后，李總殷切勉勵(lì)廣大營(yíng)銷人員不斷攀登更高的目標(biāo)，在2011“產(chǎn)品年”中取得更大成績(jī)！
電網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)總指揮張學(xué)深代表公司營(yíng)銷管理委員會(huì)做了題為《深化營(yíng)銷變革，提升品牌形象，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作再上新臺(tái)階》的報(bào)告，總結(jié)集團(tuán)公司2010“市場(chǎng)年”營(yíng)銷工作，并對(duì)2011年?duì)I銷管理變革工作做具體部署。
會(huì)議還對(duì)“市場(chǎng)年”營(yíng)銷工作做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了表彰。