力主創(chuàng)新，科技先行
在現(xiàn)在日益信息化的社會中，計算機和網(wǎng)絡已經(jīng)全面滲透到日常生活的每一個角落。對于我們每個人，需要的已經(jīng)不再僅僅是那種放在桌上處理文檔，進行工作管理和生產(chǎn)控制的計算機“機器”；各種各樣的新型嵌入式系統(tǒng)設備在應用數(shù)量上已經(jīng)遠遠超過通用計算機，任何一個普通人可能擁有從大到小的各種使用嵌入式技術(shù)的電子產(chǎn)品，小到mp3，PDA等微型數(shù)字化產(chǎn)品，大到網(wǎng)絡家電，智能家電，車載電子設備。而在工業(yè)和服務領(lǐng)域中，使用嵌入式技術(shù)的數(shù)字機床，智能工具，工業(yè)機器人，服務機器人也將逐漸改變傳統(tǒng)的工業(yè)和服務方式。
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，自動化控制和嵌入式系統(tǒng)將被應用到更為廣泛的領(lǐng)域。中國的EIP市場前景將十分廣闊，在面對國外蜂擁而至的EIP廠商時，中國本土的EIP發(fā)展將如何應對？為此我們走訪了深圳市研祥智能科技股份有限公司董事長陳志列。
記者：在您看來現(xiàn)在中國的EIP行業(yè)具有什么樣的特點和發(fā)展趨勢？研祥又對此有哪些針對性的策略？
陳志列：美國未來學家尼葛洛龐帝數(shù)年前曾大膽預言，嵌入式智能電腦（特種計算機）的應用將是繼PC和INTERNET之后最偉大的發(fā)明。而事實上，這個行業(yè)每年都在以30-50%的速度遞增，而國外的市場是國內(nèi)的十倍。雖然目前國內(nèi)EIP行業(yè)沒有形成較大的規(guī)模和產(chǎn)值，但是隨著中國電子產(chǎn)品制造業(yè)在世界市場中的所占比重逐漸加大；以及中國自身經(jīng)濟水平的提高，自動化控制技術(shù)和嵌入式智能電腦將在各個行業(yè)得到廣泛的應用，國內(nèi)EIP行業(yè)所面臨的市場前景將十分廣闊。
研祥的起步是在南方市場，在最近的幾年里，為了進一步加大在北方地區(qū)的推廣力度，更直接的服務于北方地區(qū)的工控產(chǎn)品用戶，2006年底，研祥正式注冊成立了北京市研祥興業(yè)國際智能科技有限公司，在北京采取總部化管理制度，輻射整個東北及華北地區(qū)。研祥還以上海作為華東地區(qū)和海外市場的推廣平臺，同樣采取總部化管理模式，進一步鞏固了研祥在中國的市場份額。另外，研祥還分別在深圳、北京、上海、西安等地設立了產(chǎn)品研發(fā)中心，從用戶最直接的需求上提供產(chǎn)品解決方案。
記者：研祥智能在品牌林立的中國EIP市場，其產(chǎn)品都有什么特點？具體到產(chǎn)品策略上研祥是如何制定自己的產(chǎn)品路線？
陳志列：研祥的成功源自創(chuàng)新，而創(chuàng)新的根本首先來自于對產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新?？v觀整個嵌入式產(chǎn)品市場，用戶對于產(chǎn)品的需求普遍存在著批量小、品種多、個性化定制等特殊要求。在研祥發(fā)展的前幾年，研祥智能在嵌入式產(chǎn)品設計、研發(fā)方面都始終圍繞客戶的需求，為用戶量身定制適合不同行業(yè)的嵌入式產(chǎn)品；同時也積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗和客戶資源。然而，因為嵌入式產(chǎn)品在技術(shù)上的高要求，使得產(chǎn)品從研發(fā)到上市的過程中存在一定的滯后性，往往是當產(chǎn)品滿足用戶的需求之后，卻出現(xiàn)了技術(shù)落后于市場的尷尬局面。為此，研祥積極調(diào)整思路，加大了其在研發(fā)推廣上的資金投入和人員投入；未雨綢繆地總結(jié)行業(yè)需求，針對各個行業(yè)的特殊性，在技術(shù)創(chuàng)新體系上，研祥公司建立了“預研—在研—改進”的研發(fā)體系，使產(chǎn)品線實現(xiàn)了不斷創(chuàng)新、不斷改進、不斷提高的目標。提前進行產(chǎn)品研發(fā)，并再一次提出了“研祥所做的，就是市場需要的！”這一大膽的口號，從以市場為導向轉(zhuǎn)變?yōu)橐约夹g(shù)為核心，使得研祥的嵌入式產(chǎn)品始終走在了市場的前列，同時也使研祥EIP產(chǎn)品榮獲了多項國內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)專利。
現(xiàn)在研祥智能還積極與Intel（中國）有限公司合作成立了“研祥-Intel嵌入式技術(shù)實驗室”，不斷推出了多項業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的科研成果，在業(yè)內(nèi)獲得殊榮無數(shù)。
記者：研祥智能打造的“EVOC”品牌，通過十余年的時間，已成為國內(nèi)領(lǐng)軍品牌，您是怎樣看待將來“EVOC”品牌的市場前景的？“EVOC”的市場定位在哪里？
陳志列：對于國內(nèi)的EIP市場，在2007年，研祥制定了“為急速成長并具有光明前景的行業(yè)提供智能化技術(shù)和產(chǎn)品”的市場策略。隨著中國經(jīng)濟的騰飛以及科學技術(shù)的發(fā)展，研祥嵌入式產(chǎn)品將成為更多行業(yè)甚至人民日常生活中不可或缺的組成部分，EIP技術(shù)必將成為帶動現(xiàn)代計算機行業(yè)發(fā)展最具光明前景的產(chǎn)業(yè)！
記者：長久以來研祥智能除了立足本土市場外，還大力開拓海外市場，作為是一個具有自主研發(fā)能力的EIP制造企業(yè)，在面對著海外產(chǎn)品占主導的國際EIP市場時，研祥的產(chǎn)品是否已經(jīng)做好了進軍國際市場的準備？
陳志列：如今已經(jīng)成為中國EIP行業(yè)領(lǐng)導者的研祥智能在國外市場上已經(jīng)小試牛刀的情況下，已經(jīng)明確從2007年開始重點拓展國際市場，并將今年定位為“國際年”，在未來的幾年國外銷售額實現(xiàn)跳躍式的發(fā)展。如今研祥智能已經(jīng)在積極地與海外上下游廠商和用戶開展合作洽談，努力開拓海外市場。
面對海外市場，來自中國的EIP產(chǎn)品在制造成本和原料采購成本上無疑占據(jù)很大優(yōu)勢，所以我們才更應該勇敢地走出國門，在市場上學習經(jīng)營，在對比中提高自己?，F(xiàn)在我們的一部分技術(shù)和研發(fā)速度已經(jīng)完全和國際市場同步了，隨著國際交流的不斷深入和完善，利用先進的信息化平臺，我相信研祥嵌入式技術(shù)會很快的與國際水平保持一致，甚至在有些領(lǐng)域可以做到超前！加之利用國內(nèi)生產(chǎn)制造業(yè)的價格優(yōu)勢，研祥ＥＶＯＣ產(chǎn)品會很快在海外市場打開銷路，成為令用戶滿意，使國人驕傲的民族品牌！
記者：人才是一個企業(yè)發(fā)展?jié)摿透吒偁幜Φ闹匾獞?zhàn)略體現(xiàn)，研祥智能自主創(chuàng)新研發(fā)的背后又有著怎樣的人才戰(zhàn)略和激勵機制？
陳志列：作為一家以技術(shù)為核心的高科技企業(yè)，研祥始終注重對于研發(fā)技術(shù)人員的培養(yǎng)，2007年2月7日，研祥智能正式喬遷進入自己投資建設的研發(fā)中心—研祥科技大廈，這個研發(fā)中心占地面積1萬平方米，建筑面積6萬多平方米，成為亞洲地區(qū)最大的特種計算機研發(fā)基地，首先從硬件上為嵌入式產(chǎn)品研發(fā)人員提供了培訓交流的良好平臺；和Intel公司的深入合作也使我們能夠在第一時間將最先進的嵌入式技術(shù)應用于研發(fā)和推廣中，也為用戶帶來最直接的便利。
其次，對于企業(yè)人員的培養(yǎng)，我們奉行“職業(yè)經(jīng)理人操盤”制度，并為每一名員工提供了靈活的職業(yè)規(guī)劃和崗位晉升體制，讓員工可以在研祥的企業(yè)內(nèi)部進行自由的崗位調(diào)整和職位晉升，最大化的發(fā)揮每個人的潛力。另外，研祥獨特的“非經(jīng)典管理”模式也使員工可以及早的融入我們的企業(yè)文化中來，為企業(yè)創(chuàng)造價值。
截止2006年12月31日，研祥智能總資產(chǎn)4.79億元，現(xiàn)有在冊員工1200余人，其中各類技術(shù)人員412人，占37.5%。2007年將計劃繼續(xù)招聘應屆碩士研究生200余人，增添更多的實驗、測試設備，為中國EIP產(chǎn)業(yè)貢獻自己的微薄之力。
記者：研祥智能自成立以來歷經(jīng)多年艱辛與奮斗獲得了非凡的成績與榮譽，成為國內(nèi)EIP領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，是怎樣的經(jīng)營方法才鍛造出了如今的研祥？
陳志列：專業(yè)產(chǎn)品并非是大眾直接消費的，其市場定位是特定的專業(yè)客戶，工控機就是這樣的產(chǎn)品，其客戶都是終端產(chǎn)品制造商、科研單位、系統(tǒng)集成商等非個人用戶?！爸变N為主，代理為輔”是研祥的主要營銷戰(zhàn)略。
研祥始終堅持：適合自己的才是正確的。在營銷模式中，研祥沒有完全模仿成功的外資企業(yè)，沒有走以代理為主的道路，而是確立了以直銷為主的營銷方法。這樣做，除了發(fā)揮本地企業(yè)的優(yōu)勢外，工控機行業(yè)的服務需求遠大于一般商業(yè)電腦無疑是其最主要的一個原因。事實上，建立國內(nèi)最大、覆蓋面最全的銷售、服務體系最終成就了研祥的主要競爭優(yōu)勢之一。
針對專業(yè)性較強的工控行業(yè)，比起開拓市場更為重要的就是培育市場。研祥采用的營銷方法的主旨是“寓行銷于學習之中”。
對客戶進行應用知識的培訓即是一個非常有效的行銷方法。工控機不像一般的電器產(chǎn)品，它需要根據(jù)客戶的現(xiàn)場需求來配置硬件，并編寫相應的應用軟件，對使用人員的技術(shù)素質(zhì)要求較高。另外，不同工控廠商的產(chǎn)品編號、操作方法甚至性能特征都有不同，從提高效率、方便維護的角度考慮，客戶使用習慣后一般不輕易換型，因為換型就意味著要重新了解產(chǎn)品，甚至需要重新認證等，成本也會加大。針對這個行業(yè)特點，研祥公司就更加加大培訓的力度，用一些業(yè)務員的話來說是讓客戶對研祥的產(chǎn)品“上癮”。這就不只是提高知名度，而是在培育“依賴度”了；和“忠誠度”不同，“忠誠”更多的是一種品牌認知心理，而“依賴”則是“非如此就不劃算”的情形。
和業(yè)內(nèi)同行、上下游廠家、研究機構(gòu)等一起舉辦行業(yè)發(fā)展研討會，是另外一種學習型行銷的方法。在研祥的組織下，從2003年開始至今，研祥智能每年舉辦一屆的“中國嵌入式應用技術(shù)高峰論壇”如同盛大的節(jié)日一樣席卷全國，除研祥外，還有英特爾、中科紅旗、方舟科技、長城計算機、美國風河系統(tǒng)、北京紫金橋軟件等多家嵌入式軟硬件廠商參加，使其成為了中國工控一年一度的行業(yè)盛會。這項論壇活動不僅對我國嵌入式技術(shù)的普及應用有著積極推廣意義，也促進了各廠商自身的市場推廣。由于多家知名度較高的企業(yè)共同參與舉辦論壇，其市場影響力遠大于獨家活動，從行銷方面來說達到了性價比極高的多贏效果。
這樣寓行銷于學習的方法，除了成本較低、且能非常有效地提高企業(yè)知名度、培養(yǎng)客戶對企業(yè)的美譽度、甚至“依賴度”外，由于是多向溝通，企業(yè)還可以及時發(fā)現(xiàn)客戶更為細致的需求及自己產(chǎn)品的不足，而這更是一般的廣告所無法做到的。
當然，當企業(yè)已具有很高的知名度時，就可能利用自身已經(jīng)建立起來的業(yè)界影響力進行“馬太效應”般的行銷，更是少花錢多辦事的行銷方法。在行業(yè)展會、行業(yè)招標會、研討會等場合，研祥公司已成了不可或缺的行業(yè)主角，隨著其受歡迎的程度不斷地提高，其影響力也越來越顯著了。
記者：研祥智能07年2月已正式入住研祥科技大廈，請問這是不是研祥智能實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)的契機？如果是，研祥智能作了哪些準備？
陳志列：遷入研祥科技大廈僅僅是公司發(fā)展到目前規(guī)模的一個必然結(jié)果，對于急速發(fā)展的中國嵌入式產(chǎn)業(yè)來說，研祥未來的道路還很漫長，研祥一直都在創(chuàng)業(yè)，“變”是市場永遠不變的法則，今日的成績僅僅是我們“萬里長征”所跨出的第一步。研祥將在今后的發(fā)展中繼續(xù)秉承“誠信祥和、永繼經(jīng)營”的企業(yè)宗旨，堅持“客戶至上”的經(jīng)營理念，和眾多業(yè)內(nèi)同行攜手前進，共同將中國嵌入式產(chǎn)業(yè)推向國際舞臺。
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，自動化控制和嵌入式系統(tǒng)將被應用到更為廣泛的領(lǐng)域。中國的EIP市場前景將十分廣闊，在面對國外蜂擁而至的EIP廠商時，中國本土的EIP發(fā)展將如何應對？為此我們走訪了深圳市研祥智能科技股份有限公司董事長陳志列。
記者：在您看來現(xiàn)在中國的EIP行業(yè)具有什么樣的特點和發(fā)展趨勢？研祥又對此有哪些針對性的策略？
陳志列：美國未來學家尼葛洛龐帝數(shù)年前曾大膽預言，嵌入式智能電腦（特種計算機）的應用將是繼PC和INTERNET之后最偉大的發(fā)明。而事實上，這個行業(yè)每年都在以30-50%的速度遞增，而國外的市場是國內(nèi)的十倍。雖然目前國內(nèi)EIP行業(yè)沒有形成較大的規(guī)模和產(chǎn)值，但是隨著中國電子產(chǎn)品制造業(yè)在世界市場中的所占比重逐漸加大；以及中國自身經(jīng)濟水平的提高，自動化控制技術(shù)和嵌入式智能電腦將在各個行業(yè)得到廣泛的應用，國內(nèi)EIP行業(yè)所面臨的市場前景將十分廣闊。
研祥的起步是在南方市場，在最近的幾年里，為了進一步加大在北方地區(qū)的推廣力度，更直接的服務于北方地區(qū)的工控產(chǎn)品用戶，2006年底，研祥正式注冊成立了北京市研祥興業(yè)國際智能科技有限公司，在北京采取總部化管理制度，輻射整個東北及華北地區(qū)。研祥還以上海作為華東地區(qū)和海外市場的推廣平臺，同樣采取總部化管理模式，進一步鞏固了研祥在中國的市場份額。另外，研祥還分別在深圳、北京、上海、西安等地設立了產(chǎn)品研發(fā)中心，從用戶最直接的需求上提供產(chǎn)品解決方案。
記者：研祥智能在品牌林立的中國EIP市場，其產(chǎn)品都有什么特點？具體到產(chǎn)品策略上研祥是如何制定自己的產(chǎn)品路線？
陳志列：研祥的成功源自創(chuàng)新，而創(chuàng)新的根本首先來自于對產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新?？v觀整個嵌入式產(chǎn)品市場，用戶對于產(chǎn)品的需求普遍存在著批量小、品種多、個性化定制等特殊要求。在研祥發(fā)展的前幾年，研祥智能在嵌入式產(chǎn)品設計、研發(fā)方面都始終圍繞客戶的需求，為用戶量身定制適合不同行業(yè)的嵌入式產(chǎn)品；同時也積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗和客戶資源。然而，因為嵌入式產(chǎn)品在技術(shù)上的高要求，使得產(chǎn)品從研發(fā)到上市的過程中存在一定的滯后性，往往是當產(chǎn)品滿足用戶的需求之后，卻出現(xiàn)了技術(shù)落后于市場的尷尬局面。為此，研祥積極調(diào)整思路，加大了其在研發(fā)推廣上的資金投入和人員投入；未雨綢繆地總結(jié)行業(yè)需求，針對各個行業(yè)的特殊性，在技術(shù)創(chuàng)新體系上，研祥公司建立了“預研—在研—改進”的研發(fā)體系，使產(chǎn)品線實現(xiàn)了不斷創(chuàng)新、不斷改進、不斷提高的目標。提前進行產(chǎn)品研發(fā)，并再一次提出了“研祥所做的，就是市場需要的！”這一大膽的口號，從以市場為導向轉(zhuǎn)變?yōu)橐约夹g(shù)為核心，使得研祥的嵌入式產(chǎn)品始終走在了市場的前列，同時也使研祥EIP產(chǎn)品榮獲了多項國內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)專利。
現(xiàn)在研祥智能還積極與Intel（中國）有限公司合作成立了“研祥-Intel嵌入式技術(shù)實驗室”，不斷推出了多項業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的科研成果，在業(yè)內(nèi)獲得殊榮無數(shù)。
記者：研祥智能打造的“EVOC”品牌，通過十余年的時間，已成為國內(nèi)領(lǐng)軍品牌，您是怎樣看待將來“EVOC”品牌的市場前景的？“EVOC”的市場定位在哪里？
陳志列：對于國內(nèi)的EIP市場，在2007年，研祥制定了“為急速成長并具有光明前景的行業(yè)提供智能化技術(shù)和產(chǎn)品”的市場策略。隨著中國經(jīng)濟的騰飛以及科學技術(shù)的發(fā)展，研祥嵌入式產(chǎn)品將成為更多行業(yè)甚至人民日常生活中不可或缺的組成部分，EIP技術(shù)必將成為帶動現(xiàn)代計算機行業(yè)發(fā)展最具光明前景的產(chǎn)業(yè)！
記者：長久以來研祥智能除了立足本土市場外，還大力開拓海外市場，作為是一個具有自主研發(fā)能力的EIP制造企業(yè)，在面對著海外產(chǎn)品占主導的國際EIP市場時，研祥的產(chǎn)品是否已經(jīng)做好了進軍國際市場的準備？
陳志列：如今已經(jīng)成為中國EIP行業(yè)領(lǐng)導者的研祥智能在國外市場上已經(jīng)小試牛刀的情況下，已經(jīng)明確從2007年開始重點拓展國際市場，并將今年定位為“國際年”，在未來的幾年國外銷售額實現(xiàn)跳躍式的發(fā)展。如今研祥智能已經(jīng)在積極地與海外上下游廠商和用戶開展合作洽談，努力開拓海外市場。
面對海外市場，來自中國的EIP產(chǎn)品在制造成本和原料采購成本上無疑占據(jù)很大優(yōu)勢，所以我們才更應該勇敢地走出國門，在市場上學習經(jīng)營，在對比中提高自己?，F(xiàn)在我們的一部分技術(shù)和研發(fā)速度已經(jīng)完全和國際市場同步了，隨著國際交流的不斷深入和完善，利用先進的信息化平臺，我相信研祥嵌入式技術(shù)會很快的與國際水平保持一致，甚至在有些領(lǐng)域可以做到超前！加之利用國內(nèi)生產(chǎn)制造業(yè)的價格優(yōu)勢，研祥ＥＶＯＣ產(chǎn)品會很快在海外市場打開銷路，成為令用戶滿意，使國人驕傲的民族品牌！
記者：人才是一個企業(yè)發(fā)展?jié)摿透吒偁幜Φ闹匾獞?zhàn)略體現(xiàn)，研祥智能自主創(chuàng)新研發(fā)的背后又有著怎樣的人才戰(zhàn)略和激勵機制？
陳志列：作為一家以技術(shù)為核心的高科技企業(yè)，研祥始終注重對于研發(fā)技術(shù)人員的培養(yǎng)，2007年2月7日，研祥智能正式喬遷進入自己投資建設的研發(fā)中心—研祥科技大廈，這個研發(fā)中心占地面積1萬平方米，建筑面積6萬多平方米，成為亞洲地區(qū)最大的特種計算機研發(fā)基地，首先從硬件上為嵌入式產(chǎn)品研發(fā)人員提供了培訓交流的良好平臺；和Intel公司的深入合作也使我們能夠在第一時間將最先進的嵌入式技術(shù)應用于研發(fā)和推廣中，也為用戶帶來最直接的便利。
其次，對于企業(yè)人員的培養(yǎng)，我們奉行“職業(yè)經(jīng)理人操盤”制度，并為每一名員工提供了靈活的職業(yè)規(guī)劃和崗位晉升體制，讓員工可以在研祥的企業(yè)內(nèi)部進行自由的崗位調(diào)整和職位晉升，最大化的發(fā)揮每個人的潛力。另外，研祥獨特的“非經(jīng)典管理”模式也使員工可以及早的融入我們的企業(yè)文化中來，為企業(yè)創(chuàng)造價值。
截止2006年12月31日，研祥智能總資產(chǎn)4.79億元，現(xiàn)有在冊員工1200余人，其中各類技術(shù)人員412人，占37.5%。2007年將計劃繼續(xù)招聘應屆碩士研究生200余人，增添更多的實驗、測試設備，為中國EIP產(chǎn)業(yè)貢獻自己的微薄之力。
記者：研祥智能自成立以來歷經(jīng)多年艱辛與奮斗獲得了非凡的成績與榮譽，成為國內(nèi)EIP領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，是怎樣的經(jīng)營方法才鍛造出了如今的研祥？
陳志列：專業(yè)產(chǎn)品并非是大眾直接消費的，其市場定位是特定的專業(yè)客戶，工控機就是這樣的產(chǎn)品，其客戶都是終端產(chǎn)品制造商、科研單位、系統(tǒng)集成商等非個人用戶?！爸变N為主，代理為輔”是研祥的主要營銷戰(zhàn)略。
研祥始終堅持：適合自己的才是正確的。在營銷模式中，研祥沒有完全模仿成功的外資企業(yè)，沒有走以代理為主的道路，而是確立了以直銷為主的營銷方法。這樣做，除了發(fā)揮本地企業(yè)的優(yōu)勢外，工控機行業(yè)的服務需求遠大于一般商業(yè)電腦無疑是其最主要的一個原因。事實上，建立國內(nèi)最大、覆蓋面最全的銷售、服務體系最終成就了研祥的主要競爭優(yōu)勢之一。
針對專業(yè)性較強的工控行業(yè)，比起開拓市場更為重要的就是培育市場。研祥采用的營銷方法的主旨是“寓行銷于學習之中”。
對客戶進行應用知識的培訓即是一個非常有效的行銷方法。工控機不像一般的電器產(chǎn)品，它需要根據(jù)客戶的現(xiàn)場需求來配置硬件，并編寫相應的應用軟件，對使用人員的技術(shù)素質(zhì)要求較高。另外，不同工控廠商的產(chǎn)品編號、操作方法甚至性能特征都有不同，從提高效率、方便維護的角度考慮，客戶使用習慣后一般不輕易換型，因為換型就意味著要重新了解產(chǎn)品，甚至需要重新認證等，成本也會加大。針對這個行業(yè)特點，研祥公司就更加加大培訓的力度，用一些業(yè)務員的話來說是讓客戶對研祥的產(chǎn)品“上癮”。這就不只是提高知名度，而是在培育“依賴度”了；和“忠誠度”不同，“忠誠”更多的是一種品牌認知心理，而“依賴”則是“非如此就不劃算”的情形。
和業(yè)內(nèi)同行、上下游廠家、研究機構(gòu)等一起舉辦行業(yè)發(fā)展研討會，是另外一種學習型行銷的方法。在研祥的組織下，從2003年開始至今，研祥智能每年舉辦一屆的“中國嵌入式應用技術(shù)高峰論壇”如同盛大的節(jié)日一樣席卷全國，除研祥外，還有英特爾、中科紅旗、方舟科技、長城計算機、美國風河系統(tǒng)、北京紫金橋軟件等多家嵌入式軟硬件廠商參加，使其成為了中國工控一年一度的行業(yè)盛會。這項論壇活動不僅對我國嵌入式技術(shù)的普及應用有著積極推廣意義，也促進了各廠商自身的市場推廣。由于多家知名度較高的企業(yè)共同參與舉辦論壇，其市場影響力遠大于獨家活動，從行銷方面來說達到了性價比極高的多贏效果。
這樣寓行銷于學習的方法，除了成本較低、且能非常有效地提高企業(yè)知名度、培養(yǎng)客戶對企業(yè)的美譽度、甚至“依賴度”外，由于是多向溝通，企業(yè)還可以及時發(fā)現(xiàn)客戶更為細致的需求及自己產(chǎn)品的不足，而這更是一般的廣告所無法做到的。
當然，當企業(yè)已具有很高的知名度時，就可能利用自身已經(jīng)建立起來的業(yè)界影響力進行“馬太效應”般的行銷，更是少花錢多辦事的行銷方法。在行業(yè)展會、行業(yè)招標會、研討會等場合，研祥公司已成了不可或缺的行業(yè)主角，隨著其受歡迎的程度不斷地提高，其影響力也越來越顯著了。
記者：研祥智能07年2月已正式入住研祥科技大廈，請問這是不是研祥智能實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)的契機？如果是，研祥智能作了哪些準備？
陳志列：遷入研祥科技大廈僅僅是公司發(fā)展到目前規(guī)模的一個必然結(jié)果，對于急速發(fā)展的中國嵌入式產(chǎn)業(yè)來說，研祥未來的道路還很漫長，研祥一直都在創(chuàng)業(yè)，“變”是市場永遠不變的法則，今日的成績僅僅是我們“萬里長征”所跨出的第一步。研祥將在今后的發(fā)展中繼續(xù)秉承“誠信祥和、永繼經(jīng)營”的企業(yè)宗旨，堅持“客戶至上”的經(jīng)營理念，和眾多業(yè)內(nèi)同行攜手前進，共同將中國嵌入式產(chǎn)業(yè)推向國際舞臺。
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