日有所進(jìn) 業(yè)精于專
每一個(gè)企業(yè)都有其生存與發(fā)展之道。就比如深圳市日業(yè)電氣有限公司（以下簡稱“日業(yè)”）在其總經(jīng)理劉過年先生（以下簡稱“劉總”）當(dāng)初“天天有業(yè)務(wù)”的樸素理念中，一步一個(gè)扎實(shí)的腳印，一年一個(gè)更高的臺(tái)階，步步為營，節(jié)節(jié)攀升。如今，在被喻為“中國變頻產(chǎn)業(yè)基地”的深圳，日業(yè)已在其優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域斬獲頗豐，而且正在逐步擴(kuò)張，意欲達(dá)到又一個(gè)高度。
日業(yè)近年來如何在這個(gè)快節(jié)奏的地區(qū)穩(wěn)步發(fā)展？又如何順應(yīng)市場(chǎng)和客戶快速變化的需求？未來將有怎樣的藍(lán)圖規(guī)劃？為此，本站記者與劉總進(jìn)行了一番對(duì)話。作為深圳變頻器企業(yè)中成長性較好的典型代表，日業(yè)的發(fā)展歷程和思路也許能給業(yè)界一些啟示。
日業(yè)近年來如何在這個(gè)快節(jié)奏的地區(qū)穩(wěn)步發(fā)展？又如何順應(yīng)市場(chǎng)和客戶快速變化的需求？未來將有怎樣的藍(lán)圖規(guī)劃？為此，本站記者與劉總進(jìn)行了一番對(duì)話。作為深圳變頻器企業(yè)中成長性較好的典型代表，日業(yè)的發(fā)展歷程和思路也許能給業(yè)界一些啟示。
穩(wěn)步發(fā)展來自于細(xì)致的工作
定位
經(jīng)過幾年的穩(wěn)步成長，日業(yè)如今已進(jìn)入發(fā)展期。但劉總表示，日業(yè)的市場(chǎng)定位與前幾年沒有太大的區(qū)別。主要定位在變頻器的中檔市場(chǎng)以及中小功率變頻器的領(lǐng)域來發(fā)展。這是因?yàn)?，倘若定位在高檔，一是國人暫時(shí)還無法完全認(rèn)可國內(nèi)的高檔品牌，二是與國外的變頻器品牌相比，還存在較大的差距。
劉總說，變頻器市場(chǎng)的競爭也是大家有目共睹的，最初的國產(chǎn)變頻器基本上從零開始，發(fā)展到現(xiàn)在的200多家國產(chǎn)的變頻器廠家，每家均有自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。當(dāng)然，整個(gè)變頻器的用戶市場(chǎng)在也不斷的擴(kuò)大，日業(yè)今年的銷售額在去年的基礎(chǔ)上增長了80％，因此對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)定位以及對(duì)未來的發(fā)展還是挺樂觀的。
產(chǎn)品
日業(yè)的變頻器產(chǎn)品系列正在逐步完善，包括通用及專用型等多種變頻器。據(jù)劉總介紹，日業(yè)近期重點(diǎn)推廣的新產(chǎn)品有兩款，一款是去年開始研發(fā)的帶ＰＧ卡的矢量控制變頻器，目前正在試驗(yàn)階段，迄今為止試驗(yàn)是成功的，但還未普及，這個(gè)產(chǎn)品將會(huì)在專業(yè)區(qū)域、專業(yè)市場(chǎng)上發(fā)揮作用。另一款新品是水冷（現(xiàn)用為風(fēng)冷）變頻器。這種水冷變頻器用在特定的場(chǎng)合：即不能用風(fēng)扇的場(chǎng)合，比如：紡織廠，以及在粉塵比較大的工廠適用。此款水冷變頻器的防護(hù)等級(jí)可達(dá)IP54，是完全封閉的。劉總坦言，因?yàn)橥惖膶Ｓ眯妥冾l器，各變頻器生產(chǎn)廠家均有，日業(yè)將憑借其產(chǎn)品的可靠性，穩(wěn)定性以及用戶的忠誠度來與同行競爭。
應(yīng)用
矢量型和專用型是變頻器發(fā)展的其中兩個(gè)趨勢(shì)，日業(yè)在這兩方面也順應(yīng)發(fā)展。劉總說，矢量型變頻器先前已經(jīng)提過了，這款產(chǎn)品是應(yīng)用于特定的專業(yè)場(chǎng)合，目前還未普及化。至于專用型變頻器，日業(yè)的開發(fā)工程師會(huì)深入到用戶，一呆就是一二個(gè)月，在了解用戶各種需求的基礎(chǔ)上來做產(chǎn)品的研發(fā)以及完善。比如：油田磕頭機(jī)專用產(chǎn)品，日業(yè)的工程師會(huì)深入工地，配合用戶去如何使用。
日業(yè)變頻器已廣泛應(yīng)用于塑膠，石化，水泥等行業(yè)。而目前也在積極拓展新的領(lǐng)域。比如說，超市和機(jī)場(chǎng)的扶手電梯，酒店以及機(jī)場(chǎng)的中央空調(diào)等等。劉總表示，在能源日益缺乏的今天，大家均在努力考慮如何達(dá)到最佳的節(jié)能效果，這也給日業(yè)變頻器更多更大的機(jī)會(huì)。
未來發(fā)展取決于專注的態(tài)度
擴(kuò)張
隨著公司的不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)擴(kuò)張成為必然。近期，日業(yè)為了將業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大以及更好地為客戶做好服務(wù)，新成立了兩個(gè)辦事處：無錫辦事處和福建辦事處。無錫辦事處主要覆蓋整個(gè)華東市場(chǎng)，福建辦事處主要是覆蓋整個(gè)華南市場(chǎng)，同時(shí)也是為了更好的配合當(dāng)?shù)氐拇砩桃约皬V大的用戶。
但在產(chǎn)品線方面，依據(jù)目前的發(fā)展情況，日業(yè)在短期內(nèi)不會(huì)做擴(kuò)充，因?yàn)楝F(xiàn)在的生產(chǎn)規(guī)模足以滿足產(chǎn)銷的需求。對(duì)于是否會(huì)涉足變頻器的上下游產(chǎn)業(yè)，劉總表示短期內(nèi)未有計(jì)劃，因?yàn)獒淙粼谖礈?zhǔn)備好就涉足的話，一是對(duì)上下游的企業(yè)存在著風(fēng)險(xiǎn)，二是對(duì)自身未必有好處。目前產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀，利于專心做好產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)在控制成本及利潤空間設(shè)定等方面也，也不會(huì)受到太多干擾。
競爭
如今，國內(nèi)的變頻器廠家如雨后春筍般越來越多，發(fā)展也越來越快，且在變頻器中低端市場(chǎng)競爭激烈。劉總認(rèn)為，現(xiàn)在的這種市場(chǎng)競爭局勢(shì)，不僅在變頻器行業(yè)，各行業(yè)均是如此，這也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。有競爭才有進(jìn)步。反過來說，這也是一種好現(xiàn)象。只有產(chǎn)品完善了才能更好地參與競爭，當(dāng)然這也要看大家如何去把握。
日業(yè)與同類廠家比較，在電子領(lǐng)域有較強(qiáng)的競爭力。優(yōu)勢(shì)主要來自于產(chǎn)品品質(zhì)、業(yè)務(wù)操作的靈活性以及人性化的管理。劉總說其中有兩點(diǎn)是日業(yè)的核心：品質(zhì)第一，換位思考。他特別解釋并強(qiáng)調(diào)了換位思考的重要性。就是把日業(yè)放在買家的位置上，設(shè)想如果自己去買變頻器將會(huì)如何操作，以此來站在用戶的立場(chǎng)上考慮問題。
發(fā)展
日業(yè)目前處于快速發(fā)展期，而在發(fā)展期建立怎樣的企業(yè)文化將對(duì)公司的未來有重大影響。劉總表示，企業(yè)做大之后，不能一統(tǒng)天下，個(gè)人說了算。企業(yè)文化在公司的成長過程中起著重要的作用。日業(yè)在發(fā)展過程中逐步形成自己特有的企業(yè)文化，其精髓可以用八字方針來概括：激情、關(guān)愛、敬業(yè)、創(chuàng)新。劉總認(rèn)為，日業(yè)做到今天，在變頻器行業(yè)來說算是成功的。今后日業(yè)會(huì)按照這八字方針來打造日業(yè)文化和日業(yè)精神。而且將落實(shí)到各種活動(dòng)，以增加各團(tuán)隊(duì)以及整個(gè)公司的凝聚力，提升大家的創(chuàng)新能力。
劉總認(rèn)為，未來3年內(nèi)，變頻器行業(yè)將會(huì)從無序到有序，從價(jià)格競爭到價(jià)值競爭，這個(gè)行業(yè)一定會(huì)重新洗牌，大浪淘沙后幸存者將引領(lǐng)發(fā)展，當(dāng)然希望日業(yè)會(huì)成為其中的一員。在技術(shù)方面，矢量是發(fā)展趨勢(shì)，日業(yè)將加大在此方面的研發(fā)，同時(shí)完善產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)，一步步達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
由于長期從事變頻領(lǐng)域的經(jīng)營管理工作，劉總表示愿與大家共同分享自己的一些心得。他希望用戶多考慮產(chǎn)品性價(jià)比，而不要一味以產(chǎn)品的價(jià)格來考慮是否購買。同時(shí)也要考察企業(yè)的規(guī)模，員工素質(zhì)，以及企業(yè)是否有長期的打算和發(fā)展的后勁。許多用戶愿意以低價(jià)來購買產(chǎn)品，但實(shí)際上，變頻器并非大家所想像的低端產(chǎn)品，而是有一定技術(shù)含量的自動(dòng)化高新技術(shù)產(chǎn)品，若因品質(zhì)問題而給用戶造成影響則會(huì)得不償失。最后，劉總歡迎更多有志于變頻事業(yè)的精英加盟。同時(shí)，也歡迎業(yè)界同仁到日業(yè)參觀指導(dǎo)。
定位
經(jīng)過幾年的穩(wěn)步成長，日業(yè)如今已進(jìn)入發(fā)展期。但劉總表示，日業(yè)的市場(chǎng)定位與前幾年沒有太大的區(qū)別。主要定位在變頻器的中檔市場(chǎng)以及中小功率變頻器的領(lǐng)域來發(fā)展。這是因?yàn)?，倘若定位在高檔，一是國人暫時(shí)還無法完全認(rèn)可國內(nèi)的高檔品牌，二是與國外的變頻器品牌相比，還存在較大的差距。
劉總說，變頻器市場(chǎng)的競爭也是大家有目共睹的，最初的國產(chǎn)變頻器基本上從零開始，發(fā)展到現(xiàn)在的200多家國產(chǎn)的變頻器廠家，每家均有自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。當(dāng)然，整個(gè)變頻器的用戶市場(chǎng)在也不斷的擴(kuò)大，日業(yè)今年的銷售額在去年的基礎(chǔ)上增長了80％，因此對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)定位以及對(duì)未來的發(fā)展還是挺樂觀的。
產(chǎn)品
日業(yè)的變頻器產(chǎn)品系列正在逐步完善，包括通用及專用型等多種變頻器。據(jù)劉總介紹，日業(yè)近期重點(diǎn)推廣的新產(chǎn)品有兩款，一款是去年開始研發(fā)的帶ＰＧ卡的矢量控制變頻器，目前正在試驗(yàn)階段，迄今為止試驗(yàn)是成功的，但還未普及，這個(gè)產(chǎn)品將會(huì)在專業(yè)區(qū)域、專業(yè)市場(chǎng)上發(fā)揮作用。另一款新品是水冷（現(xiàn)用為風(fēng)冷）變頻器。這種水冷變頻器用在特定的場(chǎng)合：即不能用風(fēng)扇的場(chǎng)合，比如：紡織廠，以及在粉塵比較大的工廠適用。此款水冷變頻器的防護(hù)等級(jí)可達(dá)IP54，是完全封閉的。劉總坦言，因?yàn)橥惖膶Ｓ眯妥冾l器，各變頻器生產(chǎn)廠家均有，日業(yè)將憑借其產(chǎn)品的可靠性，穩(wěn)定性以及用戶的忠誠度來與同行競爭。
應(yīng)用
矢量型和專用型是變頻器發(fā)展的其中兩個(gè)趨勢(shì)，日業(yè)在這兩方面也順應(yīng)發(fā)展。劉總說，矢量型變頻器先前已經(jīng)提過了，這款產(chǎn)品是應(yīng)用于特定的專業(yè)場(chǎng)合，目前還未普及化。至于專用型變頻器，日業(yè)的開發(fā)工程師會(huì)深入到用戶，一呆就是一二個(gè)月，在了解用戶各種需求的基礎(chǔ)上來做產(chǎn)品的研發(fā)以及完善。比如：油田磕頭機(jī)專用產(chǎn)品，日業(yè)的工程師會(huì)深入工地，配合用戶去如何使用。
日業(yè)變頻器已廣泛應(yīng)用于塑膠，石化，水泥等行業(yè)。而目前也在積極拓展新的領(lǐng)域。比如說，超市和機(jī)場(chǎng)的扶手電梯，酒店以及機(jī)場(chǎng)的中央空調(diào)等等。劉總表示，在能源日益缺乏的今天，大家均在努力考慮如何達(dá)到最佳的節(jié)能效果，這也給日業(yè)變頻器更多更大的機(jī)會(huì)。
未來發(fā)展取決于專注的態(tài)度
擴(kuò)張
隨著公司的不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)擴(kuò)張成為必然。近期，日業(yè)為了將業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大以及更好地為客戶做好服務(wù)，新成立了兩個(gè)辦事處：無錫辦事處和福建辦事處。無錫辦事處主要覆蓋整個(gè)華東市場(chǎng)，福建辦事處主要是覆蓋整個(gè)華南市場(chǎng)，同時(shí)也是為了更好的配合當(dāng)?shù)氐拇砩桃约皬V大的用戶。
但在產(chǎn)品線方面，依據(jù)目前的發(fā)展情況，日業(yè)在短期內(nèi)不會(huì)做擴(kuò)充，因?yàn)楝F(xiàn)在的生產(chǎn)規(guī)模足以滿足產(chǎn)銷的需求。對(duì)于是否會(huì)涉足變頻器的上下游產(chǎn)業(yè)，劉總表示短期內(nèi)未有計(jì)劃，因?yàn)獒淙粼谖礈?zhǔn)備好就涉足的話，一是對(duì)上下游的企業(yè)存在著風(fēng)險(xiǎn)，二是對(duì)自身未必有好處。目前產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀，利于專心做好產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)在控制成本及利潤空間設(shè)定等方面也，也不會(huì)受到太多干擾。
競爭
如今，國內(nèi)的變頻器廠家如雨后春筍般越來越多，發(fā)展也越來越快，且在變頻器中低端市場(chǎng)競爭激烈。劉總認(rèn)為，現(xiàn)在的這種市場(chǎng)競爭局勢(shì)，不僅在變頻器行業(yè)，各行業(yè)均是如此，這也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。有競爭才有進(jìn)步。反過來說，這也是一種好現(xiàn)象。只有產(chǎn)品完善了才能更好地參與競爭，當(dāng)然這也要看大家如何去把握。
日業(yè)與同類廠家比較，在電子領(lǐng)域有較強(qiáng)的競爭力。優(yōu)勢(shì)主要來自于產(chǎn)品品質(zhì)、業(yè)務(wù)操作的靈活性以及人性化的管理。劉總說其中有兩點(diǎn)是日業(yè)的核心：品質(zhì)第一，換位思考。他特別解釋并強(qiáng)調(diào)了換位思考的重要性。就是把日業(yè)放在買家的位置上，設(shè)想如果自己去買變頻器將會(huì)如何操作，以此來站在用戶的立場(chǎng)上考慮問題。
發(fā)展
日業(yè)目前處于快速發(fā)展期，而在發(fā)展期建立怎樣的企業(yè)文化將對(duì)公司的未來有重大影響。劉總表示，企業(yè)做大之后，不能一統(tǒng)天下，個(gè)人說了算。企業(yè)文化在公司的成長過程中起著重要的作用。日業(yè)在發(fā)展過程中逐步形成自己特有的企業(yè)文化，其精髓可以用八字方針來概括：激情、關(guān)愛、敬業(yè)、創(chuàng)新。劉總認(rèn)為，日業(yè)做到今天，在變頻器行業(yè)來說算是成功的。今后日業(yè)會(huì)按照這八字方針來打造日業(yè)文化和日業(yè)精神。而且將落實(shí)到各種活動(dòng)，以增加各團(tuán)隊(duì)以及整個(gè)公司的凝聚力，提升大家的創(chuàng)新能力。
劉總認(rèn)為，未來3年內(nèi)，變頻器行業(yè)將會(huì)從無序到有序，從價(jià)格競爭到價(jià)值競爭，這個(gè)行業(yè)一定會(huì)重新洗牌，大浪淘沙后幸存者將引領(lǐng)發(fā)展，當(dāng)然希望日業(yè)會(huì)成為其中的一員。在技術(shù)方面，矢量是發(fā)展趨勢(shì)，日業(yè)將加大在此方面的研發(fā)，同時(shí)完善產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)，一步步達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
由于長期從事變頻領(lǐng)域的經(jīng)營管理工作，劉總表示愿與大家共同分享自己的一些心得。他希望用戶多考慮產(chǎn)品性價(jià)比，而不要一味以產(chǎn)品的價(jià)格來考慮是否購買。同時(shí)也要考察企業(yè)的規(guī)模，員工素質(zhì)，以及企業(yè)是否有長期的打算和發(fā)展的后勁。許多用戶愿意以低價(jià)來購買產(chǎn)品，但實(shí)際上，變頻器并非大家所想像的低端產(chǎn)品，而是有一定技術(shù)含量的自動(dòng)化高新技術(shù)產(chǎn)品，若因品質(zhì)問題而給用戶造成影響則會(huì)得不償失。最后，劉總歡迎更多有志于變頻事業(yè)的精英加盟。同時(shí)，也歡迎業(yè)界同仁到日業(yè)參觀指導(dǎo)。
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