COOPER（庫(kù)柏），這家成立于1833年的老牌電氣與五金工具制造商，是美國(guó)歷史最悠久的企業(yè)之一。在其177年的發(fā)展歷程中，COOPER以其技術(shù)創(chuàng)新、卓越制造和社會(huì)責(zé)任聞名于世。在全球，COOPER擁有100多個(gè)制造基地，31000多名雇員，以及眾多聞名遐爾的品牌。而其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，則可追溯到十年前。從2001年成立庫(kù)柏亞洲股份有限公司上海代表處到2002年組建庫(kù)柏電氣（上海）有限公司，直至2003年庫(kù)柏（中國(guó)）投資有限公司的成立，COOPER在中國(guó)跳起了“三部曲”，實(shí)現(xiàn)“三級(jí)跳”，從以銷售為主導(dǎo)發(fā)展為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、采購(gòu)、培訓(xùn)于一體的綜合性實(shí)業(yè)公司。

庫(kù)柏電氣最主要的產(chǎn)品是防爆電氣，并且是全球最大的防爆電氣及安全設(shè)備解決方案供應(yīng)商，也是世界防爆標(biāo)準(zhǔn)制定的主要參與者。其傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域包括軍事、石油石化和礦業(yè)。見(jiàn)面之時(shí)，正值BP石油公司墨西哥灣石油泄漏事故久拖未決之際，“墨西哥灣的石油泄漏事故，就是由于使用了劣質(zhì)防爆產(chǎn)品”。正如胡平所言，足見(jiàn)防爆電器等安全產(chǎn)品對(duì)工業(yè)、生態(tài)乃至生命的至要性。胡平介紹，除去石油石化、礦業(yè)等高危生產(chǎn)領(lǐng)域，即便在如面粉廠、汽車(chē)制造業(yè)等領(lǐng)域，也存在防爆需求，只是目前還沒(méi)有受到足夠的重視。但隨著國(guó)家政策的助推以及安全生產(chǎn)意識(shí)的加強(qiáng)，市場(chǎng)對(duì)防爆產(chǎn)品的需求也會(huì)日益旺盛，“我們相信中國(guó)市場(chǎng)，所以我們?cè)谥袊?guó)不斷追加投資”。因?yàn)?，在中?guó)市場(chǎng)，COOPER不只在傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域表現(xiàn)出很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力、快速發(fā)展的勢(shì)頭，一些新興的應(yīng)用領(lǐng)域，也為COOPER提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　2009年，胡平加入庫(kù)柏電氣（上海）有限公司，任中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)。在這之前，長(zhǎng)達(dá)13年的時(shí)間，胡平一直服務(wù)于施耐德電氣中國(guó)公司從事銷售工作，其中9年任大北方區(qū)銷售經(jīng)理。在施耐德任職期間，無(wú)論是胡平本人還是他所帶領(lǐng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，每年都超額完成任務(wù)。其出色的個(gè)人能力與領(lǐng)導(dǎo)才能由此可見(jiàn)一斑。談及離開(kāi)施耐德時(shí)的心情，胡平是這樣形容的：離開(kāi)施耐德就像離開(kāi)家的孩子，我把青春全部獻(xiàn)給了他，為他奮斗，為他驕傲，也從中學(xué)習(xí)、感悟?，F(xiàn)在已成長(zhǎng)的我，帶著一身的積累和滿心的眷戀離開(kāi)他，去開(kāi)辟屬于我自己的另一片天空！


　　時(shí)隔一年，今日之胡平已不是那個(gè)沖鋒陷陣的施耐德大將，思維、言談中已是鎮(zhèn)定從容的COOPER中國(guó)之“帥”。

　　胡平表示，到COOPER至今僅一年的時(shí)間，雖然職務(wù)依舊是銷售總監(jiān)，但工作性質(zhì)已不可同日而語(yǔ)?！霸谶@里，需要完成的不僅僅是任務(wù)額，更多的是經(jīng)營(yíng)管理，是營(yíng)銷戰(zhàn)略，是經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理?！焙秸f(shuō)。

　　如果說(shuō)，作為區(qū)域經(jīng)理，工作目標(biāo)就是年度銷售指標(biāo)，眼中所見(jiàn)皆是“生意”—一個(gè)個(gè)項(xiàng)目、客戶。那么今天，作為銷售總監(jiān)，胡平所見(jiàn)已非一個(gè)個(gè)生意，而是市場(chǎng)；如果說(shuō)，銷售是企業(yè)的現(xiàn)實(shí)—?jiǎng)?chuàng)造營(yíng)收。那么今天，他的的工作既為企業(yè)今日營(yíng)收之現(xiàn)實(shí)，也在綢繆企業(yè)發(fā)展的未來(lái)；如果說(shuō)，區(qū)域經(jīng)理的視角還只是銷售的視角，那么今天，其視角已然上升至企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理。

　　初入COOPER，胡平即主導(dǎo)了一系列富有成效的變革。其中之一便是通過(guò)業(yè)務(wù)梳理與重組，精簡(jiǎn)了大概三分之一還多的員工，重塑了一個(gè)高效而富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。胡平笑言，調(diào)整之后，“利潤(rùn)仍比上一年同期增長(zhǎng)了百分之三十。人員減少了，效率反倒提高了” 。這一切，當(dāng)然離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)管理。對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理，胡平說(shuō)：“其實(shí)最難改變的不是管理機(jī)制，而是人的觀念”。實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同一致是胡平最為關(guān)注的管理要點(diǎn)。不難看出，對(duì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，胡平顯然有著自己的看法。

　　COOPER在中國(guó)最為輝煌的業(yè)績(jī)是什么？是獨(dú)山子。COOPER與獨(dú)山子石化簽訂的框架協(xié)議，至今已為COOPER帶來(lái)超過(guò)1億元人民幣的訂單，這也是迄今為止防爆電氣全球最大的單筆訂單。作為COOPER的一員，胡平同樣為此感到欣喜和驕傲，但他也保持著對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的深度思考：“對(duì)一個(gè)一直穩(wěn)定成長(zhǎng)的企業(yè)而言，這種跳躍式增長(zhǎng)未必是好事，帶來(lái)的是對(duì)投資、團(tuán)隊(duì)、管理的更長(zhǎng)久的考驗(yàn)”。
　　為此，胡平的團(tuán)隊(duì)以更積極的態(tài)度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)持續(xù)的增長(zhǎng)，平衡企業(yè)在中國(guó)的投資擴(kuò)張。當(dāng)COOPER宣布其即將在中國(guó)投資建設(shè)二期生產(chǎn)基地時(shí)，胡平的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)帶給COOPER投資人更強(qiáng)的信心、建立了更堅(jiān)實(shí)的投資基礎(chǔ)。

　　面對(duì)新的產(chǎn)品，新的企業(yè)，新的團(tuán)隊(duì)，挑戰(zhàn)可想而知。“一路走來(lái)，艱難困苦不足為外人道，但一年飛了10萬(wàn)公里”，這就是對(duì)個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的孜孜以求。

　　胡平，作為新一代職業(yè)經(jīng)理人，正在以理性、自省，譜寫(xiě)自己的職業(yè)生涯，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。