建成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菫榱舜_保所有關(guān)鍵零部件達(dá)到世界一流水準(zhǔn)，這是三一20年來從事重型工業(yè)制造業(yè)的一個總結(jié)?！獏羌蚜?/P>

　　獨(dú)具匠心的研發(fā)與制造體系布局，換來的是源源不斷的市場訂單，這讓三一電氣站到了風(fēng)機(jī)制造第一梯隊的門檻前。它能否在市場逆境中成為贏家？

　　逆境晉升

　　8月1日，在距離美國德州達(dá)拉斯市約300公里一片名叫Ralls的荒原上，一座首期裝機(jī)10兆瓦的小型風(fēng)電項目成功并網(wǎng)發(fā)電。項目所有的5臺風(fēng)機(jī)均來自中國的三一電氣，一家勢頭迅猛的風(fēng)機(jī)后起之秀。

　　這是中國企業(yè)在北美地區(qū)首個自主建設(shè)的風(fēng)電項目，作為項目中的唯一中國企業(yè)，三一電氣參與了項目前期收購、風(fēng)場建設(shè)、簽署PPA（電力購買協(xié)議）及風(fēng)場后期運(yùn)營等全程工作。在今年6月項目竣工后，每年預(yù)計能產(chǎn)生3600萬千瓦時的上網(wǎng)電量，為Ralls小鎮(zhèn)居民提供穩(wěn)定且高質(zhì)量的清潔能源。

　　這個小型的風(fēng)電項目，只是三一電氣近來在海外業(yè)務(wù)迅猛增長的一個片段。事實(shí)上，過去的兩年內(nèi)，在強(qiáng)勢加入國內(nèi)主流風(fēng)機(jī)市場的爭奪行列時，三一電氣也將其海外戰(zhàn)略同時啟動。截至目前，在將風(fēng)機(jī)出口提速的同時，也在北美、非洲和越南等地攬下了200多萬千瓦的意向大單。

　　與此同時，3MW風(fēng)機(jī)的如期量產(chǎn)，讓三一電氣在規(guī)?；a(chǎn)水準(zhǔn)上成功躋身一線廠商行列。從銷售規(guī)模上看，2009年尚籍籍無名的三一電氣，去年以12億銷售額排名國內(nèi)第18位。而今年僅上半年，公司國內(nèi)合同訂單便已達(dá)到20多億，位列前八位。今年全年50億的銷售訂單和2013年底進(jìn)入行業(yè)第一方陣的階段性目標(biāo)，已有望實(shí)現(xiàn)。

　　重基因、重資產(chǎn)、全產(chǎn)業(yè)鏈模式

　　近年來，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一場深遠(yuǎn)及迅速的變革。原因有很多，比如：電網(wǎng)并網(wǎng)的瓶頸、全球經(jīng)濟(jì)和金融危機(jī)使新項目投產(chǎn)的速度減緩，也導(dǎo)致了監(jiān)管層面的不確定性。在這一背景下，如何在技術(shù)與管理上都實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇：成功的關(guān)鍵在于靈活性，有能力預(yù)測變化并根據(jù)預(yù)測及時響應(yīng)，進(jìn)而掌握適用于所有市場的最理想、最高效的技術(shù)。

　　在風(fēng)力渦輪機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域，三一電氣前兩年似乎處于下風(fēng)。全球市場占有率僅為1%不到，全球排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于Vestas公司和通用電氣公司。然而三一電氣北京制造總部卻是一片繁忙景象。在北京昌平區(qū)南口鎮(zhèn)，工人們正在一條條風(fēng)力渦輪機(jī)流水線上作業(yè)，該渦輪機(jī)功率達(dá)到3兆瓦，體積堪比公共汽車。今年上半年，公司合同訂單便已達(dá)到20多億，位列國內(nèi)市場前八。今年全年50億的銷售任務(wù)和2013年底進(jìn)入行業(yè)第一方陣的階段性目標(biāo)，對于后勁十足的三一電氣來說，似乎并不遙遠(yuǎn)。三一電氣總經(jīng)理吳佳梁說：“在涉足風(fēng)力發(fā)電之初，人們看我們的眼光都有些奇怪。如今我們已經(jīng)在市場上站穩(wěn)了腳跟。”

　　三一電氣的成功得益于一套適時的發(fā)展戰(zhàn)略：自主研發(fā)，打通產(chǎn)業(yè)鏈，專注于高性能的風(fēng)力發(fā)電渦輪機(jī)和相關(guān)設(shè)備的銷售。目前，三一電氣自主研發(fā)的設(shè)備已經(jīng)裝機(jī)300多臺，而且在多個同場競技的地方都有上佳表現(xiàn)。“事實(shí)證明，我們提供的風(fēng)機(jī)是國內(nèi)外同類型中性能是極為出色的?！比浑姎饪偨?jīng)理吳佳梁在他位于北京昌平回龍觀產(chǎn)業(yè)園的辦公室接受記者專訪時說，“風(fēng)電是一場比拼技術(shù)與整體實(shí)力的持久戰(zhàn)，我們所擁有的是時間優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢?！?/P>

　　眾所周知，風(fēng)電設(shè)備制造行業(yè)有著雙重特點(diǎn)：一是高科技，二是規(guī)模制造。若從一個制造業(yè)行家的分析角度來看，風(fēng)機(jī)屬于技術(shù)密集型的航空級大型機(jī)電裝備，正是三一集團(tuán)擅長的產(chǎn)業(yè)。在外人看來，三一電氣脫胎于三一集團(tuán)，擁有深厚的制造業(yè)背景。這也使得后來憑借輕資產(chǎn)背景進(jìn)入的風(fēng)電企業(yè)，很難有機(jī)會超越。

　　正是因為“重基因”的模式，雖然尚處在起步階段，但三一電氣作為全球少有的全產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)電企業(yè)會在未來獲得風(fēng)電投資商的認(rèn)可。目前，三一電氣已投資30個億完成了風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域關(guān)鍵部件自主研發(fā)、并建成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系。

　　吳佳梁在與記者交流時談到，從根本上說，建成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菫榱舜_保所有關(guān)鍵零部件達(dá)到世界一流水準(zhǔn)，這是三一20年來從事重型工業(yè)制造業(yè)的一個總結(jié)，在我們已經(jīng)干過的所有領(lǐng)域，之所以都能夠做到世界一流水準(zhǔn)，與三一重視產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)有著根本的關(guān)聯(lián)，因為在目前中國的制造業(yè)水平下，我們只有把可能的質(zhì)量短板牢牢地掌控在自己手里，才能從根本上把握質(zhì)量。

　　把質(zhì)量短板掌控在自己手里

　　在昌平南口鎮(zhèn)的工廠一座高水平的巨大廠房里，數(shù)臺剛剛裝配完畢、并醒目地印刷著“三一電氣”的巨型風(fēng)電機(jī)組抓住了參觀者的視線。裝配工位上，身著藍(lán)色制服的工程師們正有條不紊地對幾臺裸露的風(fēng)機(jī)實(shí)施裝配。這是三一集團(tuán)位于北京昌平工業(yè)園的廠區(qū)一景。

　　吳佳梁說，三一電氣生產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電機(jī)的流程與此相似，公司的每一個零部件都可以追溯到源頭，并且設(shè)備的零部件執(zhí)行通用的標(biāo)準(zhǔn)，全部可以互換，每一個環(huán)節(jié)都可以落實(shí)到責(zé)任人。

　　吳佳梁說，“事實(shí)告訴我們，自主創(chuàng)新不是閉門造車。越是自主研發(fā)，就越要充分利用國內(nèi)外已有的優(yōu)勢。但三一在科研創(chuàng)新上的巨大而持續(xù)的投入加上先進(jìn)的理念與方法，是解決問題并擁有完全自主技術(shù)的根本，當(dāng)大家熱衷買許可證時，三一電氣投巨資建立了國內(nèi)風(fēng)電行業(yè)第一個，國際上同類企業(yè)也少有的大型計算中心，開始從模仿到創(chuàng)新的全方位研究?！?/P>

　　記者觀察到，在這家民營重型制造王國里，崇尚標(biāo)準(zhǔn)化、專門化的操作，信賴年輕的工程師有時勝過所謂的資深專家?！斑^去培養(yǎng)一個大學(xué)生要10年的時間，像盲人摸象一樣，現(xiàn)在有了這套模式，可以實(shí)現(xiàn)一步跨越，短時間內(nèi)做到世界水平，這就是三一的方法論，是制造業(yè)的靈魂?！?/P>

　　在吳看來，要想于2013年在風(fēng)力渦輪機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域達(dá)到第一梯隊，就必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)廠商的業(yè)務(wù)模式。而完整的產(chǎn)業(yè)鏈，是三一集團(tuán)20年來從事重型工業(yè)制造業(yè)的一個總結(jié)。他說，三一之所以都能夠做到世界一流水準(zhǔn)，與其重視產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)有著根本關(guān)聯(lián)，在目前中國的制造業(yè)水平下，只有把可能的質(zhì)量短板牢牢地掌控在自己手里，才能從根本上把握質(zhì)量。

　　吳佳梁堅信，這也是打開三一風(fēng)電王國的一把金鑰匙。