2006年中國提出的“十一五規(guī)劃”和“中長期科技發(fā)展綱要”中，明確要求在未來掌握一批事關(guān)國家競(jìng)爭(zhēng)力的裝備制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)，使制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平進(jìn)入世界先進(jìn)行列。這一戰(zhàn)略對(duì)于促進(jìn)中國裝備制造業(yè)的發(fā)展意義深遠(yuǎn)。
雖然大力發(fā)展裝備制造業(yè)已成為全社會(huì)的共識(shí)，但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：國內(nèi)絕大多數(shù)重要機(jī)械制造裝備的數(shù)字化控制系統(tǒng)卻不是中國造。尤其是關(guān)系國家戰(zhàn)略地位和體現(xiàn)國家綜合國力水平的高檔數(shù)控機(jī)床，它的“大腦”和“心臟”卻要大部分從國外引進(jìn)。因此，專家指出，數(shù)控產(chǎn)業(yè)對(duì)一個(gè)國家的工業(yè)建設(shè)，具有超越一般市場(chǎng)價(jià)值的戰(zhàn)略地位。以數(shù)控機(jī)床為代表的“中國制造”不能沒有創(chuàng)造，開發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“中國芯”迫在眉睫。
其實(shí)，早在十多年前，一些獨(dú)具戰(zhàn)略眼光的企業(yè)就已開始“數(shù)控攻關(guān)”。廣州數(shù)控設(shè)備有限公司（以下簡稱“廣州數(shù)控”）在那時(shí)就將自身定位于專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)、伺服驅(qū)動(dòng)裝置與伺服電機(jī)，推廣機(jī)床數(shù)控化普及，與數(shù)控機(jī)床貿(mào)易。今天，作為中國南方數(shù)控產(chǎn)業(yè)基地的廣州數(shù)控已碩果累累，成績卓越。然而，其并不滿足于這點(diǎn)成績，廣州數(shù)控仍以“打造百年企業(yè)、鑄就金質(zhì)品牌”的經(jīng)營理念，為推動(dòng)民族數(shù)控產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行著不懈的努力。
為了讓更多的業(yè)內(nèi)同仁深入了解廣州數(shù)控的發(fā)展歷程、成功經(jīng)驗(yàn)以及未來戰(zhàn)略方向，以認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒，加強(qiáng)合作，快速提高自主創(chuàng)新能力，共同撐起民族數(shù)控產(chǎn)業(yè)一片天。中國自動(dòng)化網(wǎng)記者（以下簡稱“CA800”）采訪了廣州數(shù)控設(shè)備有限公司系統(tǒng)銷售部經(jīng)理趙金彪先生（以下簡稱“趙經(jīng)理”）。

CA800：作為中國南方的數(shù)控產(chǎn)業(yè)基地，廣州數(shù)控在裝備制造業(yè)享有盛譽(yù)。但在伺服控制領(lǐng)域，由于是近年來快速發(fā)展，知名度還正在提升。因此，請(qǐng)您給大家分享一下廣州數(shù)控的發(fā)展歷程、市場(chǎng)定位以及未來目標(biāo)。
趙經(jīng)理：廣州數(shù)控在1991年成立，經(jīng)過15年的不斷努力，從當(dāng)初僅20名員工的民營企業(yè)發(fā)展成為擁有1200多名員工，其中包括博士4名，碩士研究生50多名，工程技術(shù)人員500多名、有“博士后科研工作站”的規(guī)模企業(yè)。定位于專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)、伺服驅(qū)動(dòng)裝置與伺服電機(jī)，推廣機(jī)床數(shù)控化普及，與數(shù)控機(jī)床貿(mào)易。并逐步向中檔數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化過渡。未來發(fā)展中，將建設(shè)數(shù)控科教產(chǎn)業(yè)園，大力推廣數(shù)控應(yīng)用技術(shù)，建成大規(guī)模的數(shù)控技術(shù)研發(fā)中心，成為數(shù)控行業(yè)的的先鋒企業(yè)，推動(dòng)民族數(shù)控工業(yè)發(fā)展。
CA800：您認(rèn)為我國機(jī)床行業(yè)與國際的主要差距在哪里？針對(duì)這些問題，廣州數(shù)控開展了哪些工作？發(fā)展現(xiàn)狀如何？
趙經(jīng)理：我國機(jī)床行業(yè)與國際同行業(yè)的差距較大，主要集中在機(jī)床的總體生產(chǎn)效率，持有技術(shù)的先進(jìn)性，國際化的推廣程度，尤其表現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面。提高自身研發(fā)能力，掌握核心技術(shù)成為我們今后長期的目標(biāo)。而我們的優(yōu)勢(shì)則在于國內(nèi)市場(chǎng)的開拓及對(duì)本土市場(chǎng)程度的把握。廣州數(shù)控在企業(yè)成長初期，就以變觀念，抓質(zhì)量、拓市場(chǎng)、樹品牌為宗旨，注重強(qiáng)化科研力量，建設(shè)數(shù)控系統(tǒng)研發(fā)中心，該中心先后與上海交大、西安交大、華中科技大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、華南理工大學(xué)等國內(nèi)多所著名工科院校建立了密切的合作關(guān)系，充分發(fā)揮其技術(shù)研發(fā)、技術(shù)引進(jìn)、產(chǎn)學(xué)研合作的平臺(tái)作用，使之在數(shù)控技術(shù)的發(fā)展和科研技術(shù)產(chǎn)業(yè)化方面的創(chuàng)新起到極其重要的作用。并推動(dòng)廣州數(shù)控的企業(yè)實(shí)力邁向一個(gè)新的臺(tái)階。
CA800：廣州數(shù)控致力于專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)、伺服驅(qū)動(dòng)裝置與伺服電機(jī)。請(qǐng)您介紹一下近期的新品，各有什么特點(diǎn)？與同類產(chǎn)品相比，您認(rèn)為廣州數(shù)控的控制技術(shù)優(yōu)勢(shì)在哪里？
趙經(jīng)理：近期的新產(chǎn)品主要集中在加工中心系統(tǒng)的開發(fā)，包括GSK 21M加工中心數(shù)控系統(tǒng)及GSK 983M加工中心數(shù)控系統(tǒng)，二者均采用奔騰級(jí)處理器，實(shí)現(xiàn)高速的μm級(jí)控制；X、Y、Z 及主軸均為閉環(huán)控制，自帶PLC梯形圖可以在線編輯，并可滿足機(jī)床廠家的二次開發(fā)要求；全機(jī)采用四層線路板布線， 集成度高，整機(jī)工藝結(jié)構(gòu)合理，抗干擾能力強(qiáng)，可靠性高。廣州數(shù)控的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的整體研發(fā)實(shí)力，多年的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，使得所開發(fā)系統(tǒng)更迎合國內(nèi)用戶的需求，同時(shí)，以國家863重點(diǎn)項(xiàng)目《中檔數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化支撐技術(shù)》為依托，使其生產(chǎn)的加工中心系統(tǒng)有望成為國內(nèi)數(shù)控系統(tǒng)的高技術(shù)水平代表，并開創(chuàng)國內(nèi)高檔數(shù)控系統(tǒng)國產(chǎn)化的新局面。
CA800：數(shù)控與伺服控制系統(tǒng)都屬于高技術(shù)含量產(chǎn)品，需要投入足夠的研發(fā)力量。廣州數(shù)控的研發(fā)策略是什么？又通過哪些推廣方式提升市場(chǎng)占有率？
趙經(jīng)理：廣州數(shù)控十分注重科研力量的強(qiáng)化與投入，2001年公司組建成立了廣州數(shù)控技術(shù)研究開發(fā)中心。中心現(xiàn)擁有各類研發(fā)人員500多人，其中博士4名、碩士研究生50多名，中高級(jí)以上職稱的占70%。廣州數(shù)控研發(fā)中心現(xiàn)擁有6個(gè)研發(fā)室、1個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)室、1個(gè)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，是目前中國規(guī)模最大的數(shù)控系統(tǒng)研發(fā)中心。中心先后被評(píng)為《廣州市重點(diǎn)工程技術(shù)研發(fā)中心》，《國家博士后科研工作站》，現(xiàn)正在申請(qǐng)廣東省重點(diǎn)技術(shù)中心。2003年11月開始承擔(dān)國家863重點(diǎn)《中檔數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化支撐技術(shù)》項(xiàng)目。
除了數(shù)控系統(tǒng)研發(fā)及生產(chǎn)，廣州數(shù)控亦致力于推廣機(jī)床數(shù)控化的普及與開展數(shù)控機(jī)床貿(mào)易。2001年，廣州數(shù)控開創(chuàng)了數(shù)控機(jī)床銷售的先河，成立了中國第一家機(jī)床展廳——廣州數(shù)控機(jī)床會(huì)展中心南海第一展廳。在展廳內(nèi)，不同品牌、不同型號(hào)的機(jī)床擺放在一起，這樣用戶便可一次比較各種產(chǎn)品的性能及價(jià)目，購置最合適自己的機(jī)床。機(jī)床展廳自成立以來大受廣東用戶歡迎，目前公司已在廣東地區(qū)成立了12家機(jī)床展廳和一家加工中心專賣店，其機(jī)床銷售額在2005年更創(chuàng)下過億元人民幣的紀(jì)錄。
廣州數(shù)控?fù)碛械貐^(qū)優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)初是為了加強(qiáng)與機(jī)床廠家之間的合作，促進(jìn)雙方交流。對(duì)于后來展廳發(fā)展為規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)化數(shù)控機(jī)床銷售連鎖店，當(dāng)中有數(shù)個(gè)原因：一、所有機(jī)床均經(jīng)過嚴(yán)格審批，質(zhì)量水平有保證，能給予機(jī)床用戶一定的信心；二、展廳提供專業(yè)的技術(shù)支持服務(wù)，給客戶一整套解決方案；此外，地區(qū)就近性、品牌多而優(yōu)及品牌效應(yīng)亦是展廳的成功因素。
CA800：正如您所講，廣州數(shù)控建立的機(jī)床會(huì)展中心開創(chuàng)數(shù)控機(jī)床銷售的先河，業(yè)界對(duì)這種模式也非常關(guān)注，請(qǐng)您跟我們具體介紹一下這方面的相關(guān)情況。
趙經(jīng)理：為拓展業(yè)務(wù)，促進(jìn)系統(tǒng)的銷售，強(qiáng)調(diào)與客戶的合作。廣州數(shù)控經(jīng)過長時(shí)間醞釀， 2001年6月，廣州數(shù)控機(jī)床會(huì)展中心第一個(gè)機(jī)床展廳在南海平洲正式成立。第一展廳的成立拉開建立廣州數(shù)控機(jī)床連鎖會(huì)展中心的序幕。如今，廣州數(shù)控機(jī)床展會(huì)中心遍布于珠江三角地區(qū)的工業(yè)重鎮(zhèn)，形成了十二大連鎖數(shù)控機(jī)床超市的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)。會(huì)展中心總面積10000多m2，常年展銷國內(nèi)外上百款名優(yōu)數(shù)控機(jī)床，成為永不落幕數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)機(jī)床產(chǎn)品與客戶的零距離接觸。會(huì)展中心實(shí)行科學(xué)的人性化超市管理，推廣整機(jī)銷售、維修服務(wù)、配件供應(yīng)、技術(shù)支持、系統(tǒng)培訓(xùn)的5S服務(wù)。廣州數(shù)控機(jī)床會(huì)展中心的建立不但拓展了公司數(shù)控機(jī)床業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)了系統(tǒng)的銷售。更開創(chuàng)機(jī)床銷售超市化的新模式，引領(lǐng)機(jī)床流通的現(xiàn)代化革命。
目前已經(jīng)建成的有廣州會(huì)展中心、東莞會(huì)展中心、順德會(huì)展中心、平洲會(huì)展中心、開平會(huì)展中心、中山會(huì)展中心、深圳龍華會(huì)展中心、深圳華南會(huì)展中心、增成會(huì)展中心。其中廣州會(huì)展中心幾乎可以稱得上是國內(nèi)第一家數(shù)控機(jī)床大型連鎖會(huì)展中心，國內(nèi)近期生產(chǎn)的機(jī)床都有展示，其中包括沈陽機(jī)床、寶雞機(jī)床、大連機(jī)床、濟(jì)南一機(jī)等。會(huì)展中心的運(yùn)營縮短了自己與客戶的距離，符合生產(chǎn)企業(yè)和客戶互惠互利的原則。廣州數(shù)控這樣的動(dòng)作，是作為一家民營企業(yè)在發(fā)展道路上的成功探索。
CA800：在中國成為“世界工廠”的今天，技術(shù)人才嚴(yán)重不足影響著從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變進(jìn)程。廣州數(shù)控如何利用數(shù)控產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)勢(shì)做好員工、用戶以及社會(huì)人才的培訓(xùn)工作？
趙經(jīng)理：為適應(yīng)國內(nèi)數(shù)控人才的培養(yǎng)，機(jī)械加工的需要，促進(jìn)數(shù)控加工技術(shù)的應(yīng)用和推廣。公司憑借自己的技術(shù)力量和設(shè)備，1999年，廣州數(shù)控和廣州市技能鑒定所聯(lián)合建立了“廣州數(shù)控加工職業(yè)技能培訓(xùn)中心”。該中心設(shè)置了近百萬元人民幣的數(shù)控設(shè)備，采用培訓(xùn)—認(rèn)證—就業(yè)三位一體的教學(xué)模式，在2003年更被國家勞動(dòng)保障部確立為“國家高技能人才（機(jī)電項(xiàng)目）培訓(xùn)基地”?，F(xiàn)已累計(jì)為社會(huì)培養(yǎng)高級(jí)數(shù)控人才9000多名。在廣州數(shù)控的支持下，培訓(xùn)中心先后還承辦了“廣州市技工學(xué)校教師數(shù)控加工技能競(jìng)賽”，“廣東省技工學(xué)校教師數(shù)控加工技能競(jìng)賽”，“第一屆全國數(shù)控技能大賽廣東省分賽”，贊助支持“2004年廣州數(shù)控杯全國技工學(xué)校技能競(jìng)賽”等各種比賽。廣州數(shù)控依靠技術(shù)水平和科研力量無償向三峽庫區(qū)等地提供了上百萬元的數(shù)控設(shè)備，和重慶大學(xué)、華南理工大學(xué)等全國多所高等院校，技工學(xué)校建立聯(lián)合的數(shù)控加工職業(yè)技能培訓(xùn)中心。這一系列的措施和計(jì)劃，在為推動(dòng)中國的機(jī)械加工制造業(yè)，在緩解全國高級(jí)藍(lán)領(lǐng)技工人才的短缺方面發(fā)揮了重要的作用。
CA800：目前，伺服行業(yè)大多是通用伺服技術(shù)，但專用伺服技術(shù)將是伺服行業(yè)一個(gè)新的發(fā)展方向。廣州數(shù)控在此方面將有哪些舉措？
趙經(jīng)理：近年來，交流伺服在中國一直較快成長，但國內(nèi)企業(yè)在資金、經(jīng)驗(yàn)方面都略有不足，所以在產(chǎn)業(yè)化方面做得不太好，然而資金、經(jīng)驗(yàn)這兩點(diǎn)對(duì)于產(chǎn)業(yè)化是很重要的，國外的伺服廠商依靠技術(shù)、開發(fā)團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)業(yè)化的機(jī)制給國內(nèi)廠商造成了很大壓力。
目前，伺服行業(yè)大多是通用伺服技術(shù)，小部分是專用伺服技術(shù)。專用伺服技術(shù)將是伺服行業(yè)一個(gè)新的發(fā)展方向。很多專機(jī)化的伺服產(chǎn)品，它們只是針對(duì)一些具體行業(yè)而研制的，這些產(chǎn)品只需要一些單一的功能，并不是很復(fù)雜，但卻大大降低了整個(gè)方案的成本，這樣的產(chǎn)品能吸引客戶，并促使伺服細(xì)分市場(chǎng)的形成。再就是，結(jié)合了PLC功能的伺服系統(tǒng)，增加網(wǎng)絡(luò)通訊功能，這些功能的綜合，使伺服成為了一個(gè)單軸的運(yùn)動(dòng)控制器。在一些大的生產(chǎn)線上，很多廠家都要求把這些功能集成在一起方便使用，同時(shí)為他們節(jié)省一些中間環(huán)節(jié)的控制系統(tǒng)的資金支出。
從伺服未來的發(fā)展趨勢(shì)著手，廣州數(shù)控伺服研發(fā)將根據(jù)不同的產(chǎn)品定位來制定不同的開發(fā)目標(biāo)。致力于將廣數(shù)伺服做成國產(chǎn)伺服第一品牌，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，廣州數(shù)控將加大伺服系統(tǒng)的開發(fā)力度，追求最終產(chǎn)品能有一個(gè)安全可靠的運(yùn)行環(huán)境，并為客戶提供良好的保障機(jī)制，完善產(chǎn)品的售前售后服務(wù)工作，既能在售前為客戶提供行業(yè)指導(dǎo)性的解決方案，又能及時(shí)地為客戶所購產(chǎn)品提供售后服務(wù)。
CA800：現(xiàn)在國外進(jìn)口的伺服系統(tǒng)占了很大比例，我國的產(chǎn)品與國外相比有哪些差距？您認(rèn)為國產(chǎn)品牌如何才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位？
趙經(jīng)理：我國伺服市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。不過，雖然國產(chǎn)伺服品牌越來越多，但中國伺服市場(chǎng)基本上還是日本與歐美人的天下，近來臺(tái)灣品牌也有一些表現(xiàn)，而國產(chǎn)品牌總體仍處于弱勢(shì)。正因如此，國產(chǎn)品牌更是在全力追趕并試圖超越，并有越來越多的成長良好的自動(dòng)化廠商加入了這一行列。國產(chǎn)與進(jìn)口的差距仍集中在產(chǎn)品穩(wěn)定性與智能化的問題。
要在與國外的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，我們國產(chǎn)品牌更多的還應(yīng)注重合作與創(chuàng)新。通過建立良好的機(jī)制達(dá)成真正的合作目的，不斷加強(qiáng)研發(fā)力度，快速提高自主創(chuàng)新能力。從日歐美手中奪回一些市場(chǎng)(特別是日本品牌，占據(jù)了我們60％以上的市場(chǎng))。國產(chǎn)品牌之間更多的應(yīng)該是相互合作而不是價(jià)格的國內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)。
CA800：2006年中國國家提出的十一五規(guī)劃和中長期科技發(fā)展綱要中，明確要求在未來掌握一批事關(guān)國家競(jìng)爭(zhēng)力的裝備制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)，使制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平進(jìn)入世界先進(jìn)行列。面對(duì)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，廣州數(shù)控如何保持并增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)？
趙經(jīng)理：數(shù)控技術(shù)的發(fā)展，歷來對(duì)國家經(jīng)濟(jì)安全和國防安全具有巨大的戰(zhàn)略意義。數(shù)控產(chǎn)業(yè)對(duì)一個(gè)國家的工業(yè)建設(shè)，具有超越一般市場(chǎng)價(jià)值的戰(zhàn)略地位。數(shù)控系統(tǒng)是機(jī)床的核心技術(shù)，沒有了優(yōu)質(zhì)的數(shù)控系統(tǒng)，即使機(jī)床性能再好，其功能亦不能完全發(fā)揮。國內(nèi)能夠掌握這項(xiàng)核心技術(shù)的企業(yè)寥寥可數(shù)，而能夠躋身于國外強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力中的中國企業(yè)更是碩果僅存。2005年中國共售出6萬多臺(tái)數(shù)控機(jī)床，其中約有2多萬臺(tái)就配置了廣州數(shù)控的數(shù)控系統(tǒng)，市場(chǎng)占有率超過三分之一。另外的三分之一為西門子及發(fā)那科所占去，其余的則由其它大大小小的國內(nèi)企業(yè)所瓜分。
廣州數(shù)控目前主要集中在經(jīng)濟(jì)型、普及型數(shù)控市場(chǎng)，去年公司在數(shù)控系統(tǒng)的銷售額就達(dá)到上億元人民幣，無論在品質(zhì)及銷售均在國內(nèi)同業(yè)稱冠。數(shù)控系統(tǒng)的中低端市場(chǎng)向來是國內(nèi)企業(yè)的天下，但近年卻不斷被外資企業(yè)強(qiáng)占侵蝕，使競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈。一些實(shí)力雄厚的外資企業(yè)通過簡化產(chǎn)品功能以低價(jià)傾銷。他們的目的就是要打亂中低端市場(chǎng)的規(guī)律，讓國內(nèi)企業(yè)日子不好過。因此，國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵便是提升自主開發(fā)能力，利用自身地域優(yōu)勢(shì)打破壟斷。
新技術(shù)成果保持生命力的有效期越來越短，更新模式周期加快。采用高新技術(shù)，伴隨而來的是高經(jīng)濟(jì)效益和高市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并存。廣州數(shù)控采用滾動(dòng)發(fā)展，多元發(fā)展的辦法，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的跨越。下決心在今后投入更強(qiáng)大的研發(fā)力量，不斷創(chuàng)新，志在打破國外的技術(shù)封鎖，制造優(yōu)秀的“中國腦”。
CA800：優(yōu)秀的企業(yè)必定有優(yōu)秀的文化，相信廣州數(shù)控也是一個(gè)蘊(yùn)涵深厚企業(yè)文化的公司，你能否跟我們談?wù)勝F公司的企業(yè)文化？這種文化將支撐公司實(shí)現(xiàn)怎樣的長遠(yuǎn)目標(biāo)？
趙經(jīng)理：立足今天，展望未來，廣數(shù)人躊躇滿志。 廣州數(shù)控以“打造百年企業(yè)、鑄就金質(zhì)品牌”作為企業(yè)的經(jīng)營理念，以“做深、做細(xì)追趕德國日本品質(zhì)水平”為企業(yè)目標(biāo)，為打造中國南方的數(shù)控產(chǎn)業(yè)基地、為推動(dòng)民族數(shù)控產(chǎn)業(yè)化不懈努力?！皟?yōu)異的產(chǎn)品、卓越的服務(wù)”成就了廣州數(shù)控輝煌的今天。我們深信未來的廣州數(shù)控會(huì)更加燦爛，永為中國南方數(shù)控產(chǎn)業(yè)的一顆明珠。

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