瑞傳科技于1993年在臺(tái)北市成立。近年來(lái)，瑞傳科技逐漸成為工業(yè)計(jì)算機(jī)的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者之一，同時(shí)也是Intel Communications Alliance聯(lián)盟的成員之一。瑞傳在產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新上的優(yōu)異能力，能夠保障向客戶(hù)提供領(lǐng)先市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　北京瑞傳信通科技有限公司是瑞傳科技（Portwell）在中國(guó)大陸設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)。作為瑞傳科技的直屬分公司，北京瑞傳信通科技有限公司秉承瑞傳科技的先進(jìn)技術(shù)和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)3年的辛勤耕耘，目前已經(jīng)是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)主流的硬件平臺(tái)供應(yīng)商。
　　北京瑞傳信通科技有限公司借由在網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，將投入更大的精力在IPC/EC市場(chǎng)，希望通過(guò)瑞傳科技的先進(jìn)技術(shù)和成功的市場(chǎng)運(yùn)作，為中國(guó)大陸的IPC/EC合作伙伴提供更精良的產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)。
　　在intel&瑞傳技術(shù)研討會(huì)召開(kāi)之際，記者采訪了北京瑞傳信通科技有限公司的總經(jīng)理林郁槐先生（以下簡(jiǎn)稱(chēng)林總）

記者：據(jù)悉，“瑞傳”（Portwell）在臺(tái)灣的工控廠商中, 全球營(yíng)業(yè)額僅次于研華，而對(duì)于中國(guó)IPC市場(chǎng)而言算是個(gè)新品牌，請(qǐng)您介紹下瑞傳公司及其產(chǎn)品線。
　　林總您所提及的研華公司,是值得尊敬的同行,但是不只研華,每家的同行應(yīng)該都有它們的優(yōu)點(diǎn)。
　　瑞傳擅長(zhǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在工業(yè)電腦方面，一直領(lǐng)先群倫。無(wú)論ATCA或PICMG 1.3/1.0等SBC系列產(chǎn)品，都是業(yè)界的標(biāo)竿。再者，對(duì)于嵌入式主板，瑞傳也有多種系列產(chǎn)品，供不同的設(shè)備（POS、彩劵機(jī)、ATM、游戲機(jī)及醫(yī)療設(shè)備等）應(yīng)用。
　　瑞傳近幾年專(zhuān)注于個(gè)別垂直產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)，例如網(wǎng)通設(shè)備應(yīng)用，開(kāi)發(fā)了多款平臺(tái)，在中國(guó)市場(chǎng)有不少的收獲。這是瑞傳對(duì)單一垂直市場(chǎng)的成功案例。目前，我們已開(kāi)始鎖定多種垂直市場(chǎng)，在未來(lái)應(yīng)該都會(huì)陸續(xù)開(kāi)花結(jié)果。
記者：剛才您介紹到了瑞傳（Portwell）的產(chǎn)品從板卡到平臺(tái)產(chǎn)品一應(yīng)俱全，但這些產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)成熟，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)趨向于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，瑞傳的此類(lèi)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比，其優(yōu)勢(shì)在哪？目標(biāo)行業(yè)又在哪里？在產(chǎn)品和技術(shù)方面，瑞傳是否會(huì)有其他產(chǎn)品線的增加和調(diào)整？
　　林總?cè)饌魃钚湃魏问袌?chǎng)只要邁向成熟，就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。但是，對(duì)于市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與研發(fā)實(shí)力，就是擺脫競(jìng)爭(zhēng)的利器。擺脫競(jìng)爭(zhēng)的方法有很多技巧，譬如Right Product, T2M & Reliability等，都是可擺脫競(jìng)爭(zhēng)糾纏的重點(diǎn)。瑞傳是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)型的公司，我們深信最大的敵人就是自己。只要能讓自己不停的進(jìn)步，別人就沒(méi)機(jī)會(huì)贏過(guò)你。
　　瑞傳在工業(yè)電腦方面，有獨(dú)特的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。在中國(guó)市場(chǎng)，我們要做的是別人所不能做的產(chǎn)品，譬如高階的軍規(guī)設(shè)備或醫(yī)療設(shè)備等，都是我們所要專(zhuān)注的市場(chǎng)。
　　「把高科技平民化」一直是瑞傳經(jīng)營(yíng)的理念，我們對(duì)于祖國(guó)市場(chǎng)，也會(huì)因其不同需要，開(kāi)發(fā)特別產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)不同的需求。
記者：我們注意到，瑞傳（Portwell）提供最新的AdvancedTCA(ATCA)系統(tǒng)平臺(tái)，ATCA出現(xiàn)已有數(shù)年，專(zhuān)為通信打造，您如何看待它的發(fā)展？
　　林總?cè)魏我粋€(gè)新標(biāo)準(zhǔn)的推出，都要假以時(shí)日才能普及。AdvancedTCA(ATCA)系統(tǒng)平臺(tái)是個(gè)好的產(chǎn)品理念，未來(lái)應(yīng)該不只被局限于通信應(yīng)用的領(lǐng)域。我想對(duì)于取代VME等應(yīng)用，也會(huì)有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
　　瑞傳除了ATCA 以外,還有許多創(chuàng)新的架構(gòu),也會(huì)在11月的展會(huì)中發(fā)表,希望大家都能蒞臨指導(dǎo)。
記者：與其他同類(lèi)產(chǎn)品提供商相比，瑞傳（Portwell）進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間比較晚，相對(duì)而言市場(chǎng)商機(jī)就少了很多，瑞傳將如何做到后來(lái)居上？對(duì)于目前瑞傳面對(duì)的市場(chǎng)您是如何看待的？
　　林總?cè)饌髡J(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)是可長(zhǎng)可久的，所以如何能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，與「先來(lái)后到」似乎并沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系。工控應(yīng)用式產(chǎn)品與技術(shù)導(dǎo)向的市場(chǎng)，瑞傳從設(shè)立之初，就是以技術(shù)獲得市場(chǎng)認(rèn)同。我們希望這種成功經(jīng)驗(yàn)也可在中國(guó)市場(chǎng)同樣獲得認(rèn)同。
記者：當(dāng)產(chǎn)品趨向于同質(zhì)化時(shí)，服務(wù)逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)的核心，請(qǐng)問(wèn)瑞傳（Portwell）在服務(wù)方面有哪些特色？
　　林總「做重于說(shuō)」瑞傳將依據(jù)自己所能承諾客戶(hù)，不以擴(kuò)大業(yè)績(jī)或獲利為主要目標(biāo)?！缚砷L(zhǎng)可久」是瑞傳經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)的主要理念，所以提升技術(shù)服務(wù)，將會(huì)是近幾年經(jīng)營(yíng)的主要方向。
記者：瑞傳是Intel全世界九大IACPP( Intel Applied Computer Platform Provider )廠商之一，也是Intel Communications Alliance聯(lián)盟成員；目前瑞傳與INTEL有哪些戰(zhàn)略性的合作？這些合作是希望將瑞傳推向怎樣的一個(gè)領(lǐng)域和高度？
　　林總?cè)饌髋cINTEL的合作已經(jīng)有多年的基礎(chǔ)。瑞傳協(xié)助Intel開(kāi)發(fā)應(yīng)用新技術(shù)、新產(chǎn)品，而瑞傳也藉由INTEL的介紹，與許多國(guó)際大廠建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。INTEL的技術(shù)與行銷(xiāo)都是業(yè)界翹楚，但對(duì)于垂直市場(chǎng)應(yīng)用，則需要瑞傳來(lái)幫它經(jīng)營(yíng)。這樣雙贏的合作模式也會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)的復(fù)制，讓兩家公司都在祖國(guó)有很好的發(fā)展。
記者：未來(lái)，瑞傳（Portwell）將如何打造自己的品牌？在目標(biāo)市場(chǎng)瑞傳有哪些新的舉措？在中國(guó)大陸市場(chǎng)，有怎樣的期望？
　　林總?cè)饌魃钚旁诠た厥袌?chǎng)的品牌知名度來(lái)自于產(chǎn)品與技術(shù)。我們會(huì)專(zhuān)注于自己的專(zhuān)長(zhǎng)，做好對(duì)客戶(hù)的服務(wù)，也就是前面所談到垂直深耕。俗話說(shuō)「來(lái)的早不如來(lái)的巧」，我們相信瑞傳有許多技術(shù)、產(chǎn)品與經(jīng)驗(yàn)，都是中國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)所需。我們不急于回收，也承諾在此長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，只要隨著客戶(hù)需求成長(zhǎng)，做不同的資源投放，必然會(huì)有好的回響。