據(jù)相關(guān)資料顯示，目前我國LED行業(yè)已有8000多家企業(yè)，但其中有5000多家是處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游。這些企業(yè)由于自身缺少核心技術(shù)，在整個產(chǎn)業(yè)鏈的利潤中只能分取微博的一部分。而今年受歐美經(jīng)濟(jì)低迷的影響，國內(nèi)LED企業(yè)外銷訂單急劇下滑，“同質(zhì)化，拼價格”的現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。一時，熱火朝天的景象沉寂，眾多企業(yè)同仁及“轉(zhuǎn)行者”開始駐足觀望，反省尋找突破的口子。而近日LED整體家居照明的“登堂入室”，增長迅速，將給行業(yè)帶來另一片曙光。

　　LED企業(yè)可與陶瓷家俱等行業(yè)進(jìn)行深度合作

　　市場的規(guī)律是：市場需要不斷細(xì)分，只有市場分的越細(xì)產(chǎn)品的質(zhì)量才能更精良。

　　近期，越來越多的設(shè)計師和消費(fèi)者在采購過程，強(qiáng)烈渴望某一品牌的產(chǎn)品能夠滿足全部的家居照明需求。而隨著年輕一代消費(fèi)者對家居智能化需求的日益攀升，LED整體家居照明正變成現(xiàn)實(shí)。

　　隨著歐普家居照明設(shè)計中心，飛利浦時尚家居照明館的推出，以及行業(yè)整體的跟進(jìn)，整體家居照明成為中國照明行業(yè)一股勢不可擋的發(fā)展風(fēng)潮。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計大約在二年之內(nèi)，LED家居照明將以爆發(fā)式的姿態(tài)進(jìn)入百姓的生活當(dāng)中。

　　日前，LED企業(yè)渠道建設(shè)方興未艾，家居照明整體解決方案的脫穎而出，將進(jìn)一步的打開室內(nèi)照明領(lǐng)域。事實(shí)上，消費(fèi)者對一個企業(yè)的第一印象是一類產(chǎn)品，而大多數(shù)成功的企業(yè)都源自于其在某一個細(xì)分領(lǐng)域精心耕耘，站穩(wěn)了腳跟，進(jìn)而形成核心競爭力，才有底氣進(jìn)攻其它市場，比如格力空調(diào)，海爾冰箱，蘋果電腦。照明的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，滲透性強(qiáng)，若LED照明的發(fā)展與陶瓷及家俱、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、建筑等等行業(yè)組成異業(yè)聯(lián)盟，開展深層次的合作與培訓(xùn)，將使LED照明領(lǐng)域迅速擴(kuò)張。若越來越多的人認(rèn)可照明的作用性時，照明行業(yè)就能良性發(fā)展，企業(yè)就會有更好的未來。

　　中小企業(yè)生存難可在細(xì)分照明市場分杯羹

　　國內(nèi)LED企業(yè)內(nèi)憂外患的影響，使其運(yùn)作備受壓力。擺在企業(yè)面前的路不多，一是爭取拿到政府對LED照明產(chǎn)品的補(bǔ)助，支持到普通照明市場正式開啟大需求的一天;或是期待政府可以相應(yīng)的增加招標(biāo)工程項(xiàng)目，使企業(yè)LED照明產(chǎn)品應(yīng)用到招標(biāo)工程中去。

　　但是這兩種方式都是圍繞政府來開展工作，相對得到補(bǔ)助和招標(biāo)機(jī)會較大的是中大企業(yè)，而且作為市場主體的LED企業(yè)不能一味的依靠政府的引導(dǎo)，更應(yīng)依靠自身的優(yōu)勢打開市場。在國內(nèi)龐大的照明市場中，市場份額不會被大企業(yè)完全占盡，中小企業(yè)可憑借其靈活的優(yōu)勢在細(xì)分市場上分一杯羹。

　　現(xiàn)階段的LED照明，不僅僅只分布在普通照明市場，還有娛樂照明、農(nóng)業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫(yī)用照明等，比如說工程渠道建設(shè)和通用照明渠道建設(shè)。企業(yè)不能追求“大而全”，而要在擅長和熟悉的領(lǐng)域做深做細(xì)，“長袖善舞，點(diǎn)石成金”才能引來看客的喝彩。在細(xì)分市場領(lǐng)域方面拓展業(yè)務(wù)，努力增加產(chǎn)品的附加值，滿足客戶的需求，應(yīng)對具體需求解決問題，布局市場，細(xì)分市場，合理規(guī)劃。

　　當(dāng)前，制約我國照明市場的主要因素是價格和市場認(rèn)知度，就是因?yàn)檫@兩個因素致使我國農(nóng)村LED照明市場仍然一片空白。事實(shí)上，技術(shù)研發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)是滿足實(shí)際的照明用途，根據(jù)市場的實(shí)際需求細(xì)化生產(chǎn)，才能可以更好地降低成本，從而引導(dǎo)照明產(chǎn)品的銷售價格下降，促進(jìn)市場進(jìn)一步得到拓展。

　　在LED照明細(xì)分市場領(lǐng)域?qū)ふ彝粐?/P>

　　微博上流行一個中國人和猶太人的區(qū)別的段子：猶太人在一個地方開了一個加油站，生意特別好，然后第二猶太人來了開了一個餐廳，第三個猶太人就開了一個超市，這片就很繁華了。中國人開了一個加油站生意特別好，第二個中國人肯定開第二個加油站，第三個、第四個惡性競爭大家都沒得玩。所以，在LED照明這個尚不成熟的行業(yè)，產(chǎn)品的理念要引領(lǐng)行業(yè)的前沿以避免被淘汰，畢竟溫室里的花朵與一味的跟從者終究逃脫不了市場的游戲規(guī)則，還得要清晰定位，避免盲目跟風(fēng)，瞄準(zhǔn)某個細(xì)分領(lǐng)域，才能去不斷擴(kuò)張。

　　目前縱觀還不夠成熟的LED照明行業(yè)，尚未有企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域上取得足夠驕人的成績，換言之，任何企業(yè)都有機(jī)會在某一個細(xì)分領(lǐng)域上去角逐爭取。LED照明行業(yè)的最大反映趨勢是由戶外轉(zhuǎn)化為室內(nèi)，但也有少部分偏執(zhí)企業(yè)者，在LED照明某個細(xì)分領(lǐng)域上精耕細(xì)作，不為行業(yè)騷亂所動，也不盲目跟風(fēng)業(yè)界動態(tài)，也取得了不小的成功。比如專注LED家居照明佛山歐和照明、開始發(fā)力LED商業(yè)照明的的愛的華家照明、專注LED建筑景觀照明雅江光電等等。

　　筆者認(rèn)為，企業(yè)可以選擇在諸如LED家居照明、LED酒店照明、LED店鋪照明等單個領(lǐng)域進(jìn)攻，也可以選擇諸如LED珠寶照明、LED櫥柜照明、LED倉庫燈等更為細(xì)分的領(lǐng)域深耕細(xì)作。據(jù)與讀者溝通，至今，軍事照明一塊也尚屬空白。

　　比如LED珠寶照明這一領(lǐng)域，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，對于奢侈品的需求也大大增加，其中珠寶首飾倍受人們特別是女性的青睞?，F(xiàn)在，越來越多的珠寶專賣店出現(xiàn)在城市最繁華的地段，在大型商場里，珠寶專柜也占據(jù)著優(yōu)勢位置。而LED具有光線柔和無刺激、光色豐富、熱輻射小、易于隱蔽安裝等特點(diǎn)，比較適用于珠寶專柜的照明。如果能對它們進(jìn)行妥善設(shè)計，和被照明的物體有機(jī)地結(jié)合，將會相比其它光源起到“錦上添花”的作用。

　　總結(jié)：正如業(yè)界人士劉俊所說，LED照明企業(yè)的發(fā)生變化已到了亟待明白定位的時辰，自覺跟風(fēng)，不如求思求變，誰先瞄準(zhǔn)細(xì)分范疇市場，誰便更加容易成功。我們相信，隨著整體家居照明的打開，LED照明細(xì)分領(lǐng)域的爭奪開始，行業(yè)將會慢慢趨向于成熟。