2006年中國提出的“十一五規(guī)劃”和“中長期科技發(fā)展綱要”中，明確要求在未來掌握一批事關國家競爭力的裝備制造業(yè)和信息產業(yè)核心技術，使制造業(yè)和信息產業(yè)技術水平進入世界先進行列。這一戰(zhàn)略對于促進中國裝備制造業(yè)的發(fā)展意義深遠。
雖然大力發(fā)展裝備制造業(yè)已成為全社會的共識，但一個不爭的事實是：國內絕大多數(shù)重要機械制造裝備的數(shù)字化控制系統(tǒng)卻不是中國造。尤其是關系國家戰(zhàn)略地位和體現(xiàn)國家綜合國力水平的高檔數(shù)控機床，它的“大腦”和“心臟”卻要大部分從國外引進。因此，專家指出，數(shù)控產業(yè)對一個國家的工業(yè)建設，具有超越一般市場價值的戰(zhàn)略地位。以數(shù)控機床為代表的“中國制造”不能沒有創(chuàng)造，開發(fā)自主知識產權的“中國芯”迫在眉睫。
其實，早在十多年前，一些獨具戰(zhàn)略眼光的企業(yè)就已開始“數(shù)控攻關”。廣州數(shù)控設備有限公司（以下簡稱“廣州數(shù)控”）在那時就將自身定位于專業(yè)研發(fā)、生產機床數(shù)控系統(tǒng)、伺服驅動裝置與伺服電機，推廣機床數(shù)控化普及，與數(shù)控機床貿易。今天，作為中國南方數(shù)控產業(yè)基地的廣州數(shù)控已碩果累累，成績卓越。然而，其并不滿足于這點成績，廣州數(shù)控仍以“打造百年企業(yè)、鑄就金質品牌”的經營理念，為推動民族數(shù)控產業(yè)化進行著不懈的努力。
為了讓更多的業(yè)內同仁深入了解廣州數(shù)控的發(fā)展歷程、成功經驗以及未來戰(zhàn)略方向，以認真學習借鑒，加強合作，快速提高自主創(chuàng)新能力，共同撐起民族數(shù)控產業(yè)一片天。中國自動化網(wǎng)記者（以下簡稱“CA800”）采訪了廣州數(shù)控設備有限公司系統(tǒng)銷售部經理趙金彪先生（以下簡稱“趙經理”）。

CA800：作為中國南方的數(shù)控產業(yè)基地，廣州數(shù)控在裝備制造業(yè)享有盛譽。但在伺服控制領域，由于是近年來快速發(fā)展，知名度還正在提升。因此，請您給大家分享一下廣州數(shù)控的發(fā)展歷程、市場定位以及未來目標。
趙經理：廣州數(shù)控在1991年成立，經過15年的不斷努力，從當初僅20名員工的民營企業(yè)發(fā)展成為擁有1200多名員工，其中包括博士4名，碩士研究生50多名，工程技術人員500多名、有“博士后科研工作站”的規(guī)模企業(yè)。定位于專業(yè)研發(fā)、生產機床數(shù)控系統(tǒng)、伺服驅動裝置與伺服電機，推廣機床數(shù)控化普及，與數(shù)控機床貿易。并逐步向中檔數(shù)控系統(tǒng)產業(yè)化過渡。未來發(fā)展中，將建設數(shù)控科教產業(yè)園，大力推廣數(shù)控應用技術，建成大規(guī)模的數(shù)控技術研發(fā)中心，成為數(shù)控行業(yè)的的先鋒企業(yè)，推動民族數(shù)控工業(yè)發(fā)展。
CA800：您認為我國機床行業(yè)與國際的主要差距在哪里？針對這些問題，廣州數(shù)控開展了哪些工作？發(fā)展現(xiàn)狀如何？
趙經理：我國機床行業(yè)與國際同行業(yè)的差距較大，主要集中在機床的總體生產效率，持有技術的先進性，國際化的推廣程度，尤其表現(xiàn)在產品創(chuàng)新方面。提高自身研發(fā)能力，掌握核心技術成為我們今后長期的目標。而我們的優(yōu)勢則在于國內市場的開拓及對本土市場程度的把握。廣州數(shù)控在企業(yè)成長初期，就以變觀念，抓質量、拓市場、樹品牌為宗旨，注重強化科研力量，建設數(shù)控系統(tǒng)研發(fā)中心，該中心先后與上海交大、西安交大、華中科技大學、北京航空航天大學、廣東工業(yè)大學、華南理工大學等國內多所著名工科院校建立了密切的合作關系，充分發(fā)揮其技術研發(fā)、技術引進、產學研合作的平臺作用，使之在數(shù)控技術的發(fā)展和科研技術產業(yè)化方面的創(chuàng)新起到極其重要的作用。并推動廣州數(shù)控的企業(yè)實力邁向一個新的臺階。
CA800：廣州數(shù)控致力于專業(yè)研發(fā)、生產機床數(shù)控系統(tǒng)、伺服驅動裝置與伺服電機。請您介紹一下近期的新品，各有什么特點？與同類產品相比，您認為廣州數(shù)控的控制技術優(yōu)勢在哪里？
趙經理：近期的新產品主要集中在加工中心系統(tǒng)的開發(fā)，包括GSK 21M加工中心數(shù)控系統(tǒng)及GSK 983M加工中心數(shù)控系統(tǒng)，二者均采用奔騰級處理器，實現(xiàn)高速的μm級控制；X、Y、Z 及主軸均為閉環(huán)控制，自帶PLC梯形圖可以在線編輯，并可滿足機床廠家的二次開發(fā)要求；全機采用四層線路板布線， 集成度高，整機工藝結構合理，抗干擾能力強，可靠性高。廣州數(shù)控的技術優(yōu)勢在于強大的整體研發(fā)實力，多年的現(xiàn)場實踐經驗積累，使得所開發(fā)系統(tǒng)更迎合國內用戶的需求，同時，以國家863重點項目《中檔數(shù)控系統(tǒng)產業(yè)化支撐技術》為依托，使其生產的加工中心系統(tǒng)有望成為國內數(shù)控系統(tǒng)的高技術水平代表，并開創(chuàng)國內高檔數(shù)控系統(tǒng)國產化的新局面。
CA800：數(shù)控與伺服控制系統(tǒng)都屬于高技術含量產品，需要投入足夠的研發(fā)力量。廣州數(shù)控的研發(fā)策略是什么？又通過哪些推廣方式提升市場占有率？
趙經理：廣州數(shù)控十分注重科研力量的強化與投入，2001年公司組建成立了廣州數(shù)控技術研究開發(fā)中心。中心現(xiàn)擁有各類研發(fā)人員500多人，其中博士4名、碩士研究生50多名，中高級以上職稱的占70%。廣州數(shù)控研發(fā)中心現(xiàn)擁有6個研發(fā)室、1個產品設計室、1個產品實驗室，是目前中國規(guī)模最大的數(shù)控系統(tǒng)研發(fā)中心。中心先后被評為《廣州市重點工程技術研發(fā)中心》，《國家博士后科研工作站》，現(xiàn)正在申請廣東省重點技術中心。2003年11月開始承擔國家863重點《中檔數(shù)控系統(tǒng)產業(yè)化支撐技術》項目。
除了數(shù)控系統(tǒng)研發(fā)及生產，廣州數(shù)控亦致力于推廣機床數(shù)控化的普及與開展數(shù)控機床貿易。2001年，廣州數(shù)控開創(chuàng)了數(shù)控機床銷售的先河，成立了中國第一家機床展廳——廣州數(shù)控機床會展中心南海第一展廳。在展廳內，不同品牌、不同型號的機床擺放在一起，這樣用戶便可一次比較各種產品的性能及價目，購置最合適自己的機床。機床展廳自成立以來大受廣東用戶歡迎，目前公司已在廣東地區(qū)成立了12家機床展廳和一家加工中心專賣店，其機床銷售額在2005年更創(chuàng)下過億元人民幣的紀錄。
廣州數(shù)控擁有地區(qū)優(yōu)勢和網(wǎng)絡優(yōu)勢，當初是為了加強與機床廠家之間的合作，促進雙方交流。對于后來展廳發(fā)展為規(guī)范的網(wǎng)絡化數(shù)控機床銷售連鎖店，當中有數(shù)個原因：一、所有機床均經過嚴格審批，質量水平有保證，能給予機床用戶一定的信心；二、展廳提供專業(yè)的技術支持服務，給客戶一整套解決方案；此外，地區(qū)就近性、品牌多而優(yōu)及品牌效應亦是展廳的成功因素。
CA800：正如您所講，廣州數(shù)控建立的機床會展中心開創(chuàng)數(shù)控機床銷售的先河，業(yè)界對這種模式也非常關注，請您跟我們具體介紹一下這方面的相關情況。
趙經理：為拓展業(yè)務，促進系統(tǒng)的銷售，強調與客戶的合作。廣州數(shù)控經過長時間醞釀， 2001年6月，廣州數(shù)控機床會展中心第一個機床展廳在南海平洲正式成立。第一展廳的成立拉開建立廣州數(shù)控機床連鎖會展中心的序幕。如今，廣州數(shù)控機床展會中心遍布于珠江三角地區(qū)的工業(yè)重鎮(zhèn)，形成了十二大連鎖數(shù)控機床超市的網(wǎng)絡貿易平臺。會展中心總面積10000多m2，常年展銷國內外上百款名優(yōu)數(shù)控機床，成為永不落幕數(shù)控機床展覽會，真正實現(xiàn)機床產品與客戶的零距離接觸。會展中心實行科學的人性化超市管理，推廣整機銷售、維修服務、配件供應、技術支持、系統(tǒng)培訓的5S服務。廣州數(shù)控機床會展中心的建立不但拓展了公司數(shù)控機床業(yè)務的發(fā)展，促進了系統(tǒng)的銷售。更開創(chuàng)機床銷售超市化的新模式，引領機床流通的現(xiàn)代化革命。
目前已經建成的有廣州會展中心、東莞會展中心、順德會展中心、平洲會展中心、開平會展中心、中山會展中心、深圳龍華會展中心、深圳華南會展中心、增成會展中心。其中廣州會展中心幾乎可以稱得上是國內第一家數(shù)控機床大型連鎖會展中心，國內近期生產的機床都有展示，其中包括沈陽機床、寶雞機床、大連機床、濟南一機等。會展中心的運營縮短了自己與客戶的距離，符合生產企業(yè)和客戶互惠互利的原則。廣州數(shù)控這樣的動作，是作為一家民營企業(yè)在發(fā)展道路上的成功探索。
CA800：在中國成為“世界工廠”的今天，技術人才嚴重不足影響著從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉變進程。廣州數(shù)控如何利用數(shù)控產業(yè)基地的優(yōu)勢做好員工、用戶以及社會人才的培訓工作？
趙經理：為適應國內數(shù)控人才的培養(yǎng)，機械加工的需要，促進數(shù)控加工技術的應用和推廣。公司憑借自己的技術力量和設備，1999年，廣州數(shù)控和廣州市技能鑒定所聯(lián)合建立了“廣州數(shù)控加工職業(yè)技能培訓中心”。該中心設置了近百萬元人民幣的數(shù)控設備，采用培訓—認證—就業(yè)三位一體的教學模式，在2003年更被國家勞動保障部確立為“國家高技能人才（機電項目）培訓基地”?，F(xiàn)已累計為社會培養(yǎng)高級數(shù)控人才9000多名。在廣州數(shù)控的支持下，培訓中心先后還承辦了“廣州市技工學校教師數(shù)控加工技能競賽”，“廣東省技工學校教師數(shù)控加工技能競賽”，“第一屆全國數(shù)控技能大賽廣東省分賽”，贊助支持“2004年廣州數(shù)控杯全國技工學校技能競賽”等各種比賽。廣州數(shù)控依靠技術水平和科研力量無償向三峽庫區(qū)等地提供了上百萬元的數(shù)控設備，和重慶大學、華南理工大學等全國多所高等院校，技工學校建立聯(lián)合的數(shù)控加工職業(yè)技能培訓中心。這一系列的措施和計劃，在為推動中國的機械加工制造業(yè)，在緩解全國高級藍領技工人才的短缺方面發(fā)揮了重要的作用。
CA800：目前，伺服行業(yè)大多是通用伺服技術，但專用伺服技術將是伺服行業(yè)一個新的發(fā)展方向。廣州數(shù)控在此方面將有哪些舉措？
趙經理：近年來，交流伺服在中國一直較快成長，但國內企業(yè)在資金、經驗方面都略有不足，所以在產業(yè)化方面做得不太好，然而資金、經驗這兩點對于產業(yè)化是很重要的，國外的伺服廠商依靠技術、開發(fā)團隊以及產業(yè)化的機制給國內廠商造成了很大壓力。
目前，伺服行業(yè)大多是通用伺服技術，小部分是專用伺服技術。專用伺服技術將是伺服行業(yè)一個新的發(fā)展方向。很多專機化的伺服產品，它們只是針對一些具體行業(yè)而研制的，這些產品只需要一些單一的功能，并不是很復雜，但卻大大降低了整個方案的成本，這樣的產品能吸引客戶，并促使伺服細分市場的形成。再就是，結合了PLC功能的伺服系統(tǒng)，增加網(wǎng)絡通訊功能，這些功能的綜合，使伺服成為了一個單軸的運動控制器。在一些大的生產線上，很多廠家都要求把這些功能集成在一起方便使用，同時為他們節(jié)省一些中間環(huán)節(jié)的控制系統(tǒng)的資金支出。
從伺服未來的發(fā)展趨勢著手，廣州數(shù)控伺服研發(fā)將根據(jù)不同的產品定位來制定不同的開發(fā)目標。致力于將廣數(shù)伺服做成國產伺服第一品牌，為實現(xiàn)這個目標，廣州數(shù)控將加大伺服系統(tǒng)的開發(fā)力度，追求最終產品能有一個安全可靠的運行環(huán)境，并為客戶提供良好的保障機制，完善產品的售前售后服務工作，既能在售前為客戶提供行業(yè)指導性的解決方案，又能及時地為客戶所購產品提供售后服務。
CA800：現(xiàn)在國外進口的伺服系統(tǒng)占了很大比例，我國的產品與國外相比有哪些差距？您認為國產品牌如何才能在競爭中占據(jù)主動地位？
趙經理：我國伺服市場總體呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。不過，雖然國產伺服品牌越來越多，但中國伺服市場基本上還是日本與歐美人的天下，近來臺灣品牌也有一些表現(xiàn)，而國產品牌總體仍處于弱勢。正因如此，國產品牌更是在全力追趕并試圖超越，并有越來越多的成長良好的自動化廠商加入了這一行列。國產與進口的差距仍集中在產品穩(wěn)定性與智能化的問題。
要在與國外的產品競爭中占據(jù)優(yōu)勢，我們國產品牌更多的還應注重合作與創(chuàng)新。通過建立良好的機制達成真正的合作目的，不斷加強研發(fā)力度，快速提高自主創(chuàng)新能力。從日歐美手中奪回一些市場(特別是日本品牌，占據(jù)了我們60％以上的市場)。國產品牌之間更多的應該是相互合作而不是價格的國內惡性競爭。
CA800：2006年中國國家提出的十一五規(guī)劃和中長期科技發(fā)展綱要中，明確要求在未來掌握一批事關國家競爭力的裝備制造業(yè)和信息產業(yè)核心技術，使制造業(yè)和信息產業(yè)技術水平進入世界先進行列。面對巨大的市場機會，廣州數(shù)控如何保持并增強優(yōu)勢？
趙經理：數(shù)控技術的發(fā)展，歷來對國家經濟安全和國防安全具有巨大的戰(zhàn)略意義。數(shù)控產業(yè)對一個國家的工業(yè)建設，具有超越一般市場價值的戰(zhàn)略地位。數(shù)控系統(tǒng)是機床的核心技術，沒有了優(yōu)質的數(shù)控系統(tǒng)，即使機床性能再好，其功能亦不能完全發(fā)揮。國內能夠掌握這項核心技術的企業(yè)寥寥可數(shù)，而能夠躋身于國外強大競爭壓力中的中國企業(yè)更是碩果僅存。2005年中國共售出6萬多臺數(shù)控機床，其中約有2多萬臺就配置了廣州數(shù)控的數(shù)控系統(tǒng)，市場占有率超過三分之一。另外的三分之一為西門子及發(fā)那科所占去，其余的則由其它大大小小的國內企業(yè)所瓜分。
廣州數(shù)控目前主要集中在經濟型、普及型數(shù)控市場，去年公司在數(shù)控系統(tǒng)的銷售額就達到上億元人民幣，無論在品質及銷售均在國內同業(yè)稱冠。數(shù)控系統(tǒng)的中低端市場向來是國內企業(yè)的天下，但近年卻不斷被外資企業(yè)強占侵蝕，使競爭愈趨激烈。一些實力雄厚的外資企業(yè)通過簡化產品功能以低價傾銷。他們的目的就是要打亂中低端市場的規(guī)律，讓國內企業(yè)日子不好過。因此，國內企業(yè)的發(fā)展關鍵便是提升自主開發(fā)能力，利用自身地域優(yōu)勢打破壟斷。
新技術成果保持生命力的有效期越來越短，更新模式周期加快。采用高新技術，伴隨而來的是高經濟效益和高市場風險并存。廣州數(shù)控采用滾動發(fā)展，多元發(fā)展的辦法，實現(xiàn)了技術的跨越。下決心在今后投入更強大的研發(fā)力量，不斷創(chuàng)新，志在打破國外的技術封鎖，制造優(yōu)秀的“中國腦”。
CA800：優(yōu)秀的企業(yè)必定有優(yōu)秀的文化，相信廣州數(shù)控也是一個蘊涵深厚企業(yè)文化的公司，你能否跟我們談談貴公司的企業(yè)文化？這種文化將支撐公司實現(xiàn)怎樣的長遠目標？
趙經理：立足今天，展望未來，廣數(shù)人躊躇滿志。 廣州數(shù)控以“打造百年企業(yè)、鑄就金質品牌”作為企業(yè)的經營理念，以“做深、做細追趕德國日本品質水平”為企業(yè)目標，為打造中國南方的數(shù)控產業(yè)基地、為推動民族數(shù)控產業(yè)化不懈努力?！皟?yōu)異的產品、卓越的服務”成就了廣州數(shù)控輝煌的今天。我們深信未來的廣州數(shù)控會更加燦爛，永為中國南方數(shù)控產業(yè)的一顆明珠。

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